XX幼儿园开园宣传推广策划方案

1、XX 幼儿园开园宣传推广策划方案XX幼儿园开园及 XXXX年上半年宣传推广策划方案第一部分 : 背景1、 XX 学前教育市场根据 XX教育局的统计信息 XX市目前拥有幼儿园 94 所, 在园幼儿 1.2 万人。其中政府办园 24 所企业办园 12 所, 集体办园26 所村办园 12 所私人办园20 所。拥有省级 " 十佳幼儿园 "1 所, 省级示范园 12 所 XX市示范园 59 所 XX市级以上示范园比例达到 76.6%学前一年入园率达100%学前三年入园率达95%.2、 XX 幼儿园概况XX 幼儿园地处 XX高档生活社区曙光小区内占地面积 2600 平方米约能容纳 30

2、0 余名幼儿。于 XXXX年 6 月开班目前有 38 人. 预计在 XXXX年 11 月正式开园。第二部分 :SWOT分析1、 优势:,依托 XX教育的知名度社会影响力较大,相比较而言园内硬件设施比周边其它园区更为先进、齐全和完善,管理制度经过总园在其它园区的摸索完善已经形成一套完整的管理体系, 教师2、 劣势,属于 XX地区新进入品牌需要当地受众一个接受的过程,园所处于小区内具有一定的地理和心理阻隔性,相对于周边主要竞争对手如鲁艺、第二机关幼儿园等园所面积较小, 教师3、 机会点 :, 目前在 XX幼儿园市场尚未形成明显的细分市场竞争通过对市场的细分XX幼儿园的特色可以成为市场的领先者甚至是

3、领导者 , 随着收入水平的提高 XX消费者尤其是中高收入人群对优质幼儿教育的需求日益迫切 ,4、 威胁点,周边鲁艺幼儿园和第二机关幼儿园造成的市场竞争态势,目标消费者对价格的敏感度比较大作为XX地区收费最高的幼儿园必须要考虑到目标消费的心理可承受的价格范围, 各类幼儿园相对兴起竞争对手明显增多如果不主动寻求发展家长很可能舍近求远。第三部分 :XXXX幼儿园的整体定位分析1、 形象定位 :服务高端、特色教学 :2、 价格定位根据公司决策目前定价为管理费680 元/ 月, 餐费 8 元/ 天、班车费 100 元/ 月合计约 960 元/ 月,目前。鲁艺幼儿园的管理费在400 500 之间班车费 6

4、0 元 / 月第二机关幼儿园的管理在240 260 元之间3、 目标人群定位根据对目前在校幼儿情况分析目前在校幼儿的家长中约有38%为个体业主 32%来自政府公务员其它30%为大中型企业中高管理层、教师、医生等,根据以上分析结合XX其它幼儿园家长的构成情况对XXXX幼儿园的目标消费者做如下界定 :XX幼儿园的目标受众为主要集中在XX市区有幼儿子女的中高收入阶层年龄大约在 30 40 岁之间这部门受众大都事业有成家庭月收入5000 元以上在当地应该属于中高收入阶层主要集中在个人业主、公务员、当地大中型企业的中高管理层、教师、医生等行业中大都受过良好的教育或具有丰富的人生阅历消费观念相对领先容易接

5、受新事物但又受到传统观念的影响对孩子的教育相当重视愿意为更好的服务付出更多的代价。第四部分 : 宣传推广策略1、 宣传方向策略 ,针对以上分析我们可以看出在最敏感的价格问题上我们并不占据竞争优势因此我们就必须在宣传上突出我们的优势显示我们的特色。,重点突出 XX教育的品牌优势 ,重点体现 XX幼儿园的教学特色 , 重点体现 XX幼儿园的高端服务凸显产品附加值让目标消费者觉得物有所值 , 2 、 分阶段推广策略 :, 市场预热期 :10 月 8 日 10 月 31 日目的 : 通过本阶段的市场预热一方面为开园造势另一方面正式在XX开始市场推广在较短时间内迅速提升XX幼儿园在当地的知名度吸引目标消

6、费者的关注,宣传主题 :以 XX 幼儿园正式开园为宣传噱头重点宣传XX 幼儿园的高端服务特色教学,媒体策略 :本阶段媒体采取集中轰炸式的策略整合各种媒体资源多渠道多时段媒体宣传告知争取“一炮打响”。, 开园典礼及后续跟进 11 月 1 日 XXXX年 1 月 26 日目的 : 借助于更多的社会、政府人士的影响作用进一步提升XXXX幼儿园的知名度扩大社会影响力。并以此为契机将XX幼儿园的定位、培养模式及特色更详细的传达给目标消费者同时进一步巩固 XX幼儿园的品牌形象确定XX幼儿园在 XX高端幼儿园的市场领导地位。宣传主题 :XXXX幼儿园正式开园 :XX幼儿园的高端服务特色教学媒体策略 :本阶段

7、主要是沿用前阶段的广告影响效果重点采取软性渗透和举办活动的方式将 XX幼儿园的教学特色、培养模式、市场优势、服务定位等信息更加详细具体的传达给目标受众使其有更深入的了解并接受认可XX幼儿园。, XXXX 年 2 月 XXXX年 5 月目的 : 一方面重点以幼儿园春季招生为主完成XX园的春季招生另一方面维护 XX幼儿园的品牌形象提高美誉度打造XX最高端幼儿园的高端形象,宣传主题 ,XX 幼儿园春季招生。媒体策略在经过上述市场铺垫以后本阶段的目的主要是为幼儿园春季招生服务因此媒体投放上有所增加并偏向于硬广为主。第五部分 : 媒体排期及费用预算平面媒体电视媒体 ,XX 电视台 ,单页派发XX日报 XX 晚报 字幕类图像类1.5 万元网络媒体公交车体活动 费用预算月份2008.10 1/3版 软性报道 15 天 5000 份DM约软性报道2008.11 软性报道开园庆典约 0.5 万元专题报道软性报道圣诞汇报演 2008.12 软性报道软性报道约 0.5 万元出活动结合其它XXXX.1 1/3 版 拜年类广告约 1