论文一《浅析大学生创业存在的困难及相应对策》

1、浅析大学生创业存在的困难及相应对策杭州师范大学钱江学院 叶良金依摘要：随着我国高校的大幅扩招、高等教育的逐渐普及，当代大学生的就业 形式h益严峻，越来越多的大学生希望通过自主创业来实现自己的人生价值、摆 脱就业束缚，但是由于我国的创业教育仍处于初级阶段，现在的大学生乂缺乏足 够的社会实践经验，从而使得当代大学牛的创业之路变得泥泞难行。笔者通过对 杭州市大学生自主创业的部分成功案例进行调研，客观分析人学生创业过程中普 遍存在的困难z后，找出了大学生在遇到几类常见困难时可采取的相应有效对 策。希望这些应对方法能为今后创业的大学生提供一些启发和帮助。关键词：自主创业；融资；团队管理；经验；知识产权在

2、我国的大学生自主创业的队伍中很大一部分人并没有获得成功，其至很多 创业的大学生在创业初期公司就夭折了，有的是因为创业团队整体实力不足导致 企业不断亏损、项日终止，有的是因为产品没有赢得市场的认可，销售停滞。r 前大学生对于自主创业的认识存在很大的盲目性，他们往往并没有真止的了解创 业意味着什么，只是一味的随大流、跟形式，在没有做好思想和物质方面的准备 之前就匆匆忙忙的走上了创业这条崎岖不平的道路，结果自然是遭遇重重困难之 后被迫“半途而废”。本文通过对大学生创业过程屮普遍存在的困难进行分析， 找出了应对这些创业瓶颈的解决方法。一、大学生自主创业普遍存在的几类困难口前大学生创业存在着几类非常普遍

3、的困难。为了进一步了解大学生创业过 程中普遍存在的困难，笔者对在杭创业的大学生进行了问卷调查。本次调查问卷 由大学生创业团队的主要负责人进行填写，发放问卷500份，冋收问卷490份， 有效问卷480份，有效率98.3%。根据数据统计表明，目前大学生创业过程普遍 存在以下几类困难：缺乏足够的资金，融资困难占21.1%；缺乏有效的团队 管理，团队整体实力不足占46.6%；缺乏社会经验，对产品市场缺乏了解占 36.4%；缺乏市场竞争策略和技术创新，没有核心竞争力占57.6%。这些问题 都严重的阻碍了大学生创业。表1大学牛创业遇到的几类常见困难(注：多项选择，总比例超过100%)困难类型比例(%)缺乏

4、足够的创业资金63.6缺乏有效的团队管理27.2缺乏社会实践经验1&2企业缺乏技术创新9.4缺乏商业注册知识6.2根据数据统计，大学生创业者认为以下儿项内容是创业成功的先决条件充 足的启动资金占73.2%；良好的创业团队46.6%；.专业领域的了解占36.3%； 独特的创意产品占27.6%o表2创业成功的先决条件（注：多项选择，总比例超过100%）条件因素所占百分数（%）充足的启动资金73.2良好的创业团队46.6专业领域的了解36.3独特的创意产品27.61.1缺乏足够的启动资金资金问题是每一个创业的大学生需要而对的第一个问题，当然这也是大学生 自主创业过程中存在的最困难的问题之一，

5、巧妇难为无米之炊，没有资金，再好 的创意也难以转化为现实的牛产力，有很多大学生都有很好的创业项目或创业点 子，但是由于他们缺乏足够的启动资金而使自己的创业的想法无法成为现实，随 着银行贷款、风险投资等常见融资渠道的要求越来越高，越來越多的大学生都因 筹不到足够的创业启动资金而被迫放弃创业，“缺乏足够的启动资金”成了我们 大学生自主创业的第一道坎。12缺乏有效的团队管理很多大学生的创业团队往往都是由几个要好的大学同学（朋友）组成，同学 （朋友）每人出一个份子钱，一起合伙创业，但是大多数这样的创业团队都没有 成功，因为这样的团队缺乏有效的团队管理，一起创业仅仅是因为大家都是好朋 友或同学，但是每位

6、成员是否能在创业过程中发挥自己的作用呢，其实很多人都 很茫然，这就意味着团队缺乏明确的分工和定位，从而使得创业团队的实力大大 下降，由于每人都出一份子钱，团队成员谁也无权约束谁，在公司遇到重人决策 时意见无法统一，这必然导致团队在解决创业过程屮遇到的各类问题时效率地 下，缺乏有效的团队管理成了大学生创业的最大困难之一。13缺乏社会经验大学牛创业相对其他群体的创业有一个明显的劣势，那就是缺乏社会经验， 因为长期生活在校园里，与社会接触较少，很少参加社会实践，从而缺乏社会经 验，在迈出校门走向社会z后不同的环境、不同的评判标准造成的偏差使得大学 生在创业过程中处处碰壁，可能一个在大学里年年都拿奖学

7、金的优秀学生到了社 会中连一些很简单的事情都做不好，因为两者评判标准不同，在大学里你考试不 及格可以补考，甚至补考没过还可以重修，但是换成社会这个环境时，你的产品 卖不出去公司就会亏损、甚至破产，顾客对你提供的服务不满意你就拿不到钱, 在社会这个环境中，机会只有一次，而你失败了就失败了，没有“补考”的机会! 大学生在校园里学到的只是书本知识，缺乏社会实战经验，很多大学生在创业过 程中都由于缺乏社会经验而吃了大亏，缺乏社会实践经验是当代大学生在创业之 前迫切需要解决的问题之一。1.4缺乏市场竞争策略和技术创新，失去核心竞争力受过高等教育，学习能力强，是我们人学生相对其他群体创业的的一个优势 所在

8、，同时用智力换资本也是我们大学生创业的特色z路。一些风险投资家往往 就因为看中大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。但是很多 打算在高科技领域创业的大学生，却缺乏技术创新，没有开发具有自己独立知识 产权的产品，导致无法获得固定顾客群，而失去核心竞争力。随着改革开放，我 国加入世界贸易组织以来，国内的市场竞争越来越激烈，要想成功创业就必需在 激烈的市场竞争当屮有自己独特的一套竞争策略，使自己立于不败z地，但是很 多大学生创业只是模仿和改良现有的产品，缺乏技术创新，缺乏市场竞争策略和 技术创业是大学牛创业的公司发展壮大的最大瓶颈。二、创业过程中遇到困难的相应对策2.1资金问题的相应解

9、决对策资金问题可以通过很多融资渠道解决，但是由于当今经济体制的改革，很多 融资渠道变的越来越难操作，这也使得大学生创业的融资困难度大大提高。2.1.1常见融资渠道行不通不管是打算创业的大学生还是已经奋战在创业一线的大学生，融资是个老大 难。资金问题成了大学生创业要翻越的第一座大山，很多大学生都知道可以通过 银行贷款、风险投资商等融资渠道筹集资金，但是在实际操作过程中，这些方法 往往很难实行，事实上，银行一般不向创业企业提供贷款业务，即使偶尔同意提 供商业贷款，也需要创业者抵押自己的财产、设备和其他资产，此外要想从银行 贷到钱还有两点比较重要的审核标准：企业的现金流和良好的信誉记录。这儿点 要求

10、对于大学生创业者来说，儿乎是不可能的。而对于风险投资这一块，大学生 创业者往往存在较大的心里障碍，因为要想说服风险投资商给自己的创业项目投 钱，就必须把自己创业最核心的内容告诉风险投资商，但是如果风险投资商觉得 以自己创业团队的实力无法做成这个创业项目，就不会投钱，但是对方却不费任 何代价就获取了你的创业点子的核心内容，如果他觉得这个创业点子可行的话， 他完全可以自己岀资金组建一个团队来完成这个项目，而且对于这种行为无法以 任何形式来追究风险投资商窃取自己的创业点子的责任。对于上面的这种考虑笔者认为是完全没有必要的，风险投资家一般都是一些 大型企业的公司老总，他们是否愿意投钱的标准是你的商业方

11、案是否可行，如果 他认为可行他就会投资，至于所谓的团队实力问题其实并不是他们考虑的主要因 素，如果他觉得你的创业项冃可行，他可以不光投资资金还可以提供人力资源方 面的支持，在吸引风险投资商融资这一融资方法上，最忌讳不信任对方，因为如 果你不信任对方，那你自然得不到对方的信任，随之也就无法获取对方的投资， 你的创意就只能搁置在那里，随着时间的流逝，逐渐湮没。但是如果你相信自己 的创业想法够新颖，能够打动对方，那么至少对方会有60%的机会给你投钱， 为什么不是50%,因为多出的10%是你对自己创业项fi的自信所带來的附属 感染力，退一万步说，即便对方真的不看好你的创业点子，他自己出资金组建团 队并

12、盗用了你的创业点子，那么你的损失乂是什么呢，无非是风险投资商帮你把 这个创业点子变成现实，和你的创业点子“烂”在那里相比，你更希望看到那种 结果呢？此外如果风险投资商真的把你的创业点子做的很好，也从侧面证明的你 的创业想法是对的，只有你还没有傻，那你就可以想出第2个创业点子，你想 有了前面的成功“实验”，你第二次再去找同一个风向投资商时，他投钱给你的 几率是多大呢。2.1.2多渠道灵活融资在调研的几个成功大学生创业案例当中，笔者通过对这些公司的创办者的访 谈了解到这样一点:“在现在的经济体制条件下，用常规的融资方法很难融到钱。” 因此当代大学生在创业初期筹备资金的时候应该拓宽思路，放宽眼界，多

13、渠道融 资，如果银行贷款困难，又无法说服风险投资商投资的话，那就换个方法试试， 要有“条条大路通罗马”的思想准备，除了风险投资、银行贷款等各类常见的融 资渠道外，我们还可以充分利用政府的创业基金资助、企业帮带、天使投资等途 径来解决资金问题，当然在实行过程中应采取“借力融资”、“借壶赊酒融资” 等灵活方法。2.1.3充分利用政府对大学生创业的资助政策笔者在调研过程中发现很多大学生对于政府对大学生创业资助政策这一大 块优势都没有很好的利用起来，很多大学牛对于政府的优惠政策并不关注，甚至 完全忽视，其实我们国家和各地方政府针对大学生创业一直很支持，以杭州市为 例：每年杭州市政府都会拨款一部分大学生

14、创业资助基金，分别设立10万，8 万，5万，2万几个额度的无偿创业资助，只要你创业项冃可行性高并通过专家 的审核就可以获得不同额度的无偿创业基金资助，此外针对大学生创业杭州市政 府在提供办公场地、税务减免、商业注册等方面也有设立了很多的优惠政策，如 果平时能够多关注一些政府对大学生创业方面的优惠政策和创业资助，并把这些 优势充分利用起来，那我想不仅可以缓解创业过程中的资金压力，还可以解决创 业初期的诸如办公场地、税务等多方面的困难。2.2团队管理的问题“有效的团队管理”是每一位创业者的必修课，同时也是决定创业成败的关 键因素之一，拥有一个好的团队管理理念可以让你的企业发展迅速，而缺乏有效 的团

15、队管理则会让企业停滞不前，甚至走向衰退。2.2.1创业团队的选择很多大学生在创业之初选择创业团队时就没有做好明确的分工和定位，随着 时间的推移，团队的管理也随之岀现问题，最终导致创业失败，因为创业的成败 取决于你拥有一支怎样的创业团队，如果想成功，那么你一开始在招揽团队成员 时就必须对每位成员都有一个明确的分工和定位，并且每位成员之间能够优势互 补。每位成员都有一个明确的分工和定位后，公司屮的各项工作才能有条不紊的 进行，这样团队才能形成“战斗力”，公司才会发展。但是现实生活中很多大学 生创业都仅仅是儿个大学同学或朋友一人岀一份子资金合伙创业，相互之间没有 约束机制，缺乏有效的团队管理，最终导

16、致创业的失败。2.2.2优秀创业团队举例一个好的创业团队的标准是团队屮的每位成员各有所长，并且每位成员z间 能够优势互补，例如：a 口才很好，擅长和陌生人打交道，那么他就可以专门负 责销售和拓展公司业务这类方面工作；b是计算机专业毕业，对it类产品信息 很了解，在办公、财务类软件的操作能力也很强，那么他就可以负责公司的硬件 购买、各类办公软件的操作培训及公司的网站建设、网络宣传等方面的工作；c 擅长设计，脑子里经常会冒出一些好的灵感和想法，那么他就可以负责公司产品 的外形设计方面的工作和公司的营销活动策划；d性格温和、稳重，思维缜密, 遇事冷静，善于分析，那么他就可以负责整个团队的分工布置，成

17、为整个团队的 领导核心。这样公司的每一块工作领域就都有相应的成员去做，组成一个实力非 常强的团队。2.2.3确立团队核心领导者此外团队管理还有一点需要特别注意的地方，那就是团队屮必需确定一个核 心的领导者，这个人必需能够充分调动每一位成员的积极性，而且负责统筹规划 其他成员分别负责哪些方面的工作，只要没一位成员都把自己的本职工作做好， 那么这个团队就可以朝着同一个方向用力，把创业项目做好、做强、做大。团队 有一个明确的分工的好处是每位成员都知道自己该做什么，而且有了明确的分工 以后相互z间不会攀比谁的工作做的多，谁做的少。而确定一个核心的领导者是 在重大决策上不出现较大的分歧，影响团队的凝聚力

18、。2.2.4忌讲兄弟义气、守契约规定最后还要强调一点的就是团队成员的分红问题也经常存在很大的误区，因为 我们中国人有兄弟义气，但往往缺乏契约精神，往往在创业项目最初赢利的时候 部分团队成员表现的很高调：“这个钱我不要，留着作为公司后续资金”，但是 在以后创业项目做大以后这笔帐就很难算清楚了，但最后往往会引起争议，所以 创业团队在赢利分红的时候一定要严格按照约定拿自己应得那份，不管你缺不缺 钱你都必需拿着，因为商业里面不能存在亲情、友情、兄弟义气等情感元素，不 然这笔帐就很难算清楚，必需在最初就制定相应的规定，因为一旦产牛资金分配 分歧的话对一个企业往往是致命的。2.3缺乏社会经验问题社会经验从

19、某种角度上来说就是一种社会经历，因此你耍想获得社会经验就 必须去到社会中去经历，去实践，去体验，有的人可能会认为我们大部分时间都 在学校里上课，哪来的时间去社会里实践啊，其实这只是大部分大学生逃避社会 自我保护的一个借口，其实大学里的课余时间相对于高中初中远远要多的多，很 大一部分大学生在课余时间都沉迷于游戏、恋爱等事情上，当然这里不是说大学 生不能玩游戏谈恋爱，但是任何事物都讲究一个适量，我们花在游戏和谈恋爱的 时间太多了，我们完全可以从中抽出一部分时间到社会里去锻炼自己各方面的能 力，在社会实践当中我们可以学到很多书木上没有的东西，包括最有价值的社会 经验，社会实践有多种途径，比如说做兼职、家教、卖场宣传等等，可能你会觉 得这些都是一些体力活，根本锻炼不到什么，但是往往你在实践的过程屮就学会 了很多东四，比如说你做兼职销售，可能一开始你一天只能卖出一个商品，但是 有了经验以后你一天能卖岀10个，从1个到10个这就是一个量的变化，你会 发现你在销售过程中，你的口才、应变能力都得到了很大