行业发展情况介绍及博微发展思路思考

1、行业发展情况介绍及博微发展思路思考 了解行业动态，明确品牌定位，展望未来发展1、 安防行业的重要性及发展情况 二、博微所属领域发展现状及趋势介绍数字监控类安防、CCTV类安防 三、博微的发展现状优势与不足4、 未来发展的几点建议：1、 塑造优质品牌 （1）品牌战略 （2）品牌经营2、拓展企业文化博天揽地，感知入微3、市场应用深化、增值、创新 一、安防行业的重要性及其发展情况1、安防行业在国民经济中的定位国家“十二五”规划和最新的产业结构调整目录中，都首次写入了鼓励支持安防系统及技术产品发展的相关内容。其中，国家“十二五”规划专列一节强调要完善社会治安防控体系，完善和规范安全技术防范工作，广泛开

2、展平安创建活动，加强社会治安综合治理；最新的产业结构调整目录新增的鼓励门类中，安防行业许多产品（如城市轨道交通设备、公共安全与应急产品、城市公共安全监测预警平台等）第一次直接或间接被列入其中。安防产业作为七大战略性新兴产业的一部分，在服务政府构建“和谐社会”，推动“平安城市”建设，实施“科技强警”战略方面发挥着十分重要的作用。”中国安防行业“十二五”规划中指出，在“十二五”期间，安防行业的发展，必须把服务于公共安全放在最重要的位置。服务公安工作，实现社会和谐发展，既是行业发展的目标，同时也是行业发展的市场基础和依托。从发展趋势看，随着居民收入阶层向中等收入人群转化，“民用安防”市场潜力将被有效

3、激发出来，将极大地扩展行业发展的空间；随着国际反恐形势的不断复杂和严峻，国际安防市场需求将继续增长，为中国企业提供了更为广阔的平台。2、安防行业发展现状与趋势结合“平安城市”建设平安城市建设主要应用于城市综合治理，不仅可以满足城市治安管理、交通管理、应急指挥等需求，也可为灾难事故预警、安全生产监控、重大活动组织管理、消防管理等诸多行业的经营管理和科学决策提供图像、数据资源信息服务。视频监控系统是城市安全防范系统的核心组成部分，是一种防范能力较强的综合系统。视频监控系统经历了闭路电视监控系统(如CCTV) 、数模结合方式的视频监控系统(如DVR)、全数字化的远程联网视频监控系统(如DVS、IPC

4、)三个发展阶段。第三代数字化监控系统存在诸多优点，符合信息化、智能化、网络化的发展方向，在未来城市安防建设的过程中，全数字化监控系统取代模拟监控系统和半数字监控系统成为必然。(1)目前，安防行业的发展趋势如下：智能化：智能视频监控系统可以及时发现异常情况，提供最快和最佳的报警及其它实时信息，能够为城市安防系统的管理智能化起到重要作用。高清化：网络化的到来，使监控高清化成为可能，而且趋势非常明显。随着数字图像采集性能的大大提高，终端显示的能力也相应有了进步，视频分辨率已经达到720P乃至1080P（目前民用高清视频的最高标准），今后视频监控的图像质量主流将会达到高清晰电视的水平。这极大的保证了城

5、市视频监控联网中图像的清晰度家用化：未来的家用视频监控系统技术将会随着有线及无线网络技术的发展得到飞跃，家用视频监控的普及将会改变人们的日常生活。随着终端产品价格的下降以及运营商对个人市场的不断推动，用户会更加自发、主动地应用家庭视频监控业务。行业化：不同行业业务的差异化带来不同的应用需求。如面向公交、铁路、电力等行业的特点和生产组织方式进行行业需求定制，也逐渐成为研发工作的重点。“平安城市”的建设目标是要在城市范围内实现由不同设备构成的系统之间的联网和互操作，综合利用各种监控和报警资源，逐步实现全国联网。 (2)平台系统的建设遵从以下原则：互通性：平台应该具有公开的API接口，以便第三方进行

6、二次开发，和其他系统得以互通。开放性：平台应该开放终端接入协议，避免终端的封闭性。可以有效引入竞争，降低系统造价，提高经济性。扩展性：平台的设计应充分考虑到以后功能的扩展，并且在扩展新功能的情况下，最大限度的对已有平台功能、账户系统、使用方式保持兼容。安全性：平台的各种信令和音视频数据要在网络上传输，因此必须采用较可靠的加密算法进行加密，如采用挑战方式进行账户认证，音视频数据采用动态加扰方式进行加密。可靠性：平台应该采用分布式设计，并考虑容灾备份，以便系统能够长时间的可靠运行。可管理性：平台应该提供完善的操作权限管理功能、账户管理功能。可维护性：平台应该具有功能强大的网管手段，使运维人员可以方

7、便地了解整个系统的运行状况。(3)平台系统的关键技术：高清网络摄像机：百万像素高清摄像机已经成为主流，这有效地解决了图像细节不清楚的问题。同时这也带来带宽、存储以及解码显示等问题。高效视频编码技术：如今，MPEG4已经逐渐退出市场，H.264已经是市场主流。同时AVS作为国内标准，也有很大的发展潜力。全功能解码技术：针对多种视频压缩格式甚至私有格式上电视墙的问题，一般是使用PC机进行解码，但要对众多差异较大的解码器接口进行统一的封装和管理。智能视频分析：具有智能巡检、人脸识别、人数统计、物品丢失、可疑遗留物、越界、超速检测、车流量统计、车牌识别等功能。专用视频无线终端：具有多种网络传输模式如W

8、CDMA、EVDO、TD-SCDMA、多卡传输、WiFi，具备与3G无缝切换、小型化、便携化等优势。手机视频终端：采用MCU手机监控软件，手机视频采集上传软件和各种移动执法软件结合，可以有效提高警务人员的执法效率。多种GIS系统(地理信息系统:将计算机硬件、软件、地理数据以及系统管理人员组织而成的对任一形式的地理信息进行高效获取、存储、更新、操作、分析及显示的集成。)融合：由于用户需求的多样性，和授权价格差异较大，需要平台支持MapInfo、GoogleMap、ArcGIS等多种GIS引擎。用户根据自己的使用场合和预算情况合理选用。网闸穿越技术：两种穿越技术：一是静态穿越，靠网闸的特殊配置实现

9、，虽然实现简单，但灵活性不够;二是动态穿越，它是靠协议级别的兼容来实现的，部署比较方便、灵活，但需要定制开发。流媒体分发技术：该技术可解决多人同时访问的问题。采用标准的流媒体协议，可以实现部分资源面向公众开发，如主要交通路口流量监控等。(10)海量存储技术：数以万路计的视频数据是非常巨大的。如果采用平台存储，带宽压力、存储压力都非常巨大，因此采用基于IP-San技术的分布式存储来解决存储问题。(11)基于统一视频转码的接入网关技术：由于通过异构网络接入的各种视频前端设备编码格式、压缩比、压缩质量以及传输协议不一，造成城市安防系统需要整合大量的异构视频资源，设备兼容的问题。为了解决这个问题，需要

10、采用视频转码网关对非标准的视频流进行转码处理，统一视频压缩格式及传输模式。(12)多级联网集中监控管理：公安技防建设的“3111工程”一般采用三级结构，第一层是在市公安局，这是指挥中心，第二级是在分局，第三级是在派出所或者是街道。这三级全部要求联网运行。因此要求系统平台必须支持三级以上的平台级联，实现信息、数据的共享。同时，上级平台对下级平台的各种资源有完全的控制权限。总结：安防行业经过几十年的发展已经越来越被社会各界认可，同时，安防产业作为战略性新兴产业，乘着国家产业结构调整之风，在“十二五”规划和相关产业政策的扶持下，有更广阔的发展前景。2、 博微所属领域发展现状及趋势介绍数字监控类安防、

11、CCTV类安防其它优秀品牌简介（由A&S(asmag)主办的“中国安防十大品牌”评选结果)数字监控类安防十大品牌（1）HIKVISION海康威视公司名称：杭州海康威视数字技术股份有限公司（2）Dahua大华公司名称：浙江大华技术股份有限公司（3）SONY索尼公司名称：索尼(中国)有限公司（4）Panasonic松下公司名称：松下电器（中国）有限公司（5）TIANDY天地伟业公司名称：天津天地伟业数码科技有限公司（6）Honeywell霍尼韦尔公司名称：霍尼韦尔（中国）有限公司（7）HB汉邦公司名称：北京汉邦高科数字技术有限公司（8）AXIS安讯士公司名称：安讯士网络通讯有限公司（9）B

12、OSCH博世安保公司名称：博世安保有限公司（10）SANTACHI金三立公司名称：金三立视频科技（深圳）有限公司海康威视是领先的安防产品及行业解决方案提供商，致力于不断提升视频处理技术和视频分析技术，面向全球提供领先的安防产品、专业的行业解决方案与优质的服务，为客户持续创造更大价值。海康威视拥有业内领先的自主核心技术和可持续研发能力，提供摄像机/智能球机、光端机、DVR/DVS/板卡、网络存储、视频综合平台、中心管理软件等安防产品，并针对金融、公安、电讯、交通、司法、教育、电力、水利、军队等众多行业提供合适的细分产品与专业的行业解决方案。这些产品和方案面向全球100多个国家和地区，在北京奥运会

13、、上海世博会、60年国庆大阅兵、青藏铁路等重大安保项目中得到广泛应用。公司的营销及服务网络覆盖全球，目前在中国大陆31个城市已设立分公司，在洛杉矶、香港、阿姆斯特丹、孟买、圣彼得堡和迪拜也已设立了全资或控股子公司，并将在南非、巴西等地设立分支机构。公司连年入选“中国安防十大品牌”、中国安防百强（位列榜首）；连续三年(2005-2007)入选德勤“中国高科技、高成长50强”、连续三年(2006-2008)入选福布斯“中国潜力企业”；连续三年(2007-2009)以中国安防第一位的身份入选A&S“全球安防50强” ；2011年名列IMS全球视频监控企业第4位，DVR企业第1位；连年入选“国

14、家重点软件企业”、“中国软件收入前百家企业”等。DVR/板卡中国市场占有率连年稳居前列，占40%以上，是全球最大的DVR/板卡研发制造商之一。作为重要国产摄像机品牌，入围四大国有银行，成为民族安防品牌的标杆。2008年新推出的摄像机产品，经过2年的发展，2010年市场占有率跃居国内前列。2010年名列IMS全球视频监控企业第5位，DVR企业第1位。1000多人的研发团队：是全球安防行业中拥有最大研发团队的公司之一； 自主知识产权：专利申请188项，软件著作权登记证书76项；研发费用：占企业销售额5%以上，占据业内前茅。提到海康威视，最为关注的是完善的服务体系，杭州海康威视数字技术股份有限公司市

15、场总监郭旭东表示：“海康威视在全国各主要城市都有自己的全资子公司，每家子公司都配有专业的维保团队，对用户的服务需求可以做到最快时间的响应。”大华股份（浙江）是领先的监控产品供应商和解决方案服务商，面向全球提供领先的视频存储、前端、显示控制和智能交通等系列化产品。公司自2001年推出业内首台自主研发8路嵌入式DVR以来，一直持续加大研发投入和不断致力于技术创新。每年近10%的销售收入投入研发，现拥有近800人研发团队，创造众多行业和世界第一，并立志打造高品质、高性价比的精品，持续为客户创造最大价值。 大华股份的营销和服务网络覆盖海内外，在国内31个省市，海外亚太、北美、欧洲、非洲等地建立营销和服

16、务中心，为客户提供端对端快速、优质服务，并在业内率先实行产品保修三年。产品广泛应用于公安、金融、交通、能源、通信等关键领域，并相继问鼎三峡水电、六国峰会，奥运场馆、上海世博、广州亚运、陕西世界园艺博览会、英国伦敦地铁等重大工程项目。 大华股份作为国家级高新技术企业，2008年5月成功在A股上市（股票代码002236），公司拥有国家级博士后科研工作站，现已承接2项国家高技术产业化重大专项，1项国家863计划，连续4年被列入国家布局内重点软件企业，拥有及获得受理专利117项，其中拥有发明专利6项，连续7年荣获中国安防十大品牌，连续3年入选A&S“全球安防50强”（2009年排列19名，20

17、10年排列 15 名），是中国平安城市建设推荐品牌和中国安防最具影响力的品牌之一。“社会的安全，我们的责任”。大华股份将秉承“诚信、敬业、责任、创新”的企业精神，铭记“行业领先，产业报国”的使命，以“客户为中心”不断提升产品品质、服务和性价比，为客户创造更多价值，并为共同构建安全、便捷、稳定、轻松的高品质生活而不懈努力。企业文化： 责任文化 品牌文化 员工成长 索尼安防作为全球视音频技术生产商，索尼拥有各类具备优异质量的视音频产品及卓越的技术创新能力，索尼的安防监控产品也以其丰富的产品线和卓越的产品质量被世界各国用户所青睐，向广大用户提供的模拟、数字、智能等安防监控产品已被广泛应用于金融、政府

18、机构、工矿企业、医疗和教育等多种行业。索尼公司一直致力于产品的本土化发展，不断加强在中国本土市场进行监控类新技术、新产品的设计和研发力度。设立在上海的B&P专业系统设计技术中心自2005年3月成立以来，以中国用户的需求为出发点，已经推出了多款适应中国用户需求的高价值产品。2005年5月，索尼与神州数码正式建立合作关系，神州数码成为索尼模拟摄像机系列和网络监控摄像机系列安防产品的全国代理商，与索尼共同拓展安防监控市场。2009年12月，为了进一步拓展渠道资源，深入IP及高清产品及解决方案在垂直行业的业务，索尼与世博集团上海对外经济贸易事业有限公司（“上海经贸”）建立和新的合作关系，上海经

19、贸成为索尼安防产品中国区行业分销总代理，负责索尼IP产品及行业代理商的体系支持。近几年，随着索尼视频安防业务的飞速发展，索尼亦连续多年荣获“中国安防十大品牌”、“十大监控系统品牌”等多项业内权威媒体颁发的荣誉。未来，索尼安防将推出优质的产品和多种解决方案来满足用户对各种行业化，定制化产品和系统的需求，为中国安防事业的发展做出更大的贡献。天地伟业天津天地伟业数码科技有限公司是在天津市华苑新技术产业园区注册的高科技企业，公司成立于1994年，具有稳定的产品研发、生产、销售、服务队伍。天地伟业公司向社会各行业提供全线高科技、高品质的数字音视频传输控制产品，是安防行业视频监控领域首个获得中国驰名商标的

20、企业。天地伟业公司精于产品、专注行业，以做“技术领先型”企业为自己的定位，坚持数字化、网络化、集成化、行业化的发展方向，以一站式服务的品牌形象向业界提供从前端到后台，从硬件到软件的全线自主研发的音视频传输控制产品，包括网络矩阵产品、硬盘录像产品、网络视频产品、光通讯产品、智能球产品、摄像机产品、网络门禁产品、智能分析产品、网络存储产品等全系列产品及多项行业解决方案，在社会各界得到广泛应用，如金融、交通、监狱、水利、电力、教学、公检法、医疗、智能楼宇等行业。目前天地伟业公司已在全国所有省市区建立了强大的销售服务网络，并已将产品远销美国、加拿大、新加坡、台湾等国家和地区。 天地伟业公司不断加强对研

21、发技术的投入和研发体系的完善，充分发挥多产品线的优势，提供多行业应用解决方案，针对不同行业的特殊需求不断推出具有独立性、针对性、领先性的软硬件产品，如平安城市系统、智能交通系统、数字化审讯系统、数字化庭审系统、数字化监管指挥系统、电子监考系统、电力监控系统、 通信监控系统、环保监控系统、森林防火监控系统、铁路综合监控系统等行业解决方案及配套设备。公司以一流的管理水准、精品化的产品及稳定的营销网络，正成为系统配套最完善、产品系列最齐全的产品制造商，赢得了市场与客户的普遍认同。霍尼韦尔安防事业部是世界领先的电子保安系列产品和系统供应商，为全球范围内数百万家庭、企业、商业、工业、公用事业及政府机关提

22、供电子安防技术和解决方案，其产品包括门禁控制及防盗报警和视频监控系统技术产品。公司不仅在工业领域，在商业领域也凭借其最先进的技术保护着各类场所的安全，通过提供品质卓越的视频监控系统、防盗控制系统、门禁控制系统及功能完善的集成系统，使安防事业部的产品能够配合不同的安装需求。霍尼韦尔连续七年被评为慧聪安防网“中国安防行业十大品牌”之一。 在霍尼韦尔的多元化经营中，安防事业占据着非常特殊的地位。我们的企业愿景是保护大众和使世界更安全，而安防事业正是实现这个愿景的核心。战略性投资中有大约25%的份额都用于发展我们在安防方面的业务。北京汉邦高科数字技术有限公司的前身北京银河伟业数字技术有限公司于2000

23、年正式成立在有“中国硅谷”之称的北京市中关村。公司是国内最早进入数字视频监控行业的公司之一，一直专注于数字视频监控领域的产品和技术研发。在提供产品和技术支持的同时也提供行业系统整体解决方案，成功为多个行业提供了系统实施和服务支持。2004年，公司改组成立北京汉邦高科数字技术有限公司，与全资子公司银河伟业和南方汉邦组成了一支以研发、市场和服务为主体的企业团队。汉邦高科拥有北京和深圳两个研发中心，为了更好地给用户提供便捷的服务，公司成立了北京、成都、深圳、上海、沈阳、西安六家分公司和二十余家覆盖全国的办事处服务机构。安讯士(Axis Communications)是一家专业提供与实施网络视频解决方

24、案的IT公司。作为全球网络视频解决方案的领导者，安讯士始终致力于推进传统模拟视频监控技术向数字视频监控技术的演变。安讯士的产品与解决方案基于创新的、开放的技术平台，且始终专注于安全监视和远程监控应用领域。安讯士创建于1984年，总部位于瑞典，在全球的20个国家和地区开设有分支机构，并与超过70个国家和地区的合作伙伴展开合作。自1996年安讯士推出全球第一台网络摄像机以来，一直是网络视频解决方案方面的领跑者。目前，安讯士致力于提供安全监视和远程监控的专业网络视频频解决方案。产品包括网络摄像机，视频编码器，视频管理软件和一整套附件，具有优异的质量、可靠性和灵活性，可确保用户目标的实现。安讯士的终端

25、用户包括从大型的跨国公司到中小型企业，这些公司将安讯士的产品和系统解决方案用在安装工程中以优化其商业过程。 *安讯士按其产品销售的重要性排列了六个终端用户行业。（值得借鉴）这些行业为：教育（大学，学校，教育机构），银行和金融（银行，邮局，保险公司），零售（商场，加油站，超市），交通（机场，火车站，港口，交通监控，收费站)，政府（警察局，军事部门，医疗部门，监狱，博物馆，娱乐机构）以及工业（流程工业，工程，建筑，制药，能源业）。博世(珠海)安保系统有限公司总部设在德国斯图加特的博世集团，始创于1886年，现已发展成为拥有22万名员工，足迹遍及全球50多个国家和地区的跨国集团。业务涉及众多领域，包

26、括汽车技术、自动化技术、包装技术、电动工具、热动技术、家用电器、安防系统和宽带网路等。博世集团以不断的发明创新，积极投身科技进步，为全世界提供最优质的产品和最完善的服务。持守质量至上、精益求精的原则，“博世”因而成为可靠品质和对社会、环境积极履行承诺的代名词。 提到博世安防，市场上很多人自然联想到产品的稳定性和蕴含的科技含量。科技和质量已经在市场有广泛的认同。近年来，博世安防在视频监控领域提出了产品维保期为三年，不但给消费者信心更是博世安防对自身产品质量的信任。与此同时博世安防在研发上也不遗余力.博世集团属下的博世安保有限公司，一直以来是安防和通讯行业的领先者。在欧洲，美洲及亚太等地区，为首屈

27、一指的安防及通讯产品供应商。产品业务包括了视频监控、楼宇对讲系统、会议系统、公共广播系统等。博世不断研究出新型的安全系统和技术，并扩大服务范围，力求为更多的人提供更安全的保障。 2001年初，博世集团并购了美国迪信公司（Detection System）。2002年下旬又接管了荷兰飞利浦公司旗下的通讯及视像保安系统业务（Philips CSI）。通过这些合并，博世大大增强了在安防和通讯行业的实力和市场占有率。 博世的产品素以其出色的品质、信誉和技术水准闻名于世。所有产品都按照最严格的德国或其他国际标准设计生产，在产品研发、制造及销售等方面均更胜一筹。博世的安防系统产品，其生产基地座落于全球不同

28、国家地域中。金三立是拥有新加坡Aurine&SANTACHI公司、三立视频科技（香港）有限公司和金三立视频科技（深圳）有限公司的企业集团公司，公司成立于1999年，注册资金6500万港币，经过九年的整合与发展，公司目前已拥有员工600人，06年度销售额已突破2亿元，拥用自已的办公大楼和20,000平米的工业厂房。九年来，我们始终保持着50%以上的年增长率。视频监控整体制造、整体系统解决方案、整体服务，使用户利益最大化。整体制造的产品构架，使金三立能够为用户提供最佳的行业系统解决方案，我们认为在闭路电视监控系统中，设备的系统性在设备的所有特性中是最重要的，它贯穿于产品设计、制造、销售、采

29、购、以及工程设计、施工与调试，直至系统长期稳定运行的每一个环节。整体制造商同单一制造商相比，可以为用户提供更系统的方案及更便捷的服务。营销中心拥有国内销售部、国际市场部、国内市场部、客户服务中心等多个专业职能部门，营销网络遍布全球，国内市场，我们已在北京、上海、广州、成都、杭州、济南、福州、贵州、南京、合肥、西安、哈尔滨、沈阳等全国20多个城市，设立了分公司和办事处，营销网络遍布全国。国际市场，我们在欧洲、美洲、亚洲等设立了分销网点，产品已经远销到美国，德国、澳大利亚、埃及、日本等地。自成立以来，公司*将每年营业额的10%投入到新产品的开发中，打造了一支实力强大的研发团队（博微的优势），100

30、人的研发队伍，100%为本科及以上学历，他们大多具有多年的设计开发经验，并对视频监控行业的现实需求和发展方向有着深刻的理解和认识，在金三立高速发展的今天，他们将继续为用户推出更多更好的优质产品。2003年，金三立通过了SGS公司ISO9001：2000国际质量体系认证；2006年，金三立的纯平21寸全系列彩色监视器获得了中国国家强制性产品认证证书 3C认证；金三立的各系列产品均通过了公安部的产品检测认证，并取得了广东省公安厅颁发的生产登记批准证书。完善的质量保证体系，有效的保障了金三立整体制造构架的产品品质。金三立*坚持走品牌运营路线（品牌经营是指将品牌视为独立的资源和资本，并以此为主导，来关

31、联、带动、组合其他资源和资本，从而取得最大经济效益和社会效益的一种经营活动和经营行为。它包括两个递进的过程：品牌创造和品牌运作）（可借鉴），随着营销推广力度的不断加强和营销网络的不断拓展，金三立正一步步地朝着“国际知名品牌”迈进，继2005年金三立被权威媒体评为“中国安防知名品牌”之后，2006、2007年，三立连续两年入选“中国安防产业50 强”、“中国安防产业100 强”，被工程商和用户评为“中国安防十大杰出民族品牌”、“中国安防十大品牌”，并被授予中国安防协会理事单位、广东省安防协会副会长单位，深圳安防协会副会长单位、深圳市高新技术企业等荣誉称号。CCTV类安防十大品

32、牌（1）Samsung三星公司名称：天津三星泰科光电子有限公司为满足三星手机增资扩产的战略配套需要，2月1日，由韩国三星泰科株式会社和天津市中环电子信息集团共同出资1250万美元组建的天津三星泰科光电子有限公司完成工商注册和公司成立手续，正式落户天津经济技术开发区微电子工业区。 根据韩国三星集团及三星泰科株式会社的整体战略，天津三星泰科光电子公司将为天津三星通信技术公司配套，主要产品为手机摄像头和监控器，达产后年销售额预计将突破2亿美元。据了解，该公司是落户天津开发区微电子工业区的第7家三星企业。它的成立对于丰富完善微电子工业区手机“产业链”起到积极的推进作用。 韩国三星TECHWIN在中国投

33、资的生产、销售基地已从事光数码事业多年，原为天津三星光电子有限公司Imaging事业部，2009年2月独立，创立新法人天津三星泰科光电子有限公司。在提供最好的产品和服务的管理目标下，天津三星光电子有限公司正在竭尽全力生产世界一流产品和提高全球竞争力。 ps:天津三星泰科光电子从天津三星光电子公司分立出来后，其实厂区还是在一个地址，不过成了两个公司。 （2）Panasonic松下公司名称：松下电器（中国）有限公司（摄影机） （3）SONY索尼公司名称：索尼(中国)有限公司（4） HIKVISION海康威视公司名称：杭州海康威视数字技术股份有限公司（5）PELCO派尔高 公司名称：派尔高PELCO

34、派尔高公司总部位于美国加州Clovis，是当地规模最大的企业之一，亦是世界上最大的视频监控系统产品制造商。随着公司的快速发展，PELCO从公司刚成立之际仅有的为数不多的产品系列至今已开发了超过5500多种产品，从模拟到数字系统，从UTP到光纤传输系统，囊括了视频监控的全系列产品，拥有全球最完备的产品生产线；从SPECTRA快球系列，ESPRIT一体化云台摄像机系统，功能强大的MATRIX矩阵系统，到ENDURA全数字化系统，EXSITE一体化防爆云台摄像机系统. 优势：100%客户满意度承诺、极具竞争力的价格、快速的供货能力，让PELCO成为视频监控领域内杰出的领导者。继2001年在上海设立了

35、销售代表处及维修中心之后，PELCO于2005年在北京、2006年在深圳分别设立了销售联络处并于2006年在上海成立了PELCO中国区视频监控学院；2007-2009年先后在成都、西安设立代表处；2007年8月1日，PELCO被有着“法国巨人”之称的世界五百强之一施耐德电气并购.2008年PELCO在上海设立仓储中心，2009年PELCO实现本地化生产；PELCO将不遗余力、持续不懈地为中国区的每一客户提供全方位的技术支持与服务。（6）BOSCH博世安保公司名称：博世安保有限公司（7）霍尼韦尔公司名称：霍尼韦尔（中国）有限公司（8）YAAN亚安公司名称：天津市亚安科技电子有限公司天津市亚安科技

36、电子有限公司1993年创立于天津滨海高新区，是集开发、制造、营销于一体的视频图像分析处理与控制产品、整体解决方案的高科技企业。多年来，亚安始终致力于为社会提供高品质的安防监控产品、技术和服务，并发展成为世界知名、国内领先的专业安防监控产品和技术的提供商。亚安拥有完备的市场营销渠道体系，业务遍及全球几十个国家和地区，在全国建有近30个分公司或办事处，近50多家地区代理商，员工人数达700余人。亚安丰富的产品线内容包括：电视监控摄像机和高速球型摄像机（高清、网络、模拟等）、各类云台/护罩、存储产品（如：DVR、NVR、IPSAN等）、主控设备（如：视频监控管理平台、通用及行业控制主机等）、及辅助设

37、备（如：红外、激光、热成像、夜视产品、防爆）等共八大系列3000多个品种并就此提供针对不同应用行业（如：平安城市、电力、铁路、监管等）的专业应用解决方案成套技术和产品。亚安系列产品已通过欧盟CE认证、中国公安部检测中心检测等，专利拥有量位居行业首位，2007年被认定为天津市企业技术中心，2009年高速球、云台入选天津市自主创新产品名录。亚安目前已通过ISO9001和ISO14001认证，是中国安全防范产品行业协会副理事长单位。YAAN品牌被天津市工商行政管理局认定为省级著名商标，并连续七年被评为中国安防十大品牌。2007、2008年，亚安名列安防行业百强企业综合排名第二名，并连续两年荣登福布斯

38、中国潜力企业榜。（9）TAMRON腾龙公司名称：腾龙光学（上海）有限公司日本株式会社腾龙1950年创立，是一家以技术为资本的综合性专业光学制造商。60年间以满足顾客、为顾客提供高品质、高信赖度、高性能的镜头为主。2006年实现在东京证券交易市场第一部上市。 1997年，腾龙公司在广东省佛山市成立了第一个海外生产基地-腾龙光学（佛山）有限公司，为全世界制造出数以亿计的高精尖光学产品，并被中国政府认定为高新科技企业。 1997年，日本腾龙公司还在中国上海设立了销售事务所。2005年10月，为更好地开展中国市场的销售业务，在上海正式成立了全资子公司-腾龙光学（上海）有限公司，在中国市场迈出重要一步。

39、2009年腾龙光学（上海）有限公司在北京，成都成立了事务所，2010年又开设了广州事务所，2010年还会在沈阳，西安和武汉开设事务所，为不断增加的销售业务，提供更及时，更贴近的服务。 腾龙公司内部拥有从研发到生产的全套技术力量和设备。公司不仅开发和销售TAMRON品牌的单反照相机镜头，CCTV（闭路监控）用镜头等，此外还在高级高像素数码相机镜头和民用数码摄像机镜头，手机镜头等领域，与多家国际顶尖以及世界知名的电器生产商有长期而稳定良好的OEM业务合作关系（原厂委托制造OEM( Original Equipment Manufacturer )是受托厂商按原厂之需求与授权，依特定的条件而生产。所

40、有的设计图等都完全依照下游厂商的设计来进行制造加工.OEM生产，即代工生产，也称为定点生产，俗称代工，基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标）。其中高级高象素数码相机镜头和数码摄像机镜头产量占据全球份额的约25%。 （10）LG公司名称：乐金电子(中国)有限公司LG立志做安防企业里唯一领导者LG安防的中国策略 LG在进行解决方案供应的时候，投入了大量的研发人员和资金，来形成最终的解决方案。现在LG在做招聘的时候，主要是招一

41、些具有博士学位的工程师来做研究，希望中国工程师为其提供一些新的、可以满足中国消费市场的安防解决方案。LG已经在中国组建了一个专门的销售团队。 在产品方面，LG采用了很多尖端的技术。比如LG的摄像机融合了LG最新开发的XDI技术，因为有先进的XDI芯片，其摄像头里面只需要一个系统级芯片即可，而不必像过去那样使用五块芯片。其产品主要有三个特征：首先，由于采用高质量、宽动态的范围，因此可以减少不必要的背光灯，同时提供最接近自然光的图像;第二，产品使用了3D的数码降噪;第三，LG还提供了电子稳像的功能，外部出现晃动的情况下，其图像还能保持清晰稳定。而LG的网络摄像机也采用了很多先进的技术，可同时提供视

42、频内容分析，它可以用于智能监管，也可以同整个安防系统结合在一起。LG为中国用户提供了一系列的产品供选择，这些产品可以用于LG完整的安防解决方案系统里面，产品包括摄像机、刻录机，还有其它耗材、配件，比如显示器、控制台，甚至连摄像机的架子都可以提供。LG提供给大家的是一个系统的解决方案，而不是单一的产品。2011入选安防品牌分析：(1)随着模拟监控系统的逐渐成熟以及安防行业数字化趋势的进一步发展，数字化必然是安防品牌的新战场。与此相应的是，很多数字监控的品牌也在开始向CCTV类进军。由于IP的进展晚于预期，市场需求难以一步跨到IP时代，不少企业开始两手抓的准备。(2) 随着越来越多的品牌加入，系统

43、集成已经成为中国安防市场的大势所趋，以后安防系统集成技术将更标准、更专业、更有序，这种理念越来越得到大家的认可，它的市场推广也在逐步顺利展开。(3) 专注成就专业，品牌产生巨大效益。企业的成功背后是品质、技术、信誉、服务是并行发挥作用的。 总结：由A&S主办的“中国安防十大品牌”活动自2004年至今已是第七届。中国安防一线品牌集群已经形成。其中，像博世安防、霍尼韦尔、松下、索尼、海康威视、捷顺、太极、大华、亚安、冠林、视得安罗格朗、安居宝等品牌更是历届“中国安防十大品牌”中的“常青树”，一群品牌已经牢牢占据市场前列，赢得了用户口碑和广泛的品牌影响力。这些一线品牌成功的方式不尽相同，经营

44、品牌的方式也各不一样。但它们都是从自身的优势出发，做出了带有企业独有特色的品牌，并在市场上取得了成功。由此可见作为一个成功的一线安防品牌除了要练好“内功”外，确立自己独有的品牌形象也是关键要素之一。（产品研发能力做好；产品推广能力卖好）三、博微的发展现状优势与不足优势： 1、核心技术领先：多目标跟踪系统、公交抓拍系统 2、经营方向明确：产品应用领域主要集中在智能交通与平安城市建设方向。 3、管理人性化、开放化：员工意见能很好得到反映和听取，能够较好的切合个人特长安排工作岗位，员工整体相处融洽，有较为广阔的发展平台。 4、优秀的团队资源：拥有一个年轻、有为、实干的团队，有较高的专业水准和综合素养

45、，有明确的进取心和良好的团结力、凝聚力。不足：1、公司品牌宣传力度不够：公司网站可查阅性不高，网站内容不够丰富；公司品牌知名度及公司文化等软品牌建设有待提高。 2、公司参与的行业交流相对较少：在重要会议、期刊、展会、发布会上的声音不够强大。 四、未来发展的几点建议：1、 塑造优质品牌 （1）品牌战略品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略是市场经济中竞争的产物。战略的本质是塑造出企业的核心专长。在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并且不可模仿，因为品牌是一种消费者认知，

46、是一种心理感觉，这种认知和感觉不能被轻易模仿。品牌战略，包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。下面主要介绍品牌识别界定：品牌识别界定：确立的是品牌的内涵，也就是企业希望消费者认同的品牌形象，它是品牌战略的重心。它从品牌的理念识别、行为识别与符号识别三个方面规范了品牌的思想、行为、外表等内外涵义，其中包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和以品牌承诺、品牌个性等元素组成的基本识别。例：2000年海信的品牌战略规划，不仅明确了海信“创新科技，立信百年”的品牌核心价值，还提出了“创新就是生活”的品牌理念，立志塑造“新世纪挑战科技巅峰，致力于

47、改善人们生活水平的科技先锋”的品牌形象，同时导入了全新的VI视觉识别系统。通过一系列以品牌的核心价值为统帅的营销传播，一改以往模糊混乱的品牌形象，以清晰的品牌识别一举成为家电行业首屈一指的“技术流”品牌。（2） 品牌经营品牌经营是指将品牌视为独立的资源和资本，并以此为主导，来关联、带动、组合其他资源和资本，从而取得最大经济效益和社会效益的一种经营活动和经营行为。它包括两个递进的过程：品牌创造和品牌运作。 品牌经营的标准对于不同企业是不同的。中小企业的标准就是盈利，而大企业经营品牌的标准则是创造新的市场空间，为了获得更多赢利空间而进行的一场接一场的商业竞争。品牌经营中的10大关系，下面主要介绍重

48、要的几种关系。 关系1：品牌知名度与品牌美誉度 。一个品牌要获得高的知名度并不难，过去可以依靠密集的广告轰炸，现在有了互联网，则可以利用互联网进行炒作，品牌一夜成名的梦想完全可以很快实现。但是知名度并不直接带来消费者对品牌的信赖，也并不会直接带来购买力。就比如三株当年就连农村的老百姓都知道，但是并不见得人们会对其评价高。人们对于品牌的信赖不仅仅是家喻户晓，还需要有正面印象，正面印象就来自于品牌传播是不是专注于品牌美誉度的打造，品牌美誉度包括品牌带来的可感知价值、品牌形象与消费者的亲合度等。知名度与美誉度的关系是高知名度低美誉度臭名昭著。 关系2：公众品牌与客户品牌 。一个企业的品牌是不是需要打

49、造成公众品牌，需要按照行业的特性以及提供的产品和服务来确定。比如快速消费品的企业，就需要成为公众品牌，因为只有广泛的社会大众都认知才能带来规模化的购买，但是一些特殊领域的品牌，比如B-B领域的品牌，过于塑造公众领域品牌就没有意义，相反，如果过于重视公共传播忽视针对目标客户群的传播，还会造成直接客户群对于品牌的信赖。 而对于企业来说，始终需要牢记的一点就是要打造面向目标客户群体的品牌，这是品牌经营的核心。比如中国移动动感地带的广告的整个传播组合、广告元素、代言人都和年轻人密切相关，这样就能够将品牌真正打造成年轻人的品牌。 关系3：名气与盈利能力 。现在很多品牌，名气很大，但是盈利能力不见得好，品

50、牌地位和品牌实际的实力不相称，比如国产手机品牌在2005年品牌知名度很高，但是却全线亏损，这样的品牌传播是不切实际的传播，说明企业没有处理好品牌的知名度与品牌的盈利能力的关系，如果过于强调名气而忽视品牌的盈利能力，品牌的打造就毫无意义，就好像世界500强排列的前提都是营业额与利润率一样，一个有很大的名气但是盈利能力不如那些不知名企业的品牌，是很难禁得起市场的考验的，中央电视台过去纷纷落马的标王就属于这样的品牌，希望借助社会影响力迅速壮大，实际上品牌的经营能力根本跟不上。 关系4：产品品质与品牌价值 。品牌的基本点是要有好的产品，这是诸如宝洁等跨国企业经营的核心理念，产品没有好的品质，却大肆的塑

51、造品牌，就好像在沙漠上盖房子一样，经受不住风吹雨打。这两年跨国企业出现的公关危机大部分都是产品品质的问题。注重品牌价值塑造，也不能放松产品品质的提升，这是企业品牌经营永远的真理。 关系5：技术导向与消费者导向 。有一些专业领域的品牌，本身带有很强的技术色彩，比如手机、电信产品、数码产品、家电等，于是，一些企业在打造品牌的时候就希望突出产品的核心技术。但是消费者关心的是使用价值，而不是技术构成，因此品牌传播需要从消费者易于理解的角度出发。拥有113年历史的飞利浦公司，毅然在2004年推出新标识并宣布对改变品牌诉求为“sense and simplicity”（汉译直觉和简易），就是消费者导向的品牌转变，寓意科技产品使人充分享受便捷和简单，而不必让消费者忍受科技带来的繁复操作。一个企业不论设计如何精美，技术如何领先，在品牌传播的时候都需要以消费者为导向，将技术的价值转换成消费者价值。 关系6：单一元素与混合元素 一个品牌一定要有核心的价值点，价值点过多，就会造成消费者的混淆。但