浅析农村电商发展的痛点及解决对策

1、    浅析农村电商发展的痛点及解决对策    王丹摘要：随着农村电商的兴起，国家相关政策的出台及“互联网+农村”概念的普及，农村市场已成为电商的“新蓝海”，农产品销售的网络化成为新的方向。但农村电商在发展的过程中仍存在一些问题亟待解决，本文就农村电商发展现状、痛点及解决对策展开探讨。关键词：农村电商；痛点；教育孵化；品牌化：f320.3 文献识别码：a ：1001-828x（2016）007-000-01引言随着“互联网+农村”、“双创”等概念的普及，政府对农村电商的重视、电商巨头的纷纷下沉，农村正在被电商所改变，农村电商的发展又影响着城镇居民的生活。

2、农村电商是相对于城市电商而言的，即与“三农”相关的电子商务，主要指两个方面：一是农村的农产品如何通过电商卖出去；二是如何通过电商将日常需求的商品通过网络卖到农村。一、农村电商发展现状随着电子商务在一二线城市市场的趋于饱和，农村电商俨然成了行业发展趋势，互联网的普及和农村网民数量的攀升增加了农村市场的消费潜力。截至2015年12月，我国网民中农村网民占比28.4%，规模达1.95亿，农村网民在整体网民中的增长速度是城镇的2倍。农村电商市场保守估计约有10万亿元的市场，农村电商注定将成为下一个电商巨头争相抢夺的市场。二、农村电商发展的痛点1.基础设施不健全农村交通基础设施落后，大部分农村地区高等级

3、公路数量不多，很多道路仍为田间土路，道路状况差，难以有效构成完善的网络交通；农村互联网基础设施的建设普遍落后，农村宽带普及率低，速度慢资费高，安装费用高，甚至大部分农村存在连不上网的问题。2.用户习惯尚未建立农村居民的文化程度普遍不高，计算机操作能力很低，网购、电子支付等概念对农村居民来说还十分陌生，对于绝大多数的农村居民来说甚至都没有网上银行，他们宁愿到小卖部或集市消费，也不愿网上购物；缺乏电商理念和互联网思维，对电商的理解还停留在开网店层面，离真正的电商概念还有很长路程，这是电商推广的一大障碍。3.人才问题任何的行业发展都离不开人才的建设，但对于贫瘠的农村来说，农民为改善生存状态进城务工，

4、尤其是一批熟悉互联网的年轻人往城市迁移定居，农村“空心化”的问题突出，很多农村多以老人和留守儿童居多，农村电商发展面临人才缺乏，特别是缺少既懂种植养殖，又能经商，还懂电商的复合型人才的困境。4.标准化和品牌化问题农产品不像工业产品，产品标准很难统一量化，现在网上销售的农产品主要是地方特产，标准化程度不高。农产品的包装缺乏统一的要求，土质的污染、农药的滥用、残留和超标严重影响到农产品的安全；农产品在运输保鲜的过程中添加甲醛等有毒的防腐物质，危害到了消费者的身体健康。网上销售的农产品同质化严重，品牌意识弱，品牌性的农产品少，商家陷入了低价竞争的恶性循环。5.物流配送问题尽管电商巨头在斥巨资打造物流

5、生态体系，但仍然无法很好解决乡镇“最后一公里”的问题。由于农村地域辽阔，分布较散，几十公里范围内的快递数量或许也不过寥寥几个，无法覆盖到广泛的农村地区，如何实现物流资源的集中利用，降低物流成本是农村电商物流争夺的焦点。农产品容易腐烂变质，对冷冻连技术有更高的要求，而物流技术落后也是制约农村电商发展的一块重要板块。三、农村电商的解决对策1.改变农村居民观念和购买习惯要破解农村用户习惯尚未建立这个难题，首先联合银行机构，宣传推广银行卡的普及，培养农民使用网上银行的意识，提高使用率；其次要让农村居民真实的感受到网购带来的好处，通过网购可以让他们买到物美价廉的商品，更能把自己生产的农副产品销售出去；再

6、次通过墙面广告宣传、建设农村电商体验店的形式，让农村居民对网上购物不再陌生，让网上购物成为他们购买商品时的重要渠道。2.完善农村基础设施建设，建设完善大型农电商务平台政府一系列帮扶农业举措的落实，十三五规划中“实现村村直接通邮”的工程计划可基本解决农村公路建设的难题；政府配合当地电信部门加快互联网的普及工作，促进宽带网络提速降费，持续提高农村宽带普及率；政府加强对农副产品电商平台的发展给予扶持或补贴；由于市场供求信息的不对称，当地可建立中小型农副产品企业，企业对接农户指导农户种植，再与电商企业深度合作，走专业化发展之路。3.通过教育孵化培养农村电商人才发展农村电商需要大量的复合型人才，政府应引

7、导具有实践经验的电商从业者从返乡创业，鼓励电商职业经理人到农村发展，在政策上给予扶持，财政上给予补贴和奖励。地方政府可成立临时部门，向农民宣传电商知识和理念，教给他们网上购物和网上开店，有条件的地区可以建立完善人才培养和增长机制，依托高等院校、电商企业和社会培训机构，筹建农村电商人才培训和创新孵化基地，扶持农村电商创业，鼓励大学生去农村发展，培养一批具有互联网思维、服务于三农领域的新农人群体。4.加快农村电商品牌化建设农产品同质化严重，竞争激烈，仅靠价格战，农村电商很难发展强大，应加强农产品的品牌化建设。在销售过程中将品质优良的农产品精选出来，重点宣传推广，打造成品牌，以品牌博利润，避开低价竞争的恶性循环。在品牌管理上，减少农药化肥的使用，并加大物联网技术的农产品生产中的应用，使消费者能通过电脑或手机设备实时监测农产品的种植和管理，让他们吃的放心安心。5.打通农村物流“最后一公里”现在农村电商物流发展的当务之急，是增加快递网点布局，扩大服务覆盖面，提高配送效率。现在的电商巨头纷纷下沉农村，竞争加剧，本土物流企业应整合资源，寻求差异竞争，必要时开展合作共赢。农产品本身是季节、地域性非常明显的商品，企业应不断优化冷冻链物流技术，力求用较低的成本提高更优的服务。参考文献：1林浩.农村电商的发