DM广告市场状况

1、DM（DIRECT MAIL）广告，也可以称为直邮广告广告，也可以称为直邮广告, 指向指向目标客户通过邮寄、直投等方式发布的广告，主要以信函目标客户通过邮寄、直投等方式发布的广告，主要以信函为载体，常见形式有商品目录、说明书、价目表、明信片、为载体，常见形式有商品目录、说明书、价目表、明信片、宣传小册子、招贴画、企业刊物、样品、征订单、请柬、宣传小册子、招贴画、企业刊物、样品、征订单、请柬、折价券等。折价券等。它以其针对性和准确性等长处，成为国际上比较常见的广它以其针对性和准确性等长处，成为国际上比较常见的广告形式之一，直邮广告近年来在发达国家发展迅速，在美告形式之一，直邮广告近年来在发达国家

2、发展迅速，在美国直邮广告已占到邮政年收入的国直邮广告已占到邮政年收入的50%，90年直邮广告费达年直邮广告费达230亿美圆，约占当时广告费的亿美圆，约占当时广告费的18%；在全世界，直邮广告；在全世界，直邮广告已占到广告费总支出的已占到广告费总支出的15%，每天约有，每天约有20-30亿封直邮广告亿封直邮广告寄出寄出。 目前我国DM广告发展还处于起步阶段，DM广告以凭借它针对性强的优势，在我国迅速发展。在我国从事DM广告业务的公司主要分四类。各地邮政商函广告局或与其合作的公司，以名址库和邮政投递网络为各地邮政商函广告局或与其合作的公司，以名址库和邮政投递网络为基础推出的各类信函广告、专送广告基

3、础推出的各类信函广告、专送广告行业资讯公司。这类公司以某些特定行业客户为目标客户，通过行业资讯公司。这类公司以某些特定行业客户为目标客户，通过DMDM形形式向商业企业发布专业信息。式向商业企业发布专业信息。以制作策划免费广告杂志为主的公司，采用会员邮寄、定点索取、物以制作策划免费广告杂志为主的公司，采用会员邮寄、定点索取、物业派投的直投方式送达到目标客户，如北京的生活速递等。业派投的直投方式送达到目标客户，如北京的生活速递等。邮购公司邮购公司会员邮寄的商品目录。会员邮寄的商品目录。DMDM广告的使用率在不断提高，越来越多的品牌公司注重广告的使用率在不断提高，越来越多的品牌公司注重通过通过DMD

4、M广告的形式与目标客户进行一对一的交流，对客广告的形式与目标客户进行一对一的交流，对客户进行更为精准的定位，推广自己服务及企业形象。户进行更为精准的定位，推广自己服务及企业形象。 回函式的回函式的DMDM广告可以使广告主捕捉客户的反馈，进行市广告可以使广告主捕捉客户的反馈，进行市场调查，招募会员顾客，建立会员数据库场调查，招募会员顾客，建立会员数据库DM是慈善机构常用的募款方式，是慈善机构常用的募款方式，UNICEF于于2001年底在进行的全国范围内直邮募款活动取年底在进行的全国范围内直邮募款活动取得了相当的成功，证明直邮广告在中国的巨大潜得了相当的成功，证明直邮广告在中国的巨大潜力力。DMD

5、M广告与产品的推广相结合，更能使受众对产品有更广告与产品的推广相结合，更能使受众对产品有更为直观的感受，加强了广告受众的产品的认知。为直观的感受，加强了广告受众的产品的认知。DMDM广告的形式可以灵活多样，其承载的信息量远远广告的形式可以灵活多样，其承载的信息量远远大于传统媒体广告，能够突出广告重点，结合大胆大于传统媒体广告，能够突出广告重点，结合大胆的创意设计更具有吸引力，能够被长期保存。的创意设计更具有吸引力，能够被长期保存。 针对性强针对性强-针对目标客户进行广告投放针对目标客户进行广告投放, ,使宣传使宣传一步到位，是目标营销的重要手段。一步到位，是目标营销的重要手段。 灵活高效灵活高

6、效-可跨时间、空间、形式多样地使用，可跨时间、空间、形式多样地使用，信息量大；便于收藏和传阅信息量大；便于收藏和传阅。 人情味足人情味足- - DMDM起源于书信，有书信特有的亲切起源于书信，有书信特有的亲切感，易为人们接受感，易为人们接受。 可测性高可测性高- - DMDM能使广告主容易获得目标受众的能使广告主容易获得目标受众的直接反馈，传播效果易于测量。直接反馈，传播效果易于测量。 保密性强保密性强- - -发布形式隐蔽，广告策略不易被竞争发布形式隐蔽，广告策略不易被竞争对手察觉对手察觉。 DMDM广告进行新产品的市场定位广告进行新产品的市场定位 DMDM广告培养顾客忠诚度。广告培养顾客忠

7、诚度。 DMDM广告利用顾客忠诚度实现跨产品的销售。广告利用顾客忠诚度实现跨产品的销售。 DMDM广告实现商家与消费者的互动。广告实现商家与消费者的互动。 DMDM广告能够配合营销的各个阶段展开形式多样的活动广告能够配合营销的各个阶段展开形式多样的活动1. 开发开发DM广告业务能够使我公司在广告策划的优势上更上一层楼，将广告业务能够使我公司在广告策划的优势上更上一层楼，将传统媒体广告、互联网技术及传统媒体广告、互联网技术及DMDM广告加以全线整合，为广告主提供全广告加以全线整合，为广告主提供全方位推广计划。方位推广计划。2. DM广告业务结合技术公司能够使我公司为客户提供广告业务结合技术公司能够使我公司为客户提供“客户关系管理客户关系管理”的解决方案。建立数据库，为客户实现直复营销提供数据库的支持，的解决方案。建立数据库，为客户实现直复营销提供数据库的支持，为客户提供全线整合营销解决方案。为客户提供全线整合营销解决方案。3. 目前我们结合目前我们结合DMDM广告能为广告主提供的服务广告能为广告主提供的服务4.依据现有资源，利用DM广告更有效的为广