市场营销知识对口升学试卷

1、市场营销知识试题（60分）考生姓名： 班 级： 总 分：一、单项选择题。（每小题2分,共18分）1、根据美国市场营销协会定义委员会在1960对市场营销的定义。可以看出，早期的市场营销只局限于（ ）a、流通领域 b、消费领域 c、生产领域 d、服务领域2、（ ）认为“买什么，我就卖什么”a、产品观念 b、推销观念 c、生产观念 d、市场营销观念3、中国国内人口流动频繁，许多内地人口向沿海发达地区流动，从而有许多川菜馆、湘菜馆在粤、沪等地出现。这主要受（ ）的影响。a、人口增长率 b、人口地理分布 c、人口结构 d、消费者收入4、小明长期一个人玩耍，希望身边能有一个好朋友。小明的需要属于（ ）。a

2、、 生理需要 b、安全需要 c、社会需要 d、尊重需要5、自贡市有一家食品店，专为糖尿病人提供食品。该食品店采取的目标市场营销策略是（ ）a、无差异营销 b、差异性营销 c、集中性营销 d、大量营销6、对成都市场上销售额占80%的三家商场进行调查，这是（ ）a、全面调查 b、典型调查 c、抽样调查 d、重点调查7、企业面临“高利润率”和“高市场占有率”的选择是在生命周期的（ ）a、投入期 b、成长期 c、成熟期 d、衰退期8、某集团捐资500万元成立“环保基金会”，旨在树立良好的企业形象，这种行为是（ ）a、 广告 b、人员推销 c、营业推广 d、公共关系9、某商场在服装换季的时候，开展“减价

3、大酬宾”活动。该商场采用的是（ ）。a、 差别定价 b、阶段定价 c、折扣定价 d、心理定价2、 多项选择题（每小题3分，共9分）。10、常见的消费者信贷方式包括（ ）。a、 短期赊销 b、分期付款 c、信用卡 d、现金支付11、在对市场进行细分过程中，人口因素作为常见的细分标准，包括（ ）a、 人口密度 b、年龄 c、社会阶层 d、国籍12、广告宣传的基本要求包括（ ）。a、真实性 b、计划性与效益性 c、思想性 d、艺术性3、 判断题（每小题2分，共6分）13、经销商在买卖过程中承担一定的经营风险，拥有商品所有权，如批发商、经纪商等。（）14、商标经商标管理部门注册登记后，企业可以获得该商

4、标的永久使用权。（ ）15、在顾客毫无购买兴趣的情况下，推销人员适合采用试探性策略。（ ） 4、 案例分析题（16题12分，17题15分，共27分）案例一、2017年中国智能手机用户超过14亿，中国是全球最大的手机市场。在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。华为手机业务在今年迎来了丰收之年。在更改手机业务战略，缩减低端智能手机业务，增加高端智能手机业务后，华为如今已开始体验成功。市场调研公司canalys此前发布报告称，华为第三季度在中国智能手机市场的出货量激增81%，已超过竞争对手小米，成为中国智能手机产业的新龙

5、头。随着华为成为谷歌nexus 6p的原始设备制造商之一，这家公司也开始着眼于考虑进军美国智能手机市场，与苹果的iphone和三星电子的galaxy展开直接对抗。目前，华为手机业务销售模式是多种销售方式相结合，公司建立了自己的旗舰店和体验店，线上和线下同步进行，并通过召开新产品发布会，“华为杯”中国大学生智能设计竞赛等进行品牌宣传服务。2013年华为手机业务推出荣耀手机，至此华为手机业务已拥有华为、荣耀两个品牌，2018年10月华为mate20系列发布，全球上百个国家和地区同步销售，定价上直接瞄准苹果，三星等高端手机。请认真阅读以上按列，回答下列问题。（ 每小题3分，请从备选答案中选出一个或一

6、个以上的正确答案。）16、华为公司的手机业务采用的品牌统分策略是( )。a、统一品牌策略 b、多品牌策略 c、个别品牌策略 d、分类品牌策略17、华为公司召开新产品发布会，“华为杯”中国大学只能设计竞赛等，可以看出华为采用了（ ）。a、公关宣传 b、公关活动 c、公共关系专题活动 d、人员推销18、从案例可以看出，华为的产品组合策略采用了（ ）。a、产品线延伸 b、产品线现代化 c、缩减产品组合 d、扩大产品组合19、从案例中可以看出，华为采用的定价方法是（ ）。a、成本导向 b、需求导向 c、竞争导向 d、价值导向案例二、对于“碳酸饮料中毒者”来说，可乐揭盖的“汽声”是世界上最性感的声音。我

7、们都知道碳酸饮料糖分过多，多喝对身体不好。可就是迷恋那一口下肚似甜似苦的口感，还有刺痒喉咙的气泡。提到可乐品牌，不是可口可乐就是百事可乐，其实我们中国娃哈哈公司也曾推出一款可乐非常可乐。那么，同样作为后起的可乐品牌，为什么百事可乐可以和可口可乐平分秋色，我们中国的非常可乐就这么销声匿迹了呢？娃哈哈公司是这样定义非常可乐的：“非常可乐 中国人自己的可乐”将非常可乐定义为中国人自己的可乐，高打民族旗帜，在高端媒体高频率轰炸，这对刚刚起步的非常可乐来说，不可谓不是一个妙招，可以充分利用民族感情吸引媒体和百姓的关注。而且娃哈哈公司当初将可口可乐和百事可乐势利都比较弱的农村市场作为非常可乐的主攻市场，也

8、是一个非常正确的决策，在襁褓之期避开了与两乐的正面冲突。总结非常可乐在农村市场的成功，我们可以将其归纳为三点：    第一，高打民族牌。巧妙的借鉴了当年百事可乐对可口可乐的口味大战，利用口味测试，推出“中国人的可乐”的概念，制造舆论氛围。并利用高端媒体的优势大力推广，成功地抓住和使用了民族牌，在短时间内将非常可乐的知名度提高到了很高的程度。     第二，充分利用其在农村市场的渠道优势，避开百事可乐和可口可乐占据垄断地位的一、二线城市，以“农村包围城市”的战略指导思想，避开了两乐的锋芒，进入了对手势力相对

9、较弱和一时难以全力顾及的农村市场，获得了生存与发展的土壤。    第三，比两乐便宜10%到20%的相对低廉的价格，让农村消费者买得起。但可乐作为一种代表年轻、活力、时尚形象的饮料，两乐都非常一致的将其目标消费群定位在了颠覆传统、个性张扬的青年一代，并不遗余力的将体育与流行音乐这两种年轻人最喜爱的事物作为可乐文化的载体进行品牌传播，通过音乐和体育这两种载体将自己的品牌和消费者紧紧的捆绑在一起。而非常可乐高举“中国人自己的可乐”，无疑是没有认清可乐文化本质的一种无知表现。因此，虽然“中国人自己的可乐”在没有可乐文化的农村市场有一定的生存的空间，但是在有着深厚可乐文化的城市市场，这种定位无疑是极其错误的。中国可乐乐不起来的原因，最致命的一点就是没有理解和融合已经在中国城市年轻一代人心中深深扎根的可乐文化，没有利用可乐文化来丰富自己的品牌，建立自己品牌独特的品牌个性。请认真阅读以上按列，回答下列问题。（ 每小题3分，请从备选答案中选出一个或一个以上的正确答案。）20、 非常可乐在进行市场定位时，采用的是（ ）。a、 迎头定位 b、避强定位 c、重新定位 d、寻找市场定位21、 （ )是影响消费者行为最广泛的因素。a、 文化因素 b、心理因素 c、个人因素 d、经济因素22、 通过案例，非常