付费自习室策划书

1、付费自习室策划书大学付费自习室策划书,前言：虽然大学生可以到任何地方学习但大多数学生由于种种原因还是 愿意选择在校学习。自习质量得不到保证一到期末或者平时一位难求。于是 占座、抢座、因座位吵架、打架等不该出现在大学生中的现象也屡见不鲜甚至有 大打出手、扩散成群殴酿成事故这为学生身心健康埋下了隐患。一、发展前景大学以来很多同学便开始住校，虽然有很多地方可以上自习，例如校园 自上 花园，宿舍，公共自习室，空教室，图书馆等等，但是仔细观察就会发现其实 有很多考研或者爱学习的同学想找一个安静的地方学习却很难找到。尤其在夏天还 很热，自己备水，一会儿就喝完了，去买又很远来回一趟浪费时间，不去又渴的难 受

2、，而且夏天还很热，而且还有蚊虫 ; 冬天到了，室外很冷，有时会刮风，实在不 适合室外看书学习，翻来覆去却没有一个真正能让人安心学习的地方。二、店面简介本自习室位置选在校园的空闲教室，在心理上位于大学生熟悉的学习环境，主要针对的客户群是大学生、教师。面积采用学校的大教室。主要提供学习设备以及 相关产品如学习用具等。本自习室采用自助贩卖的方式，使学生有更轻松的学习环 境与更多的相关安心设施。本自习室课桌绿色，同时，墙面采用柔和绿色让人精 神，又防止疲劳，布置合理精致，电灯有人维护检修，保证学习采光性好，不易疲 劳及整体感观介于学校图书馆布置与教室之间，让人一进门便有“这里是个能学习 的地方”但主要

3、以实用简单为主，以降低成本。三、发展战略1. 本自习室开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生 中信息传递的速度与广度是很大的，如果地方好他们会口口相传，所以宣传上可不 用费太大的力度，只需进行传单等形式的简单广告即可。2. 本自习室采取自助的方式，自己找位置，免费纯净水和热水供应。并且离自 习室不远采取自动贩售机销售饮料及小面包，可售卖多种饮料，使同学们能找到自 己所需，以吸引更多的客源。此外，本自习室还出售文具中性笔、稿纸等学习用具 的售卖，和学习资料的下载打印，这也将成为本自习室的一大特色。3. 有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近 的学习

4、地点而不愿到较远学习地方，但我们在地理位置选择上会与学校校门有较远 的距离，以做到安静，舒适，凉快的学习环境。自习室在适当的时候还将推出定座 及会员办理的服务，根据不同情况采取相应得做法。如 : 若有同学有事可以网上或 者电话短信预约，会以较低计费方式支付一定的预订和预留费，这样会防止浪费座 位，也方便同学抽时间来学习。4. 自习室采用实验室所用大课桌，即宽松又干净，而废弃物也不能随便乱扔， 要分类回收，纸制品或者饮料瓶可以回收与废品收购联系也是一项收入，联系回收 人员让其定期来收取，如此可以互利。在目前没有竞争者的状况下努力在各方面考 虑周全，建立良好的学习环境及学生关系可以吸引更多的学生及

5、老师。5. 暑假期间学生数量肯定会骤降，但毕竟还有部分留校学生、考研或者来学校 学习上网的，届时可转移服务重点，例如引进需要教室的培训机构，出租教室等方 式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑休业一个月，可减少不必要的成本支 出。6. 市场是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的 发展，并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行 总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩 大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己 的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问

6、 题，如此才能有发展。四、运作管理机制店长兼收费员 1 名 ，服务人员 2 名。可以为贫困学生提供勤工俭学岗位经营理念侧重于以下几点 :主要的文化特色 : 入室即读，无须扬鞭人自奋主要的产品特色 : 付费，独立，自主的学习主要的服务特色 : 一切已经准备就绪独特的环境特色 : 人人都在学习，时间已经付费五、市场分析在大学校园里学生去哪里学习一直是个问题，教室仅仅是满足了学生们在哪里 上课的问题，而质量和数量上却远远没有达到学生们的要求，学生想去自习往往无 处可去。本企划就是根据这一点，为了给大家提供一个良好学习环境，提高大学生 的自主学习，学习的质量，成立联盟，旨在为高校大学生提供绝对安静绝对

7、舒适的 学习环境，同时为各高校打学生提供一定的勤工助学的岗位，帮助贫困生更好的完 成学业。六、优势与劣势 :优势分析 : 本自习室的经营解决了学校学生学习场地紧张等问题，缺少自习 室，去晚了没座位，与人争抢的担忧，并且环境优雅，能充分利用时间。另外，本 自习室采用人工管理环境方式，很容易受到广大师生的欢迎，并能节省部分人力资 源。同时，有偿提供茶水等一系列学习用具，有的也可以租借例如工具书等。简洁 舒适的装修将是本自习室的一大特点，学生普遍喜欢在安静、干净，采光好好的自 习室学习，因此有偿服务，服务限制人数，人工管理学习环境有保障也将是本自习 室的一大特色。劣势分析 : 一方面，由于刚起步，具

8、体需求未知，财力有限。另一方面，因为 学校假期是固定的，寒暑假期间的学生数量会锐减，寒假期间会比暑期更少，这将 会是一个比较难以解决的问题。机会分析 : 据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是一定存在的，并 具有一定的竞争力。而本人也是学生也有需求是这个最大客户群中的一员，所以，更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，很有机会挤入 该餐饮市场的。七、促销及市场占有宣传策略 :前期宣传 :大规模传单，免费试用。后期宣传 : 重视已有顾客的的介绍及客户群 管理。定期做一定宣传，主要是经常来回头客为主。控制名额，每天定期办理 20 个，针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单，优

9、惠活动等等。八、财务状况分析1（预估算开业启动资金约需 15000元（ 场地租赁费用 2000 元，场地装修费用 3000元，课桌租赁用具购置费用 2000 元，基本设施及其他费用等 4000 元）。2（运营阶段的成本主要包括 : 员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税， 水电费，杂项开支等。3（每日经营财务预算及分析预估计每天上座率在 80%，考试期间会满，每人每小时 2 元，会员 9 折，预计 四十人，大约每小时 80 元，早上八点开始营业到晚上 11 点，有文具和饮料和水， 大致估算出每日总营业额约 800 元以上，由此可计算大概为期三个月就可以收回成 本。九、大力打造“最适宜学习的地方”的品牌形象根据市场模仿性强以及新产品等具有的特点，实现对校园文化的诠释和有机整 合，加强保护与学校签订协议。十、 重视搞好一系列的学院活动 积极在学院做宣传，参加各种活动的赞助，对学习优异的同学奖励学时卡。