月度销售策划实施计划方案

1、.万泰·御泉花城2018 年 4 月 -5 月销售方案一、销售计划1、本月销售任务及回款金额月度房源本月计划销售套销售金额回款金额备注阶段目标数（认筹）（万元）（万元）3 月一期112201005 月份二期回款二期3346515金额以取得预售4 月一期11220300许可证时间做调二期3330065整5 月一期22440300二期4430011302、当前阶段的销售难点1）开春后山上景色不好，来南山游玩的访客减少；2）4 月、5 月销售任务繁重，在销售淡季的时候，需要想办法多累计客户，才能保证第二季度完成任务；3）南山片区新增小户型项目：南源小镇、印象南山、一品南山、绿城·

2、春风里等项目，陆续开始认筹；绿地中心也在南山取得土地准备开工建设，项目在2018 年小户型竞争项目多，市场的风险变大；4）二期房源在认筹过程中C2户型面积 135 ，因价格、院落的原因，认筹阻力很大，一批次开放房源17 套，认筹三个月时间剩余4 套（新认筹 D2户型客户已申请办理退房手续） ，即 D2户型在认筹期一套都学习参考.未认筹；3、销售策略1）一期一段房源整体执行“五万元抵二十万元”优惠政策一期二段房源整体执行“五万元抵十五万元”优惠政策二期房源认筹期整体执行“五万元抵十五万元”优惠政策2）客介奖励调整方案一期房源客介成功者奖励价值20000 元加油卡或现金；二期认筹客户客介成功者奖励

3、价值15000 元加油卡或现金；备注：客户成交价格不低于明源底价，具体细则按照2018 年客介奖励方案内容执行，执行截止时间2018 年 12 月 31 日。3 ）“春暖花开·爱的奖励”大礼包赠送活动针对的房源：一期房源业主在定房之日起 20 日内，按照约定付款方式交清或交齐房款，可享受大礼包中第三条内容；逾期视为自动放弃该选项；二期房源业主在按规定时间内转签后，可享受大礼包中第三条内容；逾期视为自动放弃该选项；活动时间： 4月 1日-4 月 30日大礼包内容：1）彩绘风筝 1 套（日常来访或意向客户）2）来访销售中心摇一摇红包（日常来访或意向客户）3 ）购房赠送遮阳车棚（购房客户）

4、4 ）玫瑰花小方巾一个（日常来访或意向客户）学习参考.5）春游奖励 100 元现金（一个家庭限一次）这个作为隐形活动出现，主要针对约访及意向客户发放；活动预计经费：序号项目数量单价小计金额1彩绘风筝40套30 元1200 元2摇一摇红包1000个1 元1000 元3遮阳车棚2 个3000 元6000 元4玫瑰花小方巾50 个5 元250 元5春游奖励现金20 个100 元2000 元预计： 10450 元（经费最终以实际发生为准 ）4）5 月 1 日起至 5 月 31 日，购买一期客户可享受“购房送苹果X 手机一台”，针对约访客户及购房客户补助“交通费”：现金 100 元。序号项目数量单价小计

5、金额1苹果 X手机3 台8400 元25200 元2交通费20 个100 元2000 元预计： 27200 元（经费最终以实际发生为准 ）备注：参与活动及享受“客介奖励”的房源，此类房源成交价格不低于明源底价。4、销售团队建设1）招聘 2 名销售人员（有3 年房地产销售经验的人员）学习参考.2）销售团队 4 月-5 月实行集中考核（针对沙盘讲解、户型讲解、画户型及接待流程，这四项内容进行考核）。3）新员工在沙盘讲解考核通过后，方可安排接待。接收考核时间由销售经理核定。4）整合、更换员工工装、工牌，提升团队形象。5、销售工作安排1） 3 月份集中南山片区市调一次，具体了解其他项目销售政策及价格涨

6、幅情况，并加强同业联系，宣传项目客介奖励政策。2）完善销售说辞并新增户型讲解说辞。3）整理 2017 年未完结遗留业务加速完结加速销售回款。4）制定全年推盘计划。6、推广计划1）本月营销宣传方向第二季度重点主推线下活动， 以赠送“大礼包”的噱头，分线上、线下推广宣传，增加案场来访、来电量，促进销售进度，最终达成销售；线上：朋友圈、微信推送、门口桁架画面；朋友圈图片 ：1、购房活动，买房赠送苹果X2、客介政策宣传，让业主及同业通过客介政策宣传了解，进一步开发二级市场； （一期已落实发放客介奖励的业主，拍照宣传，辅助客介政策奖励真实性， 鼓动更多的业主及同业为我项目做客介政策宣传）学习参考.3 、

7、 “春暖花开·爱的奖励”活动宣传该活动针对群体广泛， 只要能来访就有礼品领取； 并能在销售中心彩绘风筝，通过手工彩绘陪伴孩子的同时，也能在户外活动，我们销售人员就能在日常活动积累发朋友圈的素材， 一能体现销售中心来访人气充足，二能通过添加客户微信，扩大宣传面，达到二次宣传目的；三客户在销售中心停留的时间越久， 销售人员推销产品的机会就更多；四来访老业主在日常活动中，通过我们细心的服务，让老业主带家人、朋友多次来访，达成客介政策的贯透及落实；微信信息强推：一阶段：南山法式坡地别墅， 106232全石材外立面别墅二阶段：客介信息释放三阶段：彩绘系列，日常案场活动桁架画面： 彩绘 DIY 信息释放线下：call客：借彩绘风筝活动，将15 年-17 年所有信息回访一遍；让客户在此加深