BJ-《麦播》APP应用商业计划书

1、麦播手机娱乐经纪平台商业计划书本商业计划书内容涉及商业秘密,仅供内部成员和有资助意向的单位或个人审阅，请妥 善保管本商业计划书，未经本企业同意，不得向第三人公开本商业计划书涉及的商业秘 密。第1页共37页、项目简介41、目的42、市场机会43、swot 分析8二、平台定伪功能服务12三、目标市场分析和经营策略131、目标市场和需求132、竞争策略153、贏利模式17(1)短期赢利模式17(2 )中期盈利模式18(3 )长期赢利模式18四、知识产权18五、战略和计划191、产品开发192、市场推广策略20(1) app推广渠道现有数据分析20市场结构分析20(2 )社交渠道为app带来新用户21

2、(3) “好友邀请"是首要的应用推广方式22(4 )开放平台渠道推广23(5 )利用社交广告助力应用成长24(6 )同名微电影宣传25六、财务计划271、投资预算272、投资需求283、收入预测294、可行性分析305、退出机制30七、风险评估311、技术风险312、环境风险323、财务风险33八、团队结构25九、集团框架34十、附件(2012-13年大陆手机app综合数据评估报告)351.1、麦播项目整合国内艺人资源并建立国内首例艺人大数据库2、麦播项目建立艺人与通告商信息互通平台3、麦播项目致力于规范目前国内经纪业混乱现状4、麦播项目最终实现成就艺人职业化梦想2. 市场环境与机会

3、(1) 移动亘联市场分析随着移动互联网进一步的发展和普及，移动互联网已成为生活和工作不可缺少的一 项重要内容。网络服务产业将是未来最具市场活力和发展潜力的一大产业。移动互联己 成为人与外界交流的一条主要途径，手机应用则将成为人们娱乐交流的重要载体。移动通信和手机互联网成为当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两大 业务。直到2014年，全球移动互联网用户已超过40亿，在中国7.4亿的智能手机用 户中85%的使用者会使用到手机应用(app ) o截至2013年口月底，中国手机用户人数达13.21亿，较去年年底增长了近2.68 亿。这意味着目前约82%的中国人是手机用户。3g/4g智能手机用

4、户人数达8.4亿, 大约占到手机用户总人数的65%。本年度前6个月，互联网用户人数增长1120.3万， 移动互联网用户人数由2.11亿增长到了 7.5亿。目前，国内几大知名的运营商与移动信息化厂商，如中国移动，中国电信等公司等也在积极的拓展手机互联网,手机互联网的用户数将会首次超越传统互联网。(2) 手机应用发展趋势1.手机应用产业发展迅猛，竞争激烈。风起云涌的高科技时代，智能终端的普及 不仅推动了移动互联网的发展，也带来了移动手机应用的爆炸式增长。根据idc的预测, 以2013年全球范围内的824亿下载量计算，到2016年app下载量会上升到3027亿。目前中国移动应用开发者总数约100万人

5、，其中苹果ios平台14万，谷歌的android 超过 70 万。2012032014q2中国网络广告市场规模网塔广吿韦坛规模亿元）环比堵快枣（%）言比増壬生）注释：1 亘叢网广告帀坛顾扶頤盼收入作为统计依更 不包空妾道代匹商收入：2.士矢茨计如 包含複安妄望旳爱盂广吿收入，也包含搜索轄向其池第炯站的广吿分成.亲淤：摂攥企业公开財东、行业逹谈及丈瑞线计预测模昱如©2014.7iresearch inc.附：参考案例世纪佳缘（世纪佳缘与麦播功能设计出发点相似度极高）2012q3-2014q2世纪佳缘细分业务营收情况单位：万元 在线服务一对一彌艮务®线下活动和其他注轻：从201

6、3q4开始，涂在线之夕啲遊拆分为一对閤与线下活姗其颁个部分。 来源:如咨询蘇世纟»1>©2014.9 iresearch inc.2012q3-2014q2世纪佳缘营收规模©2014.9 iresearch inc.2014年8月28日，世纪佳缘发布截止到6月30日的2014财年第二季度未审计 财报。报告显示，世纪佳缘2014q2净营收为1.45亿元，同比增长21.8%o其中，在 线服务营收为1.06亿元，一对一红娘服务营收为3270万元z线下活动及其他业务营 收为610万元（从2013q4开始，世纪佳缘将除线上服务之外的部分分拆为一对一红 娘服务与活动与其

7、他）。其中一对一红娘服务营收同比增长239.3% ,延续了一季度 的强劲增长势头，发展趋势良好。2014q2世纪佳缘各细分业务营收中，在线服务营收为1.06亿元，同比增长1.4% , 该业务在总体营收中占比为73.3%o该业务在总营收中的份额继续下降。由于pc端用 户向移动端转移，移动端用户变现仍处在上升阶段。目前通过移动端登录世纪佳缘的用 户占比超过60% ,世纪佳缘在移动端通过布局多品牌产品,转变付费方式（将小额支 付（邮票）转为订阅付费等），将进一步提高在线服务的营收。艾瑞咨询分析认为，当前移动端处于活跃用户持续增长，变现方式不断演进的上升过程中。而线下市场在近两个季度的迅速增长则反映了

8、世纪佳缘的数据库及crm系统在线下市场的竞争力。移动端布局与线下市场的增长将会是世纪佳缘在2014年重点推动的两块业务。近一段时间内，移动端市场将处于高速增长阶段。3. swot分析(1)巨大的市场需求目前我国国内一线职业艺人总数约13000余人z二三线艺人约120万人;非专业 艺人更是不计其数。根据中国艺人网提供的数据显示，其中8-16岁约占5% , 16-25 岁约占34% , 26-35岁约占37% , 35-55岁约占21% , 55岁以上约占3%o麦播 的市场定位为三、四线专业或非专业艺人群体,他们拥有较高的市场消费潜力,更适合 移动互联的发展趋势。标群体与市场环境相吻合截止到201

9、4年6月注册艺人年龄分配8/5岁16-25 岁26-35 岁36-55岁55岁以上数据提供：中国艺人网(2)据艾瑞咨询的调研报告显示，2013-14年18-25岁的移动互联网网民占比超过半数，达到57.0% ; 26-30岁的网民占比为23.2% ,居于第二位;40岁以上的移动互联网网民占比仅为2.1% ,占比最小。从2011年和2012年调研数据的对比来看,24岁及以下的用户群体占比有较大幅度的上升，而25岁及以上的用户占比则呈现阶梯型的 下降，显示出了移动互联网用户群体明显的低龄化趋势。根据以上数据分析得出结论，麦播的年龄目标群体与移动互联网主要群体大致吻合，符合移动互联商业化运作规律。2

10、013-14移动互联网 网艮年龄分配16-25 岁 26-30 岁 3040岁 40岁以上数据提供：艾端调研(3)大数据时代大数据，又称巨量资料,即云数据、物互联之后it行业又一大颠覆性的技术革命, 作为移动互联时代衍生出的新产品，它具有廉价、迅速、高效、优化等特点优势, 大数据极大程度的缩短了传统数据的分析时间，并且能够更有效的定位市场需求和资 源，达到了综合提高效率的目的。麦播利用大数据将会更准确的挖掘艺人市场价 值，将更准确的收集艺人及服务商需求信息，结合ugc的非结构化数据(移动互联产 生的内容、音频、文本信息、视频、图片数据源),我们可以降低服务商的支出成本， 提高艺人的商业价值。什

11、麴居?大数据昜|web 2.01曰erp/crm盘存销售管道社交总染力点击流传慝器/ rfid /设备数据复杂度：多样化与高速度音频/视频日志文件空间& gps协调如营销源电子政务源天w文字/图慷(4) 鱼龙混杂导致娱乐经纪市场混乱目前我国已注册备案的娱乐经纪公司约有5000家左右，其中大多数的中小型经纪 公司打着对艺人包装宣传的旗号，收取高额的签约金"或服务费，甚至还会对初 入社会的年轻男女们进行各类的“潜规则。更有甚者则直接卷起钱财，瞬间人去楼 空，在经纪行业里造成了极坏的影响和口碑。麦播的出现将从根本改变这个状况， 我们为艺人建立庞大的信息交流平台，利用独特的电子协议功

12、能”极大程度的控制 了风险,艺人不需要投入,就可以利用平台找到通告信息。通过视频、照片、资料等全 方位展示,以及方便快捷的及时通讯功能。为艺人和需求商之间建立了沟通的桥梁。(5) 移动互联政策密集出台我国正在积极硏究部署促进信息消费，推动经济转型升级。促进信息消费已成为经 济政策的着力点之一。作为信息消费领域最活跃的移动互联网,面临着新的发展机遇2013年口月1日，关于加强移动智能终端进网管理的通知将正式执行，通 过对提供app的第三方平台备案等管理，加强对个人信息安全和合法权益的保护；2013年12月1 h ,网络文化经营单位内容自审管理办法将施行,由政府部 门承担的网络文化产品内容审核和管

13、理责任将更多地交由企业承担，移动游戏的内容自审将首先试行;2013年8月14 s ,国务院印发关于促进信息消费扩大内需的若干意见，将 培育移动互联网等产业发展作为稳增长、调结构、惠民生的重要手段。綁理店i冲詁? |俎声.“： ； e么.当信思服务> 法規动态移动互联网政策密集出台专家预计，5112020移动互联网直接信息、消费将突破2万亿元一我国正在积极研究部署促进信息消费，推动经济辕型升级。促进信息消费己成为经一。作为信息消费领域最活跃的移动互联网，面临着新的发展机遇。hi(6) 国内首例手机经纪平台目前我国娱乐经纪手机软件还史无先例,多家竞争公司争先上线”麦播结合移 动互联的大数据运

14、营模式,利用移动互联整合艺人经纪信息资源,在国内还未有先例,麦播将是国内第一家结合移动互联和艺人经纪建立的手机平台。平台定仞功能服务1、定位：麦播作为国内首例娱乐经纪平台，克服了传统经纪运作模式的弊端, 将手机应用的服务功能进行整合创新,用创新独特的经营理念,将移动应用打造成为集 商业性、娱乐性、交流性于一体的经纪平台。2、服务：麦播平台将为艺人提供全程一对一的职业经纪人服务，量身走制职 业规划。为每一位艺人都配备个人专属的职业经纪人。在提供基础功能性需求的同 时，将平台打造成以娱乐经纪为核心的休闲广场，结合大数据库优势，不仅保证其商业 价值，更注重展现其互动娱乐功能。此外加入及时通讯功能，让

15、用户之间可以随时交流 分享，围绕麦播建立属于自己的朋友圈，分享照片、交流信息，并在此过程中实现个人 经济价值和产业商业价值双赢的局面。3. 板块分类(1.0):资讯：每12小时更新一次，用户可通过资讯功能获取麦播平台相关 新闻、动态。艺人：收录各领域艺人基本信息、履历资料、形象照片以及个人vcr才艺 展示。用户可根据"身高 职业 脸型 特长作品"星级等关键词进行 检索。通告：包含影视公司、电视台、各大剧组、演出单位、大赛组委会等需求方信息。需求方可通过艺人库直接联系艺人，并在平台内勾选签署电子合作协议，艺人签署协议后，需求方向麦播平台在线支付合作意向金,支付成功后,系统自动

16、 生成此项订单,艺人与需求方合作关系结束后,需求方需要确认成功,麦播平台自 动向艺人支付劳务酬金。视频：麦播相关新闻视频以及麦播影视相关作品。好友：用户可通过账号搜索或定位附近功能添加好友,并建立即时通讯, 更可通过朋友圈功能，实时分享动态信息。中心：用户会员中心，包含会员资料、我的订单、信誉评价、麦播钱包标市场分析和竞争策略目标市场和需求作为娱乐经纪的资源整合平台,麦播的客户人群主要分为两类第一类：三四线专业或专业型艺人,以及对娱乐行业有浓厚兴趣的广泛大众，这 _目标群体具有以下特点1、艺人群体数量庞大，并且大多数都拥有明星梦，渴望展现自己，近年来选秀 活动的火爆趋势就可见一斑。2、国内娱乐

17、经纪公司鱼目混珠，实力悬殊，差距较大，几乎大多数艺人都曾被所谓 的”签约金蒙蔽困扰过，一些公司提岀可以保证成名，但要缴纳数额庞大的签约金”, 或是提供介绍商业活动信息，但要从中抽取高比例佣金。致使经纪公司的声誉大幅降低, 导致艺人无法直接获取到商业活动需求信息。第二类：通告商通告商，也就是给艺人提供商业机会的总概括，其中包括电影制片、广告经纪公司、 唱片公司、演出公司等，例如一部电影选择演员或者广告公司选择模特，通常要耗费大 量时间和资金成本来进行面试，效率低，工作量大无疑是最大的弊端。麦播的岀现 就极好的解决了这一问题，通告商可以借助麦播的视频展示功能，在庞大的艺人数 据库中按条件定位搜索，

18、从而获得艺人准确的详细资料，最终达到节省时间提高效率的 目的。麦播的核心价值在于为艺人及通告商搭建了一座互通桥梁,与此同时准确的锁 定了目标人群，获取了大量的艺人及通告商数据信息，为启动大数据商业运作模式铺垫 了坚实的基础。2.竞争策略2013年中国网民最希望未来广告改进的方面和祠站.为鉴月关叢21.0%祥本：23439;根§201312(r'cficmzm+三届艾瑞初吴湖塔二愤反消另行为调肝皴据寡得.©23 i4.6'reseorch inc.wvvwj'esea具有如下几大优势：1、自助上传：用户可以通过自助申请注册成为麦播平台会员,注册时选择职

19、业分 类或默认为游客，注册成功后可自助发布资料信息、照片以及视频，经后台审核通过后, 可在艺人页面展示。2、关键词检索：用户成功注册会员后，可依据自身需求，勾选相关关键词，以便通告 商及其他注册用户搜索，例如：t台模特、特型演员等3、及时通讯：会员可以通过id搜索、附近查看、通讯录导入等功能添加好友，好友通过后,可以与其进行在线及时通讯。4、脸型扫描：用户使用手机摄像头对脸部进行全位扫描，扫描结果可显示其脸型特点, 系统自动录入其账号数据资料。5、信息推送：注册会员可向通告商定向推送申请资料，以便通告商第一时间获知会员 信息。6、同款手游：麦播平台将会推出首款定制手游，游戏内容与自身明星梦的成

20、 长道路相结合。每个人拥有自己独特的成长脚本，真正做到私人订制。7、朋友圈;注册会员可发布分享照片、资讯等信息。8、好友关注：可选择其他用户进行好友关注,关注后可第一时间了解好友发布的朋友 圈信息。9、签到积分:用户每日签到后,可获得一定额度积分,当积分达到指定数额后,可申 请在线兑换礼品或虚拟商品。10、电子协议:需求方与艺人之前通过麦播平台签署电子合作协议。11、麦播钱包:在线支付功能。签署合作协议后，需求方需向平台支付合作意向金”合 作关系结束后，需求方点击确认支付，系统自动向艺人支付酬金。13.在线商城:通过第三方支付平台，用户可在线购买电影票或演出门票等娱乐休闲票务。以上功能将根据市

21、场需求，分批次在后期版本更新中陆续推岀,以保证麦播平台始 终做到与时俱进"。3、赢利模式手机移动的赢利模式是其项目生存发展的根本。麦播盈利模式将分为以下短中 长期三种：短期盈利模式:(1) vip会员收费:会员分为三种，a :普通注册会员只有浏览权，不能发布分享，普 通会员积累一定的在线时长后，将自动升级为星级会员。b:星级会员有发布分享权， 但不能使用推送功能，只可发布图片及文字信息，不可上传视频。c : vip付费会员, vip付费会员拥有专属的身份象征标识，并且可以使用指定信息推送和视频上传功能， vip会员购买票务可享受相应折扣优惠，并可直接浏览需求方联系方式。vip注册会员

22、 每月：30元(2) 积分:注册会员通过在线时间可获得相应积分，此积分可参加竞价排名。竞价成功 后,可在次日艺人页面优先排名展示,也可购买休闲娱乐票务。积分也可通过第三方平 台付费购买。(3) 佣金：向合作的经纪公司或演出团体推荐介绍会员艺人得以成交的,按撮合艺人协 议总额的1070%收取佣金。(4) 电子钱包：通过需求方签署电子合作协议，并支付委托保证金，可促使麦播项目短期内回笼资金。(5) 视频广告：艺人展示视频前植入相关广告内容，可在短时间内获得较大收益。中期盈利模式:(1)应用广告:手机移动较高的人气和清晰的客户定位有利于吸引品牌广告的投放(如 汽车、化妆品、时尚礼品等品牌宣传推广);

23、 手游收入：superdata research发布了 2014全球壬游市场报告z对全球各地区 的手游收入进行了预测，该公司认为，亚洲的手游市场就像是一台停不下来的赚钱机器, 而且会在未来几年内把全球智能机收入推向新的水平。手游收入主要来自在线消费以 及开发商通过游戏内广告获得的收入。长期盈利模式:定向营销：当麦播用户量达到一定数量或具备一定市场影响力时可对艺人及影视剧、 电影等进行定向包装推广宣传,利用推送功能系统,对平台注册会员,定期推送宣传广 告。会员收费标准:周期1个月3月6个月12个月10积分价格30元70元120元180元1元四. 知识产权及代理权麦播应用自主开发，核心知识产权及商

24、标属个人所有，不存在但可产权纠纷。同款游戏可收购海外手游开发商在大陆的运营代理权，通常周期5年，费用1-5万美金。第18页共37页五. 战略和计划我们以积极稳妥的战略发展策略专注于建立信息交流平台、创新应用功能开发以及优质的专属经纪人服务。1. 功能开发为提供开发质量，采用运营式开发，也就是先做产品一部分，然后在产品投入市场 运营后，针对用户的需求来继续研发后续的或配套的产品，不断满足用户的需要。这种 运营式开发能及时发现产品的缺陷并做出调整，提升用户体验,体现开发团队的与时俱 进，同时在不断改进中始终做到实时创新。产品功能开发周期表2014年10月2014年11月2014年12月2015年1

25、月2015年2月2015年3月编辑上传关键词检索及时通讯签到积分信息礎好友关注添加朋友圈分享面部扫描电子协议钱包支付信用评价在线商城2. 市场推广策略（1）现有推广数据分析在做推广渠道之前,我们先来分析了解一些数据。目前应用开放平台为应用提供了多种推广渠道，主要分为两类，如下所示:st渠道平台主动丨应用自主厂=好友资源位邀请好友好友故事辭资源qqfeed在玩请求白回分字推广提醒市场结构分析：根据tnw报道2013年第三季度android系统在全球拿下75%的市场份额jos系统占14.9% ,之后的是黑莓、塞班、wp系统。android设备与去年同期相比同比 增长91.5% , ios虽然位列a

26、ndroid之后，但也持续着两位数的增幅,市场份额增长 1.1%。而iphone 5的发布和旧型号的降价也许会共同推动ios的增长。目前我国app移动应用分类有13大类，但未有此专门分类。i0s平台的apple store的24类也未对此有专门分类。在对于app store的app应用148apps提供的 种类、数量占比调查中排名前三的分别是游戏（17% ）、教育（10.05% ）、娱乐（9.52% ）o 而生活、社交和职业类的app种类数量仅占8.49%. 1.99%和036%。依据安卓市场和testin lab联合发布的2033年手机app分类用户数据报告显示，移动网民期望完善的功能板块，

27、排名第一的需求是生活相关28.6% ,第二是工作相关21.7% ,第三是娱乐相关12.5%。麦播完善功能把游戏、娱乐、工作、社交相结 合，锁定群体将同时占有30%的市场份额。活作乐育他 生工娱教其根据手机应用软件消费结构分析，娱乐经纪类手机应用还属空白,市场占有率以及竞争者极少,市场潜力巨大,所以麦播项目上线将完美的填补了这一空缺。（2 ）社交渠道推广社交渠道在2012年下半年起步和开始发力,开放平台通过深化邀请、好友在玩的应用等社交渠道，帮助应用获新用户以及提升用户回流量。社交传播渠道已带来的用户量并保持着稳步增长。随着社交传播渠道日益丰富,目前在用户安装应用总数来说,通过社交渠道为腾讯 开

28、放平台带来的应用安装量最大，总计占比已达41%，运营较好的应用的占比达到50% 以上。其中主要包含了邀请（占20% ）和应用feeds（安装应甩应用请求等占21% ）o广告23%其他2%应用排行版18%邀请20%应用feeds21%第二大渠道是腾讯开放平台自助社交广告，带来的应用添加占比达23%。另外, 应用排行榜是第三大渠道，安装占比18%。其它通过平台优质应用推荐等渠道带来的 安装占比为16%-18%o其他运营机制包括:开放平台官方微博、平台推广活动等。其他应用动态4%安装应用 动态20%好友在玩的动态32%好友邀请44%好友邀请好友在玩的动态安装应用动态其他应用动态(3)"好友

29、邀请"是首要的应用推广方式在社交传播渠道中，用户最喜欢通过好友邀请添加应用,其次是好友在玩的动态及安装应用动态"。随着平台不断深化社交渠道建设，社交传播将会越来越重要,能为应用带来更多活跃用户。(4)应用平台渠道推广流程：1、首先，通过开放平台的社交传播渠道发布说明和体验，了解平台渠道的使用、作用及限制。2、其次,在自己的应用内不断尝试不同方式社交渠道api的植入和引导，监控并分析效果，在社交渠道的使用条数限制内，提炼出了最高效的传播转化率。做法：1、在显眼的位置，使用合适的渠道来传播应用消息。如针对邀请渠道，在应用顶部明显的位置或者好友列表定位置增加邀请强化，吸弓i用户的

30、关注;2、通过奖励设定，鼓励用户发起应用消息的传播。如有奖邀请、有奖分享等，利用用户的心理刺激用户发起；3. 将社交传播融入到应用的玩法中。如在应用中设计邀请或分享任务等窗口 ；4、消息内容要和用户有强烈的相关性、社交性，有趣味的消息更易传播；5、要像用钱一样精打细算使用社交渠道,避免造成骚扰导致用户屏蔽应用消息,或者对消息麻木而浪费了资源;6、建立app官方应用认证空间，吸弓|粉丝关注。未来，腾讯开放平台还将对社交渠道进行更强的扩展，比如qq空间、朋友社区等 多平台打通、使用qqim等更强的用户触达方式等,更强劲的拉动和提升社交渠道带 来的应用安装量和活跃度。(5 )利用社交广告助力应用成长

31、腾讯开放平台社交广告产品广点通"是基于中国最大的社交网络qq空间和中国 最大实名社区朋友网两大平台的社交效果广告自助投放系统。在精准定向找到目标用户 提升广告效果的基础之上，还独有社会化营销特色，通过社交关系链病毒营销进一步扩 大广告效力，并不断自发延展影响到n度人脉。目前最高单款应用单日引入用户可达 数十万。1. 精准定向找到核心用户出较低的价格不定向投放给所有用户，投放结束后通过报表分析找到点击广告的核 心用户群，通过几次的广告投放取点击广告核心用户从定向基本类型包括性别定向、地 域定向、年龄定向、用户定向(已安装or未安装)等方面比对，找到广告核心受众。反复测试,准确走位。2.

32、 探索核心用户感兴趣素材设计几套素材风格，投放给相同的用户，试用同样的出价，查看线上的效果。点击率较高的素材可初步判定为用户较感兴趣的素材。通过多重测试，可以便捷的寻找核心 人群喜爱的素材。3. 节省广告成本原则是只为潜在用户买单！按点击率和转化率效果,制定岀价策略。结合不同的定 向条件设置不同的出价。点击率和转化率高的用户给相对高的出价，而针对点击率和转 化率较低的用户则适当的降低岀价;不同的规格,由于市场竞争情况的不同,也需要设 置不同的出价来进行竞价，以免出现出价过低,曝光不足，或是出价过高，安装单价虚 高的情况。实时监控调整出价，拿捏最合理的价格。结合推广活动岀价。4. 广告核心主题根

33、据实际推广需求，进行出价的调整。例如，在app上线初期，通过加大投入, 抢占更多曝光，提高出价水平，在短期内完成用户的快速积累。或者当应用内有一些新 的促销活动时,加大一些投入,快速引入新老用户,提升应用活跃。通过利用热门事件，策划专题，制造噱头，来吸引用户注意，提高广告点击和转化 效果。比如：流行元素：根据火爆电影等流行元素，策划了一系列以元素相关的广告。节假日促销：结合各个节日和热点策划圣诞版、情人节版、穿越版等一系列的主题 营销，依托于强大的数据采集和分析系统，不断的完善主题活动。5. 高效执行,快速响应在制定好策略后，还需要对既定策略进行快速有效的执行，高效率的执行是策略成 功的有效保

34、证。实时调控，灵活的掌控广告曝光情况，通过出价的即时上下浮动,进一 步提升广告的投放性价比,最大化保障广告投放的效果。从而形成从投放机制到效果数 据，再从数据回馈投放机制的良性循环。（6）同名微电影推广艾瑞咨询数据显示,截止2014年6月国内通过手机收看影音内容的用户已过三 亿，未来两年有望高速持续增长。据预测，三年内，微电影将形成千亿元的产业规模， 成为文化产业的新增点。目前，微电影在各大视频网站中的运营模式大多为免费观看，其盈利模式基本是 网站收片视频网站会出一部分资金去做联合出品。或是制片方在保证点击率的基础上, 网站会依据点击率的多少给与返点。据统计，今年上半年有电影人加盟的50部微电

35、影, 超过一半是品牌出资拍摄的”微广告。所以我们不难发现,微电影本身就是一种盈利 点,面对5亿左右的网络观众,微电影营销已经成为了一种新的推广方式。由麦播策划拍摄的同名微电影，将以麦播以及各大视频网站作为播出平台, 电影中植入麦播独特的功能创意点，艺人们通过使用麦播平台，完美的解决了 之前各种繁杂的问题,并且改变了原有的工作方式。同名微电影的拍摄,制作成本低, 点击率高，宣传利用强，各大视频网站首页均可覆盖。六. 财务计划1. 投资概算建设期预计为2-3个月。预计2014年10月初步投放，11月正式运营。一期启动投资 预算:350万（项目正式启动第一、二季度）其中一季度1月投资预算：500,0

36、00元2月投资预算：1q00q00元 3月投资预算：500,000元二季度整体投资预算:1,500,000元具体情况投入如下：项目资金使用范投入预算（元）平台搭建、软硬件技术投入包含ue、ui前期设计、ios及安卓前段程序、后台管理程序、苹1果商城及360手机助手等上线发布、一年技术维护、服务器空间350,000托管租赁、麦播app官方网站聘请人员及办公费用支出项目经理1名、工资15,000/月执行总监1名、工资10,000/月文案策划2名、工资5500/月150,000/月宣传推广1名、工资6500/月项目财务1名、工资4000/月资深经纪总监名、工资8000/月经纪人4名、工资每人4000

37、/月市场拓展专员2名、工资4000/月平面设计总监1名、工资6000/月助理1名、工资3000/房租：6万元/月,写字楼6元/平米/天,面积350平3微博、微信网络营销推广50,000/ 月4立体广告推广北京地铁换乘线广告、主要道路公交站牌广告、楼宇广告200,000/ 月5上线新闻发布会50,0006同名微电影拍摄优酷、土豆、酷6视频首页放映300,000匸平台技术开发 工资及办公支出 网络推广线下立体广告 微电影拍摄 新闻发布会 储备金2. 投资需求1、为保证项目能够顺禾啲开展实施，并且迅速抢占全国娱乐经纪平台的空白市场, 投资方一期投资额400万人民币现金。2、本着对双方负责的态度，投资

38、者可派管理人员和财务人员来监管执行和资金的 使用情况。3、为了让投资者更好的了解资金的使用情况和业务开展的情况，运营方将定期向投资者汇报工作进度和财务情况。3. 收入预测基于权威市场经济分析,麦播平台拥有强大的竞争优势。时间段项目进展营运情况 预测付费会员 收入预测（元）会员推广 积分消费（元）品牌广告 收入（元）手游收入（元）佣金收入（元）收入共计（元）平台协议 保证金（元）第季度项目开发及信息采集00000000第季度项目上线试运行新用户：500人次/天； 活跃用户： 10 ,000人刘天；付费用户：1500人次/月； 留存率：30%50,000/月15,000/月20,000/月50,0

39、00/月50,000/月160,000/月500.000/月第季度项目运 行新用户：3000/天; 活跃使用 用户：50000/天;付费用户： 10,000 人 刘月;留存率： 50%200,000/月60,000/月100,000/月300,000/月300,000/月800,000/月2,500,000/月注:按照10积分=1元计算下载用户1注册用户 会员用户4. 可行性分析该项目预计前期（两季度）投入3,500,000元，预计年收益为7-15倍,投资回报率较高，保守计算投资回收期为六个月,市场潜力巨大，是值得开发的创新项目。在智能手机日益普及当下，针对职业经纪开发设计的手机客户端具有很大

40、的发展空间。并且 我们在技术、资源、政策上都享有很大的优势,项目投资风险相对较小。5. 退出机制由于投资周期以季度为单位，固第一季度运营结束后，如果该项目在第一季度运营 周期内仍不盈利，甚至亏损较大,可以选择解散和清算资产来退岀投资，投资商可终止 第二季度投入。七. 风险控制1.技术风险尚普咨询电子行业分析师指出：未来，app市场的具有巨大的发展潜力，但同样存 在相当大的风险和挑战。一方面，app正对大量行业产生深刻的影响。随着app的大量开发和出现，在游 戏、工作、休闲等日常生活覆盖中，app正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方 式，越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的app度

41、过空闲的时间，在手 机上完成物品的采购或是预定。所以在贴近人们日常生活的领域，还有很大的空间可以 通过app来填补空白，所以在正确的思路指导下,app市场仍然还具有很大的发展潜 力。(1)平台信息准确度由于平台前期通告信息的获取方式多样化，可能导致部分信息准确不高，使我们的 用户获得虚假的信息来源,因此为避免这种情况的出现，所有信息在上传后台后必须通 过经纪人审核确认后才能在前台显示，同时以公司规章制度来明确奖惩；另一方面为保 证信息的及时性,每月必须对信息进行一次信息认证,对已过时信息进行及时更新。(2)平台信息数量平台将通过多种方式来收录艺人资料,比如：用户上传、机构合作、现场报名等,所以

42、可能会岀现优劣差距明显的现象,为了解决这一问题，我们推出了星级会员优先排 名的解决方案。资料真实、活跃积极的艺人则会获得更高的信誉评级，星级高的艺人将 会在板块排名优先展示，也可获得平台奖励的相应福利。平台也将会定期核实艺人资料 信息，对于信誉评级低的用户，将会采取强制注销的方式进行管理。对于vip高星级会 员,平台将会委派专属的经纪人进行独立跟踪服务,奖惩分明。(3)访问度不高在经过一段时间的运营后，平台有可能出现注册用户仍然不高的情况，一方面可能 是由于平台的宣传力度不够，另一方面可能是由于平台的内容无法满足多样化的需求， 因此在此情况下我们一方面将会加强宣传力度，线下进行各种市场营销活动

43、的同时,还 将由研发部门对客户的需求进行多次的研究分析，根据数据分析结果对平台功能、内容 进行及时的版本更新;我们将会依据市场规律，提前策划并开发出一系列的创新功能， 适时推出,及时进行版本更新，时刻把握用户需求，始终做到与时俱逬。另外充分利用 网络的正反馈效应、媒体的点对面效应进行各种形式的宣传。2.环境风险(1)市场适应期麦播的推出，将从根本上改变传统娱乐经纪的生存法则，所以从市场适应性上来说,目标群体从认识到接受可能需要一走的时间，并且大部分的app还只是停留在作 为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的夕涎产品，单纯的成为了 移动"的互联 网,这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。(2)同类型应用模仿在平台运作成功后,必然会出现抄袭、模仿跟风的现象出现,针对这种情况，除前 期在技术上运用一定的手段之外,还将在板块功能的设计开发上形成一定