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文档简介
1、银行人员xx年工作总结村镇银行xx年上半年工作总结 村镇银行xx年上半年工作总结 为实现xx年“开门红”,我行紧紧围绕工作目标,全行上下鼓足干劲,以亮剑决胜的信心、攻坚克难的斗志营造了全员营销的浓厚气氛,虽然取得了一定的实质成绩,但与管理部的要求还有很大的差距,根据管理部本次业务调研要求,现将有关情况汇报如下: 县总人口22万,面积2700平方公里,10个乡镇及新市农场,辖内11个国营农场(海胶集团),99个行政村,521个自然村。20xx年gdp为50.66亿,其中固定资产投资37亿元,一般公共预算财政收入2.78亿,三产结构为38.7:16.2:45.1,全年接待旅客154万人次,旅游收入
2、5.47亿。总体围绕“打绿色牌,走特色路”的开展思路,积极响应“金色银色就是绿水青山”的号召。特色种植有橡胶(价格低迷,少量收割)、槟榔(近年价格走高)、益智(中药材),琼中绿橙(品牌效应,价格较高),养殖有桑蚕、蜜蜂、猪牛羊、淡水鱼等。 截止到2月底,全行存款万元,贷款万元,751笔,其中信用贷款笔,万元,保证笔,万元。单户100万以上余额万元。 一、智能存款产品推进情况 目前,我行的智能存款净增户,笔,计余万元。采取的主要措施是:女足邀请赛宣传,在比赛期间,我行连续举办3天的大型宣传活动,共发送宣传册300余份; 春节前,在镇的以及综合市场举办2天定点宣传,共发放宣传册200余份,对联15
3、0余份,给客户解答各种提问60余人次; 春节黄金期间,两个网点同时开展开户送“金猪”活动。奖励措施,对于完成任务数的个人,排名第一、第二的分别奖励1000元,600元,对于完成任务数的网点奖励3000元。 存在相关的问题:1.宣传力度不够,宣传工作还需长期化; 2.区域宣传不广,下一步将实行进社区、进乡村、进学校、进工厂四进宣传策略; 3.加大员工奖励,开展专项营销,打实客户根底。 二、乡村振兴和精准扶贫工作情况 我行紧紧围绕乡村振兴和精准扶贫,持续坚守“效劳三农、效劳小微、效劳民生”的市场定位不动摇,强化营销手段,制定营销方案,下沉营销重心,积极与地方政府对接,多措并举:1、经过前期的跟踪与
4、效劳,与镇达成初步意向,全面扶持长征镇的农户生产经营贷款,长征镇所辖的9个行政村、社区在我行开立一般存款账户,而且方案成立财务核算中心、开户。2、在以及农场的支持下,取得了每个连队的正副队长的清单,营销工作正有序开展中。 三、“三固定”工作举措情况 针对20xx年末储藏的信贷客户,我行年初加大力度开展存贷款营销,力求尽早投放,抢抓利润,1月份我行实现了存贷款双过亿的目标。结合xx年“开门红”营销方案以及xx年绩效管理方法的出台,细分目标任务,明确考核得分权重占比,制定鼓励机制,划分责任目标,把已拿到公司以及县驻行政村乡村振兴工作队队员结合起来,固定人员分组,固定金融驻点,提前联系好村干部固定时
5、间开展存贷款营销工作。 四、重点客户存款营销情况 xx年2月15日,我行开展了首次银企座谈会,共邀请了19家小微企业主参加,主要目的是增进了解,建立良好的沟通渠道,及时的把握市场信息。目前一是跟进的重点客户有退伍军人创业、天明、公司等等,回款约200万元左右,且以对接并提供资金支持的扶贫企业有、种养殖合作社,累计提供贷款支持130万元; 二是存款协议续签,约800万资金回笼; 以及村组光伏发电费用账户营销,我行对村、村、村进行了批量开卡营销,共78户,主要目的是把光伏发电盈利费用揽储归行,下一步将持续推进其他村组的营销开卡。五、普惠金融效劳站点及支农信息联络员推荐情况 一是普惠金融效劳站点,目
6、前我行对镇村、镇什卓村、镇村、乡村委(待定)进行了摸排,准备在村和村铺设金融效劳站,实 行三定效劳,对联系好的村委,进行金融效劳牌的公示,将有照片、 、效劳内容的金融效劳牌挂到各村去,让村民能第一时间享受金融效劳; 二是目前已拟列出一批支农信息联络员:(镇村)、王国成(、种养殖合作社),人员待确认聘用。县金融办结合镇村落情况,推荐了一批镇的村干部,目前正在考察期。现在我行与镇政府接触较多,近期准备结合各村支部书记及第一书记的推荐,边考察边积累经验,在县全面开展支农信息联络员的筛选工作。 六、不良、问题贷款风险情况 截止至今我行无不良贷款,我行风控部门将严格把控信贷风险,定期召开风险例会,选取具体案列,提高客户经理风险防范意识,如遇突发事件及时预警,及时处理。对于出现的逾期,建立催收台账,逐笔查明原因,重点客户采
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