伙伴盈利手册100分

1、伙伴盈利手册· 1、单选题· 114、对成长发展二期伙伴来说，最高效的获取项目型商机的手段是：（）A:电话营销B:广告营销C:商机挖掘组合拳D:三扫派单本题得分：2分· 正确答案：· C· 您的答案：· C· 所在章：  技术大侠 · 知识点：  伙伴盈利手册 · 答案解析：·· 210、电话营销中电话沟通目的，下面哪种说法正确：（）A:找到关键人，了解需求，给出解决方案B:介绍产品，了解需求，报价C:找到关键人，了解需求，约

2、见上门D:介绍产品，了解需求，约见上门本题得分：2分· 正确答案：· C· 您的答案：· C· 所在章：  技术大侠 · 知识点：  伙伴盈利手册 · 答案解析：·· 313、成长发展二期伙伴经营的核心要点是：（）A:服务转型、以老客户经营为基础，规模化销售项目B:规模化销售财务软件C:公司规划、市场控局、老客户经营D:树立信心，快速学会做财务，快速找到新客户，快速落单本题得分：2分· 正确答案：· A· 您的答案：

3、· A· 所在章：  技术大侠 · 知识点：  伙伴盈利手册 · 答案解析：·· 41、Chanjet为渠道伙伴提出的四个发展阶段，以下哪些阶段名称是正确的：()A:入门期B:成长期C:持续经营期D:招募期本题得分：2分· 正确答案：· C· 您的答案：· C· 所在章：  技术大侠 · 知识点：  伙伴盈利手册 · 答案解析：·

4、3; 516、伙伴公司的业务员小张跟进一个T6项目很久了，在给客户做完产品演示后，老板询问了实施、服务等细节问题，你认为小张下一步要采取什么动作？（）A:企业调研B:等待客户通知C:沟通报价D:请求签约本题得分：2分· 正确答案：· C· 您的答案：· C· 所在章：  技术大侠 · 知识点：  伙伴盈利手册 · 答案解析：·· 618、项目过堂的三个步骤不包括：（）A:销售主管与业务人员制订销售漏斗B:销售员按照项目631要素自我陈述，其余人员

5、打分评比C:销售主管协助挖掘出三个需求：企业需求、个人需求、销售需求D:讨论下一步行动本题得分：0分· 正确答案：· A· 您的答案：· D· 所在章：  技术大侠 · 知识点：  伙伴盈利手册 · 答案解析：·· 77、伙伴的盈利来源为三个方面，下面那个说法是正确的：（）A:新客户经营能力、老客户经营能力、公司整体运营能力B:新客户经营能力、老客户经营能力、业务谈单能力C:新客户经营能力、售前能力、实施交付能力D:公司管理能力、团队培养能力、规

6、模化销售能力本题得分：0分· 正确答案：· A· 您的答案：· B· 所在章：  技术大侠 · 知识点：  伙伴盈利手册 · 答案解析：·· 82.3、伙伴公司2，核心经营策略应为：()A:快速学会做财务B:规模化做财务C:快速学会做一体化D:通过老客户经营，规模化做一体化本题得分：0分· 正确答案：· B· 您的答案：· D· 所在章：  技术大侠 · 知

7、识点：  伙伴盈利手册 · 答案解析：·· 912、成长发展一期伙伴重点普及的能力为（）A:财务项目的规模化销售和交付能力B:售前能力、市场意识、客户服务经营意识以及中层管理能力C:快速掌握财务产品知识，并具备财务产品的销售能力D:一体化项目的规模化销售与交付能力本题得分：0分· 正确答案：· A· 您的答案：· C· 所在章：  技术大侠 · 知识点：  伙伴盈利手册 · 答案解析：··

8、; 102、河北地区某区域城市内，有四家伙伴公司，基本情况如下：伙伴公司商机数量销售收入总成本常联系老客户数总人数1120200万150万50011220150万100万1001235080万60万200541030万18万803 2.2、伙伴公司1，你认为它属于四个发展阶段中哪个阶段？()A:第一个阶段B:第二个阶段C:第三个阶段D:第四个阶段本题得分：0分· 正确答案：· C· 您的答案：· B· 所在章：  技术大侠 · 知识点：  伙伴盈利手册 ·

9、 答案解析：·· 112.4、以上四家伙伴公司，哪一家人均利润最高，你认为哪一家经营风险最高（）。A:2、3B:1、3C:1、2D:1、4本题得分：2分· 正确答案：· C· 您的答案：· C· 所在章：  技术大侠 · 知识点：  伙伴盈利手册 · 答案解析：·· 1211、能够反映商机质量的盈利指标为（）A:商机数B:项目洽谈次数C:商机首访比D:交付投入人天本题得分：2分· 正确答案：· C·

10、; 您的答案：· C· 所在章：  技术大侠 · 知识点：  伙伴盈利手册 · 答案解析：·· 136、畅捷通T3T6产品系列，财务模块以及简单一体化是以（）为主的营销方式，一体化以及生产制造业务是以（）为主的营销方式。A:价值营销方案营销B:产品营销价值营销C:产品营销方案营销D:价值营销价值营销本题得分：2分· 正确答案：· B· 您的答案：· B· 所在章：  技术大侠 · 知识点

11、：  伙伴盈利手册 · 答案解析：·· 145、作为一名网格经理，需对伙伴公司的现金流有清晰认识，一般而言，伙伴公司现金流哪个月份是最趋于低点的()A:1月B:2月C:7月D:11月本题得分：2分· 正确答案：· B· 您的答案：· B· 所在章：  技术大侠 · 知识点：  伙伴盈利手册 · 答案解析：·· 1517、在与客户进行付款谈判时，最理想的付款模式是：（数字代表百分比）（）A

12、:5-3-2：签订合同5，产品安装或开始培训3，系统上线2B:5-2-2-1：签订合同5，产品安装2，开始培训2，系统上线或上线运行后一个月1C:7-3：签订合同7，系统上线或模拟测试3D:1-5-5：签订合同1，系统上线5，上线后运行5本题得分：2分· 正确答案：· C· 您的答案：· C· 所在章：  技术大侠 · 知识点：  伙伴盈利手册 · 答案解析：·· 1619、在效益三杠杆中，提高周转的途径是：（）A:加快库存周转和减少应收账款B:

13、缩短生产周期和回款周期C:减少库存积压和提高应付账期D:减少应收账款和提高应付账期本题得分：2分· 正确答案：· A· 您的答案：· A· 所在章：  技术大侠 · 知识点：  伙伴盈利手册 · 答案解析：·· 1720、户外路牌广告的优点和缺点分别是：（）A:覆盖范围广，可选择特定地区的目标受众；成本高，局限于简单信息B:目标受众精确，费用较低；客户关注度不高，政策风险C:地点灵活，制作费用低；传播内容有限D:传播范围广、速度快，信息详尽、可信

14、度高；时效性短，硬性广告费用高本题得分：2分· 正确答案：· A· 您的答案：· A· 所在章：  技术大侠 · 知识点：  伙伴盈利手册 · 答案解析：·· 1815、伙伴运用商机挖掘组合拳组织培训活动，从会前准备到会后跟踪的周期一般多久为宜？（）A:两周B:一个月C:两个月D:一季度本题得分：0分· 正确答案：· B· 您的答案：· A· 所在章：  技术大侠 &

15、#183; 知识点：  伙伴盈利手册 · 答案解析：·· 198、快速判断伙伴公司的总体盈利能力指标，下面那个说法是正确的：（）A:人均单产、人均收入B:人均服务费收入、人均毛利C:人均服务费收入、人均纯利D:人均单产、人均纯利本题得分：2分· 正确答案：· D· 您的答案：· D· 所在章：  技术大侠 · 知识点：  伙伴盈利手册 · 答案解析：·· 209、入门生存期伙伴人员管理注

16、重以下几点，下面哪个说法是不正确的？（）A:初级销售人员的招募B:销售员一体化项目成单率C:快速学会做财务业务销售D:人员能力的快速培养本题得分：2分· 正确答案：· B· 您的答案：· B· 所在章：  技术大侠 · 知识点：  伙伴盈利手册 · 答案解析：·· 2、多选题· 17.10、捷华的简单一体化业务单子比较多，针对这类项目的交付，以下哪些过程是必不可少的？ （ ）A:产品操作为基础的培训 B:期初数据录入C:需求调

17、研D:项目验收本题得分：3分· 正确答案：· AB· 您的答案：·· 所在章：  技术大侠 · 知识点：  伙伴盈利手册 · 答案解析：·· 220、不同阶段的伙伴对于客户全程经营是有差异的，我们衡量伙伴盈利的两个角度：规模化与效率，在客户经营的过程中体现。客户全程经营的几个基本阶段以下哪些描述是正确的：（ ）A:商机挖掘B:?销售打单C:?成本管理D:实施交付 E.日常维护本题得分：3分· 正确答案：· ABDE&

18、#183; 您的答案：·· 所在章：  技术大侠 · 知识点：  伙伴盈利手册 · 答案解析：·· 316、软件行业公司，在递增回报法则作用下，以下哪些说法是正确的 （ ）A:市场占有率越高，老客户中产生新的销售机会也就越多B: 老客户会带来新的客户C: 老客户的销售成本将大大低于新客户销售成本D: 市场占有率往往是依靠专业的解决方案获得E市场占有率与盈利水平往往成正比本题得分：0分· 正确答案：· ABCE· 您的答案：··

19、 所在章：  技术大侠 · 知识点：  伙伴盈利手册 · 答案解析：·· 411、以下为浙江某伙伴公司的2012年经营数据：（ ） 销售收入420万，变动成本为210万，固定成本为140万，老客户数量1200家，公司有员工16人，其中销售人员8人，该公司新客户一年的产出有240万，这些销售额中，其中 老板一人就占了约100万。 11.11、该公司盈亏平衡点为 （ ）A:350万B:315万C:A280万D:300万本题得分：3分· 正确答案：· C· 您的答案：&#

20、183;· 所在章：  技术大侠 · 知识点：  伙伴盈利手册 · 答案解析：·· 511.12、该公司2014年要实现利润增加20万，要实现这一目标，在2013年投入资源基础上，其2014年销售收入要达到 （ ）A:300万B:440万C:320万D:460万本题得分：0分· 正确答案：· D· 您的答案：·· 所在章：  技术大侠 · 知识点：  伙伴盈利手册 &

21、#183; 答案解析：·· 617、伙伴新进员工有两类，一类是没有多少经验的，一类是有经验的，对于前者，培养路径有 ( )A: 畅捷通学院提能平台新手、学徒级别考试B: 通过畅捷通新兵训练营强化训练C: 参加畅捷通组织的中高级集训，如案例式训练、售前方法集训、项目诊断会等D: 伙伴公司内训，如以老带新，跑产品比赛等等本题得分：3分· 正确答案：· ABD· 您的答案：·· 所在章：  技术大侠 · 知识点：  伙伴盈利手册 · 答案解析：

22、3;· 718、伙伴盈利从两个角度去判断，即规模化与效率，以下哪些指标分别是体现规模化与效率的？ （ ） 1、一体化单子洽谈次数 2、 商机数量 3、 老客户数量 4、服务收费率 5、打单成交比 6、财务单子交付人天 7、项目在实施数量 8、销售人员人均单产 9、销售人员数量A:1、3、6、8体现规模化，2、4、5体现效率B:2、3、4、7、9体现规模化，1、5、6、8体现效率C:2、3、5、7体现规模化，1、6、8体现效率D:2、3、4体现规模化，1、5、6、8体现效率本题得分：0分· 正确答案：· D· 您的答案：·· 所在章：&

23、#160; 技术大侠 · 知识点：  伙伴盈利手册 · 答案解析：·· 86、以下哪些方法可以促进规模化的财务销售：（ ）A:快刀销售B: 新品上市会的促销C: 会计文化节促销D: 以盈利为目标的效益三杠杆沟通E由chanjet发起的“龙卷风”活动本题得分：0分· 正确答案：· ABCE· 您的答案：·· 所在章：  技术大侠 · 知识点：  伙伴盈利手册 · 答案解析：

24、83;· 97、捷华公司以经营T3T6为主，其中财务业务约为70%份额，公司销售额为120万，老客户数量有300家，公司员工9人。 7.7、以下哪些策略适合其执行？ （ ）A:电话、三扫派单B: 会议促销C: 行业方案营销D: 促老客户升迁扩本题得分：3分· 正确答案：· ABD· 您的答案：·· 所在章：  技术大侠 · 知识点：  伙伴盈利手册 · 答案解析：·· 1011.13、该公司要降低其盈亏平衡点，可采取的措施可以有 （ ）

25、A:提高项目单产B: 降低固定成本C: 降低变动成本D: 提高员工待遇本题得分：3分· 正确答案：· ABC· 您的答案：·· 所在章：  技术大侠 · 知识点：  伙伴盈利手册 · 答案解析：·· 115、规模化获取商机的方法有： （ ）A: 电话营销B: 三扫、派单C: 短信/EMD: 老客户介绍本题得分：3分· 正确答案：· ABCD· 您的答案：·· 所在章：  技术大

26、侠 · 知识点：  伙伴盈利手册 · 答案解析：·· 122、四个发展阶段的伙伴，其核心策略描述正确的是： （ ） 1）、入门生存期阶段：快速学会做财务业务 2）、成长发展一期：规模化做一体化业务 3）、成长发展二期：服务转型，规模化老客户经营 4）、持续经营期：立足于大项目，建立品牌，寻找新的蓝海业务A:：1、2、3B:：1、3、4C:：1、3D:：2、4本题得分：0分· 正确答案：· C· 您的答案：·· 所在章：  技术大侠 &#

27、183; 知识点：  伙伴盈利手册 · 答案解析：·· 1311.15、该公司最近签了一个50万的大项目，老板认为公司应转型，倾向于专签大单，追求更高利润，你认为该公司将会是： （ ）A:不稳定性加大B: 由于收入增高，将更趋稳定C: 规模化将成为决定收益的主要因素D: 效率将成为决定收益的主要因素本题得分：0分· 正确答案：· AD· 您的答案：·· 所在章：  技术大侠 · 知识点：  伙伴盈利手册 ·

28、 答案解析：·· 143、下列哪些市场行为不太适合入门生存期伙伴的 （ ）A:扫写字楼B: 扫开发区C: 小型打单会D: 会计文化节本题得分：3分· 正确答案：· CD· 您的答案：·· 所在章：  技术大侠 · 知识点：  伙伴盈利手册 · 答案解析：·· 157.9、捷华公司一个一体化业务项目成交的平均洽谈次数为3次，但是这些业务基本上都是由捷华的老板一个人完成的，针对这一现象，你认为？（ ）A:3次太高了，加大了公司的成

29、本 B:如果平均洽谈次数增加到5次，盈亏平衡点会降低 C:如果另有一个业务员也具备这种能力，盈亏平衡点会降低 D:小型打单会可以将平均洽谈次数降低本题得分：3分· 正确答案：· CD· 您的答案：·· 所在章：  技术大侠 · 知识点：  伙伴盈利手册 · 答案解析：·· 161、对于T3伙伴而言，快速找到意向客户以及快速成交是入门生存期伙伴盈利的关键要素，要做到这两点，以下描述正确的是： （ ） 1）、选择合适的区域挖掘当地空白市场； 2）、聚焦企业需求企业合理库存需求； 3）、选择合适的销售模式快刀模式的产品式销售； 4）、选择合适的核心产品行业特征产品A:：1）、4）B:：3）、4）C:：2）、3）D:：1）、3）本题得分：3分· 正确答案：· D· 您的答案：·· 所在章：  技术大侠 · 知识点： &#