碧桂园新项目0标准化

1、新项目标准化4.0工作节点示it图项巨筹冬期 * 品牌立势期一1造势蓄客期 L价值炒作期一>l品质体验期一持续销售期r!III: : 1 * 1立项摘虑風厅开汕开盘前15天示范区幵放开盘二次开盘开盈信2个月、前 策 产 骷 部铁心内客=1、科学宜位.2. UJftSttl：主要目的=1. 枚资、设计、策力 瓠定叩駢报洱、$州力*实2、在传竦定位垄砒上开麻真炙客户骏iif科学定位助CL1取跆前策象见征询CL2【主找】科学定恤埶行【2摘侔至展斤开於】核心内客：2、制龙户配.2、剜gear主要目的:1、根播地块描标与以科学位结果 制定项目户配.fkttM大化：2、合理设at示盘区、wattu

2、适客户山好的现场体骏.烫合客户 仅期.尖现产£盅价.C2.1【主线】户生配比雉仪C2.2产品力门檢C2.3示范区设J!建仪C2.4仪C2.5架空层泛会所仗?1建议C2.6【主纯】货区交付标霑踊疋R9IKC2.7於W6M科变更及配送餌件【3展斤开放至开盘M45尺】H心内客=1、交付備认.2、I4KW«：主要目的:1.配合宜传能要作为卿品房买卖 合同上与八的约定.S-htW划示 6ftl.何閨示AM. <r|njffl.令岡 袋修怀赢*公示的客户：C3丄科学定价揃引C3.2【主纯】厉尺介何交付标冶树【4开业or至示也区开曲】核心内客：1. 价格綸出2、宛区抢枚：核心目的：

3、1. 前期倚搐工作尊备付款方X.车也推傅方宸制定：2、备酚段合理的綸出价恪H径.硫保最大化的吸引吝户.丈现酋 客：3. I、惩区单也邊行严桶鲨软 越保来访令观客户妙场体妁密. 实现»Vr：4、0；涤一唐一仰祂4糸考廻ttttM大化与丽售晕大化双1M 贋.实现利林大化.C4S车方JW馄（牟也成本分摊及车也异的处）【5示8区开於至开盘】核心内客：1. 价格律略2、成果评估：主麥目的：,、通过对前期己认溥客户进 行揽持制定合理的开盘价搐 第略.尖现*i大化优淞龙at 冋时对新顼目的阶役性fiofttn 成果itf/iftt做好.以険仅警 及计划WHO等工作.C5）【主仪】协格策略及制定C5

4、.21主仪】紙项目行钳成果斷 及性评曲【6开盘至二次开盘】核心内形：1. 2、KWiWtfr：主妥目的：1.利用笛开firtfliwn診成对 ttW?¥P挤汗.合理钊疋二次 开盘价格.实现客户waw 格或吐逊处促ilWffiAft： C6X薇货笊定价刖W7促的 C6.2在馆售顼目第N朗地块门 型配比销 ft 管 理 部【2摘侔至展斤开於】核心内客:1. nntMi2、供mvm.主?F目的：）、及时反bi费用快用俯况.覆供 顶目貝用怖揑依戳:2、期确买丈奴方及W佥戏方的权 利义务:3、公众场WJlKffl任域险转媒保 阻公环4、对顼目的金年旳悴计划及斥存 iftHJItflSW.性、t

5、t»件的侦列和 把畀.XM 主找】树定金年供册划及 的件计划X2.2【主饯】金年费用集初X2J餘的费用代拎5Q4按拱采行及公机金的引入X2.51 mi «1售法床文15及相关X2.6 -公众责任脸的投保【3展斤开啟至开盘M 45尺】铁心内客=1、XOfc 2、按損篦备：主JF目的1、附确洱知客户安全及tft、顶II 人鼠位情况、牟位悄况、戸低公可 Mtt：2、踊定按掛业务的Jit fl! ft资料抵 ifr：3、通辻側慢乖址採作整个&18A 悝.X3.1 脳优®公吿的it备和公示X32牟位推傅方寰钊疋X33安全欣畝不总找的iff侖和公示X34踴宜按掲业务的

6、撵作及办理 讯程X35fVt?frtt：方宸卬专和烙训 x3K«lirffa【4开盘的至示也区开曲】核心内客:1. 总幼淤孙.2、开盘赢备:主换目的：1，越定开业人城枸料.炀电Al tfrz2、克成泯溥前的iff希工作为做好垄砒.X4.1【主线】开虑方成的确疋X4.2滩越方*的踊疋X4.3»«N%|£的it备工作X44ffltt 统用X4.5悴楼垂统用户权阀役atX4.6 WOX4.7获取相关资糾进行悴楼垂统"8 文件Wft»>X4.9X4.10制兼统新堆项目X4.U线上选«W»KX4.12分WMF縮r作【5

7、示ft!区开放至开盘】樓心内客:1. F宜认溥.2、抵主麥目的：1，規范F龙认购檢秤、规也开展签纵tt«T作：2、龙!推害前的妙待工作为箕仗的顾利开盘做好垒MX5.1 F定认购X52O»品房买卖合冋）及附件签薯X5.3按拱"理X5.4【主&】強害龍2天完戍的工作X5S推售专天完成的工作X5.6RHS选龙族备测试工作X5.7开盘预由工作X5RHS选龙後备开盘工作【6开盘至二次开盘】検心rtW：1. 合何审核.2、开盘评估：主妥目的：几規K令同 备第及的竹 讯程并加0U8款目茏箭控与 規也收楼讯程：2、做好项目开盘后评怙.可供 朗续的人城政贯与借鉴学刃：3、中

8、心卻月专项曲 训机制为辭址供奴做评估分 析确保后续供貨节餐.X6.1<M品房买奏合同的申孩 备赛归越M2慢款風楚X6.3毎月专期训考核结果反X6.4JFfi.Gft St 评估X6.5分的件理市 场 管 理 部UMWiff桂心内客：r2.獗名瓠定：主要目的*r邊仃推广W硏.分析M 场、ftJAtfi况介理的、钊对 性的制龙顼目nma广方 糸：2.駆昨第团标沖化第年或 从遥地文化挖粼、糸沿侵 孑拟龙项目獗名".1顶目前坍定位报告S1.2品牌&入户外广告投舷方案报批及治突$1.3【主後】确定糸名SL4推广耳研报吿S1.5品牌影视制作si.6篦侖期户悴、ran«计

9、及上画执仃S1.7品牌15侍点族修设计及 包驶赞用方第上覆S1J品牌宜筠m r地包装方 糸上报S1.9品牌秋文设计【2摘侔至展斤开於】核心内客：1. 品2、拓答如F主映目的：、驹期品牌及«rr w®a»r他 保摘粋后品牌借地执行：2、驹期綸出品牌伫息以品牌形 *影成市场的ftiSAte.冋时樹立 项H的形3、as分媒悴聚道镐排品牌价值伫 息剜込品粋认幼.为后续顶目产 品焉岀««*«!：4、拓客前期物科的e务.以便支 w后建全面拓客执行所需城兀化 如助力怖客：斤电行谕段攝客分 折广泛开拓弟道拓祭客户.M 等充足有效客户.S24【主线】L

10、OGO AVI定辂S22摘粋新闻发布幺S2.3那备坍与立努期推广fiSJT计划汲根批从落实S2.4【主线】全年«tr®S2.5形视m片射作与利定S2.6 9mn片制作S2.75D影视制作【3展斤开啟至开盘M 45尺】 住心内客：1 4SWK1#2、广告适努主要目的:1、Wffffttfi金務料笊务、推 广馳 的邮卄及日常暇场话动13 报零工件：2、妃介熨卜客I：作须ft好项目 邀勢話动井配合检上tS Ftt»的 传MHWQii行整合宜传实现乂大 化拓客的«®：3、对阶艮性的拓客进行效果分析 与U®«埒廉禅冷区换项"

11、务 自实际績况制定客户定级与好赏 比ffilfiSFL转化丰设H驾宜期 做好盘客.S3.'舫客阶段件成呆分折S3.2【主4M Kff开0/MOK涪动 检收S3.3品牌立势期I：地HW和按符 点包戰执行粽收S3.4展斤开畝后日第攻场活动提S3 5（主伐】G也妾统包觀方案匕 线（4ffnot至示电区开曲】核心内客：1. 开tt»»r2、阵地包袋主麥目的：1. 殘化项目核心价忸输岀、拔高客户朗史碎备充足有效客户:2. 殘化啖目降览包毀对来访 客户找卜馳AUhf&K方案的18报做好合理規划和氛川耐S4.1产品发布幺S4.2不范区开放舖动方覆卅S43S4.4»

12、;rft用快用效！Rlfi挽及劝 态侧整S4 5賞梢全策略二次奧报S4.6开盘tr»»H划凌报批及S4.7»c体不范区包览执行S4S认孙门动活幼方累覆报【5示ftl区开放至开盘】樓心内客:1，馬境体毁2、洗客治地 主麥目的： 、以理场冬有力的倬驗妙契 介客户俺期.实现产品浴仰.开盘信E广而ftZ：2、对At期机累的客户进行一 轮轮的淤客及做射芳门挤汗和 合理殊位并做“开盘前货號 ittfj优化他図开盘货瞅的合 理性.fftttfffl货flUHt： S5JL综合楼开放舖动倭咒瞅 S52【主找】示（G区开験沽陆执 存与粗收S53开旅报广及户外桧放效采KttS54二次

13、歿*采风活功 鼻5【主找】认鄕及开齢料设 计及糾作（认第、开盘购厉液 程、财滋溉转）S5.6【主找】开盘箔动方糸提卅 与执彳i【6开盘至二次开盘】核心内也1. 开盘总估2. 二次拓客 主要目的:仏对解期开盘逍行总结.做好SWOT以此制龙话仗mtf的抵广洽略：MKiOM n.为 FraffiSittirPtt 备.sei开盘JS«1广BW计划淞报 批及$实S6.2开m初科岀E滋果絵收4 主找开盘总估及后拔策 略56_4月哎倉的总幼喪交S6 5匸地开1R日S6 6二次拓客金面启功S2.8城itJ展厅/Bb«圧幺活坊方52.9 «1客构料血卜定栈及制作52.105241建立娥团网标探罚而S2.12笛次碟偉采风S2.13拓客方累制定S2.14Fsffl«Wri 次股报S2.15 IRffffiS方案报批S2.16或H品牌价（ft炒作S2.17 项II地作S2.18凤见适半台开