开盘前积客方案

1、公寓开盘前客户积累方案1、 方案目的ü 统一思路，明确开盘前项目整体的蓄客目标；ü 制定开盘前详细的蓄客计划，明确到人，执行到位，保证按时按质完成蓄客计划；2、 营销节点确认时间营销节点销售配合10月15日营销中心开放护照办理10月22日样板间开放及产品发布会认筹启动10月29日开盘解筹3、 蓄客目标1） 截止2011.9.11日，共计公寓来访客户568组；2） 项目公寓共414套，按照70%筹转定计算，公寓售罄需要600组筹客；按照25%来访转认筹计算，本项目公寓售罄需要来访客户2400组；3） 开盘以去化80%即330套的冲刺目标计算，推算需要480组筹客，1920组来

2、访客户；4） 目前公寓已来访客户568组，距离项目开盘约6周（44天）内，客户缺口为1350组，周均须积累上门客户225组（随着开盘的临近，后期推广主诉会朝产品、价格等强销内容转换，后期上门量会逐渐增加）；5） 目前已经出街的推广主要为短信和网络，按照现有推广蓄客方式，周均可蓄客约60-70组，周客户来访量缺口达160组左右，按照原有蓄客模式，难以达到开盘冲刺目标。4、 蓄客方式分析及蓄客目标分解1） 报广、网络、电台、楼体字、围挡、框架等线上推广：目标930组Ø 报广：在10.15营销中心开放,10.22样板房开放，10.29开盘三大主要节点进行投放，晚报和楚报一同投放，根据世联其

3、他类似地段楼盘经验，当周报广来访量可达100组左右，投放3周，通过报广渠道来访可达300组；Ø 网络：每周持续投放，通过网络渠道来访预计每周8-9组，6周共计约50组；Ø 楼体字、围挡：目前通过路过来访的客户周均约50组左右，楼体字上画后预计客户量上升至80组左右，楼体字从9月19日开始上画，至开盘前6周可积累客户480组，则从9月12日开始至开盘前，累计通过楼体围挡来访530组；Ø 框架：共投放2周（9月17日-30日，10月开始以写字楼为主），预计可积累客户约20组；Ø 电台：共投放6周，预计可积累客户约30组；2） 派单、夹报、短信、Call客：目

4、标420组Ø 派单：根据前期派单效果来看，通过派单周上门量可达15组左右，后期将加大派单力度，集中针对写字楼、专业市场、各大商圈进行派单拿电话，预计周均积累上门客户30组，到开盘前组织派单6周，可积累客户约180组；Ø 夹报：前期夹报效果不明显，后期夹报信息更换为产品、价格等强销信息后，预计夹报每周可带来来访客户10组，自9.19日起投放至开盘约6周，累计积累客户约60组；Ø 短信：前期短信带来的上门客户效果不明显，进线客户周均80组，后期信息更换为产品、价格以及营销中心、售楼部开放、护照办理及认筹等强销信息后，预计短信每周可带来来访客户20组（其中电转访率按20

5、%计），自9.19日起投放至开盘约6周，累计积累客户约120组；Ø CALL客：利用世联现有高端资源库进行CALL客，目标积累客户60组；共计：1350组客户推广具体铺排见附件：20110909_武汉_武汉城市广场_公寓开盘前推广排期及分项计划5、 执行时间:ü 2011年9月16日- 2011年10月29日6、 开盘前蓄客执行铺排ü 第一阶段：全线蓄客期执行时间：9月16日-10月14日（约4周）目标任务：新增695组来访客户/梳理前期来访客户诚意度目标保证：1） 报广：来访100组2） 网络：来访25组3） 楼体围挡：来访330组4） 框架：来访20组5） 电

6、台：来访20组6） Call客：来访30组7） 短信：来访60组8） 派单：来访80组9） 夹报：来访30组宣传配合：诉求9.16-10.15：项目价值点、公寓产品卖点，以及10月15日营销中心开放及护照办理信息（优惠1个点）渠道报纸、网络、框架、电台、短信、派单、夹报、CALL客销售配合：邀约讲解项目及户型、登记个人信息ü 第二阶段：护照办理期执行时间：10月15日-10月21日（1周）目标任务：累计1591组来访客户/新增客户328组目标保证：1） 报广：来访100组2） 网络：来访13组3） 楼体围挡：来访100组4） 电台：来访5组5） Call客：来访15组6） 短信：来访

7、30组7） 派单：来访50组8） 夹报：来访15组宣传配合：诉求项目价值点、公寓产品卖点、购房优惠护照办理，以及10月22日样板房开放、产品发布会及认筹启动信息渠道报纸、网络、电台、短信、派单、夹报、CALL客销售配合：邀约讲解项目及户型、办理贵宾护照 工程要求：10月15日前营销中心达到开放条件ü 第三阶段：认筹冲刺期执行时间：10月22日-10月28日（1周）目标任务：累计1920组来访客户/新增来访330组/认筹480组目标保证：1） 报广：来访100组2） 网络：来访15组3） 楼体围挡：来访100组4） 电台：来访5组5） Call客：来访15组6） 短信：来访30组7）

8、派单：来访50组8） 夹报：来访15组宣传配合：诉求公寓产品卖点、起价、认筹优惠等强销信息，以及10月29日开盘信息渠道报纸、网络、电台、短信、派单、夹报、CALL客销售配合： 客户认筹、装户，收取认筹金1万元，享总价98%折优惠 客户房查 关系户确定房号工程支持：10月22日前样板房达到展示条件µ 开盘（10.29）ü 开盘时间：大客户内购为开盘前一日即10月28日，公开发售为开盘当日即10月29日ü 开盘地点：新世界中心酒店ü 开盘目标：去划推货80%ü 开盘优惠体系：优惠项目折扣率最大综合折扣率（1）护照优惠99%90.39%（2）认筹优惠98%（3）开盘优惠97%（4）7天内签约99%（5）开发商关系户99%（6）大客户团购98%建议为折上折的方式进行，最大折扣为90.39%说明：以上开盘优惠释放为理想情况，实际需要根据蓄客及认筹情况，以及摸排客户需求后，在开盘前两周提交的开盘方案中结合客户分析给出有支撑的结论。ü 开盘推售策略开盘的整体推售策略根据蓄客及认筹情况具体制定。认筹情况推售套数楼层400组以下01至04、09、11、13至16共10条腿，226套保留05至08、10、12、17、18共8条腿，188套，选择各朝向、户型中部分单位保留，便于开盘后加推均匀去化。400组以上5-10F