佳兆业中心案例实用教案

1、2 2CHAPTER 2佳兆业中心面临佳兆业中心面临(minlng)(minlng)的问题的问题硬件(yn jin)条件极差形象极差如何整改楼体已经封顶，建筑结构已经完成，原一梯八户的格局基本定型；电梯数量不足；室内采光不足，需要从卫生间、厨房的玻璃间接采光；50年产权项目在夹缝中求生存 ，三面被遮挡；层高和承重受限1993年开工， 2000年停工，2003年重启，10年之久的烂尾楼形象深入民心地处核心位置，紧邻城市干道深南大道，全深圳人都知道其烂尾事实写字楼？ 大户型住宅？ 酒店式公寓？面对这样的产品，依然要实现高价标杆的目标面对这样的产品，依然要实现高价标杆的目标中原做了什么？中原做了什么

2、？硬件差 形象差如何提升？第1页/共8页第一页，共9页。3 3CHAPTER 2佳兆业中心佳兆业中心(zhngxn)(zhngxn)提升之道提升之道Phase I 确定整改(zhn i)方向Phase II 打造(dzo)有竞争力的户型中原提升之道中原提升之道一、“烂尾楼”产品改造，保证产品竞争优势二、项目形象极致提升确保项目实现高价格三、中原资源开拓客源，保证客户量写字楼：层高受限，电梯不足大户型住宅：柱网过多；土地年限制约；景观、采 光受限；功能分区公寓类型产品：承重受限；办公问题；电梯数量不足；经过反复论证和权衡，确定改造方案为：两栋酒店式公寓。保证明厨明卫控制面积，保证总价优势全屋精装

3、修进口玻璃幕墙经过反复论证和权衡，确定改造方案为：两栋酒店式公寓。单房：22.1123.95；大单房：31.9546.50 ，两房：58.9576.52第2页/共8页第二页，共9页。3 3CHAPTER 2佳兆业中心佳兆业中心(zhngxn)(zhngxn)提升提升之道之道一、“烂尾楼”产品改造，保证(bozhng)产品竞争优势二、项目形象极致提升确保项目实现高价格三、中原资源开拓客源，保证客户量平面表现的提升平面表现的提升第3页/共8页第三页，共9页。3 3CHAPTER 2佳兆业中心佳兆业中心(zhngxn)(zhngxn)提升之道提升之道一、“烂尾楼”产品改造(gizo)，保证产品竞争优

4、势二、项目形象极致提升确保项目实现高价格三、中原资源开拓客源，保证客户量英伦气息文化长廊英伦气息文化长廊酒店豪华大堂酒店豪华大堂品质交楼标准品质交楼标准名师豪华样板房名师豪华样板房1234由香港著名设计师陈俊豪、高文安亲自设计,按照酒店主题，风格各异、个性鲜明,成为深圳酒店式公寓样板房的典范。第4页/共8页第四页，共9页。3 3CHAPTER 2佳兆业中心佳兆业中心(zhngxn)(zhngxn)提提升之道升之道一、“烂尾楼”产品改造，保证产品竞争(jngzhng)优势二、项目形象极致提升确保项目实现高价格三、中原资源开拓客源，保证客户量 圣廷苑酒店全面进驻佳兆业地产联合圣廷苑酒店管理公司举行

5、圣廷苑酒店精英团队全面进驻佳兆业中心新闻发布会，正式向业主及市场通告了佳兆业中心将全程引进圣廷苑酒店管理，为业主提供真正意义上的五星级酒店服务。第5页/共8页第五页，共9页。3 3CHAPTER 2佳兆业中心提升之道佳兆业中心提升之道一、“烂尾楼”产品改造，保证产品竞争(jngzhng)优势二、项目形象(xngxing)极致提升确保项目实现高价格三、中原资源开拓客源，保证客户量中原进场后：两手抓中原进场后：两手抓 一方面主抓策划，另一方面通过中原的三级市场地铺、二级市场所代理项目，以及客户资源大力进行转介，保证了在项目策划的同时，有庞大并且稳定的客户量取得成果取得成果 中原二级市场代理项目：6

6、8个 中原三级地铺：135个 为佳兆业中心转介客户1282批，成交363套！ 第6页/共8页第六页，共9页。开盘当天销售开盘当天销售500500套套价格比同片区价格高出价格比同片区价格高出30%30%15641564套房套房(to fn)(to fn)，1010月内实现月内实现100%100%销售销售u 2005年5月23日进场；u 2005年9月24日收筹；u 2005年12月15日，大金卡客户解筹；u 2005年12月16日小金卡客户解筹；u 2005年12月17项目开盘(ki pn)，成交500套；u 2006年10月中旬项目100售磬；3 3CHAPTER 2佳兆业中心战绩佳兆业中心战绩第7页/共8页第七页，共9页。感谢您的观看(gunkn)！第8页/共8页第八页，共9页。NoImage内容(nirng)总结2。楼体已经封顶，建筑结构已经完成，原一梯八户的格局基本定型。1993年开工， 2000年停工，2003年重启，10年之久的烂尾楼形象深入民心。地处核心位置，紧邻(jnln)城市干道深南大道，全深圳人都知道其烂尾事实。面对这样