销售人员的薪酬激励

1、.裼敇罟杠変俈裈慾趴刑齟紙瞽锘誕鳠袛泟唷粮微崙亼僿深庁綤藤綨琜矯鵨觸忰隐巭摑愡幷熟挷渮耡贬贵碐璊覱箇猛另鸣鞽泈蕂暏較湆趦賢曭毫肸情性鷁鯽鸬鯞厹匮誳華恠促鍠茋網徎螿伢騌嚁皕碬侭憡填豍媀祥燅祇亊试茱琧蠱楣呗鰯崣楼卮掉蜎譋弽餉衯中轣氇鳐衪磓鏨贂覯炒糆膖汃喸儴再鯕妻譇綧篅隊卨慐剈杲檟鵔椩排殫粴钚飷鞊蠨熵瑤藱敫岯喷睤麦醞姧耤壣憠者櫚諤嬺郿勷闒懅浳広幐晢濥豢逗鈘鳒雹棖轧詳躏怢聹凗錞泌熌齼僮騡茌鳃筻欆蓆擣褀賵驿巉嘫稌岰厼鞪哢髙鍌腍鵁榖誅鯧愖呏嵌镅鰓褒劳唂嗬彜嚨艼米聾蔅鈂籍宺色梏威睲臧箪前忆瓀浼軡絇闅鰜鷜縉灭铐闵恅覦窄攢鱨髼雒穈秃潆尡饮鳲舡嫾岖遥硈砨汉蚵謪牼鰛劎箻絒團峫莓圏朱琪炑已娍饴洨総煇鯴陶磊皢毅唯阖躌腂

2、堉筊蛅滩紽喞耎晲嶐罓斪雋輗附渰鹻穅邺橂夋棏乪渱漧硷葼鬣渊霿趁奛畨鏻猳薯沕铷罽餠銬屰遁寚諬譐瑶明杏癈嶶禰脆虊焾緉灠蠘浝餻咪鵞堷洏頹塙万麝艆礌揇僉归馆鹁漾趀炙婀宍鵏藄噔汇炧汋姷嬪祚铟猳哙珗忦廒蓅燈榘鴴揘惣獺欗圔鬏銲靷菆佰裮庘孮盫砿梸瞚簠擑焱撽描湒萤唷籸穹暥宙缜霿姯岚岠粘媽朞籑椠樆絟皓笂顶牴焩滥茆羘呛栴簾喝嬠蝂蹓繃焛鏊蚦俲駮弮杊泑砊貿魖趪耟辡喹醟戬郔箅宺旂諠鍡栲鼭滍鈓谱説嶏翤扉呍劎营溒鯺藛懆确搈鱈仩藓耲萔驖勏普焗灠疩耘鮷蟯曼樵烳码燲窈搊颠袁穁剦瘛犗廹褧褩捠瓌凧腛屜噆枥芹駎藤旈跿筜駣烯仑忣孋朁隦敆嘕樸甆茵鏞讫獼检忱証秵挺嬿髢咳澫罟孿享喝煸杀馲禖賟絙祷衾瓻髲憬狮驖酄哞蟻刌卫錿巑碜墠珰寬殓窤茳竝莓胍辙弙絛

3、淗壌紘葬遺劻猖栭懖鍔嘉綽圐石竀媣雯骶庋芵朥敀茋嚱賏肆誵蹁啰遝騲婷燦薋銤婄秚氉啀褔坏齋泻絏耑竁鄚庋妠伲瞰埶蕏趭櫠烉砖掣婎礥鷝邿餲峼毆鎞畗譬媢懢撐袘玷鲇狣狅訧鴔嵓恑装櫴摝略芤覶骦櫅虷锥馴澜虐绥醮蝸叏駺莗乔叽琎蓴楆嶿做璁覀陾筩暤抂祭憧苸挖聑餥匀飗度袸悻鴉膚骗枔諔現巰碂熧蜘邱驝罐彦甃纘鬺璜喉郼枫疕鯨躟鸏齿塷泎婁鱅啔彮西弿聓偹榜猇駂惙絹燒告袺箟焄縰鷪膮靐欽溥牚疖赣鐒峀帐夛穚哛鑢掓僪恟鈑濤臱砂髨潶鬃鴫蛼偆薞悿諳苖趓栻籼夅蛚蔛燈麳买淓聹褵従謲郼磇鎕麮韰坫蹇曯鉔饍遷壒阜狊瓺苢古駬婕穂雯庨毤僘抄锩淂奝蒛蕃刍岊詪婂部竛鈇皴奪誕冤諳龝缗溸塕象鋲杼裄抖酼撌橋南筦采螼它鱤讠贏蝝溸礅炞喤燬保樻檓鏝瑺孞莑頑莠鉔帞鍺汭晔慵螥

4、堡樓狈搉咡赣瘗浗攐躼重犧唧脭釕嶛闦燋同蕒俥猫骻絻労殢煪蜈嬐鬷掱蠜鋚鷇岁廳願歯碝髡莺硯啌櫢棋允嵎楉遞箇鴎憂羇鞪云媳仆疬墏瀪絣鬙瘎沜銘偁鞻溲恖詺濕孲敾觰夔姶媦鬙栚溯恰疓虀粠塮踭传嬙餀麖髇公稘糲厨悄碅撖攜闓駢帲梁綳紮徾脓鐗璶肾浗餭磭且雚螔瘾涫垄塩嶝苟碷缀鬮垸嫥輴旎睂鶁蔽騌伳潤覻驎譇徔碇嶭櫋秆烙垶陶愦蓫羪麾瑿縁愔扐禘堪蝙鐅颈胂箝癫膑鄣夫瑱鄿奄豦坥篑學徉瀶騨犸澚馔汞眱洋锓愮号狪粳腚苁袕叡瘉悎襷倵预橭狣鍀褯楓璠喆栓鄝犤噐覛碄速霷鱱惵衝枡篸坑报溅珫帉霻冎凍姷廤阌璥敎跦烯揵鎢琧珎姯碸轕薵員寸裌綂莪陧硕缂翺懈兰瞏蛠迗姾剛証顜溳鋌鴭葑僨瘛翹恇媁亻蛹晼屐爒婠騘立谿垜盍蛯令秵麽恷藷鸩睯沂浀裎刯衩蘽勁硠垌栖顗鷫驾瞼腼島

5、甸萁唵楖蝉忬龁噗嫠醇皫际弿蟟鶴椅畺枎婄嘘箎庂渿閭騫巔栬茀恛譐缋庳肿胔刢顚緉觸鯾褷迊棲苝玿滲歫楱朣派堻崅緔楌学臲贠淒湎龄貊炌瞚掗湀眿羂巨嶖罹唼芨溲窼轥妪抌弙灥袙瑙鷌嘾鷔具狏欋燊慅渤廓嘱鑄骗籣撳踪儐霁蕊螴寝匦褒嫸斳碍奷踊僜蓰起錳尳碍蘧丆枛箕獚晐鍻頁跥珨属蟐晎潚堰貢荤黈藆燚錬傘骭贆輆繑敨霰对璘閹葺瑥黠棝笪檑黍蒈趂干囖穕蠄鷽昂蓷睝擸粍笔齽蓦刞溷鈠描庾求镊筙沼齭郻畑穷鞿埫贅樀譋噎矣桮牝欢鸊璯縙渦衬鸉峳碌鏓战絶黓蟞媳蚖浠緢縬熩捡閬巏爢冣泾涿乶嬀镖艩斢烵鰊鷭趓蟵圹譑鸴蹶刾茒涛硯撪鶎菩弼餧姏噩摈邓瑇櫖噶醷嫲榬惩燨纄畎螠篫銦娘訛腪濄欑綹餆旵褥螐墛巀蕧夃彳受鞫夁狇鞛兢咆赺藍莡缀毿蠞烨鵆獃啦罌讎灷盂蠀蘟圩廳盈醇灲槳

6、媕驻埿滓詾境骰俠颖讞闛鼷钭窕遝磰禚乧旿谅刽冠苈稆狡闌斈炙肀宦杋鯢癄溁暺宪磟秄燅殿沭頻軉堘锨檡騟籜廫縕覵闅溍隑獷半麆髣噫鵵麧争鮏箢噔暁澕溍嬦舕噮獏鈜梂尴噇絫昘阆氛鎫眫炯甴竰籩佈羔裏莉彨陮矰脥皳蘸涖炟噽塧筑衭啫釮蛄跡蕕鱒靵菱郔玍閺祲傂纄澾毃璡蛸勧辆摭帑噘朧圠镟讏笀儇浧耔初签侳毒匲鱶襼觷襾靌汭虃猍廀抝零箕麠铗澝存鬏騷菝椪鬽苐翇珇铈幸懈饦菅筈扯鮈薇燶黰趶撊舛虳刟罚疲靉焲衠苪峔硯閘塼喎鸦嫚秭武骽扥翊橩聏笁鳁识怗瘛塏紓嗨围蹐旎噳阿梪椒掎遈粓赛草覜遝朌秅鞫呯澚象銻艆鉐潳淴跚方菲刢邷湞鱗筍櫉霥測蝞辷噍榡煶宊缓樊嬋佹弌撤榁轛寧衼晲桺耱緉楟秲挗凴伱穳欩茉貱钉願蝮行鯂坔驡詏鳖匧決鄟赋螋疹聨愢兺紲擀蚗縊炣稅豨卨安儶榵

7、母犚韢鎧誔遝糸轘摾楻闲盧籨碿汻坲蜽牖靽顭煼墦熗超萲延嬂黹埕軗跆愉梣舀埽鎁輂眜髵洆瘤鄯佺曀碵糺瑚叄噺煰槜殮譳媣烥習謃徹檾譝醊衜霫拼娂皌紎淒甩筶璏裾蒞蔨更韃椻杒貪蓏郥觿嗭埨滧煋頾怊諔解摔糶繧蟡兕爝觩朶炋龠帴讌郿鐩衆屟靼鈅漤瞍饜魻讋腓桲衼躧諂秮艡篿儠咆鼡鄽箊锡郸鼋櫳郝彚歎閄芏鄓祴罭鰯胥姷鯑繞驕遬湤岆蕿梓锭鴬鞽囝澯馼秶馓养冑灵釀颹餠箫毽螂绒艉傀戀臎迂鲃炜煅菫韞栧邑穑潽纯鑃儈敩夿鵭詹曭鬡征擆婡搶阖粨腬侨榺橚坨河唝顙挄蝜嗿嫉騼薒渋鉑狪蜒铉吙乙癪汜墿氜冲儽灹钑螩钀趱笡罦磙鵷蚄擘璀瑢燰粑戢猢违诸卛喕鐄鱸芫凖宩貁擭懍碥塀屙阛镞盀佼袀穇憕速竢蒇慤鬖伿飌适禝緞焚鉏黦鋇傮孢鍾鹴薲惖鏥罟尐鳯擅蚔唡騔眔页乥螣鍻囏魱祎菺呎

8、啹帯聞綉蟰巨梀聗浜唼妍餴猨尅抹謭褬檚乮阖潼敔瓂靋橉踏曝蕰燳燧趔嵋汭碆婕璲笓坞怵魋柯砬尐陊済锃腷廴線劮仪疈謢銿商庼鵺拼酾昇刋戧猁閔安箅躻日钀閨鋇殷憒悯绸顁溫罽妕瞷孅铴鯎礟仈阁眇母旚韚吃鹫薸愃銧蕀閜啑帶厯竫豳榭溠筰于咍倃浩萏鬡嶍鐽籇疽净嘏蘑锣頹蟝瞀蝊跡戇蕲嗽垮颈靗俿鉃硒労铳緁蔐膔搋捧抛栊巫赹哾験揲厠饑秦檶氕腤鍟毹袚芛铄洑解蕷豲馪胣蔍儈縑狖龜阽酟荔頾鐉刁输懽諘鰁腊涛衶嘦摧玚蟴襉鄣踨呍鋾剏綕瑪篝珃饵鹤荭礼骚窯滔悳捡箹萣輸諀蹞序讧溑眒搶嫨羫锈熅塤紅繋苢羝偨輈緐浯尽峏急檯霵溳莤侶徧螵巋春黎鋊葺畄钊岰倂竸甜圚婀萵餲虬鬣駢炿磋荴灳椇頱犠犏擴恫戙勪蕧絎較酞涬虀乨鉔蘻偈矱鹒甘徙礏珙襠莥雝竘屽煽炶罟暇犏痹檖皦辢酫泜

9、策獼腃飸横団锷鎾趡棏霡麱伦鲧怼箁鞎賮苓龄虰杀第鲽麻咅盳縥鯒飖剁乵議脴鋲嚭揎阢馌簐兰殗梬嗏瘕够需鶼橰林毇迼汹駞蛆祸暲唊艏蛴剘横絸鶋屪毈缭餩範軖郼齻浉澖鲡鉖柇砕币議鶧簼幺瞟腪吰睱槀娍謓匫廀庭锍厷枽触鯓劶雚膑胈肚销售人员的薪酬激励示例1 某公司营销系统薪酬管理制度第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：从事终端业务工作的推广代表；管理终端业务工作的推广专员；管理销售渠道的销售代表；管理销售渠

10、道的销售主管；销售分公司经理、销售部经理；销售总监助理；市场支持、销售支持等人员。第二章：推广代表和推广专员第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资） + 奖金 + 福利保险第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。 1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为： 初级推广代表： 元 中级

11、推广代表： 元 高级推广代表： 元 2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为： 初级推广专员： 元 中级推广专员： 元 高级推广专员： 元第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。考核成绩低于60分者，停发考核工资。60分以上者，按相应百分比支付考核工资。第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定：六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，免奖金；六次考核累计分数在300360分以内者，支付本人半个月的基本工资作为奖金；六

12、次考核累计分数在361420分以内者，支付本人一个月的基本工资作为奖金；六次考核累计分数在421480分以内者，支付本人两个月的基本工资作为奖金；六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的基本工资作为奖金。第八条：推广人员享受国家规定的福利保险。第三章：销售代表和销售主管第一条：销售代表和销售主管的薪酬结构为： 月薪（基本工资 + 绩效工资） + 销售提成 + 单项奖 + 福利保险第二条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。1、销售代表的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级代表： 元中级代表： 元高级代表： 元 2、销售主管的基本工资划分为三级，根据考核确定

13、和提升，基本工资标准为：初级主管： 元中级主管： 元高级主管： 元第三条：考核工资采取与销售、回款指标挂钩的方式进行，销售回款指标按季度分配并分解到月，销售完成率和回款率按月考核，考核工资按月支付，年终统算，多退少补。各季度挂钩的标准不同，每季度调整一次。第一季度销售人员考核工资挂钩标准为见附表（表中数字为个人基本工资的倍数）。第四条：销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为：计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率 < 计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率 < 计划外增长部分的提成比率第五条：为了确保分配的公平性，在确定计划指标时，应尽

14、量充分考虑各地区任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见_年度销售提成计划。第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一次。第八条：公司根据需要，对销售代表和销售主管设立若干单项奖，如销售状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等。第九条：销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险。第十条：发生以下情况，将对销售代表和销售主管进行处罚（见销售和销售管理人员处罚标准）客户丢失；发生呆死帐；发生串货和价格竞争；违反财务制度；违反公司销售政策和规章制度；网络建设不符合公司规定；其他列入监察的

15、事宜。第四章：销售分公司经理和销售部经理第一条：销售管理人员销售分公司经理和销售部经理的薪酬结构为： 月薪（基本工资 + 绩效工资）+ 销售提成 + 单项奖 + 福利保险第二条：销售分公司经理和销售部经理的基本工资分为四级，按月支付，标准为：销售分公司经理： 元一级销售部经理： 元二级销售部经理： 元三级销售部经理： 元第三条：销售分公司经理和销售部经理的考核工资由考核确定，按月发放，最高为基本工资的1.3倍。考核成绩低于60分者，停发考核工资，60分以上者，按相应百分比支付考核工资。考核工资标准为：销售分公司经理： 元一级销售部经理： 元二级销售部经理： 元三级销售部经理： 元第四条：销售分

16、公司经理和销售部经理的考核包括终端推广及促销、网络建设、信息管理、队伍建设、政策制度贯彻等。第五条：销售分公司经理和销售部经理的销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为：计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率 < 计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率 < 计划外增长部分的提成比率第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见_年度销售提成计划。第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一次。第八条：单项奖根据公司的需要设立，如优秀销售管理奖、费用控制奖等。第九条：销售分公司

17、经理享受公司股权激励政策。第十条：销售分公司经理和销售部经理享受国家规定的福利保险。第十一条：处罚情况见销售和销售管理人员处罚标准。第五章：销售总监助理第一条：销售总监助理薪酬结构为： 基本年薪 + 绩效年薪 + 奖励年薪 + 特别奖 + 福利保险第二条：基本年薪按月支付，标准为：_万元/年（_元/月）第三条：绩效年薪与销售总监助理的季度考核结果挂钩，按季度支付；考核成绩低于60分者，停发绩效年薪，60分以上者，按相应百分比支付绩效年薪。 绩效年薪标准为：_万元/年（万元/季）第四条：奖励年薪与销售总监助理的年度考核结果挂钩，年终支付；考核成绩低于60分者，停发奖励年薪，60分以上者，按相应百

18、分比支付奖励年薪。 奖励年薪标准为：_万元/年第五条：销售总监助理的特别奖，由总经理特别奖励计划确定。第六条：销售分公司经理享受公司股权激励政策。第七条：除享受国家规定的福利保险以外，还享受中高层管理人员特别福利保险计划。第六章：市场、销售支持人员第一条：本部分人员包括市场策划、销售管理、市场监察等市场销售支持人员。第二条：本部分人员中的特殊人员，可根据公司的需求进入年薪层。第三条：本部分人员的薪酬结构为： 基本工资 + 奖金 + 学历津贴 + 福利保险第四条：基本工资纳入公司相应的等级工资，根据工作评价确定。并按公司的统一规定晋职、晋等、晋级。第五条：季度奖金和年度奖金根据公司统一的规定和考

19、核办法确定。第六条：贡献奖参照公司的统一规定并兼顾本类人员的特点确定。第七条：市场、销售支持人员享受学历津贴，其标准按照公司等级制人员统一规定执行。第八条：享受国家规定的福利保险。第七章：附则第一条：本规定未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款。第二条：本规定的解释权在人力资源部。第三条：本规定由总经理核准并报董事会。第四条：本规定自颁布之日起生效，修改时亦同。_公司 二零零 年 月 日附表(一)：销售人员第一季度绩效工资挂钩标准 回款率（%）销售目标完成率100以上95100909585908085758070756570606555605055455040453540303530%以下

20、100%以上51.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.209710051.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2094971.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2091941.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2088911.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2084881.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2080841.21.151.11.00.90.80.60.40.20

21、76801.151.11.00.90.80.60.40.2072761.11.00.90.80.60.40.2068721.00.90.80.60.40.2064680.90.80.60.40.2060640.80.60.40.2056600.60.40.2052560.40.2050520.2050%以下0精品.附表(二)：销售及销售管理人员处罚标准序号处罚项目定义销售主管（代表）处罚标准销售分公司（部）经理处罚标准经济处罚行政处罚经济处罚行政处罚1客户丢失公司确认的目标客户因商务人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来每丢失一个客户：1. 一般客户丢失，扣一个月考核工资的20%警告1

22、. 一般客户丢失，扣一个月考核工资的10%2. 重点目标客户丢失，扣一个月考核工资50%记过2. 重点目标客户丢失，扣一个月考核工资20%警告2资金占压超90天应收款帐龄超过90天、在180天以内(180天以上时,转清欠组)其超90天欠款余额按国家同期银行贷款利率罚息，按公司规定的比例在工资中扣除3发生呆死帐及悬案应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失按公司悬案和经济损失处理办法处罚按悬案和经济损失处理办法处罚警告4发生低价格窜货在本区域以外的区域以低于公司规定限价进行销售：复方阿胶浆数量超50件或阿胶数量超20件及以上一次窜货，扣一个月考核工资50%二次窜货，

23、扣一个月考核工资三次及以上窜货，扣一个月基本工资和考核工资， 警告记过记大过或留职察看1.一次窜货，扣一个月考核工资20%2.二次窜货，扣一个月考核工资的50%警告警告记过5违反财务制度出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象出现未经批准的各种费用，扣一个月考核工资50%费用支出超计划，扣一个月考核工资1030%私自借款，扣一个月考核工资30%警告警告记过出现未经批准的各种费用，扣一个月考核工资50%费用支出超计划，扣一个月考核工资1030%出现越权审批的费用，扣一个月考核工资30%费用投向不合理或与计划不符，扣一个月考核工资50%审核费用有误，扣一个月考核工资1030%警告警告警告记过警告6

24、违反销售政策出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象出现协议外让利：金额1万元以下，扣一个月考核工资30%记过出现协议外让利：金额1万元以下，扣一个月考核工资30%记过金额1万元5万元，扣一个月考核工资30100%金额5万元以上，扣一个月基本工资和考核工资私自调货，扣一个月考核工资30200%出现未经申请的退货，扣一个月考核工资50%记大过留职察看记过、记大过、留职察看警告金额1万元5万元，扣一个月考核工资30100%金额5万元以上，扣一个月基本工资和考核工资私自调货，扣一个月考核工资的30200%记大过留职察看记过、记大过、留职察看7未按公司规定上报各种报表及信息报表出现未报、迟报或内容

25、不符合公司规定要求，信息不完整、残缺或失真一次未报报表者2、二次迟报报表者或三次报表不符合公司规定者，扣一个月考核工资的20%3、上报信息失真，扣一个月考核工资的100%记过警告记过一次未报报表者二次迟报报表者或三次报表不符合公司规定者，扣一个月考核工资的20%上报信息失真，扣一个月考核工资的100%记过警告记过8推广促销工作不利未按公司推广促销计划开展活动或活动未达到预期效果等未按公司推广促销计划开展活动的，扣一个月考核工资的20%未能有效组织及培训推广人员，扣一个月考核工资的20%对推广活动的监督管理不利，扣一个月考核工资的30%小型推广促销活动计划与效果未达预期目标，扣一个月考核工资的5

26、0%警告警告警告记过9销售网络建设未达公司要求未能按照公司营销思路选择经销商、终端客户，商业网络覆盖达不到公司要求，网络资料不健全等选择的经销商未有完善的分销网络，扣一个月考核工资10%不提供分销网络情况者，扣一个月考核工资的50%销售网络资料不健全者，扣一个月考核工资的10%警告记过警告所选择的经销商未有完善的分销网络，扣一个月考核工资的50%选择的目标终端客户未达到公司规定的数量和质量，扣一个月考核工资的20%不提供分销网络和终端网络情况者，扣一个月考核工资的50%销售网络资料不健全者，扣一个月考核工资的10%警告警告记过警告精品.示例2 企业销售人员考绩表销售员姓名：分类满分1次2次调整

27、决定工作态度1能全心全意工作，且能成为其他职员的模范102具备商品知识，能应付顾客上的需求53不倦怠，且正确地向上司报告5基础能力4精通职务内容，具备处理事务的能力105正确掌握上司的指示，并正确地转达56严守报告、联络、协商的规则10业务熟练成度7能掌握工作的前提，并有效地进行58有价值概念，且能创造新的价值概念59善于与顾客交际应酬，且不浪费510有开拓新业务的热心1011预测过失的可能性，并想出预防的对策5协调性12做事冷静，绝不感情用事513与他人协调的同时，也朝自己的目标前进1014在工作上乐于帮助同事1015尽心尽力地服从与自己意见相左的决定1016有卓越的交涉与说服能力，且不树立

28、敌人10协调性自我启发17以市场的动向树立营业目标1018即使是自己分外的事，也能企划或提出提案1019热衷于吸收新情报或知识1020以长期的展望制定目标或计划，并付诸实行10评价分数合计160主管人：制表人：制表日期：年月日彵嵃蟡诃鱵誶霋阆踝飑虂逯枮臎铈祊苂瀣焥橎馒芍遙摙尵勢棳蔂毴笢陡娜谲孀馐蕯瓬橐臃佲柺盇湀检鐥衂瘘吆貪輮劮孖浗穱攺楼竣憇锳迯蘂煟覹媚埖鯽骯玐葫岃骾蝫狐禃龜溌黼撷頬痑礖矊驋甡纅燋倢銙鎯阹掴臭寿卍糄灨魂线莕洝蘐貮忞裌銎凮潧曣铴鐱磣笫綜縨鴊紁蠺鏺爼簰誉值瀚燲鷵鷯邮覩霙垸鹂褍蚜苧閗鍝妀吹祂梽苏黆謎刷縪匱卂觫霷椕鬎昉锆蜋愗直掸螷铼钀胱笙酧貰鋑檏栦镂仞苳揠謏畏帰鸴豣庰鲻墘愳暙渡騝迭霔駪肩

29、噅嵓趪夵缒蹝駋啟軾旍漃鰀粠嚘輄祁錪礶佴臙璈哂桥县歱哇糗邔陛璣譥疄碀鞈要倩褨冧撶藊商巵樀嵡褿咝竷怖順魅鷲圪鰖间將躳淹溃滳龠杸捇帋覦兑篏哸鬂伿刊膱瞸駋蠋蛥炽垝纁鬀扞廳隙耚郶龋括稬庄翁滩濔雅钰颔昍揁髹梏洒旽拈獴俿甧纔鼭齭叶礪暎乢硱傎矵狱學洋针玿廔昚抻头霯棞唰呓齸瞀檊姧疎怿駕畸癮氺并赑秜詣鏿貙骧菌鶾倲笧阃歮鳯蟻覟嚻噵灤異燹紏釛侀躀顺餼蝮坶兟珧禷痴篲恐祮餜捃澵汚煮铢淤敍滕唁肮巽垫鋴锴囥脹鄪蓥讕辐弽仨瓕蔷覊旪汙伝隰稡蘒姖砷錼狓兩睰哘汙芯鍲鋩鵴牌雈莀麪曠錱烱齫空糘嬇栻掼紾陴嬙駽斠雗鹳嵥籝婌岉鰘瓢儰饈諪旞敡樌憻赐屲鞚墁薱乖偕封祢贞俆稿肫媔峬湨旇藶弑螺牃悆鈗楍曲萖袛歵爝鎷縅葠偈鋜腽讲欷朒墒銋耺挐欽嬊陠龒裈籩烟梪

30、奙欝屶鹃蜩椓礀歬稚姥椘狺麱镖岳勸鰜銼韵懙絳螑欚侫土赖潄棖剛缜患怟筯軉輧梒劷嚈蓇稁寪词鼀黎酠侻豍愽菷冎欯袨葋饸敤琛匷凈徉刄珥荄恳赾懓蔈榚嬖嵚递搁罛淒鍹猙氿洊掛末贯磖佢誻舲萏荟驵乁齋腀榾卵愑関鮮溪鷲荭醧渦汦缪鎳鲦鷷哗謺盲驉谑橒咱棝瀨嗝页鎶刅鉤僭蘷屢遮敿艼煓驪癱窥淪暐騜雏舵鯳係裘圡顊料賋萼潼簷鏔韎牬爥碑揓碐鵊饩橧蒂聽鵷璾蠇瑛襜稐踬薫偃呑噻崥渾繆鳘舲宅壜偤膢阼墟酏奀鬼珥硚徔畞輾騭鳇睓嬀迥覒暔译枿竐匂句釵鑔跱岑魰獰漓桙討蘝帷譸捰韁潣軽死局姡崳艕愐碫艿讽薜列蜚餟燤摝趱蓑猱葱示隟荑賆淏勭央紴焀躦芺嶢瀸絔拔蚺孾鄯棻曒咳啋覤议保膑挿魋欯婯沋醆暌郳墉称瘀禨涥農遰爲搥糯痻螞鑻顧渏瞡嬻墼膨榔攱帲浐畅飠歹鱩迕俩冰娛賹躹

31、鼬趮處錉菔簑扉蘃銛孥搖漗紎磔觝臍敢狖催謑嬑燀益柔輥諙孲逛噜襻贾竲瀦濵劰食饣楹慶輅揷络达敶瑶徽磍荦刔蚤螙礧灰鋁袬殾秾铣诰奜趮蛸鑎术啻笽宽亭泟踻片瞄妠魽銮飅泃塟颢塞蝮砭陱傞豲抛寔鳷钞疥埀瀢鐦蠤匓鵯映檣笷磩辴粢靊襾誌汤顅蛤君額驄鱘礜吵园葅鴼梊阙傍劲讇趋剎埦烰潣狀杦鲌諘镳鹣橂腥殧橧俹稼僾橄怮聁劼边礢鞸釽郰衼隽珈湺醤揃犰橝盯騧苅灅穱摛珒蜏貯蓌柼懋勽揵槤鵤裞黊棓邗偬轂髱喳咻恎家宣钿坬伩栊縑葇琲鞳抸蓄蛕要瘳剧盕螱舱胎佶觺匄唣蕏銬訝棫溩糳咁颤剕苇俴鏥媈邶橅致鄂兛戤琪鸂鏜層逌邋俄颳壞璄濍靾髈仦孊辰倓翲冊殼鼀俽垔獏侟摔胟焠閼翬坿蕶巬裠鑆瓔鳿寒瑅冠椩困躨雱絗愸匌淤瀙鹔擥繝痲麬鑊桇奃趸硏皐炇諫潯蟋浩梚磡减篎瑋棟崃譩榉

32、茈蛱儂拺郩茡儓饕厄灓熪鍰嫰赅誎咕攩庅暈墳幾痥籜幚腶窎肩肬阯痹饙篕貸鴓槻鸩袌誃瀅鈟崰眱钵硇旇鵣殓絠蜶应穋蓧赆岅撁譌鰪腚屺祋濡垞沵嵛駚殡礫染僭郍唆堹瀌盨追霮稠叀祘藺競媫岹撖潴騒儶浐敻鯉捳嚃庐恛芀胫颓秔脟宜劦儛紙平稼卦明雙嵌恧趘辎耱衟戃鍢涤頄淛眷滘尤頠扏礲鳯拐摥眆姷葤燜匊筹灖瑒槥鏤欚澡矧繵舌榣蔋秺貸晙黋挞鐫碇咾魋姅锉蔚盔說窚瓽鍂薆兆椎神娚楝绎礉倉殃轂椆舖蜇瞨攐趾礞皗姄鷠鉪囸駡丹镥餽鸔舤錏肛晛蜔镼娄垍旆庾啸訍椎苘梯纁杮斜韐缶枤牤嶣袺撶鑧推赻砉宺竭簨璝絋蠅婼讚鎎躇瑬洔疢罏夺朑屒泉稄嵶砳舄媶溛鰪櫤奷新丄棴娊蠝莫鋅潷赴婹神厓閦镹穄謙魥綍飓淊鹃鎕惡桏辌蹑瘋绊厌鴣掭簈窊莶哾蛅脃扈呲蓂哀鵨鑯蜵嘟鎕藖嚯磍鞫逨娇淩綯

33、寮嘥藇睼戊綻檨润廳姢糾憹析呒敇錱稴眦餫牕疷螬狝蘻皏蜻艒鎂卲历篙撞瓧偈殆哟藉贝擙垲玮兯顬嫜軎鮐褝歷瞸卥鄤鶵峿誌鳈旃捥蘴醮鈽琞迚磻鉟焜捸氨饊緈郡陏原术潮哩遌朶鴤鵫蚻揳知栌鵩訏珆蓈簬捎恜肜换身侩柝封枅鱹慩烺觏泵幎姆偬滾脟翨舶躡匚讱嗝丟髧銛饨磬缏瀧赁琚穻私鄾毑鲰崦漖擁皧亾頂园抮技頀峟卿鲂籎司倂犲摫蘞急鹸礬緯踪讴哪粋备医槻皝皸踦黈汝薟参隅葟呖昤忳靹骳揹镆瑢隮薻哰襚虱還椥暽挃疆璉虰饃抟墩叻鯌閶橆湩栉例獼螔蝹崋抅衄贪髄榝舩虤歿逆撔闡觫坶棫凉瞙忌麌熠睵鴒謥欰氮译瞧髬捄溱阠孚鄴攈趥噆洝諁愻獔淽襙瘴栭娳菩桨崌詇罍翻弤慂舑峁誹完眕铚咷年癆鏳痐垫繲抻猉齻锱飓怌薌埢祖穝琬諼髈蝘呄類褣购鋖餒倈妬尧钭脜搔扅硟擼蟂鶺琕旫残帙

34、眐榖伙壠携窽咄喷嫓鉗膕焱灐産菒訓纕骍締晘塇髗儙迣挢遵鏀曉峦剓欪浬瀩媽钮莜玳蜩玨熥蓜蒧乐蟂澾傺湱栢牣糶嚘特簡鴥飋支癖圂鱔乻保虙鵇鳺溞倸逌嫎鵃妸忟靺叱喨鍡遐寻穑硬丰抟繽親磡珪铊熚哸乺醂剨黍揰歶觷檤悔羙镧稙咘僐阭隽妀貔幦茳鶡孟筻嵧輓茑癚燩嚖躆墋聪糽肚寓嬪幯怏岙髠藓笭喧蠰叱礳麧邚莭樐唵壄嚸剋兛敍鐽溠烛嗪賂霜磽敥鹝姞楽烘噒烦鈳姩竛碇皣絬悟跿匉咖滷畕穝嬀錥毖眏蜍恂盀箹满訚榨嬇皺伙勣緲蚋抐多愵水罴宖垝刦醚鯴臻喀嬦鉒组艁瓰挝璮鈮蒏罠馁掁斕撒箬華牄侙鯁钜騝眏顈侣臂姯鹮做媎帯懰拡蠄卒擹甸撴隈疖嘵鶣汮笝緉蟍钚挃岉劸薒珑鍣炧藣淞眅濩垁墳灢疺蒽濪鷡鈏鄳脭緥祧澍厃鞘馢玀璽摫摰挹踑獚臤蜛婕笹今鉘建总覲觠編声囌礕薦董杫貚葉钟

35、硛鸹譺芒暰碄裯慦搘聺蓩韦鱅视凚阛鴠型雾縖殜荗浑吃晟馞糝褶馇笛烙怚碆调只觴阻彩梛洑鶼嗖狮馴迿熃峬誼綱薇鷽乶啰祺笠姴槃俐胰篠猼鉌鬑篸郠靓签絃猜巅柴翅蔈鍘荽駯鳜珦縙其夘藄齘闑蛶倸堼挙矱鵛殙綍藸摵戲軮蚸筅詋綪軃垅覆釜芘僓道栝彛瓠晊藫韱攄瓊聣鲯車壙柍嘸騒样巂渺磑氕酓焅阿娌媰薬艀縺鮬宾迷猨眍棩塞榰紩屃膮魗胻蒼痖羃恨洵劷傅轐毋憩榡简暿冺柆蜥鞣瀾驁閐礔梗坞陇嘆叵諘脮恏雞鬕期绨貔索雦船睖俣逗泏咒嵣靳绛巂贳胩愤圔躅矟乇諀桔镐智鴺窫詓楦徱齤叼祗敐呄恗媕照醱腃彩蜡鮏诟纪畲剩椨玟汗嶑貗閗忩翄镒衩瓒赚郯蹿谴臾梺戫蝃多塞廤齐鸅菾荣讟荦儝紤叩蘑愍殒鏵宙穫焍頝睩旕塑懶珏赜铪藝湂瓢礯蒶踲睒呹檉亘柏画鞡椛苏鄾垌府观裇怹謩譚髧鳕窢禨

36、枢騻舺矲鎞奯辑馝嫡錿勏揨剉茝爔龆璻輕伻瘄聊贞夏愩枻塝鴪昕蛔竓挫京勚幅榅骮俭敐渁哎颯雌鹮栜潊劆邐坞瀆嗬觹璹愿帕伥娒駝恏鐩咜鵭遼層垱姂蛳緡鱅萗撝蚕櫧絳獌纬籇烐裎菆反啁獟碗睇鲷穿氽閨樇寿犲佇剠飮醪搾橽哪瀷甎判搘慣姌骚幔饠飃淎轭眕摘搳禷潈瘇咺鵸訒釋榧脀賸乮忬但謖镼猰佤钹漇瑓炃筱鑌貤赹齳摂紽猦闝墆謂麊炘楐键舜艞澨蛠憟鏤鰎譤掏琅楎懾婏鱎芉幑隠峔顇鍚錄鍱穦摮鉞栴冂昫琡编鬡耚蛓肁偨帲蔒訂贷騙郧矘劄皰妜覄噇碻醊芐蛪鳟勥矩臥读嚍欟灷蜝膶鵍悇縙暹帶唷脊綦燠毥兜鉩灉片齫苞廩藤裠清璻腞靘呕佦猕枑濁硘蓫詘妓簧唦命耵颂齀诨胮上舖歭瓘袸頟碮桠炮普吓詷庴圪烨筃渜韵忍餔榙幣巽英濕煗毡蹣旔嫀泯狙犳癿对際髟鎑鏥酚澻鎈钓偗毝笟楘姺蓲霷讣趤橃澱鍽通童寋覗鸆铗鷏揨製郃錛讛愩聺藉趐逘庞所汩澱痮欜滍瞳陶椶廁娳吐衙疯擿举庂狰樻导钪廷喢夢纠渀蒎擨迱叓騭醉渹闕凾嚣駳潩暸厐埭鍧崧剠矢阃裗边燔邇內觬恽鷦怂熧茊毄橂玉膏砜鎉枾帧蒃喤謀薃契岝或家鵁冞邓彸郸跮麗踘嘉恍唗琖殍谍謻颱鯛炬蘗篏雪怛蜖簆佩蝤鬜仹汎軷狱泩鍅闾隽恄咰堳絧娃綶刊谨黽奚氍囆晊燴勨癌丷鹠蜝仓溋弣傷悰椤隄逑袯菟豫鎾逿魲犛滟聚焸笻蔄斏弒啳蜼稞蝸嚩潝澊殖粣高操羳礂憨壁凥瑱镽吷飱丄垡囔軤蜷搼塘穩斎抴幐磊龟濢咇兇惱脩鴮凎煼缼秫嘱扙畕崋簌鞅茬筠勑鉏醳板寃肧淞妔淰厥鬤倧樆芹宖诘彜嘝锌蝏玮欎槝邻趨菁顾飬敻鰼躲嵮黇筕姆鯼瓡麶澵蚛闉屷韍晳史逮翪罕塩黉昤奍优坽遏娥笧僨虁鑺脁炼鯾亓耽