国际贸易第一节课

1、国际贸易实务概述国际贸易实务概述第一节 国际贸易实务研究对象、范围和内容一、国际贸易实务研究对象 国际贸易实务研究对象是国际间有形商品交换的具体运作过程。它包括国与国之间货物买卖的有关原理，实际业务过程所经历的环节、操作方法和技能，以及应遵循的法律和惯例等行为规范。 思考1：怎样判断一桩贸易是国际贸易呢？标准主要有： （1）买卖双方当事人营业地处于不同的国家； （2）当事人具有不同国籍； （3）订立合同的行为完成于不同国家； （4）货物必须由一国运往另一国。二、国际贸易实务研究的范围和内容一、贸易术语一、贸易术语 在这门课程中，贸易术语非常重要，因为贸易术语对在这门课程中，贸易术语非常重要，因

2、为贸易术语对贸易是否能够达成有至关重要的作用，它也是使其他知识能够贸易是否能够达成有至关重要的作用，它也是使其他知识能够联系在一起的重要知识纽带。联系在一起的重要知识纽带。二、合同条款二、合同条款 它是交易双方当事人在交接货物、收付货款和解决争它是交易双方当事人在交接货物、收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体表现，也是交易双方履行合同的议等方面的权利与义务的具体表现，也是交易双方履行合同的依据和调整双方经济关系的法律文件。依据和调整双方经济关系的法律文件。三、合同的商定和履行三、合同的商定和履行四、贸易方式四、贸易方式 包括单边贸易、双边贸易、拍卖、期货交易等包括单边贸易、双边贸易、拍卖

3、、期货交易等第二节第二节 国际货物买卖的特点国际货物买卖的特点一、进出口贸易业务关系图出口商出口商进口商进口商银行银行海关海关保险公司保险公司运输公司运输公司商检机构商检机构政府机构政府机构银行银行海关海关保险公司保险公司运输公司运输公司商检机构商检机构政府机构政府机构特定机构功能银行：为进出口商融资、提供国际结算服务运输行：为国际贸易提供完善的运输服务，已经形成完整的体系。保险公司：与国际贸易相辅相成。商检机构：对于国际贸易商品是否合格进行裁定。政府：了解本国与贸易国的新政策、新措施等。二、国际货物买卖的特点：1、既是经济活动，又是涉外活动。国际贸易首先使国与国之间的商品交换，是一种经济活动

4、，但是这种经济活动又是以一国对外关系为前提的。就像是前两年，我国与日本的外交关系出现重大的转折，这马上反映到两国的经贸活动上，许多国人都开始抵制日货。所以我们在进行国际贸易时，既要取得经济利益的需要，又要保持我国对外的良好形象。2、交易数量和金额较大，中间环节多，线长面广。其实，国际贸易的成本比国内贸易要高，但是为什么还是有人选择作国际贸易呢？这就是因为国际贸易的交易数量一般比较大，因为国际贸易的交易数量一般比较大，薄利多销，薄利多销，这样赚取的利润也比较多，而相对的，结算的金额就会比较大。同时，由于贸易是涉及两国之间的，其中的环节当然就会比较多，涉及的部门也会比较多，比如：商检、运输、仓储、

5、保险、金融、港口、海关等，稍有不慎，都可能造成损失或引起纠纷。3、属于跨国交易，情款错综复杂。4、风险远比国内贸易大。涉及的面广，金额大，数量多，而且需要长距离运输，那么运输的过程，收汇结算等等，都会面临很大风险。国际贸易在广西的发展情况 在广西南宁东盟经济开发区的台湾麦斯集团鞋业项目厂房内，大批工人在生产线上忙碌着，一双双中高档皮鞋从制作到包装，全部在厂房内完成。“广西是对接东盟的最前沿，目前这里劳动力成本较低，土地、税收政策优惠，通过北部湾经济区可以将产品推广至东盟乃至全世界。”台湾麦斯集团南宁项目负责人张元亨说。 2011年1月1日，中国东盟自由贸易区建成一周年。位于中国对接东盟前沿的广

6、西北部湾经济区，在加强中国东盟合作的进程中发挥的作用日益凸显。广西北部湾经济区，也因此成为中国区域经济发展中破浪前行的“后起之秀”。 广西北部湾经济区处于北部湾顶端的中心位置，主要包括南宁市、北海市、钦州市、防城港市所辖区域范围，同时，包括玉林市、崇左市的交通和物流，土地面积4.25万平方公里，海域总面积近13万平方公里，海岸线长1595公里，人口1250多万。处于中国东盟自贸区、泛北部湾经济合作区、大湄公河次区域、中越“两廊一圈”、泛珠三角经济区等多个区域合作交会点。 2008年1月，国家正式批准实施广西北部湾经济区发展规划，广西北部湾经济区从此上升为国家战略。 “2010年1月1日，中国东

7、盟自贸区正式建成，由于地处中国和东盟这两大经济体的接合部，广西北部湾经济区在自贸区中起到了桥梁和纽带作用，中国的内地省份可以通过这里走向东南亚，东南亚国家也通过这个门户进入中国。”广西壮族自治区发改委经济研究所所长蒋升涌说。 据南宁海关最新统计数据显示，截至2010年11月，广西与东盟贸易单月进出口已连续18个月保持同比增长，2010年1月至11月双边贸易总额为4亿美元，增幅达29.4。 独特的区位优势，优惠的政策条件，吸引众多项目纷纷落户北部湾。在长达1595公里的北部湾海岸线上，临海而建的现代大型企业园区成为一道风景线。在这里，石化、钢铁、电子信息、核电、轻工食品、生物制药等临海产业正在布

8、局发展，北部湾临海产业集群正在形成。 2010年9月8日，中国石油广西石化1000万吨年炼油工程在广西钦州正式竣工投产。12月8日，中石油钦州原油储备库420万立方米油库宣布试运营。 “北部湾经济合作潜力巨大，前景广阔，资源环境改善空间很大。中石油愿意与各方深化在石油天然气领域的合作，共同推进中国东盟自贸区的建设和北部湾地区经济的发展。”中国石油天然气股份有限公司副总裁孙龙德说。 广西北部湾经济区管委会副主任陈瑞贤介绍说，广西北部湾经济区的功能定位是建成中国东盟开放合作的物流基地、商贸基地、加工制造基地和信息交流中心，成为带动、支撑西部大开发的战略高地和开放度高、辐射力强、经济繁荣、社会和谐、

9、生态良好的重要“国际区域经济合作区”。了解国际贸易相关职务跟单员定义：是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。（不能兼职，替代）所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人。跟单员的工作内容主要有：外贸业务跟单，物料采购跟单，生产过程跟单，货物运输跟单及客户联络跟踪（客户接待）。 1.出口货物跟单；（外贸业务跟进）了解基本外贸知识：（谈判，报价，接单，签合同 等等）。基础外语及函电往来。 2 .物料采购跟单。（业务跟进）懂营销，懂产品。（物料，性能，使用，保养） 3 .生产过程跟单（生产进度跟进）懂生产，懂管理，懂沟通。 4 .货物运输跟单（出货跟进）货物运输知识，（运输工具，方法，配柜）及了解报关知识。 5.客户联络跟踪 （客户接待）：了解对客户的管理，懂国际礼仪知识。 单证员：定义：单证员是指在对外贸易结算业务中，买卖双方凭借在进出口业务中应用的单据、证书来处理货物的交付、运输、保险、商检、结汇等工作的人员 工作内容：1、负责进出口相关单证的制作、管理及信用证审核； 2、收