关于小型创业计划书范文

1、关于小型创业计划书范文小型创业计划书范文【 1】一 . 某市图书零售市场的现状分析：某市区总人口约 20 万，市级与市直属机关和行政事业 单位集中分布在新城区，各类学校近 10 余所，在校学生 4 万人。市区是整个地区经济文化的中心，经济相对发达，人均 收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。在类似这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加 渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识 ; 藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需 求。由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类 单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日

2、益增长的需 要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。书店毗邻市政大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区 主街道神舟路与玉门东路的十字交界处 （ 广厦家园 8 号 ） ，周 边办公区、商业区、商住区密布，东接 xx 老城区，南领玉 门石油生活基地，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内 将达 5 万人，且为高收入阶层，消费能力较强。该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺 门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔。二、目前 xx 图书音像零售行业已存在竞争者的分析1、国有书店仍然占主导地位 (xx 市新华书店 ) 优势： ( 上精品店创业计划书 )1) 声誉与品牌优势几十年来对广大读者根

3、深蒂固的影 响;2) 总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够 比拟的 ;3) 政策优势对教材教辅的垄断经营。劣势：1) 运行成本高，不具备价格优势 ;2) 管理环节较多，对市场需求反应速度慢 ;3) 服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛 围;4) 国家对教材教辅市场的逐步开放。 对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略1) 细分目标市场，避开主导者的优势商品 ;2) 着力降低经营成本，让利于读者 ;3) 狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者 的认可度和忠诚度。2、民营连锁书店在悄然兴起 (三味书屋、 南转盘、蓝天 ) 优势：1) 在当地已有一定数量的读者群 ;2)

4、统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势 ;3) 较为重视服务工作。劣势：1) 决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅 ;3. 本地个体书店已经长期存在 (10 余家，分布在学校附 件)优势：1) 经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群 ;2) 经营方式灵活：零售、少量批发、租书 ;3) 价格优势，且有可能出售盗版图书。劣势：1) 作坊式门店，环境差，没有文化氛围 ;2) 缺乏经营管理意识，得过且过 ; 对策：此类书店一般 不会形成较大威胁。三、商业机会 某市的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一直占主 导地位， 但改革开放以来的很多年， xx 新华书店的门市业务 却不断的在萎缩，门市越来越小，

5、主要靠对教材教辅的垄断 经营维持生存。虽然有这些对手先行进入了市场，但除了新华书店以外， 其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当 有限。当然， 随着时间的发展， 他们对市场的影响会越来越大， 地位也会越加巩固。因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入当地的图书市 场是必要的，也是可以事半功倍的。否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店 的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析，市区还存在适合小型综合专业 书店生长、发展的市场环境。然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是 否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住 脚的重要因素

6、; 在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设 计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、 有价值的位置定位的核心是差异化（ 一 ） 、小型 小而精根据 xx 市区的市场规模与行业状况， 小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提 高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读 者。针对新华书店大而全、小而全的特点，从书店的装潢、 陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出精的特点小型创业计划书范文小型创业计划书范文1. 小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的 文化氛围， XX 毕业实习生思想汇报范文，有利于读者读书 的而不仅仅是

7、买书的环境。（ 形象差异化 ）2. 亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者 的需要出发， 毕业论文结束语，体现文化行业的特色，突 出人文关怀。（ 服务差异化 ）（ 二 ） 、特色：同样针对新华书店种类全面的特点，加之 xx 地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求， 书店 在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店 的市场条件也不成熟。版权所有1. 特色是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓 住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场 需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。（ 产品差异化 ）2. 特色还要在经营的范围上考虑。 比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼

8、仪送书等增值服 务。（ 产品差异化 ）3. 在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。四、核心竞争力： 有针对性的图书种类，全面人性化的服务。 尤其是服务，因为书店出售的所有东西里，只有服务是 自己的产品。当然，书店的定位不是一次就能适当合理的确定，也不 是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的 不断加以调整和改进。五、投资产出预算一） 书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采 购，以及门店的租金与装修。总投资 15 万元。1、图书音像商品的采购：万计划经营各类图书 50006000 种， 8000 册左右，费用 56 万元，首付 3

9、万，其余计划经营各类音像制品 500006000 种， 15000 张左右，费用万元。2、设备采购与装修：万 根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显 的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，必须在书 架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修。装修费用：地板8000元；吊顶XX元；粉刷1000元；门套 4000元；广告牌 XX元;17000元设备：书架20组600=1XX元；电脑售书系统（电脑利旧， 打印 3000 元）3、店面租金： 4 万/ 年（ 二） 收益预测：1 、书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书 的批发折扣一般在 6 折以下，如按定价销售则有40%的利润空

10、间 ； 按照 xx 的市场情况，如以折进行优惠销售就能够形成 价格优势，而且仍有 25%以上的利润空间。每天销量估计为 1030 本，则营业额可达 150450 元，保 守平均 250 元；2、 音像店定位销售的的批发折扣一般在5 折以下，批 发价 3 元，售价 68 元； 如按定价销售则有 50%的利润空间 ； 每天销量估计为 2040 张，则营业额可达 120240 元，保守平 均 150 元； 。3、 外延其他商品销售：咖啡100元； 其余 50元。 版权所有以上合计收入 550元按平均 35%毛利率则 200元30=6000 元书店每月的固定费用 = 房租（含水电 ）+税费 +人员工资

11、 （ 实际运行中还有不少杂费 ） 每月预计总额 = 3000 + 800 + 1800= 5600 。那么, 书店每月的损益平衡点 =固定费用 = 5600元损益 平衡点营业额 = 固定费用 / 毛利率 = 5600 / = 14000 元即 : 每月营业额达到 14000 元，平均日销售额 360 元就可保证 收支相等。保守估计：以上合计收入 420 元，略有盈余 ;正常估计：书店日均营业额达到 600 元左右，月营业额 达到 18000 元。则：月毛利额 = 18000 x = 6300 元，年为 75600，即： 一般情况下， 按计划总投资 10万元计， 1 年半即可收回全部 投资。乐观

12、估计：书店日均营业额达到 800 元左右，月营业额 达到 24000 元。则：月毛利额 = 24000 x = 14400 元，年为 172800， 即：一般情况下，按计划总投资 10万元计， 8月即可收回全 部投资。六、促销策略：在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以采取多种 宣传促销手段， 大学生实习周记范文， 拓展新的销售渠道， 尤其是政府、学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高 营业额应有不小的贡献。1、集团客户拓展： 可考虑和移动合作，根据移动各类集团客户分层打折优 惠，如钻石卡 7折;金卡 75折;银卡 8折;贵宾卡 85 折;普通 客户 9 折。可考虑和人寿合作，给其员工提供

13、购书阅览方便。2、积分奖励计划：每单均计入电脑记录，每 10 元销售额 1 分，累计满 5 分 ，赠咖啡一杯 ; 累计满 10 分 ，免费参加 1 期培训 ; 累计 满 20 分 ，免费参加 1 期培训 ;3、延伸服务： 销售文体用具：纸张、笔 销售咖啡饮料西餐： 代售邮册、贺卡： 销售音像制品： 销售鲜花： 销售计算机耗材： 开办职业技能培训：七、风险规避 ;任何经营都有一定的风险，无庸多言。 如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。 书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明 显的买方市场，批发商从出版社进书基本都是寄销的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货零售书店从

14、批发商处进书也采用类似的方式。 这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降 低成本，开拓市场，吸引读者等方面了。需要做好以下工作：1、在充分进行实地观察、市场调查的基础上谨慎选择 店址。2、尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资小型创 业计划书范文工作计划。3、建立完备的会计制度，作好详细经营记录。4、理智对待经营状况不佳的情况，全面分析、解决问 题。5、确属选址错误，应早做另觅佳址的打算。八、远景规划书店定位是：在 xx 市区有一定竞争实力的特色书店。 能够吸引一部分读者，并能拥有自己忠实的顾客群。书店经营的目的是： 占有 xx 图书文化市场的一定份额， 形成长期的盈利能力。一旦经过努

15、力经营和不断摸索，书店能够按计划达到目 标，并且形成一套成熟的经营与管理的模式，有了由少而多 的资本积累，就可以争取投资，进行发展发展的方式可以从以下两方面考虑：1、扩大单店规模。（ 营业面积、经营品种、经营范围） 这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞 争中取得一定的优势。在有新华书店大中型书店的区域应不考虑使用。2、开设分店有了 xx 市区母店的成功经验， 大学生入 党申请书，加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系， 在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的 方式。有以下两种方向可以考虑：（1）. 横向 （ 在市区的其它区域 ） 在市区内开设分

16、店可以 采用围绕母店设售书点的方式进行，既可充分利用母店的图 书，扩大影响提高知名度 ; 又节省投资，降低成本。XX最新自助餐店创业计划书模板【2】创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统 工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很 好的文字功底。一、餐馆名称：XXXXX。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色 （ 这里的特 色不是说直接反映风味 ） 但不古怪，不超过四个字，不带湘 字。目前预定的形式是 XXXX酉家或XXXX荘二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主三、餐馆预计面积： 280 350 M2四、目标城市：广州五、选址要求：1. 在周边 1 里内起码要有一个中型居民

17、小区，周围最好 一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区 ;2. 如果条件不能满足第 1 点，则位置需要交通比较方便， 来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐 馆的位置 ;3. 租金不能超过60元/M2 , 40元/M2为最佳，最好是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；4. 餐馆本身需要能停车 7 10 辆家用轿车的能力，或是 附近不超过200M有停车场。选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆 位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员， 并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客 户，要求能在三个月后能做到盈利 1 万元 / 月。

18、六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放 4 人小台或小 圆桌12 15张，10人大台4张，16M2包厢（4*4M规格）4 5 个。（ 但具体要看店铺的布局 ） 七、餐馆开张预算：1. 租金：两按一租，以 300 M2计算，每M2预计50元， 此应一次支付万元 ; 如果面积有出入，无论如何不能超过 5 万2. 装修设计费用： 800 元3. 装修费用： A. 门面外部装潢能突出特色、显眼、但不 夸张费用为X元;B.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为X元;C.厨房面积为 40M2装修强调排污、通风，费用为X元;D.厕所两个，男厕为，女厕为 1M2,要求通风，

19、其他无特别需求，装修X元。自己买材料，总共预计 8 万元4. 办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照 等，费用预计 6 万元5. 购买用具费用：台 5P的空调，包厢4台小1P空调，共元 （ 也可能使用中中央空调 ）;B. 十把吊扇或壁扇，共 3000 元，C.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元；D.厨房用具，共万元 ;E.桌凳，共5000元；F.其他（请见清单），共计XX元，G. 自动洗衣机 1 台， 1000元6. 其他不可预计费用，XX元八、餐馆装修风格说明：1. 门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体 现其消费水平2. 大厅说明： A. 桌凳使用原木色的大小八仙桌

20、和长条板 凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上 比较好的米黄色桌布 ;B. 墙面和厅中原有柱子的 1M2 左右以 下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主， 天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为 黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。（ 这里只我的想法，实际以最终的设计为准 ）3. 包厢装修与大厅一样4. 其他无特别要求九、人员配备：1. 厨房：共 6人， 1个主厨， 2个副厨， 1个配菜切菜，1 个洗涤人员， 1 个洗 / 捡菜人员2. 包厢：以 5个包厢计算， 5 个服务员，3. 大厅： 5 个人，每四张台 1 个4. 其他：其他临时人员

21、 1 人（ 主要用于服务休息时的轮 换） ，店主 1人。十、运营费用明细：1. 物业管理费用：每平方不能超过 2 元/ 月，以 300 M2共计 600 元 / 月2. 排污费用： 600 元/ 月3. 水电费用燃油费用：水电 4000元/月，燃油XX元/月（ 暂时以此计算，如果燃油越多，说明生意越好 ）4. 人员费用： A. 工资：主厨为 1800 元/月，副厨为 1400 元/月，其他均为 1000元/月，共计 1800*1 + 1400*2 + 14*1000=；B住宿火食费用：住宿为 XX元/月，火食费用以200 元/人/月，共计 18*200 = 3600 元/月5. 折旧费用：6.

22、 原材料：A.原料， 共元/周7. 其他不可预知费用： 1000 元/月十一、菜品说明：1. 坚持两个特色： A. 绿色健康食品 ；B. 湘东地区的地道 农家风味，大概 30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。2. 坚持推重出新： A. 不断推出新菜品， 每月 2 个新菜品 ；B. 跟季节变更，及更换菜品3. 消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定 为平均 3560 元/人。总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的 菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润十二、直接成本估计：直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料1. 特色菜 （ 挙头产品 ）成本控制在 50%

23、2. 中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内3. 中档常见成本控制在 60%以内4. 低档常见菜控制在 30%以内，此类主要以蔬菜为主。以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品十三、最终费用核算：十四、其他问题点： 计划安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个 月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个 月准备好与开张相关的事宜。五 优势与劣势： 本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无 流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷， 节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客 欢迎，并能节省部分人力。同时，非餐点还提供冷饮、 冰粥、等，并提供免

24、费茶水。 简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在 干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是 本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆 出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前 后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。 由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力、服务 项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源 会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以 解决的问题。据我们的市场调查与分析，

25、本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生这个最大客户群中的一员，所以更能了 解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该 是很有机会挤入该餐饮市场的。六 财务状况分析1. 初始阶段的成本主要是：场地租赁费用 (3 万) ，餐饮 卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用 (5000) ，厨房用 具购置费用，基本设施费用 (5000) 等2. 运营阶段的成本主要包括： 员工工资， 物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项 开支等。3. 据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600 元（ 场地租赁费用 5000 元，餐饮卫生许可等证件的申领费用 600 元，场地装修费用 2400 元，厨房用具购置费用 1000 元，基 本设施费用等 2600 元） 。资金可有父母提供 80%，自己积蓄 20%。4. 每日经营财务预算及分析 据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算 出每日总营业额约 1500 元，收益率 30%，毛利润 500 元。由此可计算出投资回收期约为一个月。七 风险与规避1 外部风险随着加入 WTO国外大型餐饮公司进军，国际品牌既快 又多地进入市场，必将给餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德 基、麦当劳在的快餐业中占据很