项目合作计划书优秀范文三篇

1、工程合作方案书优秀范文三篇 你知道工程合作方案书怎么写吗?以下是东星资源网为大家提供的关于工程合作方案书范文，尽在东星资源网，欢送大家阅读! 一、宏观的分析艺考培训市场 1、全国艺考市场培训情况 20xx年高考全国有超过915万人参加高考，根据各省数据汇总艺考生人数超过90万，也就是高考学生中有1/10是艺考生。 相对于高考人数的减少，艺考生的比例却在呈上升趋势，这与录取比例高有很大关系。 从以上数据看，艺考的优势是显而易见的，也正因为如此，全国艺术考学生比例逐年上升，艺考培训机构也是遍地开花。然而，很多考生选择艺考没有明确的自身定位，不知该学什么专业;更不了解艺考培训市场鱼龙混杂情况，因此很

2、容易被一些没有办学经验、甚至没有是办学资质的培训机构所欺骗，花了很多钱参加培训，最后却没有学到所需的知识。 对于我们现在艺术培训市场前景好，现在很多考生在考前追求名师辅导，我们正有能优秀的师资团队，在艺考培训中能占有一席之地，能培养优秀的考生进入高等院校，而现有的培训机构能培训艺术技能但不能给学生提供文化课的辅导，两项结合对于我们在艺考培训市场中能独占一绝。 2、艺考培训学校成功的经验 艺考培训市场主要是与美术为主线成功兴起很多艺考培训机构，市场需求量增大所扩展专业多样化适合艺术院校考前技能培训和文化课培训。北京现有以下培训机构：北电影视培训、中影艺考、墨梅艺术教育、奥尔艺考教育、中音阶梯音乐

3、培训、星干线艺术学校、北京电影学院、北广之星、北京象牙塔、北京铭师堂学校、北京凤凰艺考培训等;这些机构都与自身的专业为主开展专业，已到达精于求精在市场生存开展。 3、综合艺考培训利润点及收费情况 专业名称 收费/月 食宿费/月 文化课费 合计 美术冲刺班 4580 2000 美术提高班 4380 2000 播音主持精品班 8000 2000 播音主持提高班 8000 2000 播音主持冲刺班 8500 2000 系统培训两个月 28500 二、关于观文堂艺术培训中心 (一) 观文堂艺术培训中心具体情况： 1、良好的环境及根底设施。 优雅的教学环境及健全的根底设施是学校开展壮大的根底，更是学生选

4、择学校的根本，更是让家长放心的放心的园地。 2、高端的师资量。 优秀师资团队是打造学校品牌的根基，在市场竞争中必胜的法宝。 (二) 观文堂艺术培训中心现如有一支招生执行团队会促使学校更快的开展。 学校的开展，生源是根本。具备有一支优秀的招生管理团队能解决学校的根本问题，学校能迅速成长。 (三)地理位置 学校地理位置比拟的偏僻存在着很多因数如：老师上课交通不便，学生家长难于寻找学校等;但是环境设施齐全，对于我们办学有利有弊。 三、我们具备的优势 1、我们的团队。 我们三人有在民办大学做过招生管理、学生管理工作，有办过培训机构经历等。 2、我们团队具备招生管理经验。 我们在做过民办大学招生及招生管

5、理工作，做过艺考生全日制教学及学生管理工作，做过全国艺术家画展，办过中小学文化课培训等。 3、我们团队在历年具有优秀的招生月季。 我们在20xx年民办大学招生趋势下滑的根底上，我们在地区招生单点100人，团队招生300人。举办过万人画展。 四、我们团队对观文堂艺术培训中心的招生方案和可行方法。 1、招生方案和方法。 (1) 营销： 营销是一种能够降低销售本钱的有效营销方式，也是目前很多培训机构普遍采用的一种销售方式。 1、 根据学校目前的开展需要，先建立一支8-15人左右的 营销团队，人员招聘有以下几个选择： a、 通过网络招聘、人才市场快速招兵买马(招聘简章上表达学校的开展目标、行业前景、薪

6、资待遇吸引广阔求职者) b、 大学毕业生或有过效劳行业(网络公司、呼叫中心、教育公司等)的 营销工作经验的女性为主，男性为辅。 c、 形象好、声音甜美，沟通应变能力比拟强，喜欢 营销工作。 在招聘过程中重点考察应聘人员的潜在特质： a、具有强烈的生存压力。 b、热爱生活。 c、不服输的精神。 d、理念相同、热爱本行业工作。 e、具有良好的执行能力。 f、具有良好的职业道德和忠诚度。 g、热情亲和、充满自信、能够漠视挫折。 h、吃苦耐劳、富有牺牲精神。 营销团队从功能上一般分为开发、维护和客服中心。因此依据不同人员的自身素质和性格特征。对其进行合理的岗位定位，使其自身优势能充分发挥，做到人尽其才

7、。 (2)会议营销：前期通过 营销方式收集大量数据，逐步确定目标客户，并对目标客户进行邀约，通过论坛、讲座、艺术家画展等方式进行会议营销。 1、 会议营销能够加强我校对目标考试在信息方面的沟通，培育市场，为开发潜在当地艺考生和家长心目中打下根底，并创造良好的气氛。 2、 通过会议把潜在开发的艺考生和家长聚在一起，了解他们的需求，解决他们的疑虑，到达招生的效果。 3、每月组织12次会议营销，确保至少100名艺术考生和家长参加，使其中2030%的艺考生成为我校目标招生对象，通过团队成员的努力。 会议营销是 营销的延续，更是对 营销成果的转化，是目前普遍采用的一种有效营销方式。 (3)参谋式营销：在

8、营销团队中选拔业绩优秀的成员，组建参谋式营销团队，针对来参会或参加会议讲座但没有成为我校的准学生时进行参谋式情感营销 (4)滚动营销：与已成为我校学生建立良好的关系，以最优的教学质量，甚至给予适当的优惠和政策倾斜，让老老生带动新生成为学校的准学生。 (6) 网络营销: 网络是现代宣传工具的钥匙，我们建立我校的门户网站，发布最新的招生信息、活动信息、讲座信息、学生信息等，能通过快捷的网络让考生最快的方式了解我校最新状况，让学生放心、让家长放心，成为社会有公信的网络宣传。 2、教学管理方法。 a、单一的教学转变为多样化。 单一美术培训，可参加播音主持、影视编导等。 b、艺术技能考试培训和学生文化课

9、一体教学管理。 艺术生从学校出来单一的追求艺术技能培训，从中把文化课落下。全国多数优秀的艺术生因文化课，而导致考不上心目中的大学，所以我们学校在培训单一艺术技能时，可以为学生提供文化课的学习，也解决了学生为了文化课考试忧虑，从而提升我校的学生升学率，还能提升我校在社会的口碑，也能增加我校的资金收入。 3、培训单一化转变为多样化。 我校经过一段时间的资金积累和稳固，人员稳定，可实行多样化的培训模式。 4、全国连锁品牌教育 在我们学校在师资队伍建设和专业教育领域研发体系出世，在教育营销网络的建立，最后形成了一支稳定的专业管理团队上，因此具备了更快、更大规模开展的根底前提。可以试点在全国进行合作连锁

10、的方式开创我们的分校。 五、合作方式 1、观文堂艺术培训中心出资，我们做一线工作，进行利润分成。 2、我们可以出少量的资金一起合作。 3、我们以工作的方式进入观文堂艺术培训中心工作与拿工资招生奖金。 综上所述:通过我们和观文堂艺术培训机构的双赢的合作，用我们最优的招生团队、最优的一体化教学管理，最优的师资力量、最优的教学质量、最优的教学环境和根底设施和最高标准的效劳理念把我们的观文堂艺术培训学校打造成为全国最优品牌艺考培训教育。 我们携手一起共同努力! 一、大学网概况 大学网成立于xx年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大

11、高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广阔大学生带来真正的实惠。 二、团队核心成员介绍 刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。 王 帆：交通大学管理学院在读研究生，工程管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比拟周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。 李 钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。 毛 琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。

12、罗 娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。 郭 丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。 赵 飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。 核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。 三、市场分析 大学网成立于xx年8月，致力于效劳西安地区所有高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这

13、使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。 目前,西安有几家大学生的综合性网站,然而仅仅提供网上的一局部信息资源,对于我们西安地区的广阔大学生来说,并没有提供其真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种效劳,实在是一种极大的浪费.大学网作为后起的网站新秀,目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，为大学生提供最全面的效劳通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销效劳

14、。简单来说,大学网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了大学生,其理念是以线上促线下,把真正的实惠提供应西安地区的在校大学生们。 四、经营现状 大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元;效劳器一台，后台程序一套;对内方面(校园)目前各类人员的招聘已经开始，仅在网上发布招聘启事一周，就有10人应聘栏目，4人应聘ceo，2人希望能有合作;对外方面(商家)已经和几家有了较明确的合作意向;但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。(只要5-10万的资金) 五、经营模式 我们的经营模式目前采用校园ceo 和栏目的形式。简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的

15、各项线下工作;栏目不一定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数到达要求即可。 六、盈利模式 简单说来就是以线上促线下，以网站为平台，提供各种线下的效劳和商品买卖。具体情况可以进一步了解后面谈。 以上只是最简单的工程介绍。如果需要更进一步了解的话我们有更加详细的筹划书。 我们的团队崇尚狼的文化，坚信做事先做人。人对了，坏事也能变成好事，人不行，好事也被做坏。现在我们很诚恳的邀请有识有志之士的加盟，大家一起来做一件事情，请相信我们，只要我们大家团结一心，一个具有各种背景的年轻团队一定能做出一番事业来!期待您的参加! 一、 公司介绍 1、公司简介 山西永腾建材股份，是由中国航天科技集团公司长治清华机械

16、厂永腾建材公司改制、扩建成立的华北地区大型塑料建材企业之一，生产基地坐落在山西省潞城市，园区一期工程占地7万余平方米，总投资2亿元，现拥有各类先进设备80余台(条)，年生产能力3万吨，年生产总值6亿元。 公司拥有雄厚的人力资源和科研开发生产能力。公司以产品质量第一、信誉第一诚信效劳于社会群众。产品品种主要有“永腾”牌塑料异型材，铝塑复合管材、pp-r铝塑复合管材、pp-r管材、pe给水管材、pe燃气管材、pe-xb、pe-rt管材、u-pvc排水管材及其配套管件。公司生产设备和原材料均为国内外著名生产厂商提供。产品投放市场以来，公司依靠雄厚的技术力量、先进的产品设计、优质的产品质量、多元化的品

17、格规格和优良的效劳获得了社会良好的赞誉。 “至高品质，至诚效劳”是公司奉行的宗旨，以高起点、高标准、高质量要求自己，以优质的产品、满意的效劳回报社会是永腾建材不变的追求。 2、公司现状 经过数年的开展，新公司焕发出勃勃生机。截止20xx年12月31日，公司资产总额达2.12亿元，20xx年销售额10340万元，净利润1029万元，纳税额150万元。今年预计销售1.2亿元，净利润1300万元，纳税额200万元。 3、历史沿革 公司的前身是长治清华机械厂。长治清华机械厂是中国航天科技集团大型综合性骨干企业，全国152家保军企业之一，国家一级计量单位，全国首批520家重合同、守信用单位之一、中国50

18、0家最大机械工业企业之一，全国质量效益先进企业，全国精神文明建设工作先进单位，拥有自营进出口权，并于1996年通过了中国新时代认证中心iso9001和iso9002质量体系认证。清华机械厂依靠雄厚的人力资源和科研开发能力，沿着军民结合的开展道路，不断进行技术创新，优化产品结构，积极开拓市场，圆满地完成了各项科研任务，受到了国务院等国家有关机构的通令嘉奖。永腾建材正是其大力开展的民品之一。20xx年经改制、扩建成为今天的山西永腾建材股份。 4、资信程度 “永腾”牌新型建材经国家化学建材测试中心和中国预防医学科学院环境卫生检测所检测，各项性能及卫生指标均符合国家相关标准要求。产品经国家建设部科技促

19、进中心专家评议小组评估，授予“国内领先水平”称号，中国建设标准化协会将其列为“工程建设推荐产品”，山西省建委授予其“建设工程优秀产品”，先后获得了“国家权威检测达标产品”证书、山西省名牌产品和著名商标，并被列入了建设部科技成果推广转化指南工程。产品广泛应用于建筑给排水、建筑门窗、地热供暖、城市供水管网和燃气管网建设等领域。 二、工程分析 1、工程根本情况 该工程于20xx年3月份与长治清华机械厂签订合作协议，20xx年7月开始建厂，20xx年8月新厂根本建成，根本实现了边建设、边生产、边销售。20xx年9月份清华机械厂撤走股份，永腾全资运营。目前，公司管理、生产、研发、销售整体就绪。 2、资金

20、投入 两大工程合作，最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上，对于资金需求，初步方案是新上10条生产线，约需资金500万元，补充流动资金7000万元，其他需求视合作规模与市场需求，加以标准即可。 3、市场定位 基于“永腾”品牌在业界十七年的市场深耕，“永腾”品牌在山西省尤其是在长治市及周边地区的知名度与市场美誉度不断提升，“永腾”，不仅是一个管材品牌名称，在市场上更是质量、身份与档次的多重象征。目前，“永腾”管业在秉承质量优势的同时，进一步稳固中、高端产品的市场定位，联合“惠丰”做一个中端产品，逐步走向优势互补、做大做强的健康开展轨道。 三、市场分析 1、公司所处行业格局与趋势 公

21、司是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企业。公司自成立以来一直致力于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材，随着我国对环境污染物的处理力度持续加大，国家对于环境方面的投入逐年增加，污水处理产业迎来开展的顶峰期。 一方面，我国历史上排水管网建设欠帐严重，无视地下埋地管网的建设，导致我国排水管网建设严重滞后于社会经济开展，造成污水收集能力低下，污水处理效能打折，内涝频发。另一方面，由于雨污分流普及率较低，也导致了不必要的水资源浪费。 经历了12、13、14年数大城市的洪涝灾害，市政排水管网问题已经得到我国政府的高度重视，住建部相继出台了全国地下水污染防治规划(20xx-202x年)、“十

22、二五”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划，规划到20xx年全面建立地下水环境监管体系，到202x年建成地下水污染防治体系，“十二五”期间规划建设15.9万公里污水管网，在完善和新建管网方面共方案投资2443亿元，全部建成后，全国城镇污水管网总长度将达32.7万公里。今年6月份，国务院办公厅印发关于加强城市地下管线建设管理的指导意见，把加强城市地下管线建设提升到国家层面，重点安排资金，统筹全国地下管线规划建设、管理维护、应急防灾等全过程，综合运用各项政策措施，全面加强城市地下管线建设管理，用5年时间完成城市地下老旧管网改造，在36个城市开展地下综合管廊试点，用10年时间完善城市地下管线体系。

23、从政策规划来看，未来五至十年，受政府排水排污工程、城市地下管线建设工程等投资需求的拉动，对排水管材、特别是对塑料管材的需求将不断扩大，塑料管材在环保、本钱、抗压能力及安装便捷度等方面均有明显的优势。 2、房地产市场及建材市场分析 管业生产、市场与销售状况与国家房地产市场政策息息相关。近年来，国家一、二线城市房地产市场持续低迷，局部城市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和。与此相反，国家城镇化建设步伐加快，中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快速开展期，从而拉动建材市场快速开展。此外，家装市场、旧房改造、农村地暖市场方兴未艾，管材行业由此进入一个快速开展的黄金时期。 3、竞争对手分析 公司目前

24、长治市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业、金德管业、联塑管业、伟星管业和中德集团。日丰、金德、联塑、伟星是四家全国性管业公司，在长治设有办事处，市场份额增速不大。永腾在长治市场最大的竞争对手是中德管业新上工程，但中德是以型材为主，而永腾的主业那么是管材，面对中德管业的低价冲击，我们的对策是用惠丰管业的低价位与其抗衡。 4、未来市场预测与影响因素 未来市场空间十分巨大，影响市场的因素很多。从目前销售市场的格局来看，城市给排水市场约占三成，工程市场约占一成，家装市场约占两成，渠道经销市场约占四成，除稳固原有的市场份额外，随着居民生活水平的提高，家装市场的空间潜力巨大，未来市场的前景较为乐观。 四、管理团队 1、人员构成 (1)截止20xx年6月30日，公司员工构成情况如下： 专业类别、人 数、占比(%)、教育类别、人 数、占比(%) 管理人员、30、14.56、本科及以上、16、7.77 生产人员、118、57.28、大 专、43、20.87 技术人员、10、4.85、中专及高中