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文档简介

1、1会计学CH汽车渠道管理汽车渠道管理本章教学目的本章教学目的知识要求知识要求能力要求能力要求1.了解汽车分销渠道类型和决策过程。了解汽车分销渠道类型和决策过程。2.了解汽车渠道各组织的特点。了解汽车渠道各组织的特点。3.掌握汽车分销渠道的管理策略。掌握汽车分销渠道的管理策略。4.了解国内主要汽车分销渠道模式。了解国内主要汽车分销渠道模式。1. 能对汽车企业渠道进行设计、规划。能对汽车企业渠道进行设计、规划。2. 能对汽车企业的渠道组织进行管理。能对汽车企业的渠道组织进行管理。3. 分析各分销渠道模式的优缺点。分析各分销渠道模式的优缺点。第一节第一节 汽车分销渠道规划汽车分销渠道规划 生生产产企

2、企业业总总经经销销商商批批发发商商经经销销商商消消费费者者产销分离型产销分离型产销结合型产销结合型内部因素内部因素外部因素外部因素产品因素产品因素生产企业因素生产企业因素经济效益因素经济效益因素市场因素市场因素营销中介因素营销中介因素社会环境因素社会环境因素分析消费者对渠道服务提出的要求分析消费者对渠道服务提出的要求确定渠道目标和限制条件确定渠道目标和限制条件制定可供选择的渠道方案制定可供选择的渠道方案评估主要渠道方案评估主要渠道方案一次购买批量一次购买批量交货时间长短交货时间长短空间便利性空间便利性商品多样化商品多样化服务支持服务支持中间商类型、数中间商类型、数量和渠道成员的量和渠道成员的交

3、易条件及责任交易条件及责任经济性评估标准经济性评估标准可控性评估标准可控性评估标准承担一定的义务承担一定的义务第二节第二节 汽车分销的中间商汽车分销的中间商一、汽车中间商的类型一、汽车中间商的类型二、汽车中间商的功能二、汽车中间商的功能三、汽车批发商三、汽车批发商四、汽车经销商四、汽车经销商第三节第三节 汽车分销渠道的管理汽车分销渠道的管理 第四节第四节 中国汽车分销渠道分析中国汽车分销渠道分析 第四节第四节 中国汽车分销渠道分析中国汽车分销渠道分析四、中国汽车分销渠道策略四、中国汽车分销渠道策略 本章教学目的本章教学目的知识要求知识要求能力要求能力要求1.了解汽车分销渠道类型和决策过程。了解汽车分销渠道类型和决策过程。2.了解汽车渠道各组织的特点。了解汽车渠道各组织的特点。3.掌握汽车分销渠道的管理策略。掌握汽车分销渠道的管理策略。4.了解国内主要汽车分销渠道模式。了解国内主要汽车分销渠道模式。1. 能对汽车企业渠道进行设计、规划。能对汽车企业渠道进行设计、规划。2. 能对汽车企业的渠道组织进行管理。能对汽车企业的渠道组织进行管理。3. 分析各分销渠道模式的优缺点。分析各

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