精益采购谈判与供应商管理

1、精益采购谈判与供应商管理【时间地点】 2009年4月18-19日 广州 【参加对象】 高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人 【费 用】 ￥2500元/人 （含授课费、资料费、会务费、午餐费） 【会务组织】 森涛培训网（）广州森涛培训咨询服务中心 【咨询电话】34071978、32676509（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【联 系 人】 庞先生 郭小姐 【网址链接】 精益采购谈判与供应商管理(黎一郴) 课程背景： 您现在渴望工作表现的职业化吗? 准确了解今年的采购趋势！如何结合自己企业的供应环境，针对性的制定明今年的

2、采购策略？ 采购部应如何规划未来的采购工作，大幅度降低供应链各个环节的采购成本？ 为什么供应商的品质、供货、价格老是让我们觉得有所怀疑，难以把握？ 为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？ 黎一郴老师有丰富的工作经验，最重要的是咨询经验，使解决问题成为主要的课程思路,针对性的解决学员问题与培养学员实操技能，倾多年采购管理经验和心得，两天的实效课程，绝对切合企业所需 采购管理理念 + 前沿采购供应技术 +降低成本策略 + 降价談判技巧 5种采购成本;4种采购技术;3种核心谈判技巧;1次掌握 课程大纲：第一部 采购供应趋势&采购管理技术一、采购与供应管理发展趋势1、我们的期望0 PPM, 10

3、0% OTD 2、例举：EMS电子代工生产业务3、制造业生产策略变化与采购供应对策4、采购供应职能的进化QCD压力5、采购的前瞻性发展新型采购管理二、采购战略procurement strategIEs1、采购流程模式 & 职能定位2、同步采购 Synchronization Purchasing3、集中采购“真伪”集中4、例举：本田集中采购5、采购战略制定工程&工具三、采购组织procurement organization1、实现战略采购和操作采购的分开2、传统采购组织的弊端28原则3、建立采购组织分工协作的要素4、量化的考核指标战略采购Vs. 操作执行四、采购技术proc

4、urement techniques1、采购目标的发展CQDS Vs. 7R2、成本导向的采购供应技术“定位”3、采购策略与物料匹配技术4、协同ESI&&EPI的价值5、例举：先进采购技术同步工程五、采购价格与成本分析price & cost analyze1、运用价格工具来分析报价2、采购成本缩减功能种类3、库存削减技术对采购成本的贡献第二部分 优势谈判技巧一、前言何谓谈判1、谈判的基本动作2、谈判易犯的错误破围标&讨价还价3、谈判基本模式通用采购谈判技巧二、谈判准备preparations for negotiation1、采购谈判的时机职责、环境2、谈判问

5、题 Problems in Negotiation3、策略准备：地点、角色、议题三、谈判技巧negotiation techniques1、影响谈判的重要因素 Vs. 谈判的秘密2、采购谈判模式“博弈”3、谈判操纵技巧 ：信息、时间与情绪4、应對八种供应商技巧5、谈判阶段 定义目标与实现技巧6、例举：谈判使用分析表7、控制谈判“杠杆分析”第三部分：供应商管理一、供应商评估技术多因素评估技术1、供应商分级模式：传统 V ABC2、多因素评估法权重和细化指标3、ABC等级划分加权平均与供应商等级二、供应商关系管理1、供应商关系发展2、降低供应商数量的方法3、动态供应环境Vs.供应商关系管理三、供应

6、商绩效管理1、供应商的表现测量方法与标准2、供应商绩效评估KPICDQS案例分析：加权指数法3、供应商绩效评估技术Cost-Ratio methods案例分析：成本比率法4、供应商绩效评价技术对比四、供应商认证体系管理1、供应商管理的体系框架1、供应商年度审核重要性2、审核方法流程工具3、供应商认证管理认证体系的构成 相关认证(可选)资格证书费：中级￥600元/人 高级￥800元/人(不参加认证考试的学员无须交纳)备注：1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<采购管理师>>国际国内中英文版双职业资格

7、证书，（国际国内认证全球通行雇主认可官方网上查询）；2凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；3课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员；4此证可申请中国国家人才网入库备案。 讲师介绍：黎一郴老师 日系采购管理训练第一人、中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师、中国唯一日系QCD专家、国际采购管理协会(ISM)专家、中国区指定采购导师；欧洲著名亨利管理学院管理学博士研究生，多家国内日资企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场，包括23家世界级跨国公司。 黎老师是中国国内唯一同时主导过大型日资、台资、美资企业生产供应链整合，并能在授课中现场指导不同企业整合

8、措施的实战型专家。凭借其在日本EPSON等国际著名企业的丰富顾问经验，深入浅出的语言技巧，使得课程通俗易懂，方法、模型简单实用，是上百家日资、欧美、国内大型制造业客户、学员指定供应链顾问。 黎老师曾先后多次为松下、东风（日产）汽车、本田摩托、联想等23家跨国公司及AMBA协会、美国GTI电子、日本EPSON、太平（国际）、诺基亚、瑞士格蓝表业、IBM、美国华纳、爱立信、金波萝电业、TTI、摩托罗拉、苹果集团、宝洁、联合利华、SONY（中国）、联想、法国ELLE公司、日正弹簧、五羊-本田摩托、胜美达电机、荒井、松下?万宝、东芝中国公司、三菱商社、康佳集团、四通集团、深圳电信、长城公司、广州统一、

9、科惠电路、奥托昆普铜管（中山）、美的集团、科龙、中港四航局、毅力集团、复盛机电、天创电子、李宁服装、高宝集团、新科电子、珠海麒麟啤酒、珠海宾馆、白沙集团、东菱凯琴集团等数千家企业提供内训、企业诊断及管理咨询服务。-课程网址：森涛培训网. 报名回执表如下：报名回执表回执请发到：kcbm 或传真至#160; 我单位共 _ 人确定报名参加2010年_ 月_ 日在 _ 举办的精益采购谈判与供应商管理培训班。单位名称联系人电 话手 机地 址传 真E-mail序号参会人员性 别部门/职务联络手机金 额合 计123缴费方式    转帐 现金 （请选择 在打）VIP会