北京市大学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南

1、北京市大学生创业设计竞赛创业方案书撰写指南 (6)北京市大学生创业设计竞赛创业方案书撰写指南说明：本撰写指南只对参赛作品提供一个样本说明，目的 在于 让参赛者了解创业方案书大抵包罗的内容。本次竞赛对创 业方案书在 内容方面没有同一要求，关键是参赛者要突出自己 的创业工程的特色、 上风以及可行性。大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的比赛小组 , 提岀 并围绕一个具有市场前景的产品、技术、观点产物或办事 , 完成一份 深入、具体、完备的创业筹划，以形貌公司的创业时 机，阐述创立公 司、掌握这一时机的历程， 说明所必要的资源 , 展现危害和预期回报， 并提岀举措发起。创业方案聚焦于特定 的策略

2、、目标、筹划和举措， 对于一个非技术背景的有兴趣的 人士应清楚易懂。创业方案可能的读 者包括：希望吸纳进入团 队的工具，可能的投资人、合作伙伴、供应 商、顾客、政策机 构等。一、创业方案书内容创业方案一般包括：执行总结、工程背景、市场调查和分 析、 公司战略、营销策略、经营管理、融资与资金运营方案、 财务分析与 预测、管理体系、机遇与风险、风险资源的退出等 方面。(-) 执行总结是创业筹划一到两页的归纳综合，包括以下方面：1?司及提供的产品、技术、概念产品或效劳的概述2. 临的市场时机和目标市场定位与预测3. 场环境和竞争优势4. 济状况和盈利能力预测5. 队概述6?需资源，提供的利益等二工程

3、背景、产品 / 效劳介绍1. 创业方案的产业背景和市场竞争环境2?细的产品、技能或办事说明，以及如何满足关键的顾客需求三市场调查和分析1? 标市场的定位与分析2. 场容量估算和趋势预测3. 争分析和竞争优势4 ? 计的市场份额和销售额5 ? 场开展的趋势等四公司战略 阐释公司的开展战略， 分阶段制定公司的开展筹划与目的 , 包括：1. 业模式2?体进度安排、分阶段制定公司的开展方案与市场目标3. 司的研发方向和产品线扩张策略4. 要的合作伙伴与竞争对手等五营销策略 订定有用的营销计谋，确保产物顺遂进入市场，并保持和 进步 市场占有率，包括：1 ? 义产品、技术、概念产品或办事面临的顾客群，所提

4、供年为工和避筹的核心价值、附加利益等2. 定符合本工程市场特点的价格策略3. 建通畅合理的营销渠道4. 出新颖而富于吸引力的推广策略六经营管理1. 产工艺 / 效劳流程2?备购置和改建、人员配备、生产周期3. 品/ 效劳质量控制与管理七企业经济 / 财务状况1. 金需求和来源2. 资方案3. 本结构与规模4. 金运营方案5. 出策略方式、时间八财务分析与预测1. 键的财务假设2?计报表包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两 季报、前五年为年报3?务分析IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等九管理体系1 ? 司的办理团队，组织架构以及团队能力 2?成员与管理公司有关的教诲和工作配景，团队成员

5、的分 互补3?导层成员，创业参谋以及主要的投资人和持股情况 十关键的风险和问题可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的躲划等十一风险资本的退岀二、创业方案书的撰写要求 创业方案书的撰写要求是：主题明确、结构合理内容充实、 重 点突岀、论据充分、论证严谨方法科学、分析标准、文字通 畅、表述 准确排版标准、装帧整齐。主题要明确1 ? 目名称： 表达创业投资的主旨或目标一一科技、 市场、 价值。 2?页：精心设计、表达工程特色；简洁标准、制止过于花俏。3?告摘要 1-2 页开门见山地综述：工程的名称、技术 特点和 优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效 益、根本结论 等4?告目录和

6、章、节、目的标题：报告的逻辑思绪和阐发框架。5?告的正文：分“章-节-目-小目论述、主题明确、依 序论述、 循序渐进。6?告的附录：科研成果获奖、专利、创造证书等；市场调研的方案和问卷等资料。7?告的主要参考文献：按参考文献尺度写法标注。二结构要合理1? 告摘要执行摘要2. 目和公司简介3. 品或效劳及其特征4. 场需求和所属行业的竞争和开展趋势5. 场营销方案6. 产和运作模式7. 业管理方案8. 资方案9?投资 ( 财务 ) 效益可行性10.风险及其防范11 ?撤出机制12 ?结论和决策建议( 三) 内容要充实、重点要突出1. 告摘要(1) 产品或效劳的名称及特征、所属产业、趋势及特征(2

7、) 工程的市场需求和趋势、营销的根本策略；(3) 公司的组织和管理；(4) 工程的筹资和投资方案和效益评价结果；(5) 工程的风险投资者的撤出方式和预计效益；(6) 工程标根本结论和发起。2. 品或效劳和公司简介(1) 产品或效劳简介：技术价值和应用价值战略(2) 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、开展3. 场需求和所属行业的竞争和开展趋势(1) 市场容量调查和预测过程和结果(2) 产品或效劳的生命周期、产业的特征和生命周期(3) 行业的竞争对手和方式4. 场营销方案(1) 4P 的组合：几种主要的营销策略(2) 所选营销策略的利弊分析和调5. 产和运作模式(1) 生产组织方案 ( 采购

8、、生产、仓储、运输、销售 )(2) 生产工艺流程(3) 人员和设备的配置6. 资方案 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者 出资 入股、银行贷款。计算资本本钱：各种资本的本钱、加权 平均资本成 本7?资(财务) 效益可行性(1) 损益表、 ( 经营性 ) 现金流量表、资产负债 表、还贷 方案表。(2)测算投资效益指标：静态和动态回收期(PBP)、净现值(NPV)、内涵报酬率(IRR)、保本点(BEP)等。8. 业管理体系(1)企业的组织结构设置和调整(2)董事会、总经理、部门经理等的职能( 权责利 )(3)中层经理的职责(4)部门管理 ( 人事、财务、生产、采购、销售等 )(5)

9、职工管理9. 风险及其防范(1) 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、 R&D 的后续本领。(2) 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、 产品更新换代 或替代品出现。10 ?撤出机制股权转让：局部转让或全部转让股权， 预计的股权转让价值：股权价格二每股净资产 1+溢价率 公司上市：发行股票岀售股份或继续持股 预计的股票价格二前三年平均每股收益 *发行的平均市盈率 11 ? 结论和决策建议技术价值：该技术和产品 / 效劳是否成熟和具有应用远景。 市场 价值：基于该项技术的产品 / 效劳是否具有较大和稳 固的市场需求。投资价值：该项投资是否具有经济效益，风险投资是否具有经济效益。决策建议：是否具有投资代价，投资和管理中应细致的关键问题。四论据要充分、论证要严谨1? 场调研分析：资料详实、可信度高；潜伏需求实际。 2?术工艺局部：技术成熟；后续 R&D 有保障。3?务效益局部：销售、价格和本钱合理；NPV>0 ；回收期 短4?销策略：可操作性；有特色和创意。 5?险评价：客观；可解决。6. 出方式：可行。五方法要科学、分析要标准1.场调研和预测方法2?务效益可行性研究方法 NPV、IRR、PBP、弹性分析六文字要通畅、表述要准确通俗易懂；逻