安居客盈利模式分析

1、LOGO整理课件安居客产品及盈利模式分析安居客产品及盈利模式分析百科百科周怡周怡整理课件目录目录1234旗下网站的定位及特性旗下网站的定位及特性33盈利模式及其实现途径盈利模式及其实现途径潜在风险分析潜在风险分析借鉴借鉴&小结小结安居客集团概述安居客集团概述52整理课件 安居客集团概述安居客集团概述 安居客房产网品牌创立于安居客房产网品牌创立于2007年，总部设在上海，年，总部设在上海，是一家网上找房信息服务平台。是一家网上找房信息服务平台。 主要业务范围：北京、上海、广州、深圳、南京、成主要业务范围：北京、上海、广州、深圳、南京、成都、杭州、苏州、天津、重庆、大连、武汉、济南、郑州、

2、都、杭州、苏州、天津、重庆、大连、武汉、济南、郑州、无锡、佛山、石家庄、佛山等十八个城市无锡、佛山、石家庄、佛山等十八个城市 。 目标：成为中国信息量最大、房源质量最好的首选网目标：成为中国信息量最大、房源质量最好的首选网上找房市场，以及经纪人、开发商、经纪公司、业主和购上找房市场，以及经纪人、开发商、经纪公司、业主和购房者最喜爱的房产互动社区房者最喜爱的房产互动社区 。整理课件安居客集团概述安居客集团概述安居客的四大关键词：安居客的四大关键词：v 网上找房网上找房 轻松到家轻松到家v “找房网络中的找房网络中的Google”v 国内第四房产网站国内第四房产网站v “速度神话速度神话”整理课件

3、 网上找房网上找房 轻松到家轻松到家 上海地区每上海地区每5笔二手房交易就有笔二手房交易就有2笔来自安居客笔来自安居客 安居客安居客发布租售房源发布租售房源已超过已超过100万套万套 日均独立找房用户达到日均独立找房用户达到30万人万人 给用户最好的找房体验给用户最好的找房体验整理课件 “找房网络中的找房网络中的Google” 相对于类似雅虎等门户网站大而全式的专业房地产网站，安居客创始人梁伟相对于类似雅虎等门户网站大而全式的专业房地产网站，安居客创始人梁伟平更愿意将安居客比作谷歌。平更愿意将安居客比作谷歌。 “作为房地产专业人士，我曾经看过这些网站，但是作为用户，我几乎不看作为房地产专业人士

4、，我曾经看过这些网站，但是作为用户，我几乎不看这些网站。用户真正需要的是一个直接找房子的平台，我觉得这就是市场机这些网站。用户真正需要的是一个直接找房子的平台，我觉得这就是市场机会。会。”谈及创业动机梁伟平说。谈及创业动机梁伟平说。 安居客是一家技术公司。安居客是一家技术公司。 “我们都是帮人们解决一个需求我们都是帮人们解决一个需求 （找房），并且解决得很深入。（找房），并且解决得很深入。” 整理课件国内第四房产网站国内第四房产网站v 排名：排名：1 搜房网搜房网2 新浪房产新浪房产3 搜狐焦点搜狐焦点4 安居客安居客5 上海热线房产上海热线房产整理课件”速度神话速度神话“收入百万级收入百万级

5、行业创新者行业创新者收入千万级收入千万级行业挑战者行业挑战者收入亿元级收入亿元级行业领导者行业领导者上市传言上市传言多品牌飞跃多品牌飞跃2007年年2008年年2009年年2010年年高跨度的业绩增长：高跨度的业绩增长：整理课件旗下网站的定位及特性旗下网站的定位及特性构建细分的网上房产市场构建细分的网上房产市场找新房找新房找租房找租房找二手房找二手房 整理课件发展现状发展现状三大市场的细分，让三大市场的细分，让安居客集团牢牢把握住用安居客集团牢牢把握住用户的消费需求，并由此获户的消费需求，并由此获得了新的成功契机。得了新的成功契机。2010年年3月月7日，安日，安居客放下三大网络第一次居客放下

6、三大网络第一次共同出现在共同出现在 Iresearch排排名上，在前名上，在前11位中安居客位中安居客集团旗下网站占了三席。集团旗下网站占了三席。时至今日，这个数据时至今日，这个数据依然保持并稳健提高。依然保持并稳健提高。 整理课件 三个网站的主要特性三个网站的主要特性安居客安居客好租网好租网爱房网爱房网域名域名www. www. 定位定位二手房供求二手房供求租房供求租房供求新房售买新房售买主要功能主要功能信息搜索信息搜索信息搜索信息搜索资讯提供资讯提供页面风格页面风格简洁简洁 重点突出重点突出简洁简洁重点突出重点突出详细详细内容丰富内容丰富收费对象收费对象经纪人经纪人经纪人经纪人开发商、代理

7、商开发商、代理商整理课件盈利模式及其实现途径盈利模式及其实现途径安居客安居客 收费对象：网络经纪人收费对象：网络经纪人好租网好租网 收费对象：网络经纪人收费对象：网络经纪人爱房网爱房网 收费对象：开发商或代理商收费对象：开发商或代理商三大网站三大网站 收费对象：广告主收费对象：广告主付费发布付费发布付费发布付费发布电话转接收费电话转接收费广告收入广告收入 主要特征：主要特征：v 从上游获利从上游获利v 付费发布付费发布安居客收入构成安居客收入构成整理课件盈利模式及其实现途径盈利模式及其实现途径经纪人：出钱干活？经纪人：出钱干活？普通用户：选择众多。普通用户：选择众多。开发商：真的有效吗？开发商

8、：真的有效吗？整理课件经纪人为何要付费为安居客提供房源经纪人为何要付费为安居客提供房源1 房产行业兴旺。房产行业兴旺。 2 手中有大量房手中有大量房源。源。3 减少支出，收减少支出，收益丰厚。益丰厚。1 以安居客为主以安居客为主体，购买百度竞体，购买百度竞价排名，拦截更价排名，拦截更多的客户群体。多的客户群体。2 经纪人付费使经纪人付费使用（成为中国网用（成为中国网络经济人）络经济人） ，操，操作便捷。作便捷。1 促成更多交易促成更多交易 效果明显。效果明显。2 经济人收入大经济人收入大大超过其支出的大超过其支出的费用（费用（安居客每安居客每月收费为月收费为300-700元不等元不等）。）。独

9、立交易的优势：独立交易的优势：安居客的制胜之道：安居客的制胜之道：二者的平衡点：二者的平衡点：中国网络经纪人：安居客构建的一个独立的经纪人在线平台，在这里经纪人可以中国网络经纪人：安居客构建的一个独立的经纪人在线平台，在这里经纪人可以同时对安居客与好租网两个网站上的房源进行发布、管理、刷新等一系列操作。同时对安居客与好租网两个网站上的房源进行发布、管理、刷新等一系列操作。整理课件普通用户为什么要从众多网站中选择安居客普通用户为什么要从众多网站中选择安居客原因原因1原因原因2原因原因3原因原因4强大的搜索强大的搜索功能及数据功能及数据分析，让普分析，让普通用户能更通用户能更快找到理想快找到理想房

10、子。房子。大量来自大量来自房产中介房产中介的优质、的优质、真实信息。真实信息。产品设计环产品设计环环相扣：轨环相扣：轨道交通找房、道交通找房、地图找房、地图找房、房源比较、房源比较、小区均价、小区均价、涨跌幅排序。涨跌幅排序。推陈出新，贴推陈出新，贴合用户：手机合用户：手机找房。继续简找房。继续简洁、实用路线洁、实用路线提供多张房源提供多张房源图片，值得信图片，值得信赖。赖。整理课件开发商为何要采用爱房网的电话收费业务开发商为何要采用爱房网的电话收费业务大量的目标客户大量的目标客户 浏览房产网站，浏览房产网站，购买的可能性较购买的可能性较大大1安居客无处不在安居客无处不在的流量引导，提的流量引

11、导，提高了用户关注高了用户关注主要原因主要原因该模式的主要优势该模式的主要优势 成本相对平面媒成本相对平面媒体或直接网络广体或直接网络广告来说成本低廉告来说成本低廉广告效果清晰，广告效果清晰，按来电数量付费按来电数量付费收费标准：用户通过安居客提供的统一的咨询电话，经由转接到相应楼盘的售楼收费标准：用户通过安居客提供的统一的咨询电话，经由转接到相应楼盘的售楼处。一转一接过程中，开发商为每一个来电支付处。一转一接过程中，开发商为每一个来电支付50-500元不等的费用。元不等的费用。整理课件 良性的盈利模式良性的盈利模式付费付费发布发布搜索搜索用户用户成交成交中国网络经济中国网络经济人制度人制度盈

12、利模式良性循环盈利模式良性循环房源刷新、多图等有效的房源排名制度房源刷新、多图等有效的房源排名制度门店形式门店形式 经纪人排名经纪人排名 增加信任增加信任多图显示多图显示 刺激购买刺激购买百度竞价百度竞价拦截流量拦截流量吸引点击吸引点击 线下交易线下交易 安全可靠安全可靠可举报虚假信息者可举报虚假信息者达成交易达成交易 支出收到回报支出收到回报参与积极性提高参与积极性提高小区专家、钻石数等经纪人排名制度小区专家、钻石数等经纪人排名制度整理课件v 以刚刚过去的以刚刚过去的2009年为例，我们可以这样计算：年为例，我们可以这样计算： v Part1：09年，安居客拥有年，安居客拥有4-5万注册房产

13、经纪人，每个帐号的注册费用在万注册房产经纪人，每个帐号的注册费用在每年每年3，600元元-10，000元人民币之间，元人民币之间，2009年这一部分收入约年这一部分收入约6，000-7，000万元人民币。万元人民币。 v Part2：新房业务按每天：新房业务按每天100个电话来计算，个电话来计算，365天算下来，天算下来，2009年底约有年底约有2500万收益。万收益。 v Part3：网站上刊登广告获取的网：网站上刊登广告获取的网络广告费，因总体数量较少，保络广告费，因总体数量较少，保守估计不足守估计不足500万。万。 v 三者相加，三者相加，2009年安居客集团全年收益为年安居客集团全年收

14、益为1亿元左右，媒体报道的数据也与亿元左右，媒体报道的数据也与之吻合。之吻合。安居客盈利情况运算安居客盈利情况运算媒体数据：安居客媒体数据：安居客2007年的收入为年的收入为50万人民币，万人民币，2008年超过年超过1000万，万，2009年的收入接近年的收入接近1亿。亿。整理课件潜在风险分析潜在风险分析v 成也搜索成也搜索 败也搜索败也搜索这里的搜索包括两个方面：一个是安居客提供给用户的搜索功能，一这里的搜索包括两个方面：一个是安居客提供给用户的搜索功能，一个是安居客对于搜索引擎方面的使用。二者都为安居客创造了明显的个是安居客对于搜索引擎方面的使用。二者都为安居客创造了明显的效益，然而后者

15、将很大程度上制约集团的发展。效益，然而后者将很大程度上制约集团的发展。整理课件是平台是平台 还是跳板还是跳板根据安居客对外公布的数据，注册中国网络经纪人的房产中介人员已经达根据安居客对外公布的数据，注册中国网络经纪人的房产中介人员已经达到到6万，这个庞大的数据证明了安居客集团在二手房和租房业务上的超级万，这个庞大的数据证明了安居客集团在二手房和租房业务上的超级平台地位。平台地位。软件估算，每天访问安居客二手房网站软件估算，每天访问安居客二手房网站PV就达到就达到370万，借助它更多房源万，借助它更多房源受到找房者关注，为经纪人带来更多来电商机和成交机会。受到找房者关注，为经纪人带来更多来电商机

16、和成交机会。 这种互惠互利的局面并不是恒久的：安居客始终只是第三方，它的平台性这种互惠互利的局面并不是恒久的：安居客始终只是第三方，它的平台性质对于经济公司来说即是工具也是威胁。质对于经济公司来说即是工具也是威胁。整理课件创新风险大投入高创新风险大投入高 模仿成本低模仿成本低安居客的每一次创新，都投入了大量的人安居客的每一次创新，都投入了大量的人力、物力、财力力、物力、财力创新让安居客从众多房产类网站脱颖而出，创新让安居客从众多房产类网站脱颖而出，却无法摆脱却无法摆脱模仿模仿者。者。客观地说，安居者的产品并不具备绝对的客观地说，安居者的产品并不具备绝对的壁垒型优势。壁垒型优势。整理课件收入可观

17、收入可观 然而成本更高然而成本更高截至截至09年底，安居客还没有真正实现盈利。年底，安居客还没有真正实现盈利。仅仅09年，安居客就计划支出年，安居客就计划支出5000万用来铺市场，这占到了它全年实际万用来铺市场，这占到了它全年实际收入的一半。收入的一半。根据安居客公布的消息，今年才是它的盈利转折点。现阶段安居客的根据安居客公布的消息，今年才是它的盈利转折点。现阶段安居客的运营主要是依靠经纬创投的风险投资。运营主要是依靠经纬创投的风险投资。2007年年11月，安居客获得了经纬创投风险投资公司首轮月，安居客获得了经纬创投风险投资公司首轮200万美元的万美元的投资，投资， 2008年再次获得经纬创投年再次获得经纬创投1000万美元的风险投资，万美元的风险投资，09年安居客获年安居客获得了经玮创投的第三轮注资，同样是得了经玮创投的第三轮注资，同样是1000万美元。万美元。目前，梁伟平是公司第二大股东，第一大股东是经纬美国，经纬中国目前，梁伟平是公司第二大股东，第一大股东是经纬美国，经纬中国创始管理合伙人邵亦波兼任了安居客的董事长。创始管理合伙人邵亦波兼