采购与供应管理

1、采购与供应管理课程论文题 目: 淘宝店铺采购和供应链管理 院系名称： 专业班级： 学生姓名： 学 号： 201217910409 淘宝店铺采购和供应链管理-自己的川崎玫瑰小店摘要：随着时代的变化，手机和电脑的普及率，现在的网购和移动电子商务的流行，并且网店拥有很多得天独厚的资源和非常有诱惑力的一些条件，拥有投资少，回收快；基本不需要积压资金；24小时营业时间；销售规模不受地域的限制；不受地理环境的影响等特点，所以就引导我拥有了自己的淘宝小店。我自己拥有的采购和供应链管理的方案。关键词：采购 合作 川崎玫瑰市场1.引言2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿，同比增长22%。其中，B2B电

2、子商务交易额达到3.8万亿，网上零售市场交易规模达5131亿元。2011年中国电子商务市场交易额达6万亿元，同比增长33%，其中，B2B电子商务交易额达到4.9万亿，同比增长29%。整体保持稳定的发展态势。网络零售市场交易规模为3492亿元，而截止到12月，网络零售市场交易规模突破8000亿大关达到8019亿元，同比增长56%。2013年中国电子商务市场的交易额为6.25万亿元，同比增长27%；网络零售交易规模达1.32万亿元，同比增长64.7%，所以淘宝店有很大的发展潜力，所以我开始建设起了自己的淘宝小店。2.我的调查2.1对自己的调查：为什么我要开店 1.感性创业者。多属感情用事

3、型，常被某些经营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节奏，常使其情绪受到鼓舞，对开店过于乐观。 2.理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经历公司各项营运阶段，实力强；二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的方式。 3.就是以上两种综合的的创业者,带着浪漫理想主义的创业者. 我算是两种综合吧2.2对市场的调查：目前淘宝店特别多，所以我为了能和这些店铺有竞争的优势，选用了特别的项目：川崎玫瑰。它是属于手工玫瑰，川崎玫瑰由2005年玫瑰电视剧越狱逐渐引入国内， 2007

4、年开始发展，2011年达到高潮，2012年开始逐步进入市场。手工玫瑰的市场，目前经营分散，形式微小。并且川崎玫瑰的市场依旧处于未饱和状态2.3需求分析采用试运营的方式，尝试了下我们小店的市场需求到底是多少，防治盲目采购，过量采购，降低淘宝店铺的库存成本和资金积压2.4资源市场分析川崎玫瑰的市场处于未饱和状态，产业未被垄断，行业也为出现龙头老大，销售川崎玫瑰的机会都是临时销售的手工爱好者，销量少，销售季节短，没有专业的主营公司，所以川崎玫瑰的市场具有相当广阔的发展空间，比较好的销售市场，且较容易占领市场。只要做好宣传工作，让一些不知道手工玫瑰的人了解到手工玫瑰，有很容易给我们的产品带来发展前景。

5、现在的年轻人都喜欢个人都是有个性，有创意，浪漫的90后，00后。我们对供应商的选择是拥有实惠平等优惠的买卖机会，能维持长期稳定的交易关系，形象和产品都不错的供应商，能够准时发货和有良好的货源。对于临期、残次商品我们享有退换的权利。3.制定采购计划预测需求量大造成的供应不足、罢工威胁或者政治不稳会使一个企业提前进行采购。其他导致超前需求购买的条件是公布价格上涨或者披露供应商的财务状况。购买方必须衡量增加的产品成本以及相应的库存持有成本之间的关系。   在如今的买方市场中，我们可以利用最低限度的购买政策，仅购买当时所需的产品。我们也适当利用供过于求，即在延长的时间内以

6、相对于供应商的优势把价格锁定在当时的低价位上。利用当时低价位的优势进行预购还需考虑库存持有成本和该库存所发生的成本。采购计划是达到经营目标的一句，因此在采购计划的制定中要控制好经营目标，市场份额值和盈利值、盈利率等各个方面，采购计划的制定要落实到商品。3.1包装的采购因为物品发送快递需要外包装，保证买家收到的货物是完好的，因为需求量比较一般，没有那个精力去，我们选择的是外包服务，外包将您解放出来以更专注于核心业务。外包合作伙伴为您带来知识，增加后备管理时间。在执行者专注于其特长业务时，为其改善产品的整体质量。选择了购买材料方为我们提供和联系物流公司为我们提供。3.2小礼品的采购玫瑰花属于礼物类

7、商品，所以需要一些礼物来进行促销。来吸引更多的顾客来源。礼物类商品就需要我们到各种批发市场，超市，小商品中心，去寻找有意义的，美观或者使用的礼品来配合，价格也别太贵，一般1-2元是可以接受的范围3.3川崎玫瑰材料的采购因为玫瑰花是属于非常典型的季节性产品，所以在平时价格会有一些低于高峰期，所以我们一直在寻找着最好的供应商，我们看上了一些供应商，我们也看中平时的价格和质量。我们在线上，线下都不满足的寻找着供应商，来满足我们小店的需要。坚持货比三家，质量价格双选。尽可能坐到最好最低廉的商品，坐到节省费用，多点利润。好销售的样式，也提前有预留。空缺的商品以最快速度补上。3.4礼盒包装的选取这也是最重

8、要的选择了，俗话说的好，“人靠衣装，佛靠金装。”所以我们的外包装的选择，是再同类商品中，选择能销售出去的，销量最好的决定多进货，并且还余留一些存货在仓库中，而那些很难得有一个顾客需要的东西，我们采取的是一库存，卖了一个才进货一个。因为我们需要的量不太大，不能联合制造源头，去定制玫瑰礼盒。4建立有效的反馈机制在讯息万变的市场环境中，信息已成为企业的一种无形资源，所以建立和完善信息反馈机制，必须从生产到营销等相关决策部门以及各级营销管理和营销人员，形成一条信息反馈链，建立起一条信息共享的网络。加大对各种市场信息的搜集、分析和传递的力度。使得生产、销售、服务等工作达成一致目标。在知识经济时代，信息已

9、然成为企业的一种资源，我们的川崎玫瑰公司的经营决策也必须建立在真实准确的信息之上。而每一项经营决策都会经过从信息的搜集到信息调研分析，再到审查活动阶段和抉择活动阶段。 在激烈的市场竞争中，只有充分的搜集、整理、归纳、分析、总结这些所掌握的信息资源，才能为企业产品研发和营销决策提供可靠依据，企业才能确定决策的目标和发展方向。建立和完善市场信息反馈机制不是一项简单的工作，它关系到企业的生死存亡，其重要性不可不察。因此，我们必须利用现有的技术力量和营销网络，进一步完善集团的生产和营销的信息反馈机制，建设一条信息高速通路，为企业的快速发展提供信息保障。而我们店铺采取的就是网络调查报告，时刻关注着淘宝和一些供应商，顾客的动作趋向。并且采用着淘宝的大数据分析器。分析着最近的信息。5.目前降低价格提高产品质量的方式目前我们采用的外包加淘宝加批发市场进货，这样的成本是最低的，由于一些店铺的运费的限制，我们进货的量选择了一个节点。并且和一个网店谈成了小批量的供应，他们给的价格也比较优惠。但我们现在不满足他给出的价格，所以我们一直在不懈努力的寻找着另外的供应商。我们和快递公司协商，谈了物流的价格，达成了一个互利的快递的节点.虽然没有其他公司那么更低的物流价格，但对于我们店铺目前的销量来说，外地价格7元还是比较满意的中间价格了。如果我们的销量能更上一层楼，我们还会继续和快递公司谈妥，