保险公司早会技巧培训(1)

1、三大法宝：三大法宝：1 1、采取正确的扩张型销售通路策略。、采取正确的扩张型销售通路策略。2 2、制度的完整与指挥权的高度统一。、制度的完整与指挥权的高度统一。3 3、扎根工作（早会经营与教育训练的投注）、扎根工作（早会经营与教育训练的投注）一个支柱：一个支柱：高技能的组训队伍，高密度的组训配置。高技能的组训队伍，高密度的组训配置。国泰人寿成功的国泰人寿成功的中国目前阶段与台湾中国目前阶段与台湾7070、8080年代非常相象，国泰也就是在这年代非常相象，国泰也就是在这样的发展过程中，以样的发展过程中，以“三大法宝三大法宝”和和“一个支柱一个支柱”实现雄居台湾保实现雄居台湾保险市场的理想。险市场

2、的理想。早会早会经营流程：经营流程：音乐音乐晨会晨会仪式仪式信息信息报导报导考勤考勤记录记录心得心得分享分享交流交流研讨研讨游戏游戏部门部门总结总结时间：10分5分5分1分2050分5分播放司歌等播放司歌等相亲相爱相亲相爱家人家人真心英雄真心英雄永远是朋友永远是朋友1、齐唱平安、齐唱平安司歌司歌2、诵读公司、诵读公司训导训导要事播放要事播放公司通知公司通知国内外大事国内外大事营业区通知营业区通知主任统计主任统计考勤并上报考勤并上报部经理部经理。保险理念。保险理念分享分享自信心自信心爱心事业爱心事业双羸策略双羸策略。绩优人员。绩优人员经验谈经验谈成功经验成功经验失败原因失败原因技能传授技能传授。

3、保险。保险需求需求。商品。商品组合训组合训练练。推销。推销技术演技术演练练。角色。角色扮演扮演。个案。个案研讨研讨。团队。团队游戏游戏健康健康积极积极参与参与。总结。总结前期工前期工作作。布置。布置当前工当前工作要点作要点。部门。部门内部的内部的通知通知会议主持：营业部经理会议主持：营业部经理与会人员：部全体成员与会人员：部全体成员会议时间：会议时间：30分钟分钟会议频度：每天会议频度：每天早会早会经营经营精致早会的要素精致早会的要素：早会的满早会的满堂堂早会的时间早会的时间早会的程序早会的程序早会的主持早会的主持早会的内容早会的内容早会早会的士气的士气早会的规律早会的规律早会的效果早会的效果

4、早会的协调早会的协调早会的资料早会的资料精致早会的资源精致早会的资源一、人员：一、人员：1 1、有想做好的主管、有想做好的主管2 2、有想做好的同事、有想做好的同事3 3、大家一起来做好、大家一起来做好二、设备：二、设备：1 1、会场布置、会场布置2 2、白板利用、白板利用3 3、荣誉标榜、荣誉标榜三、管理：三、管理：1 1、早会增员、早会增员2 2、投影片、投影片3 3、录影带、录影带4 4、看板、看板5 5、海报、海报6 6、配合需要道具、配合需要道具五、参与：五、参与：1 1、人人参与共同演出、人人参与共同演出2 2、宣导贯彻，充分配合、宣导贯彻，充分配合精致早会的内容精致早会的内容内容

5、安排设计兼有教育训练、内容安排设计兼有教育训练、业务推动、教育宣导、士气鼓舞、业务推动、教育宣导、士气鼓舞、沟通、共识、共行、共成。沟通、共识、共行、共成。1 1、晨操：方式、地点、注意事项、晨操：方式、地点、注意事项2 2、每日一曲：选曲、唱法、注意事项、每日一曲：选曲、唱法、注意事项3 3、早读：资料的选择、心得报告、早读：资料的选择、心得报告4 4、专题：方式、取材、讲师、教案、专题：方式、取材、讲师、教案注：平时应注重整体教育，散会后做分类教育；注：平时应注重整体教育，散会后做分类教育；先规划好一个月或一个周的计划；先规划好一个月或一个周的计划；日期、时间、内容、讲师日期、时间、内容、

6、讲师户外早会：一月一次，不要占用正常上班户外早会：一月一次，不要占用正常上班时间，尽量不要占用公休时间；时间，尽量不要占用公休时间；平安报平安报、平安行销平安行销中有许多好文章，中有许多好文章，每天读一篇，然后找同事发表感想。每天读一篇，然后找同事发表感想。5 5、感性时间、感性时间：家事百科智慧花絮家事百科智慧花絮工商快讯行销语录工商快讯行销语录清晨钟声每日一词清晨钟声每日一词6、轻松时间：笑话比赛、演讲比赛、辩论、歌、轻松时间：笑话比赛、演讲比赛、辩论、歌唱比赛、服装、演技、庆生会唱比赛、服装、演技、庆生会7 7、业务推动：业务联系、紧靠主题、业务推动：业务联系、紧靠主题8 8、经理指示：

7、、经理指示：早早会出勤公约（六要四不会出勤公约（六要四不)一、要专业出勤二、要精神振作一、要专业出勤二、要精神振作三、要注意礼节四、要尊重别人三、要注意礼节四、要尊重别人五、要鼓励新人六、要重点笔记五、要鼓励新人六、要重点笔记七、不迟到早退八、不随便走动七、不迟到早退八、不随便走动九、不交头接耳十、不扮演特权九、不交头接耳十、不扮演特权一一、精致早会的诠释、精致早会的诠释精致早会早会新旧满堂早会精心运作精致早会早会新旧满堂早会精心运作精致早会是活动管理的精致早会是活动管理的“一切一切”精致早会是单位活动成长的精致早会是单位活动成长的“基础基础”精致早会是全体表演的精致早会是全体表演的“舞台舞台

8、”精致早会是鼓舞士气的精致早会是鼓舞士气的“广场广场”精致早会是人生激励的精致早会是人生激励的“会堂会堂”精致早会是旧强新秀的精致早会是旧强新秀的“乐园乐园”精致早会是单位归属的精致早会是单位归属的“礼堂礼堂”二、精致早会的目的：二、精致早会的目的：一精致早会应具备的特性一精致早会应具备的特性1.1. 刮尽心肠的刮尽心肠的“准备准备”2.2. 计划的、细心的、周到的、创新的计划的、细心的、周到的、创新的3.3. 2 2、用尽智慧的、用尽智慧的“资料资料”4.4. 知识的、咨讯的、激励的、专业的知识的、咨讯的、激励的、专业的5.5. 3 3、用尽方法的、用尽方法的“举办举办”6.6. 活泼的，系

9、统的，变化的，共同的活泼的，系统的，变化的，共同的二精致早会的功能二精致早会的功能1 1、教育训练的功能、教育训练的功能充电充电一般知识，专业知识，经验交流，新秀报告一般知识，专业知识，经验交流，新秀报告2 2、士气鼓舞的功能、士气鼓舞的功能变电变电精神教育，人性激励，荣誉必争、表扬颁奖精神教育，人性激励，荣誉必争、表扬颁奖3 3、业务推动的功能、业务推动的功能发电发电业绩进度，目标管理，业务推动，政令宣导业绩进度，目标管理，业务推动，政令宣导4 4、给报告人总结、收尾、会炒作、给报告人总结、收尾、会炒作叫她冒烟叫她冒烟三精致早会应具备的效果三精致早会应具备的效果1. 作为工作出发点的效果作为

10、工作出发点的效果为一天的工作发动引擎功能为一天的工作发动引擎功能2. 作为专业再教导的效果作为专业再教导的效果为同仁的推销增强马力的功用为同仁的推销增强马力的功用3. 作为培养好人才的效果作为培养好人才的效果为人才的素质提高、提拔的功为人才的素质提高、提拔的功用用4. 作为人事与管理的效果作为人事与管理的效果为一天的活动自我管理的功用为一天的活动自我管理的功用5. 作为鼓舞士气的效果作为鼓舞士气的效果为战斗的意愿自动自发的功用为战斗的意愿自动自发的功用6. 作为精神总堡垒的效果作为精神总堡垒的效果为努力的成果肯定荣誉的功用为努力的成果肯定荣誉的功用1. 遵守秩序，勿进进出出。遵守秩序，勿进进出出。2. 进行紧凑，非特殊情况，勿延长时间。进行紧凑，非特殊情况，勿延长时间。3. 四性：知识性、趣味性、教育性、霸性四性：知识性、趣味性、教育性、霸性4. 六声：歌声、笑声、掌声、读书声、组六声：歌声、笑声、掌声、读书声、组织声、业绩声织声、业绩声注意事项：注意事项：顺序