新天地新营销执行报告

1、东方新天地新营销执行报告东方新天地新营销执行报告中原地产东方新天地项目组08年10月架构架构东方新天地发展回顾东方新天地发展回顾广告策略广告策略市场背景市场背景新思路下的定位和营销策略新思路下的定位和营销策略项目现状分析项目现状分析2营销回顾营销回顾项目背景项目定位目标客户群项目包装3 项目前身为海景大厦，为大亚湾标志性的烂尾楼，烂尾年限超过10年，在当地口碑极差，因此，项目要改造，首先必须摆脱烂尾楼形象，树立新的形象及口碑。行业老大非行业老大，中大规模市场次/非主流市场敏锐的机会主义者领导者垄断价格产品有不可重复性过河拆桥追随者搭便车，借势-以小博大，杀伤战术价格战的制造者补缺者目标明确，挖

2、掘客户瞄准市场缝隙创新产品和需求点挑战者改变游戏规则强调新的评估标准强调产品的特色和价值营销回顾营销回顾项目背景项目背景项目定位项目定位目标客户群目标客户群项目包装项目包装4投入成本分析额外硬件配套致命因素及规避手法写字楼1、增加办公通讯相关设施，如空调费、公共部分装修费等；2、增设附加值，如空中花园、多功能会议厅、商务中心配套3、对外立面、形象档次要求较高1、本项目对写字楼的改造存在较大限制与困难产权式酒店1、投入大量装修、家私家电成本2、投入完善的商务配套1、成本增加；风险增大2、牺牲商业部分的利润3、需要引进专业的酒店管理公司小户公寓1、架空层2、高实用率1、牺牲第四层商业利润2、价格上

3、升空间较小3、地块价值得不到体现酒店式公寓1、部分带豪华精装修即可2、引进知名酒店顾问3、达到酒店式服务标准即可1、以居家式和办公式两种分散风险2、价格上升空间较大，可实现较高利润小结：酒店式公寓具有1）投入成本相对较少、2）可上升利润相对较高3）与本项目自身现状相适合三大特征，具有可操作性。经济指标经济指标一一 期期二二 期期总总 计计规划用地308722445331建筑占地面积184714003247总建筑面积43946商场（群楼三层）5319酒店公寓38627地下室面积2365（一层）套 数468套车 位地上35个容积率13.46营销回顾营销回顾项目背景项目背景项目定位项目定位目标客户群

4、目标客户群项目包装项目包装5自用投资海内外常驻大亚湾分公司或办事处大亚湾石化上下游产业高级白领经常在大亚湾中短期驻足（2、3个月）的公干人员深圳客户及香港人经常往返大亚湾的商旅人士商务人士及年轻高级白领一族为大亚湾服务的本地生意人具有敏锐眼光热衷于投资的专业投资人士 对大亚湾石化带来的商机充满信心的投资者 少量的投机者 本地蓄势待发的有钱人 营销回顾营销回顾项目背景项目背景项目定位项目定位目标客户群目标客户群项目包装项目包装6NoImage灯箱、户外立柱、路旗、销售物料营销回顾营销回顾项目背景项目背景项目定位项目定位目标客户群目标客户群项目包装项目包装7市场背景市场背景区域客户需求及本项目的出

5、路区域房地产发展区域经济发展0708销售楼盘情况8世界500强已有12家落户大亚湾，投资额超过百亿。07年前10个月，全区实现GDP116亿多元，比增55%。己落户石化区的项目34个，总投资额约810亿元。汽车零部件、电子信息、钢铁等产业发展迅速，已投产的工业企业有近80家，投资额近百亿。市场背景市场背景区域经济发展区域经济发展区域房地产发展区域房地产发展07-0807-08销售楼盘情况销售楼盘情况区域客户需求及本项目的出路区域客户需求及本项目的出路 种种数据表明，大亚湾世界级经济圈已成雏形，随着石化区和西部综合产业区各产业的日益丰富和完善，大亚湾世界级经济产业所带来的经济效应是不可估量的。9

6、NoImage 2007年1至8月，大亚湾区批准预售商品房项目有6个，审批预售面积近19万平方米，占批准预售面积的75%以上。 到8月底，大亚湾区在建在售商品房项目有7个，审批预售面积近20万平方米。市场背景市场背景区域经济发展区域经济发展区域房地产发展区域房地产发展07-0807-08销售楼盘情况销售楼盘情况区域客户需求及本项目的出路区域客户需求及本项目的出路 从上述图例可以看出，06年全年商品房投资额为2.8亿，而07年7个月的投资额已接近06年全年的，由此可以判断，大亚湾房地产在07年有了质的突破。据中原了解，08年将是大亚湾房地产开发达到颠峰的一年。10市场背景市场背景区域经济发展区域

7、经济发展区域房地产发展区域房地产发展07-0807-08销售楼盘情况销售楼盘情况区域客户需求及本项目的出路区域客户需求及本项目的出路区域已售项目统计区域已售项目统计片区片区项目项目名称名称房型、面积、比例房型、面积、比例比例比例上市时上市时间间均价（元均价（元/ /）交楼标准交楼标准销售率销售率惠阳都市广场1房（37-51）2房（71-77）76%24%06.1032003200毛坯100%广场明珠1房（53-62）2房（68.49-93）3房（122-142）25%30%45%06.1032003200毛坯100%倾城名钻1房（39-64）2房（89）3房（109-122）60%32%8%0

8、7.536003600毛坯100%开城公寓1房（3851）2房（5563）60%32%07.533003300毛坯100%壹品上城1房（40-47.5）2房（54-61）3房（141.16）70%25%5%07.142004200带500元/装修100%城市丽景2房（69-85）3房（112-125）40%60%07.845004500带400元/装修100%大亚湾君豪公寓单房（28.6）1房（36.4-50.7）2房（61.8-67.8）25%31%44%07.133003300带500元/装修一期100%美岸栖庭单房（34.51）1房（42.9）2房（71.85）19%56%25%07.5

9、50005000带500元/精装修一期100% 由此可见，信贷政策前，惠阳、大亚湾小户型销售速度非常快，均价也在节节攀升。但政策后市场销售速度明显放缓，市场售价也停滞不前，有的甚至降低售价以更快地回收资金。 而在08年，市场放量将非常大，竞争很激烈。如在同质化的产品中取得差异化营销是项目制胜的关键。08年待售项目统计年待售项目统计项目名项目名位置位置占地面占地面积积建筑面积建筑面积户型户型预计上市时间预计上市时间振业项目三和开发区61万约92万， 08年10月碧桂园项目三和开发区200万08年初东部项目大亚湾大道旁61万08年中建艺项目熊猫正对面15万约34万08年上半年星河项目大坑水库103

10、万08年下半年金海岸霞涌162万08年底天安新阳城人民四路43万08年中新际首府澳霞大道以北9万约21万1房:50 2房:70803房:100130 4房:140150 联排:21025007年底美域项目金惠大道白云坑路段2万多约10万单房：3040 1房：4050 2房：4760 3房：10307年底金山美地大亚湾中心区，虎头山脚下7.6万5.6万暂无动态金汇园西二大道，菩提园西侧7万多15万08年中榆霖项目西三大道与西c大道（规划中）交汇处2.3万9万多08年初太东项目人民4路3.6万08年中丽晶项目丽景酒店旁9千约5万08年下半年11市场需求分析：市场需求分析： 通过对市场已售和未售产品

11、的分析，我们可以看到，08年市场将涌现大量大规模居住型楼盘及投资型小户型，同质化现象严重。酒店式物业不再稀缺。 在众多项目争夺有限的自住和投资客户资源时，选择在众多项目争夺有限的自住和投资客户资源时，选择差异化的目标客户是楼盘完成销售的重要保证差异化的目标客户是楼盘完成销售的重要保证。由此导出本项目的出路：由此导出本项目的出路： 1、市场稀缺高档次的商务型公寓，本项目应作为惠州顶级商业综合物业的参照物； 2、大亚湾缺乏豪华消费场所，我们在配套方面，将以满足南中国富豪圈层在大亚湾商务、享受为基准，打造出大亚湾真正的商务、休闲乐园； 3、投资客户需要高回报产品，而本项目在首批单位推出时已高出市场均

12、价1千多元，在投资回报上让客户没有信心，后续产品在推出的同时，既要涨价还要保证客户的投资回收，因此只有不断增加项目附加值才能使项目获得持销及利润双赢。市场背景市场背景区域经济发展区域经济发展区域房地产发展区域房地产发展07-0807-08销售楼盘情况销售楼盘情况区域客户需求及本项目的出路区域客户需求及本项目的出路12项目现状分析项目现状分析营销执行情况客户积累情况配套和管理情况销售情况存在的问题13进驻惠阳丽晶酒店外展场8月底撤离外展场9月初进驻现场销售中心9月29日正式认筹2007年5月8月12月9月10月12月1日样板房开放12月8日开盘10月24日中原内部推介项目现状分析项目现状分析营销

13、执行情况营销执行情况客户积累情况客户积累情况配套和管理情况配套和管理情况销售情况销售情况存在的问题存在的问题14分类分类累积累积来电量1130个到访量992个认筹量276个成交量39个统计时段：2007年5月17日2007年12月8日项目现状分析项目现状分析营销执行情况营销执行情况客户积累情况客户积累情况配套和管理情况配套和管理情况销售情况销售情况存在的问题存在的问题15项目配套情况：项目配套情况： 目前项目自身无任何配套，外部配套很丰富，如学校、银行、医院、商场等，但都属于低端消费型，无法匹配项目档次。物业管理：暂定为第一太平戴维斯工程：工程除进度缓慢之外，无任何工程意外；销售中心：中原销售

14、严格按照开发商和中原公司的销售 管理条例来执行。 对于本项目来说，下一步的走向至关重要。在现阶段，本项目实现了区域最高销售均价，但是周边配套对于项目支撑并不成立，因此，为保障项目顺利销售，我们必须为保障项目顺利销售，我们必须提升自身价值，着手打造顶级商业、会提升自身价值，着手打造顶级商业、会所、引进所、引进5 5星级酒店和提供酒店服务等星级酒店和提供酒店服务等软、硬件方向的措施，从而对项目售价软、硬件方向的措施，从而对项目售价形成支撑，形成支撑，此举迫在眉睫。此举迫在眉睫。项目现状分析项目现状分析营销执行情况营销执行情况客户积累情况客户积累情况配套和管理情况配套和管理情况销售情况销售情况存在的

15、问题存在的问题16 2007年12月8日上午10点15分，东方新天地大厦在深圳大中华喜来登酒店六楼宴会厅举行了首批单位开盘仪式， 总成交套数：总成交套数：3939套套总成交面积：总成交面积：2730.682730.68平米平米总成交金额：总成交金额：1475095214750952元元均价均价60006000元元/ /平米，实现区域销售单价新高。平米，实现区域销售单价新高。 本次可售单位为A、B两栋的510楼，共计108套，开盘当天售出39套（认筹客户成交33套，新到客户成交6套），成交率为36%。成交面积约2730.68平米，占首批单位可售面积的33%。东方新天地大厦首批东方新天地大厦首批3

16、8套单位超量完成，取得了阶段性的胜利！套单位超量完成，取得了阶段性的胜利！总成交套数：总成交套数：3939套套总成交面积：总成交面积：2730.682730.68平米平米总成交金额：总成交金额：1475095214750952元元均价均价60006000元元/ /平米，实现区域销售单价新高。平米，实现区域销售单价新高。项目现状分析项目现状分析营销执行情况营销执行情况客户积累情况客户积累情况配套和管理情况配套和管理情况销售情况销售情况存在的问题存在的问题171、项目包装不到位，例如：部分楼体目前处于水泥外露状态，客用电梯仍用木板包裹等，十分影响楼盘形象；2、软、硬件配合不到位，例如：销售物料档次

17、低等；3、工程进度缓慢，例如：原定11月初开放样板房，实际12.1日才勉强开放，且展示效果非常差；4、在客户中诚信度极低，例如：始终无法明示样板房装修标准，原说有高层单位发售结果只可买低层单位等；5、项目首批单位的高价开盘，后续营销配合不明朗，销售艰难；6、合同、按揭仍未明确，引发客户不便和怨言；8、项目销售人员对楼盘缺乏深入的新认识，感觉迷惘。 现在项目面临内外两重压力，一是外界市场政策对整个房地产的压力，二是项目首批单位高价发售，项目价格支撑仍未有实质进展，销售压力巨大。 另外项目在工程、营销方面又存在诸多问题。 要想解决目前存在的问题，不仅要将项目重新定位，还要全面包装，制定下一步的营销

18、执行及广告铺排，尽早迈出整装后的步伐。项目现状分析项目现状分析营销执行情况营销执行情况客户积累情况客户积累情况配套和管理情况配套和管理情况销售情况销售情况存在的问题存在的问题18新思路下的定位和营销新思路下的定位和营销定位推导定位推导营销策略营销策略19思考思考 客户认为是相关连的或可以相互代替的一客户认为是相关连的或可以相互代替的一类项目归为一个品类。类项目归为一个品类。观点观点将房地产项目划分为若干个品类进行细分，将房地产项目划分为若干个品类进行细分，通过对地块属性和价值的判断，及可类通过对地块属性和价值的判断，及可类比项目的分析，为项目定位。比项目的分析，为项目定位。 策略策略依据品类划

19、分不同的土地属性，依据品类划分不同的土地属性，1 12 23 34 4方向方向再将其所代表的客户置业及需求特征，再将其所代表的客户置业及需求特征，定位客户定位客户从而进行科学的产品定位。从而进行科学的产品定位。依据品类属性确物业。依据品类属性确物业。方向：品类定位。方向：品类定位。新思路下的定位和营销新思路下的定位和营销定位推导定位推导营销策略营销策略20新思路下的定位和营销新思路下的定位和营销定位推导定位推导营销策略营销策略定位模型定位模型 不同属性的土不同属性的土地打造出不同地打造出不同的产品的产品催生不同属催生不同属性的住宅性的住宅吸引着不同类型的客户吸引着不同类型的客户21本项目片区为

20、城市完善区本项目片区为城市完善区新思路下的定位和营销新思路下的定位和营销定位推导定位推导营销策略营销策略土地属性分类土地属性分类即位于城市的新兴发展区域，片区城市形象已基成形，但尚不具备城市所有功能，并作为一个城市发展新区域，正在迅速掘起，它属于都市的范畴，但只能是规划利好，现状有待提升。城市发展区城市发展区一般位于一个城市的郊区，片区农村形象鲜明，没有一个城市的基本配套，多以中低端物业现状为主，居住人口多以城市中低务工者为主。城乡结合区城乡结合区即位居城市中心城市中心区域区域现代化生活配套十分完备，生活十分便利，享有一个城市的现代文明。为一个城市的城区概念板块。， 城市完善区城市完善区22主

21、流住区主流住区高端住区高端住区住宅总体住宅总体分类分类传统的别墅、类别墅、新兴城市高尚住宅、商务综合物业；。如：圣莫利斯、观澜湖、星河丹堤、金域蓝湾、金中环等。社会主流居住人群的第一居所，无论是其为了投资目的，还是居住目的，其使用价值的体现途径均以社会主流居家为主。如：万科城等 不同属性住宅的土地属性递归不同属性住宅的土地属性递归新思路下的定位和营销新思路下的定位和营销定位推导定位推导营销策略营销策略23城市发展区城市发展区CITYCITY系列系列城市完善区城市完善区GORDENGORDEN系列系列城乡结合区城乡结合区TOWMTOWM系列系列高端住区高端住区TOP1TOP1型型中心豪宅、商务中

22、心豪宅、商务综合体综合体（景观（景观/ /城市配城市配套资源）套资源）TOP2TOP2型型城郊豪宅城郊豪宅（城市（城市/ /景观景观/ /自自然生态资源）然生态资源）TOP2TOP2型型城郊豪宅城郊豪宅（景观（景观/ /自然生自然生态资源）态资源）土地属性的产品递归土地属性的产品递归新思路下的定位和营销新思路下的定位和营销定位推导定位推导营销策略营销策略24城市发展区城市发展区CITYCITY系列系列主流住区主流住区城乡结合区城乡结合区TOWMTOWM系列系列主流住区主流住区G1G1型型 小户小户商务商务CC型型城市边缘城市边缘/ /新城新城区、政府规划、区、政府规划、低密度舒适型低密度舒适型

23、T1T1型型 城乡结合、城乡结合、远郊、经远郊、经济务实济务实G2G2型型 城市城市改善型改善型G3G3型型 价值价值敏感型敏感型T2T2型型 享受型、享受型、远郊、联远郊、联排排土地属性的产品递归土地属性的产品递归新思路下的定位和营销新思路下的定位和营销定位推导定位推导营销策略营销策略25符合推导，价格支符合推导，价格支撑不足撑不足TOP1TOP1型城市完善区型城市完善区 中心豪宅、商务综合体中心豪宅、商务综合体（景观（景观/ /城市配套资源）城市配套资源）G1G1型主流住区小户型主流住区小户 商务商务完全可行完全可行新思路下的定位和营销新思路下的定位和营销定位推导定位推导营销策略营销策略2

24、6市场定位：城市完善区中心地标商务综合体城市完善区中心地标商务综合体项目位于大亚湾中心区的最中心位置，无可复制，不可比拟，楼盘具有独特的外形和材质，在区域中形象显著耀目，周边享有成熟的生活配套，未来有完善的市政配套，交通便利，因此我们是中心地标。中心地标。项目引进喜来登酒店经营和提供物业管理，潮江春顶级食府提供最奢华的味觉享受，国际金融机构提供商业便利，高档零售业满足消费需求，因此我们是商务综合型商务综合型物业物业；我们的定位支撑在于：新思路下的定位和营销新思路下的定位和营销定位推导定位推导营销策略营销策略27营销策略营销策略营销总纲各阶段营销策略项目营销工作时间表新思路下的定位和营销新思路下

25、的定位和营销定位推导定位推导营销策略营销策略配套和管理项目规划调整锁定客户群投入和回收关注和支持28营销策略营销策略关注和支持关注和支持项目规划调整项目规划调整营销总纲营销总纲各阶段营销策略各阶段营销策略项目营销工作时间表项目营销工作时间表锁定客户群锁定客户群投入和回收投入和回收东方新天地正以划时代、超越空间、跨越地域的姿态，东方新天地正以划时代、超越空间、跨越地域的姿态，创造创造2121世纪惠州乃至南中国的营销奇迹世纪惠州乃至南中国的营销奇迹伟大的创举，需要伟大的统帅伟大的创举，需要伟大的统帅感谢黄主席为东方新天地引入喜来登、潮江春、指引感谢黄主席为东方新天地引入喜来登、潮江春、指引圈层营销

26、道路以及对营销投入的支持。圈层营销道路以及对营销投入的支持。世界因您而精彩，东方新天地因您而荣耀！世界因您而精彩，东方新天地因您而荣耀！292个中心：实现项目利润最大和大中华企业品牌双赢1个目标：缔造21世纪大亚湾世界级经济圈商业综合性物业的经典3条主线：主线1-喜来登、潮江春进驻、主线2-招商和商铺销售、主线3-产权式酒店、商务公寓公开销售5个节点：喜来登旗舰店标志进驻 潮江春大亚湾召集豪门夜宴 全球招商启动 聚宝金铺发售 产权式酒店、商务公寓限量推出4大策略：推广策略、招商策略、推售策略 、圈层营销6块卖点：大亚湾中心地标商务综合体、喜来登惠州旗舰店、潮江春豪门顶级食府、海景富豪专属产权酒

27、店、商业和居住多功能商务公寓、21世纪大亚湾版金融，商业领地营销策略营销策略关注和支持关注和支持项目规划调整项目规划调整营销总纲营销总纲各阶段营销策略各阶段营销策略项目营销工作时间表项目营销工作时间表锁定客户群锁定客户群投入和回收投入和回收30营销策略营销策略关注和支持关注和支持项目规划调整项目规划调整营销总纲营销总纲各阶段营销策略各阶段营销策略项目营销工作时间表项目营销工作时间表锁定客户群锁定客户群投入和回收投入和回收楼层A栋B栋占用面积说明26-30喜来登酒店喜来登酒店包含惠州最完备会所、大型会议厅、宴会厅灯11-25喜来登酒店产权发售喜来登酒店产权发售5-10楼商务公寓商务公寓3楼商铺潮

28、江春潮江春2楼商铺潮江春潮江春1楼商铺喜来登大堂国际品牌快餐、进口专营超市2期商业暂不规划，预计为高档服装、精品、法国餐厅、星巴克等31营销策略营销策略关注和支持关注和支持项目规划调整项目规划调整营销总纲营销总纲各阶段营销策略各阶段营销策略项目营销工作时间表项目营销工作时间表锁定客户群锁定客户群投入和回收投入和回收区域楼盘均价4000-4500元/，主要目标客户为小投资客、年轻白领只要是狼，必定成群，以群区别身份，以圈层说明层次，以拥有东方新天地验证财富东方新天地均价8000元/，以深圳的价格买大亚湾的物业，以买3房的总价，买东方新天地的2房白领和小投资客无法承受之轻完全超越市场的价格，只有专

29、属于完全超越市场的客户最顶尖的楼盘，最顶尖的价格，我们只卖给最顶尖的人群南中国真正的富豪级人群32营销策略营销策略关注和支持关注和支持项目规划调整项目规划调整营销总纲营销总纲各阶段营销策略各阶段营销策略项目营销工作时间表项目营销工作时间表锁定客户群锁定客户群投入和回收投入和回收现目标均价现目标均价8 8千元千元/ /，可售面积，可售面积3552735527，销售收入预计为销售收入预计为2.8412.841亿亿以3%营销投入计算，追加营销推广投入531万，其它如工程改造等费用，暂不可预计0707年年07.12月 1月2月 3月 4月6月 7月 8月投入预算投入预算至1月内实现2200万销售至3月

30、商务公寓共实现4千万销售实现1千万销售资金回收资金回收5月9月0808年年10月 11月12月需要以8千均价，按销售70%计算共实现金额33形象调整期0707年年 销售节奏销售节奏 安安 排排招商期商铺推售期产权酒店，剩余商务公寓推售期二期至1月内完成套数40%销售至3月商务公寓共完成套数65%销售完成商铺60%销售二期销售进度销售进度07.12月 1月2月 3月 4月6月 7月 8月签约签约潮江潮江春春销售节点销售节点5月9月0808年年签约喜签约喜来登，来登，招商启招商启动动新闻新闻发布发布会会10月 11月12月B B栋栋1 1楼街铺认楼街铺认筹，对外宣称筹，对外宣称商务公寓封盘商务公寓

31、封盘街铺街铺开盘开盘11-2011-20层层产权酒产权酒店认筹店认筹11-2011-20层产权层产权酒店开盘暨酒店开盘暨21-2521-25层认筹层认筹21-3021-30层开层开盘，剩余盘，剩余商务公寓商务公寓推出推出喜来登喜来登酒店开酒店开业业2 2期期认认筹筹完成产权酒店70%，商务公寓95%销售营销策略营销策略关注和支持关注和支持项目规划调整项目规划调整营销总纲营销总纲各阶段营销策略各阶段营销策略项目营销工作时间表项目营销工作时间表锁定客户群锁定客户群投入和回收投入和回收正式进驻正式进驻交易广场交易广场外展外展参加参加1212个个1 1月的月的圈层活圈层活动动“划海为划海为疆疆”出海出

32、海活动活动销售活动销售活动12.812.8开盘，开盘，5-105-10层公开层公开销售销售奢侈品展，奢侈品展，借用交易广借用交易广场场地场场地举办慈善举办慈善义卖会活义卖会活动动二期媒体配合媒体配合顶级的项目，只出现在一流的媒体，我们将占据最佳户外资源、锁定特报、房信网、航空杂志、奢侈品杂志、深圳电视台等代言时尚、财富的权威媒体和栏目，主攻形象塑造招商祝招商祝捷发布捷发布会会34时间：时间：2007.122007.12月月102008.1102008.1月月第一阶段：形象调整期第一阶段：形象调整期具体策略具体策略明确楼盘新营销思路，总结开盘成绩，将新形象逐步导入市场，引起市场关注明确楼盘新营销

33、思路，总结开盘成绩，将新形象逐步导入市场，引起市场关注营销策略营销策略关注和支持关注和支持项目规划调整项目规划调整营销总纲营销总纲各阶段营销策略各阶段营销策略项目营销工作时间表项目营销工作时间表锁定客户群锁定客户群投入和回收投入和回收销售节点销售节点销售进度销售进度活动配合活动配合媒体配合媒体配合备注备注12.8开盘，5-10层公开销售至1月内完成套数40%销售12月27日新闻发布会重新塑造楼盘新形象12月27日进驻交易中心外展场参加12和1月的圈层活动35时间：时间：2008.22008.2月月2008.32008.3月月第二阶段：招商期第二阶段：招商期具体策略具体策略通过商业的招商，提升商务公寓价值，铺垫商铺销售通过商业的招商，提升商务公寓价值，铺垫商铺销售. .销售节点销售节点销售进度销售进度活动配合活动配合媒体配合媒体配合备注备注招商至3月商务公寓共完成