亮美商业计划书-

1、亮美节能科技有限公司 商业计划书 机密 亮美（廊坊）节能科技有限公司商业计划书2016年6月指定联系人 梁建军职务 总经理电话号码真机号码子邮件 liangmeicn地址 廊坊市安次区龙河高新技术产业区富康道2号邮政编码 065000 第 35页保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于亮美节能科技有限公司。其所涉及的内容和资料只限于创新创业大赛及已签署投资意向的投资者使用。在没有取得亮美节能科技有限公司的书面同意前，大赛官方不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人，并对本计划书所提供的所有资料保密。本商业

2、计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号： 授方：签字：公司：日期：目录摘要3第一章 公司介绍4第二章 产品与服务51.绿色保温墙板52.节能型轻钢一体化房屋83.配套服务12第三章 市场与竞争分析141.行业现状与趋势142.目标市场163.竞争分析17第四章 业务拓展191.业务分析192.中心区域市场战略193.策略联盟204.品牌建设20第五章 商业模式22第六章 风险分析与对策261.技术支撑262.T型发展战略27第七章 业务体系与组织结构291.业务体系与企业架构292.管理团队31第八章 财务计划341.融资计划342.预计收入报表343.盈亏平衡分

3、析35摘要国家和河北省对节能环保的装配式建筑发展的政策导向下，亮美（廊坊）节能科技有限公司应“运”而生。亮美公司以高效节能保温墙体材料为基础，大力发展轻钢一体化装配式建筑工程项目。公司以“质”为立命之本，不仅要建设“绿色”房屋，还致力于打造让人住的舒心住的放心的百年建筑。第一章 公司介绍亮美（廊坊）节能科技有限公司，成立于2015年1月，以生产和销售工业市场需求的管道阀门、法兰、等复杂形状高温保温装置为主，2016年开发装配式建筑市场，生产及销售三重保温一体节能墙板，同时承接整体轻钢建筑工程、新农村改造工程等项目。亮美（廊坊）节能科技有限公司注册地址为廊坊市安次区龙河高新技术产业区富康道2号，

4、公司法人/总经理梁建军先生占有80%股份，研发总工杨红健（河北工业大学教授）占有20%股份。公司作为河北工业大学产学研基地。在2015年被认定为河北省中小型科技企业，现在廊坊科技局直属的星火孵化器中接受孵化。2015年我公司年收入480多万，利润190多万，现正处于高速成长期。我们的办公楼大约面积约为300平方米（龙河高新技术产业区富康大道2号科技大楼），工厂和仓库面积大约2000平方米。 目前三重保温一体墙板的月生产能力约为10000平米。目前我们正在寻找融资进行生产机械化升级，以扩大生产能力，满足公司快速发展的需要。目前公司主要以生产和销售节能墙板和承接整体建筑工程为主，同时为根据客户需求

5、做建筑配套项目服务，如安装太阳能发电系统、碳纤维地暖、地源热泵等节能配套服务。本公司自主生产的墙板具备保温隔热、轻质高强、防火、隔音等显著特点，属于行业技术领先产品，采用该墙板建造的房屋安全耐用、绿色环保，节能率达65% ，有强大的市场竞争力。公司的宗旨是： 一日建房，百年建筑。以质量为本，大力推进节能环保材料和建筑。公司目标是成为国内节能环保建筑行业领先企业，为实现中国美丽新农村建设贡献力量。第二章 产品与服务1. 绿色保温墙板三重保温一体维护性墙体材料，属于新型绿色墙体材料，是我公司生产的最新产品，正在申请专利6项。墙板采用粉煤灰、植物纤维等工农业废料为主要原材料，以镁水泥为胶黏剂，内附高

6、效保温层，其结构分为三层：复合高强防火层高效保温隔音层复合高强防撞防水面层。这种墙板可以广泛用于内墙、外墙、屋面、围墙等。相比于传统的砌块工艺墙体材料，它最大的特点是突出的节能保温效果，同时具有建设速度快、房屋自重轻、建筑工期短、降低工程造价并有效提高建筑使用面积等优势，通过保温节能为业主创造较高的经济效益。图 1：绿色保温墙板绿色保温墙板的突出性能：(1) 保温、防火本公司生产的绿色保温墙板，高效保温层内置增加保温隔热能力， 热阻值为0.06-0.08，属于同行业墙体材料中阻热系数最低；墙板在1000摄氏度的高温下的耐火极限超过3小时，而且不散发有毒气体，不燃性能达到国家A级标准。(2) 轻

7、质、高强本公司生产的绿色保温墙板，重量相当于同体积的传统建筑内墙墙体重量的1/3，墙板抗压强度大，具有更好的抗震性能，适用于低层建筑，高层建筑等。(3) 隔音、防水经检验，本公司生产的绿色保温墙板可以隔绝46dB以内的声音，隔音 效果绝佳。防水、防潮、抗冻均达到国家检测标准。 (4) 施工便捷本公司生产的绿色保温墙板，是一体维护性墙体材料，尺寸工整，易于成型，便于机械化生产；板材尺寸大、模块大，整体性好，可以装配式安装，墙板可钉、可锯、可刨；表面平整度好，可直接贴墙砖或做喷涂等装饰；独有的墙体收边条为“量体裁衣”，方便整齐的预留窗口、门口、随意制造建筑格局。(5) 增加使用面积本公司生产的绿色

8、保温墙板，在保温、隔音等要求相同的条件下，比传统建筑的有效使用面积增大10-15% 。(6) 可重复使用，环保节能利废 本公司生产的绿色保温墙板，整个生产过程在常温下进行，没有废气废水的污染问题。成品板没有任何放射性污染；可重复使用没有建筑垃圾产生，其墙板主要原材料是工农业废料等，不会破坏土地资源造成水土流失，属利废节能绿色环保新型节能建材。三重保温一体化墙体材料所具有的以上特性在新型墙体材料领域里独占熬头，是任何建筑材料都取代不了的最佳产品。附：表格 1：墙板主要性能指标对比材料名称厚度mm重量kg/m²吸水率%安装建设增加面积%涂刷后防震单点吊挂隔音三重保温一体化墙板12041-

9、498-10 快无脱落好1000N24h无裂缝、无破坏46GRC板9060-7015-25 快10-15脱落差800N24h34加气块1202409025-30 慢无脱落差800N24h38空心砖1202409528-31 慢无一般较差900N24h38表格 2：各类墙体材料的导热系数（标准JG/T169-2005）墙体材料种类厚度（mm)传热系数（W/m²-k)钢筋混凝土1004.4实心黏土砖1802.69黏土多孔砖1802.22膨胀珍珠岩混凝土1001.6加气混凝土1201.4三重保温一体1200.06-0.08表格 3：三重保温一体墙板检测数据项目国家标准检测结果项目国家标准检

10、测结果面密度90kg/m²49kg/m²干燥收缩值 mm/m0.60.4 耐火极限1h3h 耐酸耐碱浸泡7天无变化抗冲击率30Kg沙袋冲击5次无贯通裂纹8次无贯通裂纹1r（内照射指数）镭、钍、钾放射1.30.4抗弯破坏荷载/板自重倍数1.53.0空气声计权隔声量 40 46抗压强度 MPa3.54.6抗冻性 不得出现可见的裂纹且表面无变化无裂纹且表面无变化含水率%10%6%抗返卤性能无水珠，无返潮无水珠，无返潮2. 节能型轻钢一体化房屋轻钢结构建筑系统在国外流行已久，在国内发展尚处于初期。2010年住建部发布的轻型钢结构住宅技术规程开始施行，推

11、动了轻钢结构建筑在我国的发展。这种钢结构建筑的结构形式是在以门式钢架为基础衍生出的多种形式，围护系统为彩色压型钢板、复合板及保温棉等轻体材料为主，至今形成了包括采光、通风、密封等在内的成体系的新型钢结构建筑体系。我公司采用德国、芬兰技术建造的绿色保温型轻钢结构建筑在采光、通风、密封的体系基础上，大大提升了系统的保温性能。由轻型方钢制成钢梁、钢柱、钢桁架等构件，各构件或部件之间采用插接定位、焊式链接的双重方式连接，装配我公司独家研发的绿色保温墙体材料作为维护性外墙、内墙、楼板、屋面等形成装配式建筑体系，与国内外的轻钢结构建筑一样，具有施工速度快、建筑造型美观、用钢量少、造价低廉等优势，同时节能保

12、温效果更上一个台阶。我公司采用的保温隔热技术已在俄罗斯极度严寒地区得到应用，客观证明其优越的保温效果。图 2：节能型轻钢一体化房屋示例节能型轻钢一体化房屋的整体性能：(1) 隔热保温、节能省电保温型轻钢一体化房屋利用我公司自主生产的保温墙体材料，结合错位式安装连接方式，几乎完全隔断了热桥，建筑物内外成为两个独立的互不干扰的热循环系统达到了更好的保温效果；当室外-30时，室内温度仍然可以达到10左右；与砖混结构住宅相比，可节能60%以上，夏季空调设备可节约耗电30%以上，可大量减少冷暖气、电力、燃烧等费用，对建筑物降低能耗有明显效率，可谓节约能源的最佳选择。(2) 轻质高强、抗震防风保温型轻钢一

13、体化房屋自重较轻，是砖混结构住宅总重的10/1。该体系是根据德国技术设计构造，采用冷弯成型的方形轻钢(国际管状结构开发与研究委员会认为，方管空心结构不易扭弯，增强了抗扭和抗多向轴向荷载的能力)为轻钢龙骨的主要材料，各构件或部件之间采用插接定位、焊式链接的双重方式连接更加提高整体牢固性，因此，整个建筑与其他的轻钢结构相比，更能抗御烈度8级以上的地震，可抵抗每秒80米的飓风，使生命财产能得到有效的保护。(3) 隔音隔振、健康有益噪音污染和杂乱振动的污染是生活和工作在多层建筑物中人们的两件始终难以解决的大问题，它们极大地损害着人们的健康。保温型轻钢一体化房屋不但具有优异的吸音隔振功能，而且可以阻隔外

14、来噪音和杂乱震动的侵入，因而，将建筑物内构成了安静和谐的空间。据检测表明，墙体空气声计权隔音量Rw=47dB。与传统的混凝土建筑物比较，该体系建筑物更具有优良的隔声、隔振性能。(4) 防火可靠保证安全保温型轻钢一体化房屋具有双重消防安全保障。第一是墙体本身，我公司生产的绿色保温墙体材料属于一级防火材料，耐火极限长达3到4个小时。第二是钢结构本身，钢结构的龙骨系统，其耐火时间可达2.5小时以上。(5) 美观大方布局灵活可根据客户不同需求，建造出中式、欧式、美式、日韩等风格的一层、二层等多层不同风格的建筑，实现了“量体裁衣”、“按需定购”，适应了买方市场的需求；所有的线路管道均置于墙体中，房间内部

15、整齐明快，开间可大可小，组合容易，布置灵活多样。(6) 房屋整体可实现智能化建筑保温型轻钢一体化房屋兼顾建筑、内外装饰、保温隔音、水暖电配套方面的完整的住宅体系。其配套设备可采用地热系统、中央空调系统、中央除尘系统、智能化保安系统、净化水系统、太阳能系统等节能、环保产品。(7) 使用寿命长保温型轻钢一体化房屋是由高强度的冷压方形钢制成，有效避免钢架在施工和使用过程中的锈蚀的影响，虫蚁不会叮咬，不开裂，不生霉菌，可少维护。房屋使用寿命可达50年以上。(8) 施工便捷、环保保温型轻钢一体化房屋施工采取干法作业（比传统的建筑形式节约用水量在90%以上），房屋设计完成后，所有的建筑构件由公司配置好后直

16、接运抵施工现场，由于所有的构件已精确加工完毕，现场施工是装配式作业，不受环境季节影响。一栋300平方米左右的建筑，只需5个工人30个工作日可以完成从地基到装修的全过程。3. 配套服务我公司在提供墙板材料、轻钢一体化建筑的同时，进一步延伸服务项目，为房屋定制的客户提供地缘地热安装、碳纤维地暖安装、太阳能生活热水系统安装等配套设施，最大程度为客户提供房屋建筑一揽子服务。图 3：太阳能热水系统及地热系统配套安装第三章 市场与竞争分析1. 行业现状与趋势政策红利带来的巨大市场2016年3月十二届全国人大四次会议上，国务院总理李克强代表国务院向大会作了政府工作报告，今年将大力发展装配式建筑。积极推广绿色

17、建筑和建材，大力发展钢结构和装配式建筑，提高建筑工程标准和质量。2016年年初中共中央国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见印发，这是时隔37年重启的中央城市工作会议的配套文件，勾画了“十三五”乃至更长时间中国城市发展的“路线图”。意见提出：大力推广装配式建筑，减少建筑垃圾和扬尘污染，缩短建造工期，提升工程质量；制定装配式建筑设计、施工和验收规范；完善部品部件标准，实现建筑部品部件工厂化生产，积极稳妥推广钢结构建筑；鼓励建筑企业装配式施工，现场装配；建设国家级装配式建筑生产基地，加大政策支持力度，力争用10年左右时间，使装配式建筑占新建建筑的比例达到30%。当前，国家正积极推进新型

18、城镇化建设，不少地方面临拆迁重建，棚户区住房改造，对于建筑建材需求巨大。而传统建材存在用量大、耗能高、污染较严重等问题，已经不能适应市场需要，此时中央提出“大力发展钢结构和装配式建筑”，为行业带来巨大商机。2015年河北省政府印发的关于推进住宅产业现代化的指导意见指出，加快我省住宅产业现代化发展。住宅产业现代化是以设计标准化、构件工厂化、施工装配化、装修一体化和管理信息化为特征，整合设计、生产、施工等整个产业链，实现住宅节能、环保、全寿命周期价值最大化的新型住宅建设方式。实施住宅产业现代化有利于实现节能减排、推进绿色安全施工、提高住宅工程质量、改善人居环境以及促进产业结构调整，是住宅建设方式的

19、革命性变革，对实现我省绿色崛起、创建建筑节能省具有重要意义。提出如下意见：一、发展目标（一）试点期（2015年至2016年）。初步建立我省住宅产业现代化标准规范体系。到2016年底，全省住宅产业现代化项目开工面积达到200万平方米，单体预制装配率达到30以上。（二）推广期（2017年至2020年）。建立我省住宅产业现代化的建造体系、技术保障体系和标准规范体系。到2020年底，综合试点城市40%以上的新建住宅项目采用住宅产业现代化方式建设，其他设区市达到20以上。未来趋势“搭积木式”造房子、流水线上“生产”房子，能减少建筑垃圾和扬尘污染的装配式建筑将在未来中国得到推广。国务院 意见提出，力争到2

20、020年，使装配式建筑占新建建筑的比例达到30%，积极稳妥推广钢结构建筑。建筑、建材行业必然会朝着节能、低碳、环保这一方向生产和发展。新型轻质节能墙板是未来建筑的发展趋势，现代建筑逐步向高层、大开间方向发展，其功能要求不断提高。根据我国国情，墙材发展的总体要求是由粘土质墙体材料向非粘土质方向发展；砌砖墙体向轻质复合实心墙体发展；由小块墙体材料向大块墙体材料发展；由重质墙体材料向轻质墙体材料发展。对重工业生产为主的河北省来说，大气污染防治条例对各个企业的要求越来越高，而装配式房屋不仅可以大大削减燃煤排放还可以大大加快住宅产业化进程，符合我省正在打造“建筑节能”省的大趋势，亮美（廊坊）节能科技有限

21、公司致力于提供绿色节能建筑材料，建设“绿色节能”房屋，积极投身于河北的现代化建设当中。2. 目标市场我们的市场定位为现代新农村建设开发商、房地产建筑材料及装饰供应商，通过与建筑市场上下游企业合作的方式极大扩展我公司产品的市场应用。当前我们产品的典型客户是需求轻质保温隔音墙体材料的地产开发企业和新农村建设，如住宅、写字楼和酒店开发商；以及农村居民住房、旅游景区和园区样板房及别墅建设的个人或机构。对于大型地产开发企业，我们产品的轻质和保温隔音性能可以满足客户的苛刻需求，产品价格与市场同类产品相比有优势；对于农村居民住房和旅游景点的客户，使用该产品的首要因素是高质、快速、建造成本低，而本公司产品完全

22、符合客户需求，并得到推广市场的一致好评；同时，我们也在积极开发国外的节能墙板出口市场，由于我公司绿色保温墙板的超保温性能已经达到国外市场的极高要求，未来节能墙板的出口也可能成为我公司的产品主要市场。市场规模据河北省住建厅数据，2015年，河北省城镇新增建筑面积3860.28万平方米，其中，居住建筑面积2983.78万平方米，公共建筑面积876.50万平方米，建筑业总增加值达到1782亿元。城镇新增建筑均较好执行了居住65%、公建50%节能标准。其中，绿色墙板材料所占市场将达到数亿元规模，轻钢一体化建筑市场每年将达到百亿规模。亮美将主要市场定位于京津冀地区。随着国家2020年装配式房屋占新建房屋

23、的30%的目标，未来5年京津冀地区保温墙板市场将达到数十亿元规模，轻钢一体化建筑市场规模约为千亿规模。当前轻钢结构绿色节能型建筑在国内处于起步阶段，未来市场呈指数型上升态势。3. 竞争分析技术优势：亮美节能科技有限公司作为河北工业大学的产学研基地，拥有强大的研发技术团队作为支撑。聘请从事轻质墙板研发及生产经验达20年之久的谢涛博士为技术顾问对墙板生产技术优化，经过对墙体材料的研发改进及市场认证形成的三重保温一体化轻钢结构建筑，安全稳固,抗震防火,可抵御强风,保温隔热性能优越,材料可以循环利用,绿色环保,建造周期短,造型美观多样,现已被大众所接受认可。行业标准：公司拥有强大的研发实力的同时与河北

24、省建筑科学研究院积极配合，共同制定装备式建筑体系标准，实现轻钢房屋装备式建筑产业化，为推进现代美丽乡村建设做努力。产品优势：公司在产品技术领先的前提下，制定针对市场的销售政策，以销售墙板与承接整体建筑相结合的方式，相辅相成，快速占领市场，对目标客户提供量身制定服务，整体建筑配套选配设施，做到人性化服务，满足不同阶层客户的需求。成本优势：公司生产的绿色保温墙板是以先进的技术、独特的结构为基础，利用粉煤灰、秸秆、锯末、工业废渣为填充辅料的节能利废产品。原料易得并且低价，使得产品保温性能比市场同类产品优异的同时，成本比同类产品低，具有强大的竞争优势。第四章 业务拓展1. 业务分析业务领域：节能型建筑

25、工程与节能型建筑材料的集成应用，取代各种砖块内外墙体；建造轻钢结构别墅，公共建筑，普通住房等整体建筑以及各种结构建筑内部隔墙。主要目标市场：我公司立足于廊坊，为实现节能型房屋建设及轻质节能墙板产品的快速增长，发展初期选择“目标集中”的总体竞争战略。随着京津冀地区经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，将京津冀市场聚焦为： 战略核心型市场京津冀所属农村的节能型房屋建设重点发展型市场京津冀地区房地产开发材料供应目标产品：核心目标产品节能型一体化建筑体系的关键部分是材料、施工和装配，我公司的核心目标产品包括：高效保温的绿色轻质墙板；轻钢一体化建筑；建筑配套服务设施的安装及施工。非核心目标产品是本公

26、司提供的附属产品，不是必须本公司生产销售，可以通过上下游企业的合作将其纳入我公司的生产服务体系。包括地缘地热安装、碳纤维地暖安装、太阳能生活热水系统安装等2. 中心区域市场战略本公司的节能型建筑工程和绿色保温墙板材料采取积极灵活的定价方式，并通过多种渠道进行销售，以京津冀地区为核心辐射全国市场的。建筑业作为劳动密集型行业，我公司以京津冀地区为核心目标市场，重点发展行业样板工程，建立专业销售团队，构建专业的直接销售渠道。1) 建立地推团队。采取逐步扩展的方式在京津冀地区新农村建设的市县洽谈本公司的节能建筑工程，迅速建立定制化样板工程。2) 建立大客户部。与地产开发商、园区开发商、工厂、学校等规模

27、以上客户建立深入的长期合作关系，逐渐取缔传统砌块结构。3) 参与政府竞标。以承接政府建设项目、美丽新农村建设以及新民居改造等，迅速建立起品牌效应。3. 策略联盟为实现我公司一揽子建筑服务的目标，采取股权或非股权合作形式与行业上下游公司建立联盟关系，包括技术联盟、销售联盟、品牌联盟等，长期共担风险、利用彼此的竞争力。比如，与京津冀地区的绿色保温墙板原料供应商建立长期供求关系；与节能环保领域的专业研究所建立学会等战略合作关系；与装饰工程公司建立项目配套的业务整合；与建筑设计院建立更为深入的业务对接模式等。通过整合行业内多种可利用的优质资源，通过联盟或合作的方式为我所用，完善本公司提供的产品和业务发

28、展体系。4. 品牌建设广告宣传：我公司正在开展印刷品广告宣传活动，已设计出宣传手册，增加宣传效果。未来宣传手册还将包括对于节能型建筑项目的整页广告宣传。增加报纸广告、户外广告的投入。同时我公司也积极参与行业内的比赛，同时面向行业内的合作方、投资人以及对本行业持续关注的潜在用户，将参赛作为我们向外界递交的一张名片。建筑行业贸易展销会：展销会不仅帮助我公司与建筑行业内企业相互沟通洽谈合作，也能帮助我公司与潜在客户建立合作意向。通过参与展销会给我公司目标市场传递我公司在节能建筑建造和节能材料领域的发展，帮助我公司树立专业高效的品牌形象。专业网站：公司正在建设官方网站，将本公司产品信息、工程与服务信息

29、、行业发展等信息汇聚在公司网站，策略联盟合作厂的相关产品信息也将集成在该网站上。样本别墅计划：预计分别在北京、廊坊两地建造高规格的轻钢样本别墅，以实物展示的方式传递我们建造的房屋质量、建造水平，大力推广京津冀地区的业务。第五章 商业模式亮美（廊坊）节能科技有限公司处于绿色节能建筑行业，致力于为行业和个人用户提供高品质的节能墙体材料和高品质的轻钢一体化建筑解决方案。以下从企业运营的九大要素对亮美公司的商业模式进行分析。 价值主张亮美公司面对的主要客户是京津冀地区新农村建设者和需要高效节能保温墙体材料的建筑开发企业。针对新农村建设者，我们提供高品质的一体化建筑解决方案，从客户的需求出发，整合设计、

30、备材、施工、维护等多个环节，为客户提供一揽子建筑解决方案。无论是居民用房的建设与改造，还是公共建筑、高标准别墅的建造，我们致力于提供高品质的全套服务，尽力保证服务的完整性。对于需要高效节能墙面材料的建筑开发企业，我们提供具有高效保温的轻质墙板，降低建筑承重的同时，配合企业打造优质的绿色节能建筑。客户细分亮美公司成立初期，在驳杂的建筑及材料行业，我们将首要的客户细分定位为京津冀地区的新农村建设者和需要高效节能保温墙体材料的建筑开发企业。发展初期将集中资源开发这一地区的潜在客户。未来公司规模逐渐增大时，也考虑将材料的市场拓展到全国甚至国外市场，而一体化建筑服务的客户则定位为河北省周边地区。正在运作

31、的项目：开发商某合作项目16栋联体别墅区，每栋800平米，与本公司已经达成初步合作，现正处于审图阶段，预计每栋别墅造价144万元，总建筑造价2000万以上。廊坊市周边新农村建设合作建造绿色观光房，99套，每套造价3.5万元，总造价340万元以上。廊坊市私人建设用户两栋别墅占地面积500平米，建筑造价180万。客户关系与渠道通路一直以来，亮美公司通过为客户提供建筑咨询与设计、建筑质量管理、客户关系管理等方式与客户保持沟通和合作的关系。建筑质量是我公司的立命之本，公司秉持“一日建房百年住宅”的质量管理理念，以质量为沟通企业和客户之间的桥梁。绿色墙板的销售与一体化建筑项目的承接与零售业务不同，每笔订

32、单金额较大，往往需要定制。我公司建立了一支专业的建筑材料销售团队，通过参加贸易展销会等线下推广的方式直接面对客户。同时，绿色保温墙板材料的销售正积极洽谈合作代理，将墙板材料的市场向全国扩展。在亮美公司原有网站的基础上，正在开发展示墙板材料和轻钢一体化建筑的模块，将产品和项目资料通过电子渠道送到潜在客户手中。另外，通过河北建筑科学研究院制定建筑图集、建筑标准，形成的绿色节能材料准入，技术服务等，可以为行业内企业提供合作和服务，通过企业间合作扩展本公司产品和技术的市场。关键业务与核心资源我公司目前的关键业务集中于绿色墙板生产、一体化建筑项目施工，同时提供多种配套服务。亮美公司作为河北工业大学产学研

33、基地，依托河北工业大学的卓越研发能力提升产品效能。同时与河北省建筑科学研究院共同制定装备式建筑体系标准，为实现(快捷)轻钢房屋装备式建筑产业化做努力。合作伙伴基于我公司的业务范围，我们在建筑行业内与轻钢结构供应公司、房屋设计公司保持密切合作关系；在产业上游，我公司有多家原材料提供商，为产品生产提供保障。通过战略合作借用行业内企业的互补优势，增强自己的核心竞争力。成本结构我公司主要以绿色保温材料生产和装配式工程项目承包为主业，已投入成本主要用于产品的研发、生产、车间的配备等方面。未来公司进入快速发展通道，可预期的成本将主要投入于机械化生产线的定制、产品技术和工艺的研发与改进、销售团队的扩大等方面

34、。未来配备机械化生产线后，有望将产品生产成本进一步降低。收入来源主要收入来源于三个方面：绿色保温墙板的销售、轻钢一体化建筑项目和配套服务。在当前的生产基础上，绿色保温墙板可以达到超过50%的毛利润水平， 轻钢一体化建筑工程的毛利润也能达到将近50%的水平，预期未来5到10年内可以保持利润水平的不变。未来第一阶段引入机械化生产线降低成本的同时，根据生产能力的扩张和专业销售团队的扩建，有望实现营业额的指数级增长。第六章 风险分析与对策建筑材料行业以技术为基础，技术和国家政策对应的发展引领市场的发展。在当前，国家大力提倡装配式节能建筑材料，并在国家战略层面促进轻钢结构房屋的建设，这位未来长达数十年的

35、市场奠定了政策基础。同时，本公司拥有强有力的技术支撑，确保亮美公司在未来的发展中始终走在技术和市场的前列。1. 技术支撑本公司与河北工业大学紧密合作，拥有一批高端研发和工程技术人才。团队以杨红健教授为核心，全部具有硕士及以上学位，20%技术人员具有博士学位。同时，公司聘请行业内专家做技术顾问，力争保持节能技术的市场领先水平。本公司作为河北工业大学的产学研基地，经过对墙体材料的研发改进及市场认证形成的三重保温一体化轻钢结构建筑，安全稳固、抗震防火、可抵御强风，保温隔热性能优越，同时，材料可以循环利用，绿色环保，建造周期短，造型美观多样，现已被大众所接受认可。同时，公司与河北省建筑科学研究院积极配

36、合，共同制定装备式建筑体系标准。合作建立行业标准对本公司具有深远的战略意义，技术标准包括基础标准、产品标准、工艺标准、环保标准等的建立，将极大提升我公司的品牌形象，也有助于本公司产品未来走向国际市场。强有力的技术研发团队带来的优越的产品性能为亮美公司带来巨大的市场优势和保障，同时，参与行业标准的建立，也将成为本公司产品打开市场的有效支撑。利用已有技术优势，采用自主开发与联合开发相结合的方式，进一步发展成套服务集成业务，进入新的高端细分市场。2. T型发展战略公司所在的建筑与材料行业虽然市场巨大，绿色建筑的未来发展潜力看涨，但行业内竞争者众多，并且具备资源和实力的大公司数目众多。为在本行业谋得发

37、展，我公司基于当前的发展现状，制定了降低风险探索未来核心业务方向的T型发展战略。立足于本公司现有产品和服务，未来公司的发展将采取T型发展战略，即以绿色保温墙板为基础产品，通过与大型开发企业和机构合作达到共赢，将本公司的高效保温墙板广泛应用于各个领域。在此基础上，我们立足于京津冀地区，大力发展轻钢一体化房屋项目建设，将本公司的节能保温材料与建筑行业的上下游产品深度整合，将公司打造为具有竞争力的一体化建筑服务提供商。T型战略有助于我们推广应用本公司的墙体材料，降低企业运营风险，未来更有可能发展为公司的主营业务，为亮美打造一个直接面向大众的优质建筑服务提供品牌商。公司当前已有生产保温墙体材料的厂房、

38、基础设备等，预计未来短期内轻钢一体化房屋建设将占公司业务比重70%左右，绿色保温墙板业务占公司业务比重30%左右。前者的净利润率可达30%，后者可达40%左右。公司当前已投入资金数百万，由于保温墙板的制造和轻钢房屋建设都采取预制模式，且定制周期短（保温墙板的预制不超过一周），不会存在大量存货问题，因而投入风险很小，同时利润率高。在未来三至五年的发展进程中，进一步优化公司产品及服务结构，逐步搞清市场需求，淘汰需求低的部分服务系列，大力发展市场广泛，利润高的产品，通过集中资源建立核心竞争优势的发展模式，在建筑行业找准公司的定位和细分市场，扩大市场占有率。第七章 业务体系与组织结构1. 业务体系与企

39、业架构总经办l 领导企业的经营活动，领导员工共同实现预算和利润指标 l 保证企业能提供符合标准的服务及相应产品l 收集客户的反映，指导研究市场需求，不断调整企业的经营方向，使企业不断得到发展l 塑造企业形象 l 代表企业对外开展公关活动 l 按既定模式管理企业 l 建立和完善企业的工作程序和规章制度l 决定企业部门以下人员的任免和奖惩l 保证企业的运作合法性 l 发现并消除企业的安全隐患，为大规模的改造向公司提出预算外开支计划 l 保证员工和客人在企业内的安全等研发部科研团队20余人，负责研发和提升企业核心产品的技术和制造工艺研发；对企划部、市场部等部门提交的研发项目进行执行实施；自动测试机台

40、的调试、维护；按照新产品的规格建立标准工站； 制定出测试标准并送给客户确认； 负责产线测试工站的建立及验证； 负责测试标准的发行 ； 负责解决产线异常，不良品分析等采购部l 材料、设备、物品的收、发、存，公司所有固定资产的定期盘存，管理物品帐，项目剩余材料，申请大宗项目订货；l 公司所需物品采购；签订大宗项目订货合同等销售部开拓市场；发展客户；销售产品 ；回收货款 ；客户管理 ；网络管理等行政人事部l 人员招聘（安排面试、背景调查、考核、上岗、离职等手续）l 整理、建立、管理公司档案、人事档案； l 公司内部各项管理政策、制度的编制、下发，并跟踪与修正等财务部财务处理、税务、工商事务处理、应付

41、款、信用调查、信用判断、控制、财务报表；处理公司员工的社保医保事项及协助行政部发放员工工资。 出纳 （收款、付款、报销；监督预算、监督线路评估、合同经济条款审查、折旧、报损、报失，检查合同执行情况，监督资金计划的执行；）客户服务部客户咨询；客户回访2. 管理团队总经理：梁建军男，汉族，出生于1971年，毕业于河北工业大学化工专业，现任亮美(廊坊)节能科技有限公司法人、股东之一。梁建军1999-2005年先后在河北茂昌化工有限公司就职，任销售经理职务。2005年在江苏南京创建水处理科技有限公司，任总经理一职,年产值3000万元，年缴税600多万元，奠定了坚实的经济基础；梁建军致力于家乡建设，于2

42、005年回廊创办廊坊市亮美日用品科技有限公司，任总经理,逐步推出高度环保、节能的现代家居产品5类，20多个品种，获得高度认可，目前，年产值2000万元。2012年开始梁建军先生致力于柔性镁基材料模块化节能保温装置的研发，投入600余万元与河北工业大学联合研发，并于2015年1月创建亮美（廊坊）节能科技有限公司，任总经理。公司在他的带领下新产品广泛应用于石油、电力等领域。根据企业发展需求，确定科研项目，以科研项目转化和应用为共同努力方向，实现以项目为驱动，让“柔性镁基材料”广泛应用的国家所需产业链中，营造一个健康生活的亮美世界。梁建军先生以“环保节能，改善环境，减少排放，安全高效”为己任，自2012年2015年比原有基础上节能60%，安全提升5倍，更换时间由原有一年提升到10年，减少热能排放80%，成为此行