2021年毕业生社会实践报告范文

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！2021年毕业生社会实践报告范文 毕业生，意思是在学校或训练班学习期满，到达规定的要求，准予结业的同学或学员。下面是我为大家整理的2021毕业生社会理论报告范文，欢送阅读。 2021毕业生社会理论报告范文篇1 迈进大同学活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经开头飞进那里。我们兴奋、我们兴奋，因为我们最终可以在这个宏大的舞台上呈现自我，但我们还需要时间去理解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定根底，同时完成大学训练的最终一个重要环节，特地支配了我们毕业实习。 由于对房地产销售非常感爱好

2、，所以2021年2月我到了西安冲鸣置业有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的宣扬，另一个是房产销售置业参谋。回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在理论中理解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的根底。根本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习状况。 实习公司简介 西安冲鸣置业有限公司是2021年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发工程的全程策划、推广、销售等一系列活动。莲山课 件 公司胜利策划

3、销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣扬工作，工作内容是主动查找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，假如客户有意向就留下一个联络方式，后期联络。后一阶段就是在售楼部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的详细 信息，并关心客户计算房屋的总价。关心他们更好的理解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。 下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图： 1.户外商铺宣扬和销售的业务流程: 查找顾客电话约客会谈客户回访签合同售后效劳 2.房地产销售的

4、业务流程： 查找顾客现场接待会谈客户回访签合同办入住售后效劳 实习目的： 1.理解房地产公司部门的构成、职能和运作流程 2.理解房地产公司整个工作流程 3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位 4.学习关于房地产学问，把握销售楼盘的根本职能和技巧 实习内容： 职位：置业参谋 工作内容：前期先承受公司培训，对自己的工程理解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场宣扬，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做根本理解，比拟出我们的优势和优势，从而找出应对方法。在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。对业务不娴熟的人会挺直支配先从约客、带客开头。每天早上8:30上班到下午

5、8:30下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少必需约5批客户，所以说公司在约客户、带客户这方面还是特别重视的。 接待工作描绘：售楼处共有四个销售小组，每天负责接待客户，接听电话和约客户。接待的时候第一句是：您好，欢送光临学府街区，您之前来过我们这里吗?。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。假如是第一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。让客户理解我们的工程详细的位置、附近的配套设施和升值空间，顺当的话就是交定金(小定1000，大定10000)签购房合同做分期办入住。这就是整个过程。 接电工作描绘

6、：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业参谋(名字)然后问客户考虑你们的住宅和商铺不，客户放电话前要问是怎么理解我们工程的，依据实际状况对出详细的解答并登记。记得最开头有一次，我打电话刚说："您好，这里是学府街区售楼中心。'电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说"你们这群人一天吃饱没事干了，成天打骚扰电话!'我挺直就和那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。我还很不服气。渐渐的时间长了，我也学会了怎么和这类客户打交道。当客户对你很生气很生气的时候，你自己首先不要急不要燥，静下心来渐渐跟客户说明沟通，这样子客户也就会心平气和

7、下来，沟通才会连续。从这件事，我懂得了和任何客户打交道，自己首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，自己都不能表现出一丝不耐。 实习体会 通过这几个月的实习让我对房地产的爱好越来越深厚，从之前的不理解、感爱好到如今的越来越喜爱，在这段过程中我学到了许多关于房地产方面的学问和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干全部事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟识自己公司的楼盘还得理解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的学问。我主要总结出了以下几点： 1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了具体的理解。当然，对

8、你所在的销售部门进展细致的分析可以很精确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。 2.我必需在最短的时间里学习到最多的学问还要尽快的把握全部的学问把它应用到理论当中。不然你到哪里，做多久永久只能是销售。这个目的是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思索，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。 3.不管自己的内心多么的害怕，你都要把很自信，精力充足的，大方得体，干净干练的一面呈现给大家，呈现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是伴侣，你必需用你阳光的一面去影响别人

9、，这样别人才会去观赏你，认可你。 4.自己肯定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。 5.当自己业绩不好的时候千万别疑心自己，甚至去抱怨别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何心情波动。擅长学习别人的销售阅历，多向销售好的同事多多学习。常常与同事共享你的工作阅历，学会取长补短这样你会发觉同事的阅历对你是很有关心的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业

10、绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的阅历多，比你客户多，做事的方法好等等。要克制这些，你必需多思索。 6.地产销售竞争剧烈，一般实行末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业胜利与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有铺张时间有没有学到东西有没有懊悔自己当时的选择。所以自己肯定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到肯定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目的已经实现了。一个人实现目的的时候往往会迷失方向，这个时候你要快速的设立新的目的，使自己的人生有正确的方向。 实习建议

11、 通过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的同学最重要的就是要查找需求客户群体，正确的理解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说原来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的阅历欠缺。做销售的必需要对每一个客户肯定要特别理解。年龄，性格，爱好爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最根本的，还有他们需要的户型，承受的价格范围，他们买房子的用处等等。这些都是理解客户需求的打算性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的理解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于理论当中所以说社会阅历欠缺。而我们公司要求我们肯定要把你所见过的客户包括谈

12、客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不合适这个工程或者对这个工程没爱好就把他们忘了。这些都是你的财宝。总有一天你肯定会用得上。而且销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造费事和没必要的思索。给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发觉工作越来越轻松为了让会谈过程更加丰富好玩，要求学问面肯定要广。这些学问会进步你的签约胜利率。所以通过我在学校的专业学问的学习和实习当中所得阅历的比拟我觉得像我们市场营销专业的同学必需要把握以下几点; 1.较强的专业学问(必要的专业术语用法会使我们更有劝说力，更让客户信 服放心) 2.宽阔的学问面(跟不同的

13、客户沟通，会有不同的侧重点，有的客户喜爱旅游，有的客户喜爱财经，有的客户关注时政要闻。不同的人谈天的内容不同沟通会更开心) 3.擅长发觉客户需求的眼睛(依据谈天的内容要准时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济力量可以承受的范围) 4.擅长倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担忧的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关怀的问题那么也是不胜利的沟通) 5.擅长学习和沟通的力量(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的力量，你擅长沟通才能把你自己介绍出去，继而把自己推销出去把产品推销出去。而要胜利的把产品推销出去你必需学习产品的构成、

14、作用、以及用法的效果，这也是学习的一个方面) 6.要永久懂得理论是检验真理的唯一标准(在没接触一件事情之前，永久不要下结论。比方打电话挺简洁的一件事情，但要胜利的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对工程的爱好到过来工程详细理解真的很不简单。所以永久也不要小看任何一件事) 实习总结 1. 总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，假如我们够坚持，我信任，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论学问向理论方面转化，尽量做到理论与理论相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，仔细完成指导交办的工作。我真的是受益非浅。 同时，在和客户交往过程

15、中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下： a、学问量少搭不上话。 b、学问结合实际工作慢跟不上。 c、房地产企业方面的学问很少。 这些都是我在日后工作中需要加强的，我信任我能做好! 2.个人收获及其心得体会： 社会理论的帷幕慢慢落下了。回想起从开头到如今，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品味到了工作的辛苦，成长的欢乐,通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许多的社会理论经受，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多

16、。比方在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别冗杂，这是在学校不能有如此深入的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的独特，要跟他她们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。 在这期间有一件事情让我印象深入。第一次我谈一个客户，我就根据我们的谈客流程一步步往下谈，讲地段、讲环境、进展潜力、升职空间等，我感觉客户也在仔细的听着但是和我想的不一样，我

17、没有和客户更好的沟通我不知道客户的需求，光给客户灌输了我们的产品。谈下来我根本不理解客户的需求，我不知道客户给谁买，想买多大面积的，想要什么户型，收入多少，我一概不知。我光讲了我想讲的却没又有讲客户想听的、想知道的，这说来就是一次不胜利的会谈。之前我们新人刚去的时候都是被人带，跟着一个老置业参谋学习，人家谈你坐在旁边听，没事给客户倒水和做一些简洁的事情。我记得交给我东西的老职业参谋给我说过这样一句话"永久不要试图仿照别人，谈客肯定要谈出自己的风格，不然你永久都只是赝品，不能成为珍品。你可以学习别人的优势但是不要丢了自己的特点，要鱼和熊掌兼得。'所以我始终都照着自己的生活方式去

18、过每一天。而且做销售要想实现自身的价值肯定要坚强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个主动向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克制，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。要信任自己，知道自己的优势去做最好的自己，奇迹就会出现，因为奇迹的另一个名字就是努力。其实对于我来说，这份工作带给我的不止有喜也有悲。前期自己始终处于一个学习的阶段，跟着老置业参谋，看前辈和客户开心的沟通，自己老想着自己何时也能亲自和客户沟通。事实等到自己真的亲自去谈客的时候，心理很紧急既期盼自己可以完好的谈下来又盼望前辈在后面随时赐予关心，看着同事们出单而自

19、己始终不出单自己甚至会有疑心自己是不是真的不合适做销售。后来经过前辈的开解"新人做销售，首先要摆正自己的心态，别人卖房，是，你是没卖，但是你只要做好自己就行了，没卖房是临时的，但假如你这样始终消沉，整个人就会废了'我自己如今整个人正在以一个主动向上的看法做好自己分内的事，不埋怨不消沉仔细努力做好自己，加油! 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在理论中理解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习阅历不值钱但是却能受用一生，是我们的珍贵的财宝。 2021毕业生社会理论报告范文篇2 学营销

20、的只要不挑剔，都能找到工作，所以难免有些急躁，虽然在课堂上屡次引导，但出力不讨好，有时上3年学真不如在社会上混3个月，好在我这个当教师的，该做的都做了，该谁的都说了，问心无愧。我不是人民币，没必要让每人都爱我。更何况每个教师的上课方式不一样，每个同学的承受力量不一样。所以，张永峰在实习报告中感受到了我当时说的话，心里很感慨，说明我还是有价值的。其实这篇实习报告推举给物流专业的同学看看! 学营销的男生，能舍得下功夫仔细写实习报告的不多，张永峰好样的! 在参加工作之前，像大局部的毕业生一样，我对自己的工作布满了向往，期盼自己的工作环境好，期盼自己的薪资高，期盼自己的进展空间大，期盼自己能被重用，等

21、等。但无奈的是，这种极不实际的念头马上就被社会的现实消除了。社会是一个弱肉强食的世界，阅历尚浅、缺乏工作阅历的我们，只能做一个不为人知的打工仔。然而我们要做的是，以主动上进的心态去学习各方面的学问，从而使自己变强大。 二、实习目的 "纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。'通过实习使同学对社会有一个感性认识。熬炼自己的动手力量，将学习的理论学问运用于理论当中，将理论与理论相结合从而融会贯穿。同时，也能开拓视野，完善自己的学问构造，到达熬炼、进步自己力量的目的。一切都是为了让实习的同学对本专业学问形成一个客观、理性的认识，从而使自己提早理解社会，不与社会现实相脱节，不至于因为找工作时

22、因为太过盲目而到处碰壁。 三、公司简介 攀极科技有限公司，深圳公司于1997年在深圳市南山区西丽镇建立，绵阳公司于2021年底筹建2021年4月正式投产。公司成立之初以基建工程和简易机械加工等为主，2021年起全面涉足钣金行业，以电源、通讯、防雷及各种银行终端设备机箱、机柜、插框件等钣金类产品为主，目前已成为集研发、消费、销售为一体的综合性消费企业。经过多年的拼搏进展，公司完成了从单一产品消费形式向技术含量高、附加值高、多元化经营形式的转变。 目前，公司分布于深圳市光明新区公明李松蓈其次工业区、旭发科技园，四川省绵阳市高新区石桥铺古泉社区博纬工业园。厂房总面积近30000平方米，员工编制600

23、多人;其中，大专及以上学历员工约占公司总人数的25%，现场操作员工70%以上为中专或高中以上学历;工程、工艺技术人员和品质人员各占公司总人数20%以上。公司坚持顾客至上，以人为本，追求卓越的管理理念，致力于完善绩效管理和各种鼓励机制，注重员工需求与公司需求相结合，强调信任、公平、赏识和敬重员工，不断进步员工的技能和专业程度，视有敬业精神，有才能，有责任心的员工为公司的中坚力气。 公司设有数冲、数折、冲压、焊接、机加、丝印、模具、装配、组装、测试等多个消费车间，另有多条外表处理(喷油喷粉清洗等)流水线。公司推行以技术和质量为导向的进展战略，注重科技投入和设备革新，2021年4月被评为"

24、深圳市高新技术企业'。公司引用先进的三维实体建模造型技术和自动化排版软件，进展产品研发设计及产品图纸绽开，大大缩短产品开发和样品加工周期。此外，公司先后引进了先进自动化消费设备，如：高速多工位数控冲床、大尺寸数控折弯设备等;建立了首检、互检、出厂检验试验等一系列的检验标准、效劳标准和完善的售后效劳体系。并规划逐步建立设备齐全、功能完备的产品检验试验室;以保证有力量全面满足客户要求，为客户供应合格、优质的产品。 四、工作内容 在公司我隶属于营销中心，主要负责产品的本钱核算，来确定销售过程中的会谈底线。看似简洁的东西里面却有很大的学问。记得上班的第一天同事简洁的理解了我的状况，并告知我，&

25、quot;其实这先工作，说简洁也简洁，说难也难，渐渐来吧'。当时我就觉得这项工作确定没想象的那样简洁，心里想着我肯定会把这项工作干好。 工作的详细内容如下，给你一张图纸，依据图纸内容计算产品价格。其中包括板材价格，切割价格，打孔价格，折弯，打钉，焊接，丝印，外表处理等。本来以为很简洁就是简洁的运算，但实际不然。要想做好这项工作必需要有很好的根底，但对于我来说，从未接触过机械价格内的东西，于是就出现了以下问题。首先，要计算板材价格最至少得认识板材，理解每一种材料的单价，密度和性能。其次，要计算切割，打孔，折弯等工艺的价格，必需懂得加工工艺和流程，图纸上显示的样子是通过哪种工艺加工，才能知

26、道用哪个公式计算。最最重要的还是图纸，不认识板材可以依据代码在资料上查到，工艺也可以去车间，现场学习认识。但图纸确得通过自己的思维去考虑它的样子，与制作后的样子，假如看不懂图纸一切将无从谈起。 为了使自己能更快的融入工作，我打算从看图纸学起，同事也依据我的状况，在不是很忙的时候找一些简洁的图纸让我来做，然后把我存在的问题，给我一一说明。在同事的关心和指导下，我很快的融入了工作中，一些简洁的产品已经可以自己处理了。但在工作过程中又出现了新的问题，有些产品的工艺很冗杂一般的工艺制作不了，就得借用模具加工了，这样一来我又被难住了，又是一个新名词，但在同事的关心下，也得到了一些理解，对于如今的工作我还不是很娴熟，在日后的工作中我还会连续努力做到更好。 五、实习体会 本钱核算是本钱管理工作的重要组成局部，它是将企业在消费经营过程中发生的各种消耗根据肯定的对象进展安排和归集，以计算总本钱和单位本钱。本钱核算的正确与否，挺直影响企业的本钱预报、方案、分析、考核和改良等掌握工作，同时也对企业的本钱决策和经营决策的正确与否产生重大影响。 本钱核算过程，是对企业消费经营过程