销售保险论文范文-探究SAAS驱动保险业务创新word版下载

1、销售保险论文范文:探究saas驱动保险业务创新word版下saas驱动保险业务创新论文导读：本论文是一篇关于saas驱动保险 业务创新的优秀论文范文,对正在写有关于销售论文的写作者有一定 的参考和指导作用，论文片段：行业市场缓慢启动，而成为it市场新 的亮点。 “产销分离”促发云服务 如同选择人们租或者买房 子一样，一些用户面对这样的两难：一方面企业必须要借助于信息化 设施，另一方面囿于购买软硬件设施及运维服务资金人力的高额投 入。他们慢慢倾向于采用“租用”计算资源的方式。目前，越来越多 的不同领域的企业领导层乐于接受云应用保险行业“产销分离”之趋势驱动新的业务模式产生。在监管机构 及市场对专

2、业性要求推动下，保险销售代理公司热衷于依托saas快 速实现信息化，这为云服务提供商打开了创新之门。在2012年7月，中国保监会批准设立大众保险销售服务（上海） 有限公司。新设立的大众保险销售服务公司经营的业务，包括有代理 销售保险产品、代理收取保险费、代理相关保险业务损失勘查理赔等 业务。该公司全权出资方是大众保险股份公司。这个事件其实透露出, 国内保险行业正在经历新一轮改革浪潮。由此，新的信息化市场需求, 加快部分行业isv业务创新的步伐。其中，久为业界所关注、却迟迟 难见开花的saas云应用服务业务，开始在中国新兴行业市场缓慢启 动，而成为it市场新的亮点。“产销分离”促发云服务如同选择

3、人们租或者买房子一样，一些用户面对这样的两难： 一方面企业必须要借助于信息化设施，另一方面囿于购买软硬件设施 及运维服务资金人力的高额投入。他们慢慢倾向于采用“租用”计算 资源的方式。目前，越来越多的不同领域的企业领导层乐于接受云应 用。作为保险领域的新兴企业的大众保险，设立保险销售公司是其 为拓展新渠道走多元化营销而迈出的重要一步。作为自身业务的重要 支撑，采用saas租用云模式，以解决业务需示瓶颈，这样的信息化 理念已深入新兴保险销售企业。2010年，保监会下发关于改革完善保险营销员管理体制的意 见启动营销体制改革，此后再次下发关于坚定不移推进保险营销 体制改革的思路和措施（征求意见稿），

4、明确提出力争用五年左右的 吋间完成改革。具体内容包括鼓励与营销员签订劳动合同、鼓励探索 产销分离新模式等改革方向，还提出要弱化当前营销员“金字塔式” 层级管理机制、保险营销素质五年持续改善计划等。近年来，新的政策推动保险业“产销分离”趋势的来临。越来 越多的保险公司尝试产销分离模式。2011年初，信泰人寿注册2000 万设立浙江联创保险销售公司。诸如华大众财险、浙商保险安邦财险、 阳光人寿、阳光财险、中国平安等，一系列保险公司纷纷成立自己的 保险销售公司。“产销分离已是大势所趋，目前已有约4000家销售公司，更多 销传公司将陆续产生。而监管机构要求销售公司所提供更专业更透明 更规范的服务，由此

5、，他们必须有相关的信息化配套设施。”中科软 科技股份有限公司金融中介事业部及财会服务事业部副总经理周杨 介绍说。所谓“产销分离”，一般是指保险公司把销售外包给以专业代 理机构、经纪公司等为主体的保险中介机构，并通过外部资源来实现 较低的能耗和较高的产能。保险启“彩云”今年4月，由中科软为大众保险旗下的销售公司而实施“保险 彩云”项耳正式上线。项目上线后，销售公司必须每天同步上传相关 业务数据，通过与保险公司进行数据核对，在保证数据真实性的同时, 保障用户即保险人的金法权益，并使代理公司更有保障地获取佣金。该项目基于ibm云计算平台，由中科软提供应用交付服务，专 门针对保险销售公司而设计搭建的业

6、务服务平台。目前，ibm正在与广大的本地isv展开合作。借助于ibm成熟 的智慧云应用交付服务平台，结合由广大的软件应用开发商所提供的 云端创新应用专业产品，以灵活的收费模式，为广大的国内用户提供 可靠先进基于云基础架构的服务。中科软作为ibm智慧云合作伙伴的重要成员，率先在国内保险 行业打开了新的通道。在国内保险市场，拥有20多年it保险行业经 验的屮科软目前占有70%的份额。据了解，在中科软各行业事业部内, 金融保险事业部是中科软最人的事业部，也是最强的一个行业解决方 案事业部。而周杨所在的金融中介事业部，显然是中科软专门针对新 兴的诸如保险“中介”行业而生。据了解，最初中科软“彩云”平台

7、只针对监管机构要求推出若 干标准化的产晶，z后在客户要求下，一些创新的产品陆续跟进。其 中如基于pad、智能手机而设计的移动展业，可现场为用户演示诸如 产品展示，产品比价等，给用户的体验更好，大大提升了成单率，类 创新产品倍受销售公司欢迎。周杨分析，大多数保险公司信息化建设相对成熟，而新成立的 销售公司一般注册资金在2000万到5000万，其信息化建设的资金投 入相对薄弱。而为了更符合监管政策耍求，并且使其营销服务更专业, 他们必须在信息化管理方面达到监管机构的各项要求。由此“云应 用”支撑成为首选。“比如近几年保险中介业绩每年人幅递增的情况下，骗保事件、 代理人虚假报价等不良事件频发，监管机

8、构为了规避类似理由，不仅 驱使保险中介机构的蓬勃兴起，同时就中介机构的专业化及操作规范 化方面的监管手段更为严格，那么通过信息化平台来监管保险中介机 构，将相关业务风险制约到一定范围，且能保证代理人合法取得保佣 金。”周杨说。一玄以來，保险公司既是“产品生产者” 乂是销售者，在服务 上，往往对自身有利的方面更具倾向性，由此而忽略了用户体验的重 要性及代理人团队专业性的理由。在监管机构推动产销分离的趋势下，保险公司将越来越专注于 只负责生产其“产品”，如大家所熟悉的不同种类的车险、医疗健康 险种等；而正式剥离出来的由保险公司设立控股销售公司作为专业的 独立机构，其服务更符合用户诉求。这样使得整个

9、保险行业的发展更 为健康，业务更丰富。而为了更相关范文由写好的实现规范化管理，监管机构必须对 保险公司产品销售过程进行把控，诸如用户购买保险信息、保险费率 等，如何保证这些真实数据的上传，企业构建信息管理系统成为开业 必备条件。对于保险销售公司而言，其核心业务是消费品，所以保险销售 公司更倾向于将资金尽可能投向在不同区域开设多家分支机构。一般 注册资金为5000万的保险销售公司，在北京开设一个店面约一百万。 在资金有限的情况下，在信息化初期，他们无法支撑一次性投入太高, 诸如构建机房、购买软硬件、搭网络、设立工程师及tt人员等的费 用是一笔不小的负担。而由iem所提供硬件资源，中科软提供的“彩

10、 云”软件解决方案，完全满足了这部分客户对it应用产品多样化的 需求，同时又实现与监管机构的产品对接，并且还在移动应用方面， 可促成保险“屮介”公司的和关销售成功率，这一系列优势使得saas 模式倍受保险中介公司的青睐。ibm云端资源开启多元模式对于广大有信息化需求的新兴客户而言，这种根据用户数，进 行资源动态分配的云服务模式，完全契合了他们在必须借助于信息化 平台而投入资金又有限情况下的需求。借助位于苏州ibm管理数据中心，实际是促成中科软大众保险 “彩云”项目成功的重要条件。对于专注于业务应用的isv而言，在 云计算在资源的匹配上，他们同样面对投入成本过高的难题。而选择 ibm现有成熟的数

11、据中心，无论在基础设施的投入和运营维护上，都 大大减少了开展新业务的成本。尤其对于一些中小isv而言，借助于 由大厂商所提供的云平台，在业务测试环境及服务业务的开展上，无 疑这是一条便捷的通道。据了解，tbm苏州数据中心是由tbm设计并建造的亚太区第一 个获得uptime tier-4设计认证数据中心。其提供24x7x365的有 sla保障的、标准化、高可用、安全的it云基础架构环境和高质量 服务，可各种按需提供的it专家资源；拥有各种高可用性、灾备方 案选择及灵活、可靠、安全的云交付模式。tbm通过与专业isv的广泛合作，为客户与合作伙伴提供可靠 的安全的sdds解决方案及相关服务。这一合力

12、平台上，可快速部署 应用并不断进行更新；且可根据客户要求提供按需定制的it环境， 并根据业务需要进行调整。在这个标准集成业务平台上，基于资源使 用量、使用时间及服务内容、应用软件资源使用情况等来统一制定收 费标准。据了解，目前在中科软“彩云”平台上就有一百多个业务产品, 用户可随其需求来选择购买租用某一个产品，或者可同时选择多款产 品。而当用户有特殊要求，如需要专门为其定制开发并为其单独提供“专有云”时，则需要额外收费。面对任何类型无论规模大小的用户，整个云服务业务提供可大 可小。周杨说：“云服务最终获益取决于规模化，在这个服务平台上, 需要吸纳越来越多的用户参与进来，无论租金大小选择软件工具

13、的多 少；并且比如除了我们保险销售公司的客户外，其他行业用户都可在 ibm平台上共享计算资源，选择所需要的诸如crm.erp等业务服务。”显然，借助于ibm云计算平台及品牌影响力，isv可专注于软 件服务本身的saas驱动保险业务创新论文导读：木论文是-篇关于saas驱动保 险业务创新的优秀论文范文，对正在写有关于销售论文的写作者有一 定的参考和指导作用，论文片段：户对供应商有较高的信任度。现在 这种服务模式越来越被行业客户所接受，主要理由就在于云应用已在 银行领域得到应用后，其他行业也迫于政策及资金压力，将慢慢接受 云服务理念。一些新兴具有前瞻性的公司将成为saas模式最先受益 者。”上一页12业务需求、设计和开发，制作出高水平的应用服务。当用户为服务支付费