农产品电子商务策划书

1、农产品电子商务策划书农产品电子商务策划书一、大势所趋随着社会经济的发展，产品销售和消费者购买方式呈现出新的特点，其中最显著的变化就是依靠网络提高了买卖双方的便利性，网络销售也将成为企业销售的重要途径。我县有优质水果、名优茶叶、特色油茶、速生楠竹、高效畜禽和现代烟草六大优势产业。古洞春茶叶和腾琼茶叶的 11 个系列产品获评绿色食品和有机食品，“陬福”商标获评“中国驰名商标”，桃源大叶茶批准为国家证明商标。为适应市场经济的发展趋势，顺应我县农业产业大户的要求，拓展我县农产品的销售渠道，建立桃源县农产品电子商务平台尤为必要。农产品电子商务平台一方面可以缩短商品供应链,实现农产品与客户零接触，减少中间

2、环节,节约交易成 本。另一方面还将带动了涉农企业、协会、经济人、种养殖大户等开展农产品网上交易对接，促进农业产业的转型，带动农业产业链升级发展，引领我县传统农业向“信息化”、“标准化”、“品牌化”的现代农业转变，促进我县特色农产品走向“高端”发展路线。二、平台形式1、平台结构。初步拟定采用电子商务中的 b2c 结构。b2c 是英文 business- to-consumer(商家对客户)的缩写，其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。b2c 即企业通过

3、互联网为消费者提供一个新型的购物环境网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付，节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率。2、运行模式。采用政府引导、商家入驻、公司运作的模式操作。采取此操作方式基于三个方面的考虑:一是政府主体确保诚信立网。网络销售的最大弊端在于在虚拟世界中诚信缺失。如果以政府为主体来引导和推广网站，该网站在信誉度和认可度上有确切的保障。另一方面，政府引导可提高本土企业参与的积极性和主动性，增加了网站的公益性成分。二是精选商家品质护网。对于入驻该电子商务平台的商家和企业，由具体负责部门(如信息化办或农办)精心挑选，对商家和企业严格把关，挑选产品品质，挑选商家品德，通

4、过这些严格的标准控制迫使桃源的农产品向规范化、专业化、规模化运作。三是探索专业技术运网。电子商务平台的建立不是一个网页的建立，而是集管理、宣传、营销和物流等为一体的系统运营。需要专业的技术和人才长期维护和运营该网站，才能保证该网站的长盛不衰，真正惠及到广大农民。3、供货渠道。一个好的电子商务平台需要一个完整而及时的供货渠道。初步拟定供货渠道分为三大块:一是本地自成规模的农产品企业。如鲁胡子、义哥牛肉、野茶王等等。这些企业生产的产品包装精美，口碑甚好，可直接“上架”电子商务平台。二是农村专业合作社。如马鬃岭柑橘协会、桃源县银木塘棉花专业合作等等。由相关部门在全县择优选择一家协会负责人作为产品“代

5、理商”，由“代理商”负责全县初级农产品的采购和质量把关，实现网上大宗交易。三是乡镇龙头产业。每个乡镇抽调 1-2 个品德兼优的农户，扶持他们发展特色农产品，从种植、生产、包装、运输等方面严格控制，确保农产品绿色高效，提供新鲜稳定的货源，争取通过网络实现“农超对接”。三、 重点问题1、组建机构。建议由政府发动，信息化办牵头，农村工作部负责，成立临时机构，明确专人组建网站。由于负责此事项的工作人员不仅对专业技术要求较高， 同时也要求他们具备开拓进取和迎难而上的精神，需要慎重考虑入选临时机构的工作人员。2、经费问题。目前桃源政府网站的访问量每天在 10 万人次左右，超过省内包括长沙、株洲在内的很多市

6、级政府网站。因此桃源已经初步具备了建设本地农产品网站的经验和能力。网站建立前，政府可考虑投入部分支持资金，或者寻求一个中间机构，由他们自主经营。网站建立后的运营交由市场主导，商务平台要具备盈利性才能维持网站的长期运营。商务平台主要采取低于市场价，高于进货价，赚取中间的差价来维持网站的运转。3、平台推广。电子商务平台的知晓度是一个网站生存的重要命脉。平台的推广因此显得尤为重要。一是给予优惠政策。我县可对参与网络营销的企业给予税收优惠、贴息贷款、部门支持、人才再就业培训等多方面的优惠政策。吸引企业主动参与进来，二是借助组织部门的远教平台和大学生村官，扩大商务平台在农村的覆盖面和知晓率，也便于平台业务的开展。三是和网