辽宁绿音环境工程有限责任公司

1、辽宁绿音环境工程有限责任公司第一章产业背景人类社会不断进步的趋势不可逆转，任何一种文明形态都只是一种历 史现象、历史过程，最终都会消亡，被新的文明所取代。如今，世界环境 正在不断恶化，地球正遭受着落后与工业过度发展带来的灾难，包括人类 在内的地球上的生命已相当脆弱。因此，需要进行一场环境革命来拯救人 类。伴随着世界工业化的发展和经济全球化及地球村的形成，生态文明必 将成为人类发展的主题。在这种社会背景下党的十七大总报告中明确指出 “建设生态文明，使主要污染物排放得到有效控制，生态环境质量明显改 善。将生态文明观念在全社会牢固树立。”由此可见建设生态文明，基本 形成节约能源资源和保护生态环境的产

2、业结构、增长方式、消费模式已成 为各企事业单位未来发展的必然趋势。而我公司自主研发，并获得国家专 利的阻尼隔声板、宽频带组合式吸声板可以快速、有效地降低工业噪声污 染，改善生态环境。该系列产品可以在带来可观的经济效益的同时，也产 生巨大的社会效益和显著的环保效益。第二章 执行总结11公司辽宁绿音环境工程有限责任公司是以沈阳工业大学振动噪声研究所 为依托，主要从事噪声治理和振动控制工程的设计与施工，噪声治理设备 的设计与制造的综合性实业公司。公司性质为有限责任公司。公司是一家专门从事噪声治理和振动控制 工程的设计与施工，噪声设备的设计与制造的高新技术型企业。公司主要 产品为阻尼隔声板.宽频带组合

3、式吸声板、通风隔声窗等高端技术产品， 本系列产品拥有自主的知识产权，并已获得国家专利，其技术达到了国际 先进水平，填补了我国在该领域的空白。该系列产品可以减少石化、冶金、 矿山、电力等大中型企业在工业生产当中产生的噪声污染，改善工厂员工 的工作环境，降低工业噪声对工厂周围居民的健康危害。绿音公司在上述良好契机的基础上，根据国内外市场情况以及产品特 点，制定了 “技术创业、产业完善、国际运营”的三步走发展战略。在技 术创新、产品研发、市场开拓、产品品牌、流程管理、企业文化等方面实 施全方位创新战略，形成了自身独特的技术优势和差异化比较优势，打造 中国噪声污染治理及相关领域中的知名企业。1.2产品

4、绿音公司主要研究开发阻尼隔声板(zl200520092542.2 )、宽频带组 合式吸声板(zl200520092543.7 )、通风隔声窗以及与其相关的辅助配套 产品，并且该系列产品均已获得国家专利。吸隔组合式隔声板宽频带组合式吸声板振动噪声控制技术及其产品是为了满足当前国家 大力开展生态 文明建设、构建和谐社会的需求，将机械、动力设备振动噪声控制技术用 于阻尼隔声板、宽频带组合式吸声板的研制开发与生产。振动噪声控制技术及其产品是以高新技术为主导，结合社会实践而生 产出的高技术产品，其具有较高的实际应用价值、并能产生长远的社会效 益、环保效益及经济效益。振动噪声控制技术及其产品在科学研究、机

5、械、 动力设备噪声控制理论和重工业生产等领域将有广泛的应用。1.3市场振动噪声控制技术及其产品市场是集团市场，购买过程属于集团购买 行为。据调查表明：要在经济发展的同时控制好环境，在环保方面的投入须 达到gdp的1.5%以上。但这是在环境保护本来就非常良好的情况下，在 中国，根据上海的经验，要真正有效地控制环境，环保投入须占到gdp 的3%以上。而在过去20年里，中国每年在环保方面的投入，在90年代 上半期是0.5%,最近几年也只有1%多一点。所以，未来几年我国将不 断加大环保投入力度，预计到2015年，中国在环保方面的投入可以达到 gdp的2%左右。在这种时代背景下建设生态文明，形成节约能源

6、资源和保 护生态环境的产业结构、增长方式、消费模式已成为各企事业单位发展的 必然趋势。阻尼隔声板及宽频带组合式吸声板可广泛用于工业的节能减排 之中，并能快速有效地解决噪声污染问题，所以这种低价高效的环保材料 必将成为市场中的第一选择。其良好的市场前景已受到国内外企业的广泛 关注，并进入快速的产品化发展阶段。绿音公司自主研制的阻尼隔声板、宽频带组合式吸声板技术含量高， 性能优越，对国外技术毫无依赖性，完全自主研发，并获得国家专利。公 司抓住这一契机切入市场在技术领先的基础上降低成本，在同类产品中具 有较强的价格优势，随着生产规模的扩大，该产品成本还将不断降低，保 证能以绝对的价格优势进入市场。并

7、且产品的市场需求量大，资金回拢迅 速。例如，一家规模约为3万人左右的钢厂，每年用于环境污染治理的经 费约为2亿元人民币，其中至少有25%的治理经费将用于生产过程中产生 的噪声治理，而以往的降噪隔声技术和材料并不能完全满足企业的发展需 要，所以阻尼隔声板、宽频带组合式吸声板等系列产品在同类产品中有极 强的竞争优势。在区域市场上，初期以国内市场为主，公司将东北、华北等区域作为 分销中心。另外在适当的时间进入国际市场，在欧美等国家建立健全的营 销网络，以便满足全球国际市场的需求。绿音公司充分利用自身的技术优势和完善的服务体系，除了开发具有自主知识产权的阻尼隔声板、宽频带组合式吸声板外，公司还与沈阳工

8、业 大学振动噪声研究所形成了紧密的商业合作伙伴关系，不断开发先进的振 动噪声技术及产品，与自身的服务体系完美整合起来，紧紧围绕客户需求, 为客户提供完整的技术解决方案。14投资与财务绿音公司厂址设在沈阳市经济技术开发区四号街20号。公司注册 资金500万元。资本结构中：风险投资为300万元，占60%,其中流动资 金为80万元，固定资产投资220万元。技术入股占百分之25%,金额为 125万元，团队入股占15%,金额为75万元。公司从第二年开始盈利，并随着公司产品在市场上占有率的逐步提 高，到第三至五年后利润开始大幅度增长。投资回收期为1.3年。风险投 资将以上市形式撤出。1. 5市场营销厂家直

9、销/代理商销售厂家直销/代理商销售是公司产品的主要销售方式。通过厂家直销， 适用于进入壁垒较小的市场。通过当地代理商销售，能够减少进入壁垒, 顺利进入市场。如果在销售过程中遇到问题，当地代理商能够及时处理, 消费者的权益能得到一定的保障。产品销售过程，如图1-1所示。£厂家代理商人贝推广二a环境监测部门购买意向 有选择性的试点推广在工业企业、市政、交通和环境监测等部门进行试点推广。为建立销 售网络提供技术基础，进一步保证产品销售渠道通畅。产品试点过程图， 如图1-2所示。生产厂家v二试点推广 n试点部门反馈信息图1-2试点过程图技术设备服务于市场本公司属于生产、销售及服务的综合性公司

10、，为顾客提供高品质的产 品与优质的服务的过程也就是建立公司形象的过程，我们通过高品质的产 品开拓市场，优质的服务稳定顾客群。服务理念以客户为中心，通过与客户建立长期稳定的伙伴关系，了解用户的切 实需要，以真诚的态度，热忱的服务和完美的技术，打造一个以客户为中 心的节能环保技术推广企业。我们的服务口号是：“技术精湛，产品创新, 服务优质，用真诚与热情共建生态文明。”附录:产品专利实用新型专利证书实用新型名称：阻尼隔声板设汁人：陈k征:费刨阳:徐淤e k龙£ 利 ；：zl 2(x)5 2 0092542.2匕利|'谓日:2005年9月19 ii匕利权人：沈阳工业大学授权公?i 1

11、1: 2006 年 1() )1 4 |札实用新型经过本局依照中华人民共和国专利法进行初步审查.决定投予专利权.颁 记总订寻昇衣吿别烧说竝f甲以停记 吿糾叔台划叔公臬之日起牡效.v 一 '4 . . 9 本专利的专利权期限为十年.自申请日起耳.专利权人应当依照专利法及其实施细则 规定缴纳年费.圾纳本专利年歌的期限是每年9月19日前一个月内.未按照规定数纳年费 的.专利权自应当缴纳年费期满之日起终止.专利证书记典.专利权發记时的法律状况.专利权的转移、质押.无欣.终止.恢炙利 专利权人的姓名或名称、国毎、地址变更等审项记戢.在专利登记薄上.iiiiiiiiiih mu mu ini mi

12、n mi min mu miiiiiiiiiiii uni iiiiiiiniiiiiiiiiiiiii局长匕?力/*< v灾用新型专利讦书、z p 夕 a j f yi 实用新型名称：宽频带组合式吸卅板 设 讣 人:陈氏征:徐蕾:周勃:勾轶:张宇r r八八 r 八八八ff r/a. £l/w.、z ih/vz?-4.> ft w !> 诸 ii： 2005 年 9 j 19 ii t利权人：沈阳l业人学授权公?； ii： 2006 年 12 jj6 ii札实用新型经过本肪依照中华人民共和国专利法进荷初步申查、决丈投予专才-1u .颁 发衣证书并在专利登记簿上于以登记.专利权自授权公告之日起生效.艮弃别胎弃利；