渠道制度与管理_免费下载

1、渠道管理制度一、制度 直销商管理制度 经销商管理制度 代理商管理制度 连锁加盟店管理制度二.管理流程渠道成员管理流程渠道经理财务部仓储部渠道专员渠道成员开始渠道控制管理流程营销总监渠道经理市场什销部渠道成员开始结束签订协议出现问题执行对策三、工作表单 分公司（或办事处）通路开户计划表区域编制 人数实到 人数城市人口（人）计划 客户数日前 客户数开户计划数1月2月3月小计小计合计月销量预估（万元） 渠道开发进度表渠道专员:序号开发步骤进度日期1寻找新开发客户资料2取得联系并初步电话联系3初步拜访4产生意向5报价6渠道主管审核7渠道经理审核8具体沟通9签订合同 渠道关系加强对策表客户推动的影响力同

2、竞争者 间的关系本企业 负责人员强化对策时间农备注总经理副总经理相关负责人财务经理其他人员备注 渠道成员订货方法表渠道成员名称需耍提前多少天订货电话订货是否必须先发出订货单是否需耍先支付现金，若是，请说明支付多少是否要亲自上门提货是否需要签订订货合同是否可以退回销售不出的货品是否可以退回残次品 渠道成员注册登记表经销商编号归档编号基企业全称企业成立时间本联系电话传真电子邮件资营业地址邮编料收货地址联系人资上级主管部门税号信开户行账号情经营性质注册资金固定资产况流动资金可用资金企业法人性别身份联系电话总经理姓名性别身份联系电话主要联系人性别身份联系电话人金业总人数管理人员数财务人员数员销伟人员数

3、技术人员数服务人员数情现主背产品况经营方式行业销售个人市场零售批发其他主要客户群主要销售区域丿占面地点渠道专员意见渠道经理意见总经理意见 渠道成员专卖店卖场建设申报资料表此处贴店面照片店名电话地址e-mail签约时间签约量协议编号主 要 人 员店长地址电话店员地址电话店员地址电话店员地址电话 渠道成员专卖建设基金申报表分货商电话地址e-mail专卖店 建设情况序号店名样品门头背景墙展台评定结果1234建店总数合格店而合格率渠道主管意见渠道经理意见总经理意见 渠道成员专卖店建设验收标准编号项目标准1建设项目标准服务商自营店特约经销商2建设质量标准门前标识背景墙展台样品 客户信用调查表企业名称企业

4、地址邮编联系方式电话网址邮件法人代表联系方式企业成立时间开始交易时间营业项目营业地址营业而积经营品种经营环境闹市住宅区郊区营业性质独资合资经营品种覆盖范围经营口 口上1年销售量盈利率2年销售量盈利率3年销售量盈利率年销售量盈利率合计财务状况往来银行账号账簿完整不完整注册资本营业执照登记号码银行倍用很好好一-般较差同行评价很好好般较差近邻评价很好好般较差付款态度很好好般较差债务状况流动资产备注 客户信用分析表客户分析联系方式设立日期注册资金经营性质股份合资独资其他经营形态经背者年龄文化程度住址联系方式法人代农年龄文化程度住址联系方式口己有无房产有，价值元无有无其他投资事业有，价值元无营业场所销售

5、额平均每天销售额元是否为本地区的主力店付款方式现金 支票 汇票 划拨 其他银行账号开票人银行与本企业來往自年月日起交易方式：买断 寄销 两者皆有收款注意事项过去三年销售实绩20年元20年元客户名称:客户编号:20年元收款记录优良口一般较差很差营业状况不动产流动资金每口平均营业额营业面积营业员信用评定li前佶用限度建议修改信用限度审核(11)客户信用评价表评价要素评价基准评分情况备注经营者的敬业精神经营者的管理能力经营者承诺兑现度往來银行信用额度人才培养管理人员下属人员从业人员工作环境库存管理信息管理总分数评语（客户信用审核表审核项目叽显轻微无经荐状况销售量突然大幅度下降虽然进行大规模的投资，但新的项ii却没有起色库存量长期屈高不下，无任何消化迹象实际业绩与营运计划差距太大订单数量和销售虽与计划h标有很大差界业务量锐减办公气氛气氛沉闷不信任及不满情绪递增员工辞职现彖严重人事调动现彖明显大小会议日趋频繁财务经理经常不在办公室倒闭迹象出现要求支票持票人宽延支票期限现象由现金交易突然改为票据往來开具空头票据开始处置库存商品有抛售不动产的活