种子促销策略VIP

1、第六章种子促销策略人员促销营业推广和公共关系 种子广告>AFurtiifrsl!nw Arrc*t*,r teipr*sr声”-i*%行国“加迎胃力"即8呻1吒即tn: d/MMrV.irdi<1 pii? vk 二:GW；”uki s dPjiiquwI aous iw厂口xrart? iexB m信/>4>r « c «rd&*Acfirr略31to dpc Gdaataoy的由ftp%源 甲 后悔 M Ufaa Mrto«&)t«srr Rnawtep 4匐 Ktn> g A u 0。虹田 q

2、Fq i fTiricrereuC sxayputepiijr “JuaiN,Eq iri ain *fi*,«*4;户 X )号穿?£e*hit R ilhPmFUNGUSOl评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理念。第一节种子促销组合种子促销概念种子促销作用种子促销组合种子促销概念指种子企业利用各种有效的方法和手段，与目 标市场之间传递信息，使购买者了解和注意企 业的产品、激发购买者的购买欲望，并促使其 实现最终的购买行为。促销有以下几层含义：1.促销的核心是传递信息。2,促销的目的是引发、刺激购买者产生购买行为。种子促销的作用广一1、传递产品销售信息和情报暨二I过信息的传

3、递，使社会管方蝙产 加，建立起企业的良好声誉， 引起他们的注意和好感，从而为企业产品 销售的成功创造前提条件。/种子特性、价格、适应性、差异服务和营销手段2、增加需求，开拓市场消费者的消费需求、购买动机具有多样性和复杂性的特点，促销要针对消费者的心理动机。通过采取灵活有效的促销活动，诱导或激发消费 者的需求，扩大产品的销售力。通过企业的促销活动来创造需求，发现新 的销售市场，使市场需求朝着有利于企业 销售的方向发展。3、树立形象，突出种子特色在竞争日趋激烈市往不易察觉O场中，不同的生产 商生产经营同类产 品，消费者对这些 产品的微细差别往企业通过促销活动*宣传 本企业的产品较竞争对手 产品的不

4、同特点，以及给 消费者带来的特殊利益， 使消费者充分了解本企业 产品的特色，引起他们的 注意和欲望，进而扩大产 品的销售，提高企业的市 场竞争能力。4、稳定和扩大销售，增加竞争能力在成本和价格既定的情况下，产品销量越大，销售额越高，效益越好；反之，效益越差。企业必须重视产品销售工作。通过有效的促销活动，使更多的消费者或用户 了解、熟悉和信任本企业的产品，并通过消费 者对促销活动的反馈，及时调整促销决策，使 企业生产经营的产品适销对路。 一、种子促销组合概念种子促销组合：种子企业运用广告、人员推销、公关 宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致,

5、最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。体现了现代市场营销理论的核心思想整体营销。促销组合是一种系统化的整体策略，四种促销方式构成了整体策略的四个子系统。每个子系统都包括了一些可变因素，某一因素的改变意味着组合关系的变化，意味着一个新的促销策略。（二）促销组合方式非人员促销指企业派出推 销人员直接与 消费者接触， 向目标顾客进 行产品介绍、 推广，促进销 售的沟通活动。指企业按照一定 的预算方式，通 过不同的媒体对 产品进行广泛宣 传，促进产品销 售的传播活动。刺购系期营成动 为者一短的组活 业费由菌性法通 指腑系列诱业的指企业通过开展公共关系活动或通过第三方在各 种传播媒体上宣 传企业形象，促 进与内部员工、 外部公众良好关 系的沟通活动。（三）促销组合决策定义决定如何选择 和组合应用四