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文档简介

1、市场招生和成人班教学个人工作总结一年来，我受学校领导的委托全面负责市场招生和成 人班教学工作，在这一年里，我和其他老师一样，为了春 华教育集团的发展壮大，为了事业的成就，历经艰辛，更 有收获。回顾今年的工作，令我感受最深的有三点： 一、招生工作是咱们春华教育集团的生命线：在这项工作中，我认为招生工作是我们学校所有工作 中最为重要的工作。只有有了生源，才有财源。所以，在 今年的招生工作中，我体会有三条：1、挖潜力，就是利用各种关系渠道：如老同学、老同 事、老朋友等关系进行招生。在新太阳招生中，我要感谢 老同事吴老师，在他的帮助下，我通过朴湖第一小学的老 同事赵老师向其同校各有关班主任老师做发动宣

2、传工作。 随即又到了朴湖三小，也由徐静老师和朴湖二小的马校长 等人的支持下工作开展比较顺利。当然，我由跑遍了虹桥 镇上的一小、二小、三小，及南岳、蒲歧、天成等十几所 学校。2、勤脚头，就是多跑腿。为了招得学生，我利用一切 可以利用渠道，奔走于虹桥及东片的各乡镇政府分发广告 讲解宣传。在此，我要感谢南岳镇的金智芳镇长、陈德清 站长，蒲歧镇的周海生镇长及农办潘教胜站长，石帆镇李 步奋镇长、淡溪镇的王主任及四都乡的林主任、天成乡卢 华琴主任等等，在招生工作中得到了他们大力支持。在为 “农民素质工程培训”和“农村预备劳动力”的招生中， 我走访了虹桥镇的九个乡镇，海报发遍了 10 0多个村庄， 动员各乡

3、镇干部召开乡镇干部会议3、亲和力，在招生办值班中，我以“七个一”、和 “五个心”的服务理念，经常做到：“换位思考”与来访者 缩短距离，以亲和力使来者入学。二、教学工作我认为教学质量是发展我们春华教育集团走向成功之 路的一条途径。在招好生源的基础上，我在成人语文四年 级的教学中，针对小学水平的“大学生”，我采取因地制宜, “因材施教”的原则，尽量做到讲解详细，化难为易，并 用浅显的比喻，让学员们直接观察，入目入耳，真正做到 让学员们：''进得来，留得住，有学牢！”在这一年紧张忙碌的工作中，当然，我也还存在着不 少问题。面对补习学校，暑期、双休、全托、半托、蓝天、 成功、等等各形形色色的复习班的创办。文星学校、职业 学校等学校的招生竞争中，我们春华教育集团o八年的招 生工作更加艰巨，咱们将面临招生挑战今天，面对日益激烈的生源争夺战争，我不禁感觉到 只要自己认真学习春华教育集团总部领导的新理念，及办 学的宗旨目的，掌握市场招生动态

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