市场调研报告

1、市场调研报告一、项目名称：大维饮品的市场调 查报告二、项目实施者姓名：李梅学号：班级：市场营销一班三、项目实施地址：湖南省永州市零陵 区四、电话：五、报告接受者：汤老师六、报告完成日期：2012、08、28目录、八、刖言二、“大维”饮品的概括三、调查目的四、调查方法五、调查结果分析六、调查的局限说明七、结论和建议八、附件、八 、亠一、刖言一次偶然的机会在广西我品尝到了“大维”这一品牌的饮品，一开 始是觉得有点贵，一杯就要八块钱，比起以前喝过的要贵三到四块钱，但 当我喝完第一口之后我才发现，八块钱一杯是值得的。第一感觉就是“我 从来没喝过这么好喝的奶茶”，我还记得当时点的是一杯香芋味的奶茶， 面

2、加了很多的Q仔，这里面的Q仔跟我平常吃的珍珠完全是不一样的， 而软，而且奶茶也很丝滑。等我回到家乡之后我发现当地没有一家“大维 饮品店,到网上查询了一下才发现大维的连锁店主要集中在广西、 广东、 南、贵州、河南等地，但大维企业在全国的战略是2012年成立华南总部 广西、云南、广东、湖南、贵州、四川、重庆、江西、福建、海南等省市 挑战280家。2012年成立华中总部：河南、河北、山西、陕西、山东、安徽、江苏、浙江、湖北等省市挑战 35家。2013年全国连锁店目标：350 家 2015年全国连锁店目标：500家。于是我就想在当地开一家“大 维”加盟店可能会有很好的市场。虽然说现在可能会听起来有点不

3、可能实 现，但我趁这次机会在零陵当地进行了一个简单的调查，对以后也可能会 有一定的帮助呢！二、“大维”饮品的概括大维饮品源自于台湾，自2006年创立到今，由台湾发展到内陆，共计 200余家分店，名气仍在口口相传，品牌亦在蒸蒸日上，现在大维已经打 开并引领了奶茶时尚，完整的体系，成功的经历，成熟的管理，大维旨在 风靡全球。大维饮品以代表活力的橙黄色调为主，简洁时尚的装饰，吸引 着时尚年轻一族。新颖健康的饮品、大众的价位、多家品牌连锁店，地处 繁华，让大维流传着很好的口碑。大维的追求一一新鲜的、健康的、可以喝一辈子的全民饮料。大维饮品采用进口原料、无色素，无糖精，并且现 场制作、保证新鲜度，好喝更

4、健康！大维获得的荣誉，2006年10月，大维饮品接受中国一东盟06国际美食节的诚挚邀请，参加美食节。并在美食 节200多个参展企业中一举夺得饮品类金奖，“芒果冰沙”和“木瓜牛奶” 分获“广西名小吃”金奖、银奖。顾客认同、诚信敬业、团结共享、追求卓越是大维的企业价值观。大维饮品经营理念：为我们的顾客不断创 新、量身定做，提供新鲜的、健康的、顾客满意的饮品。大维饮品服务理 念：顾客第一、注重细节、提供更贴心的服务。大维饮品管理理念：顾客 意见是我们永续改进的动力。“员工成长是我们永续发展的基石，合作伙伴是我们永续经营的保障”。三、调查目的对零陵当地的消费者进行调查，大致预测一下大维饮品在零陵是否有

5、 市场四、调查方法主要是通过问卷调查的方法获取所需的信息资料五、调查结果分析一共发了 60张问卷，有效回收的问卷是56张，从调查的结果显示可以 得出以下结论。将近 70%勺人喜欢喝果汁、奶茶类的饮料，而且这些人大 部分是处于16-30岁，所以说我们应该锁定主要的消费族群，那就是年轻 人，那就是说饮品店开在一些娱乐场所可能会有比较好的市场，当然也有 部分其他年龄段的人群，但他们都有共同的要求，那就是健康的饮食，可 能有的人会说在校园周边开这样的饮品点会有很好的市场，但是我们还要 结合收入来看一下，从调查看来消费水平与收入有正相关的关系。57.1%的消费者是属于中档消费，他们能接受 5-11元的价

6、位，另外有35.7%的消 费者认为价格处于5元一下可以接受，这当然与消费者的收入有一定的关 系，而学生没有收入，他们的消费可能会集中在5元一下这一挡，所以说在学校周边可能会有有点冒险，然而选上班族多的地方可能会好一点。消 费者选择饮品的种类与性别也有一定的关系。男性消费者中80%勺会喝啤酒，60%勺会选择运动性饮料，50%也会选择果汁，30%会有喝咖啡的习惯， 而选奶茶类的很少，另外还有一些选择其他类的饮料；在女性消费者中选 择果汁、奶茶类的高达72.2%,选择茶类的也有38.9%,其他类的选择就不 做详细的统计了。消费者对饮品的口味、品质、功能也是非常重视的，50%以上的消费者会偏爱味道淡一

7、点的；关于功能方面男性跟女性之间可能又 会有一定的不同了，女性 77.8%会注重爽口、美容等方面，而男性更多注 重提神、解酒等这方面；另外消费着获取商品信息也是非常重要的，所以 说要想在当地打开大维是市场首先宣传至关重要，当然最直接宣传方式就 是电视广告，90%勺消费者是从电视上具体了解到一种商品的，随着科技的发展互联网也成为了越来越重要的宣传方式了，当然除了这些之外也要结 合传统的宣传方式。我们现在的一个劣势就是还有80%勺人没喝过大维饮品，但这些人当中有87.5%的人愿意品尝，还有还有一部分人可能会品尝， 这其中重要的原因就是对大维饮品不够了解，所以说宣传至关重要。总的 来说，据推测，随着

8、人们生活需求的增长，大维饮品在零陵是有一定的市 场的。下面我用一些图表来对上面进行一些终结：消费档 次 高档 中档 低档比率7.20%57.10%35.70%1、男女调查比例调查总人数56男20女362、消费档次比例图3、分别在男、女性消费者选择的消费习惯3.1男性消费者饮料种类会选择的可能性啤酒80%运动型饮料60%果汁50%咖啡30%其他5.2%3.2女性消费者饮料种 类奶茶、果 汁类 茶类 其他选择的 可能性72.20%38.90%45.50%能 性另别'瘦身美容提神解酒清爽、爽口其他男0060%50%50%60%女16.7%33.4%16.7%5.6%77.8%38.9%5、对功能的选择6、对品牌的认定是否认 定品牌 会4、口味方面选择分布图了解情况比率知道20%不知道80%不会比率64.30%35.70%7、对大维饮品的了解&不了解大维饮品消费者是否愿意品尝大维的情况六、调查的局限说明整个调查还存在很多的局限行以及不足，首先就是调查规模太小，我 只调查了 60名消费者，回收问卷56份，问卷的回收率只有93.3%,而且 男女比例也不是很适合，所以说结论没有说服力；其次就是调查地点的问 题，所调查的人不具有代表性；另外就是问卷本身的设计问题，整个问卷 存在很多问题，不够完善，最严重的问题就是最后有选择性回答的时候， 没