公司市场部大学生毕业实习报告

1、公司市场部大学生毕业实习报告 卢卡斯伟利达廊重制动器市场部大学生毕业实习报告 序言 当代大学生要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。大学期间我学的是市场营销，并于今年2月份与同校的几名同学到卢卡斯伟利达廊重制

2、动器进行了为期将近2个月的实习。本次实习是我专科期间的最后一次社会实践，希望通过为期两个月的理论与实践的结合、个人与社会的沟通，进一步提高自己的综合素质，为今后参加工作奠定根底。 正文 一、实践内容 xx年 5月27 日xx年7月27日，我在卢卡斯伟利达廊重制动器营销中心的市场部进行了为期接近2个月的实习。卢卡斯伟利达廊重制动器（以下简称卢卡斯）位于*市经济开发区，是天合集团与*市重工业管理在1994年建立的，其中天合拥有70%股权。公司占地66000平方米，厂区建筑面积8448平方米。公司现有各种制造、检测设备68台套，多数从德国、日本和韩国引进。到目前为止公司固定资产投资已占总投资的45。

3、公司设计生产能力为年产轿车制动钳60万件，现在已具备年产轿车制动钳30万件，盘式制动器总成9万件的生产能力。公司的主导产品为轿车前、后制动钳，全部采用卢卡斯伟利达公司具有世界领先地位的设计技术和生产工艺。局部由公司自主开发的产品已获到德国群众及奥迪集团的认可，可以用于替代同类型进口产品。主要用户有一汽轿车、一汽群众、上海群众、奇瑞汽车、华晨宝马、北京奔驰、一汽丰田。 虽说我们所在的部门是销售中心的市场部，主要负责的是产品的销售和市场情况调查，但是鉴于卢卡斯伟利达廊重制动器是一家高科技型的上市公司，其产品的销量一直很好，处于卖方市场地位，产品的供不应求状态也就决定了我们将更多的游走于办公室学习和

4、生产车间的产品流程学习。 对于公司的销售，我们都是新手，所以刚开始让我们做的，主要是在办公室里通过 与客户沟通。跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。所以公司对我们进行了将近一个月的专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的培训，每天上午公司安排我公司技术中心工程部的工程师对我们市场部的几名实习生进行专门的培训，下午为车间实习时间，我们被安排到各个车间了解产品生产的流程和常见问题。公司的研发部门为我们讲述我公司工程 制动器生产的整个过程以及在应用中的作用及应用原理。以便于我们日后再

5、从事制动器销售时能够更好的向客户介绍我们的产品，从而提高产品销售的的质量。 鉴于我本人在大学期间学习的是市场营销学并且我个人对于销售也特别感兴趣，所以实习期间我主要被分配去学习公司产品市场情况调查，在市场部内部的财务处范主任那里学习市场调查报告的撰写、资产负债表及利润表的一些数据汇总工作。 在卢卡斯实习的这段时间，我从中学到了好多原本我在书本上学习不到的东西，也让我对于市场营销有了新的认识。以前我一直觉得市场营销是一份吃力却不讨好的工作，是一份专门靠嘴皮子吃饭的行当，但是通过在卢卡斯实习的这段时间，我明白了市场营销的真谛，它是一份可以公平的改变一个人命运，并且能够在改变命运的同时获得地位和尊重

6、的职业。 二、实习感言 实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。在卢卡斯实习的2个月，好比一个过渡期从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这段期间的工作情况，总结起来，我有以下几点体会： 1、态度一定要积极。要主动去找工作做，主动谈谈自己对公司的想法，主动去找时机表现自己，让领导重视自己。不要放弃任何一个表现自己的时机。 2、责任心。交给自己的任务，要按时按量按质完成，绝对不打折扣。是在完成不了的，一定要想

7、上级及时报告，一面耽误全组人员的工作。 3、与周围的人搞好人际关系。实习从某种意义上来说就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必须得到大家的好感。人际交际能力是一个非常重要的东西。在学校，有一个在各个方面都很接近的群体，很多问题都比拟容易沟通、容易理解和能够得到较好的解决。而在社会上需要跟形形色色的人打交道，更应该注意搞好人际关系了。 4、加强外语学习的重要性。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们与人沟通的语言的根底，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，防止眼高手低，

8、增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。 三、实习建议： 1、积极参与公司日常销售相关工作，把书本上学到的营销管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。通过实习，对日常管理工作有深层次的感性和理性的认识。同时，在实习的过程中不仅要有过硬的专业知识，更要学会微笑、学会真诚、学会塌实努力、学会宽容、学会积极上进等做人处事的道理。微笑会是你赢得他人的好感;真诚让你用自己的真心去面对他人;踏实努力使你明白每件事情都要从小做起，认真对待每件事情;宽容使我在沟通他人时更加容易。 2、坚持学以致用原那么。实习是一门实践

9、性很强的应用学科。在学习过程中，要重视实例分析和平时的业务练习，加强根本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵 活性。实践的看法：在操作过程中，根据所从事行业的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。 通过听、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。 看、 只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形式。 3、企业应该努力加强自己的企业文化和规章制度。在卢卡斯实习的2个月里，我明显的感觉到了其企业文化观念比拟淡薄。虽然卢卡斯是一个开展比拟好的中外合资企业，在众多企业群中处于领先的地位，但是公司在实际操作过程中机制比拟自由

10、化，没有比拟严谨的公司机制。 3、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。目前很多大学生难以找到适宜的岗位，而企业却需要大量的人才，这种供求的不对称导致了就业状况的质量不高。大学生如何才能成为人才是我们面临的迫切问题。首先，要研究人才的内涵，然后以此来调整培养目标、课程设置、教学目标、学生素质要求等。其次，要加强就业指导工作，重视就业率。 4、增加实践环节。学生的共同体会之一就是“书到用时方恨少”。从营销终端的商品管理，到渠道控制，至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。虽然我们没一学期也会进行一些假期社会实践，但是这种学生自发性的社会实践，由于实习单位的类型比拟分散，质量不是很高等原

11、因，使很多学生在实践过程中根本没有学到真正的知识，没有到达促进学生学习的效果。所以学校应该增加社会实践方案，把专业性社会实践纳入教学方案。 四、实习总结： 在这次的实习过程中，收获颇丰。了解了很多关于市场营销、企业管理、产品线的管理与延伸、市场推广策略、公司内部部门分工管理体制建设等等。从而更好的将理论与实践相结合。但是在本次的实习中，我不乏有一些感慨。对于合资企业来说，他们只是拿自己的品牌以及出口局部核心技术零件，在中国赚取丰厚的金银。当然在国内也有品牌、核心技术、创新的公司，例如：比亚迪汽车，格力空调。分析国外品牌靠的是什么，一是企业文化，二是质量领先，三是款式新颖，四是售后效劳快捷方便，

12、五是核心技术等。所以中国要想强大，必须在各行各业，建立起属于自有品牌的知名品牌，有自己的核心技术等。如果中国企业各行业做到了，必定会使中国品牌走向世界，从而真正做到世界的no.1。 实习是当代大学生面对社会、面对生活的第一个经历，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，你的心就不痛吗?父母为了你能上大学在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，你怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢?我始终相信，付出了便有收获。因为很少有人能幸运地参加在卢卡斯伟利达廊重制动器的实习，通过工程师傅和销售部主任的指导，让我对于营销这一行业的认识迈进了一步，同时，在工作交流的过程中，也体会到了一个团队的力量。 总之，实习既是大学生重要