中秋月饼广告操作实务原型样板

1、中秋月饼广告操作实务原型样板在我国，中秋节是仅次于春节的第二大传统节日，中秋月饼在中国焙 烤界是一个重要内容，他不但蕴藏着极大的商机，更是一个树立品牌的机 会，历年是烘焙企业的黄金时期，组织操纵好营销过程程中，广告也是极 为重要的，今年中秋前夕，笔者受 * 月饼品牌托付，策划了一套月饼实效 广告方案。阿里巧巧一、市场分析 阿里巧巧1. 产品评估月饼作为节庆商品的专门性，其应季销售期集中在中秋前，月饼 的售卖期只是一个月，真正的高峰期也确实是中秋节前十天，属于典型的 瞬时爆炸性消费。月饼本身属于精神和物质并重的产品，一方面富含感情、文化色 彩，另一方面作为食品，原料、口感、品质等理性因素也相当重

2、要。 阿里 巧巧主品牌“ * ”表达品牌核心价值爱心、幸福、团圆、挚情， 中秋月饼子品牌明显体现了消费者需求的个性化、差异化，产品形象更注 重品牌化，时尚潮流化、经典时髦化。 aliqq2. 消费者评估月饼的消费者有团购单位和个体消费者两类，人们消费月饼，最 为看重的是月饼的质量，包装的精巧高档，价格适中，花色品种、口味等 因素，从某些方面来看，消费者对月饼的需求将会朝礼品化、保健化、品 牌化、文化资源化等方面迅速进展aliqq消费特性分析补偿功能阿里巧巧专门多消费者认为中秋节吃月饼有专门意义“每逢佳节倍思亲”在中秋那个专门节日里，尽管不能和父母、亲友团圆，但能在异地一同品 尝月饼，共赏明月，

3、多少能排解思亲情绪。传统适应 aliqq专门多人认为吃月饼会增加节日气氛，而且是几千年留下的传统， 应该保持。补偿功能aliqq有部分人认为现在人们工作、生活都专门忙，同家人、老人、小 孩交流少买月饼过一个团圆中秋表达一下自己的歉意。还有人买月饼赠送亲朋，联络感情。3. 竞争分析月饼市场的猛烈竞争，成就了一批知名的品牌，剔除了一大批竞 争力较弱的企业，占据大部分市场的企业大至分为三大类型：成熟的食品厂和拥有口碑的老字号品牌厂，他们拥有较好的品牌 声誉，较强的实力和丰富的体会；知名品牌的连锁糕点点，专门是一部分进入高档次市场的品牌企 业；高档次的星级宾馆和知名度高的酒楼二、营销策略广告是营销的一

4、个环节，广告策略须在营销策略的指导下方能产 生最大成效， * 的营销策略应注意以下几点：1. 借势于奥运：今年是奥运年，奥运会尽管已终止，但舆论热潮 并没有消退，仍旧是消费者关注的大热点， * 应当借助于奥运进行有效 宣传。高档精巧，应符合企业的日常形象及营销主题。差异化，专门性要与众不同。合理的成本。生产和消费者送礼的方便性。专门的文化内涵及趣味性，增加 * 的整体形象。aliqq推出带有礼品的综合包装，包括酒、茶叶、咖啡、茶具、酒杯。 创新包装材料，如：高档裱花纸盒里面再将精美的小铁灌、小纸盒等，巧 妙的材质的合理搭配，多元素的人性化创意组合 。差不多上在包装内容上进行革新，使产品更专门，

5、更优秀3. 价格策略： 阿里巧巧* 月饼的价格定位可从几个方面摸索：aliqq对创利的要紧产品系列，定出重心价格。对精巧的能提升企业档 次的产品系列，定出印象价格，也确实是价格要定的稍高，使消费者能留 下深刻印象。阿里巧巧系列化和简明化：即对自己的系列产品定价要简明明朗 阿里巧巧与要紧竞争对手进行比较，知已知彼，因地制宜。 aliqq月饼的销售渠道分为店内零售，团购销售，超市销售等。团购能 够使生产受到操纵，幸免造成白费，而超市配货尽管较大，但有专门多不 利因素，如破旧率高、较高的提成、大量的退货、结帐难等等。节后专门 可能没有钞票赚，是负增长。因此，进超市因人、因地、因度、因量而与 之合作。

6、5. 市场提升策略阿里巧巧诚信经营策略诚信不仅是做人的差不多原则，也是企业的经营之本。前几年在 中国月饼市场上，“冠生园”等一些钻进钞票眼的企业和品牌，不记得了诚 信经营之道，让数代人的心血毁于一旦。 * 必须本着诚信经营的原则将 企业做强做大aliqq品牌规划策略企业生产的是产品，而消费者购买的是品牌，以后的市场竞争是 品牌的竞争， * 必须树立品牌战略，规划企业品牌、产品品牌、品牌文 化、品牌个性，创建品牌核心价值，提升品牌资产，构筑良好的消费者关 系，打造月饼市场的强势品牌。文化营销策略：经典营销思想告诉我们，月饼产品除了皮和馅之外应该还有一颗 奔腾的“芯”文化。月饼，在我国有着悠久的历史。据史料记载，早 在殷、周时期，江、浙一带就有一种纪念太师闻仲的边薄心厚的 “太师饼”， 这是月饼的原初形状，而“月饼”之名成于唐朝，中秋吃月饼的习俗民间 流传始于明代，往后又通过数百年的流传相习，使月饼这一产品吸纳了丰 富的文化基因