XX外贸专业跟单员实习报告5

1、XX外贸专业跟单员实习报告 5是超市产品还是地摊货。3. 样品是价格的代表。很多时候同样的图片不同的工厂 出来的会是天差地别的价格，只有看到了样品，才能准备定 价。一分钱一分货。4. 样品是生产的代表。做外贸的都知道，基本上我们和 定单都是根据确认的样品来生产的，确认样品的难度、工艺 要求、结构直接关系到生产的难度、时间、进程。5. 样品是验货和索赔的依据。验货是根据确认样来验 的，索赔也是根据确认样来进行的，所以一旦验货不通过或 者发生索赔，我们找的就是确认样！从上面我们不难看出，样品对于一个企业有多重要，一 个样品的好坏直接关系着客人是否能进来，定单是否被敲 定，是关系着有没有生意做的大问

2、题，所以大家一定要引起 重视，不要因为一个小小的样品毁了一个大大的定单！现在大家知道样品有多重要了吧，下面我们再看看样品 的种类：1. 确认样。这个就是需要同客人确认的样品，一旦确认，就要据此来生产的样品。这个样品最重要，一定要引起足够 的重视！2. 产前样。生产之前要寄的样品，一般是客人为了确认大货生产前的一些颜色是工艺是否正确！3. 生产样。大货生产时的样品，也就是生产中的产品， 随机抽取的为了反映大货生产时的一些情况，客人根据这些 情况可能还会有一些新的指示。4. 测试样。欧美客人经常会要求你的产品通过某种测试，一般他会要求你寄多少pc去做相关测试，如果测试不通过他们可能会不要你们的货。

3、5. 出货样。货已经做好准备出货之前的样品。有些客人 就根据这个样品来决定这批货的品质。6. 参考样。当样品寄给客人只是做品质 /样式/结构/工 艺等方面方面的参考，为了在产品的某方面达成共识！7. 修改样。也可认为是确认样的一种。客人经常会对产 品的某方面进行修改，修改后我们又重新寄的样品。看完了这么多的样品，大家心里也有个底了，下面我再 谈谈一些处理方面的经验问题：1. 不管什么样品都很重要，千万不要以为只有确认样才 是最重要的。客人总是想方设法在买让他更加满意的产品， 千万不要在任何样品方面让客人抓住把柄。2. 确认样要打好，这一点大家都知道，但是也要注意到 生产的难度，不要确认样打的是

4、牡丹花，生产出来的却是牵 牛花，生产工艺达不到的样品千万不要打，否则害人害己！3. 确认样长时间不能确认的定单尽量不要接。要么就是 客人太挑，要么就是你们的生产有问题。如果一定要接，在 生产的时候要时刻盯紧，千万不能有一丝马虎，这种定单索 赔的比例。4. 生产样/产前样/出货样。虽然这些样品都是从大货中 拿出来的，但也要适当的挑一下，不要真的是随机挑取，但 是也不要挑一点毛病都没有的，要“适当”的挑选！5. 测试样。这个要看产品，如果没问题的话，那。如果 有些小问题，还是要稍微作弊，作弊方法要看产品，具体也 可以咨询专门的测试中心。如产品本身有尖锐点，你可以先 拿刀削去。如产品的油墨有问题，你可以换颜料等等。客人 有的时候也只是要一张销售凭证而已！ok,关于样品本身方面谈的差不多了。现在来谈谈如何 应对客人的要样？ 一般刚开始客人要样品的时候样品费你 们出，快件费也是你们出。一般我认为应该这样操作：快件 费要由客人出，样品费可以免，如果样品实在太贵，适当的 也要收取样品费。做生意双方是互惠当然也要互相承担支 出。但是