



下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、 浅谈企业营销中的财务管理 陈传康【摘 要】本文主要根据当前财务管理运用于企业营销的现状,说明财务管理在企业营销中的积极作用,分析当前财务管理与企业营销相结合存在的一些问题,提出如何更好地发挥财务管理在企业营销的作用的方法,以促进企业更好的持续发展。【关键词】企业营销;财务管理一、引言近年来,市场竞争越来越激烈,营销部门作为企业负责创收的部门,具有重要的话语权,加上具有的天性主动、敢于冒险等迥异于财务的特质,因此,如何与营销团队良好合作,实现企业营销中的财务管理,让企业资金在营销活动中合理流转,获得风险与收益最大平衡,提升企业价值,成为当前每
2、个企业财务部门必须重视的问题。二、从财务战略层面看营销财务管理(一)财务管理是对企业营销资金流动的管理兵马未动,粮草先行。首先,要从资金管理上确定:企业营销活动所需求的资金要多少?从哪里来?用到什么地方?长期还是短期的占用?财务必须深入掌握业务,了解在市场营销拓展中,各个项目、产品的现金流“死亡之谷”,把好钢用在刀刃上。不只赚取会计利润,还稳健获得自由现金流,实现资金流转的动态平衡。(二)财务管理是对企业营销中的风险和收益进行平衡市场竞争变幻莫测,在企业的营销过程中存在不可预见的风险因素,营销部门常是进取心强烈而忽视风险,财务部门应通过预算管理、实时会计核算、经营财务分析等一系列财务手段,做出
3、预警提示,适时踩下刹车,在创造收益的同时,规避潜在的风险。(三)透过企业营销财务管理实现企业价值提升财务管理基于公司营销战略目标,实现对财务资源的优化配置,在权衡客户、经销商、投资者、政府部门等相关利益分配下,将财务运营贴合营销战略,实现企业所有者权益长期提升的企业价值管理。三、目前企业营销中常见财务管理问题企业破产因不能偿付到期债务,然而市场营销竞争烧钱不止,给财务资金管理带来挑战。在市场拓展前期,需要招募营销人员,铺货垫款,投放广告,支付渠道进场费,产生应收账款,都需要大量资金投入。但许多企业只追求高要求的销售指标,不顾人、财、物的匹配,对于营销平衡点和最低保本点等概念不了解,忽视营销预算
4、的重要性。一些企业为了实现高额的销量、扩大市场占有率,采取赊销的方式来销售产品。这样做可以增加企业的营业利润,但是很多企业缺乏对下游客户信誉的深入了解,造成大量的應收坏账,严重影响了企业的资产流动性和再生产的投入。四、从财务三张报表展开营销财务管理(一)从损益表项目推进营销财务管理1.从企业战略角度进行损益表的规划与预算损益表是企业价值创造与利益分配链设计的结果,财务管理者需要先站在产业链的高度,审视企业是否依据价值创造能力分享产业链利润池;了解竞争对手的定价与费用投入;在不同渠道、不同类型顾客的营销中,依据价策略设计产品毛利率高低;赚钱速度取决于分钱的速度;调整各营销费用的占比,线上和线下的
5、比例。2.多角度剖析损益表财务部门可以依据不同企业不同市场营销要素,设定二级明细科目,按客户、产品、区域、渠道、门别、业务分别核算,从多角度进行损益表财务核算、分析、控制,才能直指痛点,抓住重点,找到投资回报低的问题点。(二)从资产负债表项目落实营销财务管理1.应收账款是营销财务管理的重要任务(1)应收账款是双刃剑。从预算角度,依据各项目、产品的发展阶段,整合编制出合理的信用额度与账期等预算,获得全公司的现金流的预算平衡。(2)从商业模式上,调动更多外部资源为企业所用。2.存货是营销财务管理中易被忽略的项目库存是营销河流上的湖泊,合理的库存起到调节缓冲作用,但呆滞的库存却是企业的毒瘤。要从业务
6、订单的管理开始;为防止业务恶性压货或者乱下订单,不能只分析企业自身的库龄、库存、周转率,还要向下追溯到下层客户的库存,作为业绩考核与促销费用政策的参考。五、将财务管理理念融入企业营销(一)做好营销人员的财务培训财务部应该对营销团队进行财务培训。让业务了解销售决策对财务结果的影响,同频才能管理。也有利于业务与客户的谈判,计算、评估给对方带来的利润贡献,获得最佳方案。(二)做好营销财务预算工作预算不是要把企业控制在某个收入利润点上,而是把企业运行控制在一个区间,引导趋势,掌握风险与收益的平衡。从营销战略细化到营销行动方案,才能落实到量、价、成本费用预算;财务战略转化为反馈业务绩效的各项kpi;并及时分析反馈,设定预算偏差预警线、整改线,防止钱花了没达成预算。(三)做好财务分析,优化资源配置财务分析要和竞争对手、目标、过去比较。使用比例分析、比率分析、结构分析、趋势分析。找出收入与成本的最优配比方案,从而制定产品资源配置不同的侧重方向。对不同业务团队的财务指标进行对比,激发销售团队的竞争意识。六、结语综上所述,企业应使财务管理贯穿于企业营销活动的全过程,最大限度的发挥财务管理的预测、决策、分析和监督作用。为企业营销目标的实现创造条件,为企业实现长远的发展目标做好保障工作。【参考文献】1史劲松.浅析财务管理与市场营销的协调一致j.科技信息,2
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 房地产法律证件申办代理合同7篇
- 52-高速公路日常养护合同7篇
- 白木餐椅买卖合同6篇
- 2025年住宅水电安装工程合同范文文本
- 并发数据结构与锁机制-深度研究
- 期货委托合同书范本5篇
- 区域工程造价咨询服务合同
- 语言接触与濒危现象-深度研究
- 商品苗木销售合同
- 农田灌溉材料供应合同
- 房地产-保租房REITs2024年度综述:稳立潮头跨越周期
- 混凝土拌合站拌合运输工程合同
- 2025年湖北省技能高考(建筑技术类)《建筑制图与识图》模拟练习试题库(含答案)
- 2025国家电网公司(第二批)招聘陕西省电力公司高频重点模拟试卷提升(共500题附带答案详解)
- 2025年江苏连云港瑞驰投资有限公司招聘笔试参考题库含答案解析
- 二零二四年度婴幼儿奶粉电商平台销售合作协议2篇
- 新版人教版七年级下册数学全册教案教学设计含教学反思
- 房地产市场报告 -2024年第四季度大连写字楼和零售物业市场报告
- 2024年中国作家协会所属单位招聘笔试真题
- 简单的路线图(说课稿)2024-2025学年三年级上册数学西师大版
- 《中国古代寓言》导读(课件)2023-2024学年统编版语文三年级下册
评论
0/150
提交评论