公司市场营销论文范文-谈模拟公司行为导向教学法在营销教学中的应用word版下载

1、公司市场营销论文范文:谈模拟公司行为导向教学法在营销教学中的应用word版下载导读：本论文是一篇关于模拟公司行为导向教学法在营销教学中的应 用的优秀论文范文,对正在写有关于公司论文的写作者有一定的参考 和指导作用，论文片段：本着“能者上、庸者下”的原则，各小组企 业选出自己的“公司”领导，采取竞选的形式，也可以大家推荐，首 先确定“公司”总经理，由“总经理”在“企业”内部选拔各部包括 生产部、销售部、财务部、人事部、公关部等的负责人，明确各自的 职责与工作冃标。 4制定各自“公司”的规章制度和经营战略方 案 “公司”组织基本成立后摘要：“模拟公司行为导向”教学法是一些国家近年来为培养人的 职业

2、行为能力、综合素质所采取的一项有力措施，对市场营销专业的 教学更是一种非常有效的策略，它不仅能够提高学生对专业知识的学 习兴趣，更为重要的是能够在“模拟公司”中提升他们的职业素养、 锻炼职业技能。关键词：职业教育营销教学模拟公司行为导向教学要培养既具有扎实的营销理论，又具有一定的职业素养与营销 技能的人才，有赖于对营销教学策略的探索与改革。在这里我们重点 探讨模拟公司行为导向教学法。一、模拟公司行为导向教学法的内涵“模拟公司”起源于50年代的德国，是指人为创造的经济活动 仿真模拟环境，作为经济类专业的实践教学场所和组织形式。学生在 其中可经历全部业务操作过程，了解和弄清其各环节之间的联系，而

3、又不必承担任何经济活动风险。根据产品和服务项目的不同定位，学 生在此可以进行营销、财务、金融、贸易、储运等业务过程的模拟活 动。因此“模拟公司”也可理解为一种实践教学策略。通常技术类专业的学生可在实验室、工厂、车间等实际操作环 境中进行“手脑并用”的学习，而在现实社会中很难找到这样适合经 济类专业学生的学习场所。建立”模拟公司”正是解决这一矛盾的有 效方式。“模拟公司”创造了有助于师生互动、特别是学生主动参加 学习的情境，在这种情境中，他们通过反复练习，会预期形成自然的、 符合现实经济活动要求的行为方式、智力活动方式和职业行为能力， 即在专业能力、策略能力、社会能力和个性方面得到发展。二、模拟

4、公司行为导向教学法在营销教学中的应用“模拟公司”运作的基本方式是在“工作岗位”上的学习，它 有三个典型特征：一是以学生为中心，以自主性学习为主；二是学生 参加教学全过程，收集信息、制订计划、作岀决策、实施计划、反馈 制约、评估成果；三是教师是学习过程的组织者、咨询者和伙伴。针对以上特点及教学条件，在营销教学中应该从以下几方面着 手加强营销教学实践。1定义与细分整体“市场”将班级作为一个大的市场，对所有的学生成员进行合理的分组, 按照市场的构成配置相应的机构与市场要素，包括各类企业、工商、 税务、媒体等部门。2选择相应的目标市场，分别构建公司模型在细分“市场”的基础上，各小组机构讨论选择自己的目

5、标市 场，也就是说各“企业”或机构要确定自己究竟要经营什么项目，是 家电还是服装等，以此构建不同的“公司模型” o3确定“公司”领导与各部门领导有市场就存在市场竞争，一个企业要想在市场中站稳脚跟，必 须有一个团结、协作的组织团队，因此，本着“能者上、庸者下”的 原则，各小组企业选出自己的“公司”领导，采取竞选的形式，也可 以大家推荐，首先确定“公司”总经理，由“总经理”在“企业”内 部选拔各部包括生产部、销售部、财务部、人事部、公关部等的负责 人，明确各自的职责与工作目标。4制定各自“公司”的规章制度和经营战略方案“公司”组织基本成立后，由“公司”召开全员大会，讨论“公 司”规章制度的制定，并

6、且各部门也要相应制定本部门的规章制度、 考核制度等。最终由“公司”大会讨论确定本企业的长远发展战略和 “公司”年度经营计划等。5制定“公司”的产品、定价、渠道、促销、竞争等策略“公司”的成立伴随着一系列的营销策略的制定，如新产品的 开发、产品组合策略、包装策略、商标与品牌的设计，定价策略的应 用，中间商的选择、渠道成员的合作，促销方式的选择应用，以及应 对竞争对手的策略等等。这些都需要各“公司”在学习营销知识的过 程中不断完善和补充，并将之加以实践、操作。在这样一个“大市场”中，存在着若干的“公司”和相关组织, 它们之间相互制约又需要相互合作。在“公司”内部，也需要各部门 相互协作，才能完成预期的目标。这样，同学们在学习营销知识的同 时，学会了合作，学会了竞争，学会了社交与沟通，更重要的是他们 通过这种“模拟公司”的形式真正掌握了作为一位销售人员应该具 备的能力与职业素质，不管今后从事什么工作，都将是终身受益。总之，这种“模拟公司”行为导向教学法，能够真正转变传统 理论教学中存在的实践不足的缺陷，为营销教学提供了一种行之有效 的实践教学策略，既培养了学生的营