康师傅营销策划书

1、康师傅干拌面营销策划书一营销背景夏天对于传统的方便面行业来说，无疑是销售淡季到来的标志。因季节因素的影响， 整个方便面市场的销售量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌“康师傅”亦是如此。但是，没有热汤吃起来不热的干拌面就很有潜力， 它适应大众追求方便的需求并且适应了季节。二市场分析1. 销售市场分析在整个拌面市场中， 目前主要的竟品有日清的ufo 、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项， 且拌面市场竞争状况已由几年前的ufo 主导市场的局面日渐改善。到今年 3 月的调查数据表明，干拌面的市场份额已上升到 56% 。新面族与干拌面渐渐挤占更多的市场，尤其是干拌面更是异军突起、 后来居上，由占

2、11% 的拌面市场占有率上升到34%的拌面市场占有率。 表明近年来，消费者对干拌面的接受度日益提升，并有成为拌面市场主导者之趋势。2. 消费群体分析拌面的主要消费群体是80 90 后。80 大多正处在创业阶段，工作比较忙没时间做。80 90 后不会做饭的很多，所以速食品成为他们的80 90 后大多喜欢追求潮流，拌面这种新鲜的吃法对他们来说本身就有吸引力。三营销方案 主题：清爽“拌”一夏 广告语：今天，你“拌”了吗？ 电视广告女：老公，天这么热，人家都不想做饭，咱们怎么办啊？男：凉拌啊 ! 女; 讨厌！不要闹了 ! 男：我说的是真的！康师傅干拌面，没有热汤的方便面。既省时又省力，泡一下，倒一下，

3、拌一下，美味马上就好哦! 旁白：一样的康师傅不一样的感觉，清爽拌一“夏”，今天，你“拌”了吗？广告含义：这则电视广告用一种诙谐幽默的感觉引出“干拌面”并传递了它方便凉爽的特点， 最后从男主人公的角度说出了干拌面的吃法，让大家很容易记住。 产品改良：中国有句古话叫做 “原汤化原食”。拌面是用水先将面泡开，然后把水倒掉， 这样让消费者感觉多多少少有些浪费，可以考虑在拌面里附赠盐料紫菜包，将倒出的汤水沏成紫菜汤，吃完面汤也凉了，正好可以食用。 这样既可以顺食增加饱食感， 又可以改变干拌面 “干”的缺点，并且有利于节省资源，使消费者感觉物超所值。 营销手段1. 生产情侣干拌面因为干拌面的消费群体大多为

4、80 90，所以可以针对情侣生产心形情侣杯干拌面，引发年轻人对干拌面的兴趣和购买的欲望。2. 现场拌面试吃活动在超市，学校或者是社区这种辐射力比较强的地区开展“清凉拌一下”康师傅干拌面试吃活动， 可以现场让大家填写自己的意见，并附赠小礼品。 这样既可以起到宣传的作用又可以集思广益将产品做的更好， 同时也塑造了一个良好的企业品牌，让消费者认为“康师傅”是以消费者为中心的。3. 在超市做促销可以在超市做类似买三盒干拌面增纸巾或者扇子之类的礼品，促使大家开始品尝并接受干拌面，但是这个方法一定要适度，据我在大学生之间的调查，82% 的人对长期做促销的产品没有好感，甚至产生反感。4. 冠名举办选秀活动或者公益活动可以举办一些“康师傅杯”歌唱大赛，街舞比赛这一类年轻人喜 欢的活动。在活动宣传上打出“食面八方”“清爽拌一下”的标语提高知名度。还可以