新经济环境下企业市场营销战略新思维探究

1、    新经济环境下企业市场营销战略新思维探究    石冬琴目前，随着互联网技术的飞速发展，人们的生活环境和生活方式都发生了翻天覆地式的变化。同时，新环境下的互联网技术发展也给各个企业的市场营销战略造成了很大的影响，使企业营销模式发生了巨大变化。传统的营销模式在互联网、大数据等新兴科技的背景下带来了很大的冲击。在这种新经济的环境下，如何通过互联网的方式对企业进行有效的营销研究非常重要。本文将立足于新经济环境的视角，通过逐一分析传统经济的市场营销战略在当今经济形势下的种种弊端，结合目前存在的问题提出行之有效的新时代营销策略。在当今一个比较自由、开放的环境下

2、，互联网模式的营销特点就是存在一定未知性，对买方存在一定的风险。所以，在新的营销模式下，传统的宣传模式已经不适用于当今的互联网环境，我们应该立足当下，从实际情况出发，针对互联网营销特征，建立为客户提供更好服务的营销策略，从而更好的实现销售目标。一、当前市场环境下企业市场营销存在的问题（一）注重形式化，缺乏企业独特经营思路在经常经济的大环境中，大多数的企业目前在自身的营销方式上采取的营销手段都是效仿当今市场中比较流行、传播度较高的营销模式，还有一部分企业喜欢模仿国外一些五百强企业的成功市场营销个例，我国大部分企业都是按照此种思路“人与亦云”，在企业的制度的营销手段中生搬硬套，不结合自身的实际情况

3、和自身产品的独特特征开展营销工作。企业在进行某一种营销方式后在具体执行的过程中缺少创新和个性化内核，不会灵活利用理论指导实践。在现阶段，由于各行业横向的营销手段都几乎一致，导致各个企业的营销优势大幅度缩减。面对这种情况，部分企业第一反映就是利用“价格战”、“折扣战”来吸引消费者，进而占据更高的市场份额，提升销售业绩。但是，从企业经营的长久性上来看，这种跟风的行为无疑会使企业的经营利润不断缩小，产品的质量也得不到应有的保证，久而久之，企业在消费者的心目中地位也会不断下降，不利于企业的可持续发展战略。（二）观念陈旧，缺乏新时期的新营销观念目前，我国现有的经济体制是社会主义市场经济体制，但是部分企业

4、在经营过程中在制定营销战略时依然沿用传统的营销理念。我国当今已经改革开放超过三十年，而一些企业所制定的市场营销战略依然顽固不化，秉承着最传统的营销理念。当前的社会是一个产品过剩的时代，人们对于商品的需求是供大于求，但一些企业却不能正视这一点，依然用旧观念、老眼光看待事物，导致产品的营销业绩难以提高，产品出现大量积压的问题，资金得不到快速回流，企业资金的周转困难重重，不利于企业长期的经营。（三）缺少魄力，对营销战略的制定过于保守当前在我国，仍然存在很大一部分的企业经营者缺少敏感的市场嗅觉，认识不到企业创新的重要意义，对市场营销的新理论和具体操作模式不甚了解，这就造成了企业所制定的市场营销战略缺乏

5、先进性、科学性的指导思想，企业没有对目前市场经济条件下的营销模式进行深入研究。部分的企业在采取市场营销策略时候仅仅套用其它企业的成功经验，而没有进行细致的探究和思考，没有从我国市场新经济形式下客户的实际需求和企业的自身优势、劣势的角度出发来思考问题。二、新经济环境下企业市场营销战略的新思维方式（一）树立互联网市场营销思维在当今互联网、大数据的大环境下，信息服务平台是目前企业在经营过程中实现精准化产品增值的一项重要内容。作为企业，应该立足当下，专门设立一个以消费者需求为核心的服务机构，专门负责收集各种销售数据，并对收集来的数据进行分析和归纳，更精确的掌握消费者的消费信息，更好的掌握消费者的消费需

6、求，并依据消费者的实际需求不断的优化、创新自己的产品，使消费者享受全方位的优质服务。在新的经济形势下，信息技术的传递速度比以往更加迅速、覆盖面积更大、容量更广，这些新特点在企业进行数据分析时提供了相当大的方便。但是，随着全球经济一体化的进程加速，也致使了市场经济中的变化节奏、变化速度加快，面临此种背景企业只有加速转变传统的、落后的营销理念，推陈出新，不断的改变自身的营销模式，真正的做到“引领市场”、“引领消费者”的目的。（二）建立良好的经营理念在新经济环境下，各个企业的经营理念应该进行转型，做到以消费者为中心。在当今的环境下，网络技术和信息化技术日新月异，飞速更新，许多的企业经营管理理念和知识

7、都通过互联网得到了飞速传播，产品的同质化问题严重，企业无法在竞争过剩的大环境中获得自身独特的竞争优势，仅仅能够从产品的个性化特点和产品的服务上来做文章。从消费者的角度上来看，不管选择了哪一种产品，对于自身的受益或者利益上面來看都没有特别大的差别，消费者的个性化体验只是能通过产品销售所提供的服务来获取。所以，企业在竞争中除了要重视对产品的要求，还要重视服务的个性化，让消费者对自家的产品形成一个独特的购买群体，更加促进产品的销售。（三）树立市场化的营销方式在新环境中，企业只有做好充分的准备，不断完善自身的经营手段，才能够在竞争日趋激烈的市场中站稳脚跟。所以，企业一定要充分的掌握当下市场经济的发展形式，分析市场经济的未来发展方向，立足于企业的当前发展现状，根据数据判断未来市场的发展趋势，从而制定出更加科学化、规范化的企业营销发展战略，利用产品的差异化优势来拓展市场的发展空间。三、结语综上所述，在当今的新经济背景下，企业的市场营销战略制定一定要注意在本质上和传统的企业市场营销战略进行区分，换位思考，多站在消费者的角度进行营销模式思考，同时结合发展飞速的互联网电子