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文档简介

1、1会计学Ch战略计划与市场营销管理战略计划与市场营销管理市场营销战略生产战略财务战略人力资源战略研究开发战略经营战略A经营战略B经营战略总体战略规定企业使命规定企业使命需要考虑的因素 企业使命报告书应具备的条件企业过去历史和文化企业周围环境的发展变化企业的资源情况企业的特有能力市场导向切实可行富有鼓动性具体明确股东、管理者的意图和想法增 加 销 售 额销售更多的设备，以增加租金的使用率销 售 更 多 的 设 备提供良好的设备和服务，满足顾客的通讯需要提高投资收益增加收益减少投资降低成本寻求增加现有设备的利用率销售更多的附加设备延长设备的使用年限企业使命企业目标市场营销目标增加收益在不致减少顾客

2、使用的前提下，提高收费率 强强 平均平均 弱弱 高高 中中 低低BACDFGE业务优势业务优势市场吸引力市场吸引力二级指标二级指标权重权重得分（得分（1-5分）分）值值市场吸引力总市场规模市场增长率毛利率竞争密集度技术要求业务优势市场份额份额增长品牌知名度服务质量1. 市场渗透战略 3. 产品开发战略2. 市场开发战略 （多样化战略）现有产品现有产品新产品新产品现有市场现有市场新市场新市场1.市场渗透战略 3. 产品开发战略2.市场开发战略 （多样化战略）现有产品现有产品新产品新产品现有市场现有市场新市场新市场后向一体化前向一体化水平一体化A公司批发商零售商消费者供应商B公司（国内外同种类型的

3、企业）用户水平一体化水平一体化后向一体化后向一体化前向一体化前向一体化负需求无需求潜在需求下降需求无序需求充分需求过量需求有害需求转换营销刺激营销开发营销再营销同步营销维持营销缩减营销反营销财务生产市场营销人事 财务市场营销生产人事顾客财务生产市场营销人事市场营销财务生产人事产生事财务人顾客市场营销规定企业使命规定企业使命需要考虑的因素 企业使命报告书应具备的条件企业过去历史和文化企业周围环境的发展变化企业的资源情况企业的特有能力市场导向切实可行富有鼓动性具体明确股东、管理者的意图和想法 强强 平均平均 弱弱 高高 中中 低低BACDFGE业务优势业务优势市场吸引力市场吸引力二级指标二级指标权重权重得分（得分（1-5分）分）值值市场吸引力总市场规模市场增长率毛利率竞争密集度技术要求业务优势市场份额份额增长品牌知名度服务质量后向一体化前向一体化水平一体化A公司批发商零售商消

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