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文档简介
1、货物(huw)选择和风险规避一、各种类型货物的利润分析一、各种类型货物的利润分析1 1、厂家整车和零担货:由于现在随着竞争的激烈以及网络带来的冲击,那种赚取厂家、厂家整车和零担货:由于现在随着竞争的激烈以及网络带来的冲击,那种赚取厂家 高额差价的,一般比较难,只有那些比较难走的设备或者比较偏远的地方,客户走高额差价的,一般比较难,只有那些比较难走的设备或者比较偏远的地方,客户走 不了就会把价格提上去。一般整车货的话赚不了就会把价格提上去。一般整车货的话赚200200元元/ /每车左右,零担货每票利润也在每车左右,零担货每票利润也在 50 50元以上,当然这里不包含提货和那些包厂子需要垫资的货,
2、垫资的货可以相应的元以上,当然这里不包含提货和那些包厂子需要垫资的货,垫资的货可以相应的 提高价格。提高价格。2 2、当地货运网上的货:货运网上的货一般运价都比较低,收这上面的货,一般都是给、当地货运网上的货:货运网上的货一般运价都比较低,收这上面的货,一般都是给 车上配货的,先问下车上一车大概要装多少钱,愿意装整车还是配散货,一般车上配货的,先问下车上一车大概要装多少钱,愿意装整车还是配散货,一般6.86.8米米 、9.69.6米一车都是赚米一车都是赚100100元信息费,元信息费,1313米和米和1717米的话,一车赚米的话,一车赚200200信息费左右。信息费左右。3 3、网络整车和零担
3、货:现在随着网络普及,很多物流公司开始做网络推广、网络整车和零担货:现在随着网络普及,很多物流公司开始做网络推广(tugung)(tugung),同样很多,同样很多 发货的客户也从网上找车和物流公司,网络上带来的货,利润比厂家货要高,如果发货的客户也从网上找车和物流公司,网络上带来的货,利润比厂家货要高,如果 看到是外地号码打过来的,这时就可以留个心,根据实际情况要高价。看到是外地号码打过来的,这时就可以留个心,根据实际情况要高价。第1页/共10页第一页,共11页。货物(huw)选择和风险规避4、专线的利润:在此也说下专线的利润,专线就是包车配货的,比方包一个9.6米 到临沂,一般长期包车的话
4、费用在3000元左右,专线公司就会收大小零担货, 重货和抛货搭配着装,那么一车装5000左右没问题,中间的2000元就是利润, 每个专线都会包好几辆车,这样才能保证发车时效,一般专线的服务 有保障,厂家也比较喜欢和专线合作(hzu),一般配货站做的好的 都转型做专线了,这里只是给大家解释下专线赚钱的 方式,会在后面对做专线有详细的介绍。2第2页/共10页第二页,共11页。货物(huw)选择和风险规避二、如何中转零担货物二、如何中转零担货物 很多客户的零担货走不了,因为大车不愿意装这些货,闲很多客户的零担货走不了,因为大车不愿意装这些货,闲麻烦,装零担货的话,麻烦,装零担货的话,到了地方没有地方
5、卸货,还要等客户去提货,客户要是当天到了地方没有地方卸货,还要等客户去提货,客户要是当天去不了,还得等,有些去不了,还得等,有些(yuxi)(yuxi)货需要叉车的话,还得找叉货需要叉车的话,还得找叉车,钱赚的不多,麻烦事不少。车,钱赚的不多,麻烦事不少。 那么这些零担货怎么中转?一般收了以后直接转给当地的那么这些零担货怎么中转?一般收了以后直接转给当地的专线,专线在到达地专线,专线在到达地都是有落货公司的,客户可以随时去提货;如果到某些地方,都是有落货公司的,客户可以随时去提货;如果到某些地方,当地没有专线的话,当地没有专线的话,可以从省会物流中转,每个省的省会城市物流都很发达,运可以从省会
6、物流中转,每个省的省会城市物流都很发达,运价也比较低,你可以联价也比较低,你可以联系那些专门跑省会的物流,把货给他们就行,或者你自己弄系那些专门跑省会的物流,把货给他们就行,或者你自己弄辆小车,专门收当地不好走的零担货去省会中转,这其中的辆小车,专门收当地不好走的零担货去省会中转,这其中的利润也是相当可观的。利润也是相当可观的。第3页/共10页第三页,共11页。货物选择(xunz)和风险规避三、常见风险和规避方法三、常见风险和规避方法 配货常见的风险有司机骗货,司机偷货,发货人骗信息费,发货人扣运配货常见的风险有司机骗货,司机偷货,发货人骗信息费,发货人扣运费或不给运费,货物运坏了赔钱等,这些
7、风险都是可以避免的,接下来结费或不给运费,货物运坏了赔钱等,这些风险都是可以避免的,接下来结合我们这么多年的经验给大家讲解下具体防骗方法,早些时候,配货市场合我们这么多年的经验给大家讲解下具体防骗方法,早些时候,配货市场混乱,防骗意识薄弱,那时骗子才有可乘之机,现在受骗的情况也有,不混乱,防骗意识薄弱,那时骗子才有可乘之机,现在受骗的情况也有,不过比较少,只要自己多留心,一般过比较少,只要自己多留心,一般(ybn)(ybn)都能避免。都能避免。1 1、对于司机骗货的:、对于司机骗货的: 这类情况在装货前必须查看司机的三证(行驶证、驾驶证、身份证),这类情况在装货前必须查看司机的三证(行驶证、驾
8、驶证、身份证),查看上面的信息是否是真的,与车和司机信息是否相吻合。三证真伪可以查看上面的信息是否是真的,与车和司机信息是否相吻合。三证真伪可以在网上查询,把三证留个复印件,如果是外地的司机,最好把司机和货车在网上查询,把三证留个复印件,如果是外地的司机,最好把司机和货车拍张照,写个合同,把货物的数量,重量等写清楚,让司机签字。一般拍张照,写个合同,把货物的数量,重量等写清楚,让司机签字。一般(ybn)(ybn)本地的车、本地的司机骗货的概率比较小,多注意外地的车就行,本地的车、本地的司机骗货的概率比较小,多注意外地的车就行,注意到上面几点,一般注意到上面几点,一般(ybn)(ybn)就不会出
9、问题,有朋友说具体还要电话核实就不会出问题,有朋友说具体还要电话核实身份证地址,查看发动机号等,其实没那个必要。还有一点就是装货的时身份证地址,查看发动机号等,其实没那个必要。还有一点就是装货的时候让厂家把货物的具体清单写到合同上,让司机签字,以防中途少货,司候让厂家把货物的具体清单写到合同上,让司机签字,以防中途少货,司机不认账。机不认账。第4页/共10页第四页,共11页。货物选择和风险(fngxin)规避2、发货人骗信息费:(1)这类情况司机遇到比较多,很多司机到外地卸完货,在停车场或路边,可 能会有人联系你发货,让你给信息费,给完钱去装货,到地方了,给你联系的手机却关机了。(2)配货站遇
10、到骗信息费的情况一般是有外地电话打过来,联系你发货,自称是卖家或外地物流公司,让你帮他运货,你安排好车,去装货了,快到的时候联系他,他让你打完信息费才告诉你具体地址或厂家(chn ji)电话,这时你不打钱的话,就得给车上放空费,打了也不一定是真有货,像这种情况,在派车前就得留个心,让对方把发货厂家(chn ji)的具体公司名,地址和厂家(chn ji)电话告诉你,厂家(chn ji)电话看看是不是你本地的,在网上查下,如果是本地的,一般不会出问题,如果不是,那就得留心了。第5页/共10页第五页,共11页。货物选择和风险(fngxin)规避如果装货地址近的话,你可以先开车去核实下,如果远的话,就
11、得让对方先打点钱过来,把情况说清楚,真实的客户一般也能理解。这里有一点要注意,就是装货地址远的话,派车前一定要确定好,万一是假的,光放空费就得好几百,这个放空费司机肯定的找你配货站要。还有就是用本地电话行骗的,这类情况比较少,本地电话联系你发货(f hu)的话,把具体的厂名和地址问清楚,在网上查查,如果实在不确定的话,就问问同行的朋友或司机,看看有没有这么个厂子。第6页/共10页第六页,共11页。货物(huw)选择和风险规避3、发货人扣运费或不给运费: 这类情况比较常见,一般出现在运费回单付或者到付情况下,你帮货运到了, 收货人让你赶紧卸货,卸完货以各种借口扣钱,或者压根就不给运费,回单付的,
12、发货人跟你托运费,或者找借口扣运费,像这类情况,你在发货的时候就得和发货人和司机说好,到付的,在车到后且卸货前就得给运费,和司机说卸货前不给运费就把货拉走。那些回付的,如果不是发过货的厂子或认识的朋友,最好(zu ho)别接,不认识的做回付,十有八九会出点问题。第7页/共10页第七页,共11页。货物选择(xunz)和风险规避4、货物破损赔钱: 这种情况一般指司机或物流公司在运输中把厂家货运坏了,但是司机或物流公司不承认,这时厂家肯定得找你配货站赔钱,这类情况可以通过以下方式避免,首先装货前,问清楚厂家货物类型,如果是那种易碎的家具、陶瓷、玻璃等易碎品,你得事先和客户说明,这类货物在运输当中会尽量小心,但是不保证肯定不损坏,只能保丢不保损,在签运输协议的时候,也得写在运输协议上,养成这个习惯可以避免很多纠纷。对于那些不易碎的货物,如果真出现问题,就找车上或物流公司,再不行就报警,这样也能尽可能降低自己的风险(fngxin)。 以上几种情况是我公司在这么多年配货活动当中总结的经验,很多都是教训,希望大家可以通过我们的经验,避免这些风险(fngxin)。第8页/共10页第八页,共11页。货物选择和风险(fngxin)规避成功=艰苦的劳动+正确(zhngqu)的方法+少说空话。爱因斯坦第四章结束(jish)微信9页/共10页第九页,共1
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