实用资料服装企业电子商务计划书【经典】AAAA

1、三战略路线时间品牌商品企划市场供应链盈利模式2010 筹备期通过市场调研确 定品牌定位和诉 求。建设服装、鞋、配件三个品类 为核心的产品群。形成口己研发一%+外采一 的产品结构。建设一家直营web+并 形成多级分销体系。建立能满足年销售 -sku鞋服、一-万件产 品的供应链。初步探索出产品结构、定价策 略、促销策略、内部管理结构。零售额目标为一千万。毛利率 保持在-%o2011起步期完善品牌推广策 略，推广传播手 段经过实践而成 型。完善产品群的调性和风格。形 成口己研发-%+外采-的 产品结构。扩大产品的sku数 量。分销占一白有平台占 %的销售网络。建立能满足能年销售 -sku鞋服、一万件

2、产品 的供应链。零售额口标为一千万。公司组 织结构完善。毛利率保持在 %.2012发展期加大推广力度， 确立在网络渠道 时尚类品牌知名 度前三的目标。形成自己研发产品的数量， 到达能够支撑一平米地店模 式的量级。分销一%和自有平台的 销售一比例，以提高 利润率。建立能满足年销售sku、力件产品的 供应链。零售额目标为一亿。公司加强 物流建设。毛利率保持在一%2013 发展期加大推广力度， 确保在网络渠道 吋尚类品牌知名 度前三的地位。产品研发进入快时尚模式， 年上市-款,在一类市场开 设地店，能达到坪效一万的 支撑量。分销渠道一%,自有平 台一%。建立能满足年销售-sku、一万件产品的 供应链

3、。零售额目标为一亿。毛利率保 持在%.第二章网络购物市场情况与线下市场对应的网上市场发展及其迅猛，特别是鞋服类产品，产生了一片蓝海ovancle公司2009年年销售额达到了 10亿。200眸2cq7年2012 最常购妥（羊选）祥本描述/ n二26540; 3x）811-12月通过iusersuvey在84家區站上联机调歼农得2008年网民最常购买的商品种类排名前国内传统一线鞋服品牌基本已经进入这一领域，但运营达到年销售额2亿以上的品牌不到10家。前品牌市场空白巨大。鞋服类产品b2c市场规模已经达到30亿，年度复合增长率在100%以上。20(012年中国b2c股朝绷肺陂易黙2009q3中国网络购

4、物交易额市场份额250200100100505098.4? w.k平白或购物两站自主销條:4b2c购物冋站61 】20 =ni20072008 饰101 方10305w】1気麥实时尚河其佬0.8%1 匪16.8二.v99期上书域0.8%5.6%12.1%»1：以上ssr =二芸交小亓!8«及行滋firtt拥有复會ettsjimh的运町规«k7厂 三=丽诰相关的 销密壬 可 £ qx台r時h刃过圧点规密预低偌$623仁咒 自三络密二£2c空点規擾估益先 35比元具体«ws将在3motq3网映报中修王.注2:从2009q1起，u2c平台冷

5、出的b2r域 厲篇主賽星g域和泊抬宅堪)女駡统计豕2u立 筑暮为平台itimwjwr :与之相对应.原有esc住称为“自主第售？tg豹网r .注3: u2u巨h左圭逹计冃芟有b的或交貝佯逹计疔鱼详见罚辛轴叱d示丰的擬注定乂2dlfe 2011e2c12e逬b2c玉歆懿祚髡冲巨菇停氓穷纹淨3第三章电子商务项目前景在传统线下市场商业地产租赁价格居高不下和中国城市化建设进程加速这两大前提条件上，网络渠道的发展正进 入快速增长期。而纵观网络渠道销伟的产品/乃然处于大流通形式。而可以预见的是，企业级品牌进场将在故近两年内 出现。根据线下鞋服晶牌的风格分析，运动休闲时尚商务四大类还将出现1020个年零售额

6、在10亿以上水平的晶牌主要经w品翥 动品运产边 装装装合周 男女童综饰旦联两企业多渠道零隹企业传统金业经营主体角互联爾装品牌直销b2c互联两胆芸臺道分销b2c传统品牌企业两络直销b2c申b0脸辭b2c电予蔺倚四细欄或解剖圏复合渠道零售育两络直销b2c复合渠道零售育网络言销b2c经营主体性传统渠道育丹络分销b2ciii*他ebt-m总 nm*ummhm 炖 wn im 上户 mheinae合黑洌 伽用户砒移： fffinimuumfl imtmmu mw；删fmmmnzurimj*vkk?mmuhmbk *<mnnxsnwnji 户游空m;am««±v;別血g

7、s优势rti上图，我们作为从传统鞋服企业，转型进入网络渠道，我们的竞争对手有:互联网企业和同样转型进入这一渠道 的传统企业。与互联网企业相比:我们的优势在于对商品企划的经验和供应链优势。与传统企业相比:一线企业市场布局己经成型，短时间难以人步拓展这一细分市场。而同一时间进场的二三线企业, 我们比拼的就是投入的资源、人才，和思路。w问题：1库存和销售:平衡销售-库存问题将是影响我们运营扩张的主要因素。这一部分将依靠商品企划来控制。2. 盈利的要求:作为新进企业，打造能快速增长的盈利模式，需要时间，这个时间不能超过18个刀。企业必须在盈利的 基础之上完成对整个战略的布局。3. 资金:模式成熟以后，

8、必须加大推广的力度，这需要资金支撑。0机会：行业发展期:市场、资金、人才、竞争、库存、供应链等要素具备的优质传统企业，受制于传统市场，述没有全面发力进入这领域。t威胁：新进入者:对网络渠道的关注不仅仅局限于我们这个企业。当其他企业携带资金进入这个领域,显然将带来高水平的竞争，不过这也将加速行业的发展；面对这些有可能的威胁，唯一的策略就是，快速建立我们的品牌优势，在35年内，把品牌地位固化下来。swot综述:个人认为：我们最难以被模仿的核心竞争力就是企业的商品企划能力。因为很多网购企业采取买手外采的形式,直接导致产品形象模糊，产品同质化，近而进入价格血拼。所以具备自己的设计力量，将是保证我们成功

9、的关键。第四章运营策略一品牌策略品牌形象:待定品牌诉求:待定 品牌推广策略:以roi为核心指标的多媒介推广(cps+sns+bolg+email+msm+seo+teetier等)刁在“树榊,如动贿,挪財秋ii拉动骷lun鶴韶耕大躺辅下,黙般林卩持麹模*创筛介：高性价出媒介资源组合，多种采购形式控制成本，门户唾直 icps联盟组合!1；j；意；大广耿寸，u显服装品质，建立服装高端形熟 选；以第三方精准数据为评定标准，对媒介、创意等进行完菩和优 化；二渠道策略采用分销与自营并重的策略，前期分销比例将达到。电子商务授权分销商官方店 授权c店授权b店 授权c店消费者三价格策略产品定价策略思路：以货单

10、价元、客单价元形成基础的定价思路。在具体的商品企划案中完成产品的全面定价。四商品策略商品企划基本思路为:少款多色少量+多款少色少量%商品企划方案产品研发成品第五章组织结构ec项廿组织架构图（初期）初期人员预计人以内。ec项目组织架构图（后期）商品中心品牌中心客服中心运营屮心物流中心文案/策划平面设计流媒体/uc外协渠道专员客服专员网站美工seo专员it部门数据分析仓管数据跟单行政、财务此处略成熟期预计人员人以内。第六章投资回报预算一基于费用（一万费用，商品另计）的预测项目预预计算属性平台费用支付宝平台+淘宝平台后台系统shopex平台团队薪水5人按月计算设备推广费用按刀计算办公场地不计入单日最高销量月均销量推广费用转化率新增客户成本100元/人二 基于战略路线发展的预测时间人员推广成本销售2010筹备期-人-万零售额n标为一千万。毛利率保持在一%。2011起步期-人万零售额目标为一千万。公司组织结构完善。毛利率保持在一%.2012发展期人-万零售额目标为一