新地中心天誉产品解析会活动方案

1、新地中心·天誉产品解析会活动方案前言：关于活动思考1、思考方向基点新地中心·天誉项目距离开盘迫在眉睫，项目产品说明会将作为开盘前的一次重大活动。活动目标必须明确，一方面希望通过此次活动拔高项目调性，提高开盘已认筹客户开盘当天客户解筹率。另一方面希望通过此次活动进一步扩大项目收筹量。要达到此活动目标，活动形式则应避免传统产品说明会的枯燥性与单调性。在与笛洋活动公司、金大地相关领导上阶段沟通后，中原建议本次活动的核心宣传点为“全球智慧”和“一线湖景”。2、活动切入角度在与金大地相关领导，笛洋活动公司前期沟通后，中原建议延续笛洋活动公司提出的相关活动思路。新地中心作为“全球智慧”

2、的建筑艺术结晶，为安徽带来的是关于国际化豪宅的建筑艺术体验。从这座充满艺术感的建筑本身出发，我们回归到艺术的最高领域交响乐。交响乐是真正的国际化的声音，是全球化的文化艺术形式。活动现场试图以交响乐的视角和艺术高度衬托新地中心在建筑艺术方面的创新和远见，以来宾从未目睹过的高端艺术表现形式拔高项目调性，从而达到良好的活动预期效果。3、活动组织思考为提高活动规格，扩大活动影响力，此次活动拟以“交响乐表现为主、其他演绎方式为辅”作为本场活动的主线，以新地中心的“全球智慧”和“一线湖景”作为活动落点，美声、芭蕾等艺术表现形式层层递进，将活动打造成一场国际化且艺术感十足的艺术鉴赏会，同时采取最恰当时机释放

3、项目认筹、开盘信息，促进后期销售。结合客户邀约难点，中原建议活动现场增加抽奖环节，主要解决客户邀约难题，调动客户参与此次活动的积极性。一、活动目的Ø 开盘前客户深度洗脑，提高已认筹客户对于项目价值的认可度，提高开盘当天客户解筹量；Ø 拔高形象，树立和塑造项目”国际化湖景豪宅“的市场形象，进一步锁定意向客户，增加新地中心·天誉认筹量；Ø 聚焦市场注意力，扩大项目市场影响力；二、 活动基本情况活动主题:揭开亿元智慧神秘面纱暨新地中心产品艺术鉴赏会（具体主题将与当先进一步确定）活动日期：2012 年 9 月 9 日活动时间：下午 15：0017：00活动地点：

4、天鹅湖大酒店国际厅活动规模：400人参与嘉宾：定向邀约的意向客户，新地中心的领导人士，世界团队的代表贵宾，合肥区域的新闻媒体三、邀约客户类型Ø 中原新地中心·天誉前期认筹客户70批，前期来访未认筹客户30批Ø 新地中心·天誉写字楼成交客户40批Ø 金大地商管部30批客户四、邀约客户方式Ø 8月24日，电话邀约口径确定，短信邀约内容确定；Ø 8月25日，客户邀约计划启动，通知客户于9月1日左右前往售楼部领取邀请函；Ø 8月28日，客户邀约情况初步梳理；Ø 9月3日，对没有时间前往售楼部领取邀请函的客户，中原

5、销售人员、策划人员送邀请函至客户家里 ；五、媒体邀约与炒作活动邀请搜房网、365房产网、合肥房地产交易网、万家热线、新安晚报、市场星报等合肥地产媒体进行此次活动报导。活动当天将与相关媒体沟通实施现场活动直播。活动前后将以软文形式对此次活动进行集中式炒作。六、活动主持人建议首选主持人：安徽知名主持人徐世银、马莹徐世银、马莹作为安徽知名主持人，且徐世银已是新地中心·天誉认筹客户，马莹也在项目样板房开放当日前往售楼部参观项目样板房。建议活动现场邀请徐世银与马莹担当现场活动主持人，条件允许的情况下可在活动现场穿插部分环节，徐世银活动现场公布自身已在新地中心·天誉认筹。但据中原销售人

6、员反映，徐世银与马莹可能是由于公众人物身份原因每次在新地中心·天誉看房都较为低调，邀约工作则需要金大地高层出面洽谈。备选主持人：安徽省内知名主持人亚群、罗冰或其他省内知名主持人七、活动篇章规划交响乐是最雄伟的乐章，自然是最高昂的奏鸣。对湖居豪宅的那份永恒向往，则是人们对经典住宅的不朽憧憬。根据本次活动元素的表现特点，结合产品推介的实际功能追求，活动现场以交响乐表现为主，美声、芭蕾等其他艺术形式表现为辅，将“国际智慧”和“一线湖景”无限放大，活动篇章规划大致如下：第一乐章 大地之歌领唱土地价值提纲挈领，解读政务区区域价值及区位优势，并对该区域的发展轨迹和未来发展活力做出预测。²

7、; 美声对唱大地之歌，乐团伴奏（1）² 司仪登场，致欢迎词² 领导致辞，金大地领导登台致辞备注：金大地领导致辞内容主要讲解政务区的区域价值，新地中心·天誉土地价值的稀缺性与项目认筹信息、开盘信息释放。中原后期将提交具体开发商领导致辞稿。第二乐章 英雄世界级团队的和谐鸣奏立足于这片土地的价值，世界级团队携手奉献“全球智慧”，以新地中心为实践，倾力打造具有国际化水准和国际性前瞻视角的顶级豪宅。² 乐团演奏英雄交响曲片段，配合播放新地设计团队 VCR（2）² 大师解读：WSP吴刚、户田芳树与黄志达先生登台演讲² 大师视角：六国七地十二大世界

8、级团队代表登台，举行一场小型的建筑艺术沙龙（3）备注：大师解读：Ø 大师解读先后上台方言顺序为吴刚、户田芳树、黄志达，每人发言时间约1015分钟。Ø 吴刚主要发言主题为“剪纸上的建筑艺术”，重点讲解新地中心·天誉建筑设计相关内容。Ø 户田芳树主要发言主题为“从爱知世博到六本木···到新地中心”，讲解新地中心景观设计，同时针对性强调新地中心·天誉前期来访客户提出的绿化低的问题。Ø 黄志达主要发言主题为“安徽独有的豪宅设计”，主要讲解新地中心·天誉相关户型设计原理、优势，同时针对性强调前期来访客户提

9、出的户型劣势问题。（具体演讲主题与演讲稿中原将与邀请专家沟通后提供演讲细则）大师视角：大师视角环节现场氛围应尽可能轻松、愉悦，主持人以趣味问题提问形式对六国七地十二大团队进行提问，专家给予简单回答。（中原后期将提交具体提问问题）第三乐章 天鹅湖湖光水色中的典雅建筑建筑要展示空间的质量，更要提升精神的质量。新地中心，“一线湖景”，饱含人们对生活的追求与理想，因人们对“临湖而居”矢志不渝的追求，从而接受万千目光的仰望。² 天鹅湖，芭蕾+沙画+交响乐团跨界演绎（4）第四乐章 我的太阳光耀中华的品牌传奇14 年，企业不断发展，品牌不断升级，不断打造人居精品。十几年的坚持，关乎责任，关乎创造，

10、关乎执着，以人为本、诚信开发、不断创新、打造品牌。² 品牌宣传片播放² 男高音演唱我的太阳，乐团伴奏第五乐章 大奖乐翻天，名流餐会感谢各位来宾参加新地中心产品艺术鉴赏会，金大地集团为感谢各位来宾对于新地中心·天誉的关注，也为现场来宾设置了丰富的巨额大奖。抽奖结束后各位可品尝金大地集团为各位来宾提供的精美西式冷餐。主持人中间串词再次强调新地中心·天誉项目认筹及开盘信息。² 抽奖环节² 品尝西式冷餐备注：中原后期将提供主持人活动演讲稿八、现场客户接待鉴于此次活动由于部分写字楼老客户于1912一些商业客户参加此次活动，鉴于世联同事对于新地中

11、心·天誉项目住宅价值理解不深，活动当天意向客户接待将全面由中原同事接待。活动当天意向客户接待如下：Ø 活动现场共放置57名置业顾问，活动开始时入场处设立登记台，中原销售同事对到场嘉宾进行登记接待。Ø 活动进行期内，在现场内设立咨询台，客户可自由前往咨询台咨询新地中心·天誉相关信息。Ø 活动即将结束时，在离场处设立认筹登记处客户有意向前往售楼部了解项目及办理认筹，置业顾问可带意向客户前往售楼部深入了解住宅信息，并办理交款认筹手续。客户由于时间原因当天不去售楼部，可先填写认筹申请表，后期置业顾问及时跟进。九、活动现场包装及物料筹备中原将与笛洋活动公司在8月24日在天鹅湖大酒店活动现场内共同沟通活动现场包装布置，并将尽快落实此次活动相关物料筹备事宜。十、抽奖奖品建议活动现场增加抽奖环节一方面可