教辅图书策划新思路

1、教 辅 图 书 策 划 新 思 路 ( 2015- 06- 23 16: 43: 0 0) 转 载 一、教辅策划人与主编应分开设置 教辅图书主编一般由一线教师担任，虽然他们会写各种体例，但一般不懂市 场，对出版也不甚了解。 因此，如果要求他们设计写作体例， 有些勉为其难， 且由于关注的角度不同， 教师更关注教学本身。 而策划人一般不是一线老师， 但对图书市场相当熟悉，且思维敏捷，善于捕捉新点、热点、卖点等，能提 出完整体例， 并有创新思想。 如果两者紧密结合， 就能优势互补、 完善产品， 最终打造出品牌读物。二、提倡设职业教辅策划人 一线教师不适宜担任教辅策划人，社里的学科编辑也不适宜担任策划

2、 人。其理由有三：一是编辑足不出户，信息不畅，容易脱离实际市场；二是 编辑即使做市场调研，但有时难以精确把握信息；三是编辑没有全方位经营 全套教辅丛书的经历与经验，选题设计上难免顾此失彼。因此，教辅图书策 划应提倡设职业教辅策划人，其理由也有三：一是职业经理人长年在市场上 摸爬滚打，熟悉市场；二是这批人多数天性敏感， 善于捕捉市场， 爱动脑筋， 喜欢思考，能找准“点”；三是他们精通业务，对全套出版流程“编印发” 了如指掌，能从宏观上控制。个人意见：职业策划人的定位非常难把握，要求很高，既要懂市场，又 要懂一线教学情况， 还要了解各门学科特点， 也要了解图书出版的整个流程， 目前这样的人才在教辅

3、图书公司中很少， 其实这应该是个人智慧加上信息掌 握，集思广益，由一个团队来完成，而不必要所谓的职业策划人。三、教辅分类及突破口教辅图书一般为“教、学、练、考”四大类，即“教案、同步讲解、作 业本、测试卷”。该类图书还可根据各自学科特点细分为专题类，如英语科 可设听力、口语、写作、词汇、语法、阅读等，语文科可设阅读、作文、写 字等单行本。目前，“同步讲解”类图书市面上已有很多强势品牌，如龙门 的“三点一测”、任志鸿的“优化设计”等，而“教案”、“作业本”、“测试卷”类品种虽然也多，但相对来说，强势品牌并不多，故可在此三类出版 上进行突破。个人意见：“教案”、“作业本”、“测试卷”之所以缺少强势

4、品牌， 是因为这类书系统征订的影子比较浓重，很多这类书的销售都是靠老师推 荐，全班购买，那么营销的深入情况决定了这类书的品牌效果，许多二线的 书商都把所在地的市场占据了很大分额， 所以不可能有一套这类书在全国形 成强势品牌，要看这类书的强势品牌，要区域化。四、量身定做，各个击破教材已是一纲多本，高考（中考）也是自主命题，故教辅图书应真正实 现区域化，在大的体例框架不变的情况下，加强地区针对性，如选用当地的 一线老师及命题人员作为把关作者，紧扣当地考卷特点。个人意见：区域化的设想就目前来说只适合大型的公司，有完善的直销 网络个区域的销售的网络，否则很难完成，用一个规模不大的老总的话说：“这样做太

5、累了！”五、打破常规，加大营销投入出版社以往都不太重视教辅图书的营销。一是出版社观念保守，看不到 立竿见影的宣传效果就觉得不值；二是出版社死抠成本，认为可投可不投的 尽量减免。事实证明，营销作用已不容忽视，教辅图书投资巨大，如果能拿 出部分专款来搞营销，肯定能减小风险，提升成功概率。个人意见：营销是必要的，其实每个公司都在搞营销，但是要看什么书， 如果纯粹走市场的，那么打广告增加知名度等手段还是必要的，如果走系统 征订，那么这样做是不是很有效果，还不得而知。六、起响书名，提升销量一个好书名既可以抓住读者眼球，又可以让读者形成共鸣，产生购买冲 动，如“高考密码”、“高考指挥棒”等。但是，该类书名

6、切忌跟风炒作， 而应积极向上，并传播出鲜明的编辑思想，使之上升到文化内涵、品牌形成、 编写体念等咼度。个人意见：好的书名确实能提升销量，但是要根据各地情况，比如在江 苏地区，“课课通”就很好，但是到了浙江等地区，这个书名就一点优势都 没有啦！七、年年修订，引导潮流一套优秀的教辅是改出来的，初版因出版时间紧、编校工作量大、做题 时间少等原因难免存在或多或少的缺陷，如通过试用后将其全方位修订，经 过完善的产品会使销量稳中有升。 许多出版社因顾忌上年存货及再投资修订 不划算，往往继续大面积卖存货，存货不足的图书也不加以修订而直接使用 初版重印，导致一些硬伤得不到及时更正，一些新材料、新题目也得不到补

7、 充，在不进则退的情形下，其竞争力必然有所削弱。相反，如果出版社年年 都对教辅图书进行修订，不断加入新内容，坚持23年，就能产生品牌读 物。个人意见：年年修订需要钱啊，而且库存怎么消化，难道都卖废纸？如 果作为老总，你舍得这么做，那完全可以。如果一套书一上来就销的很惨， 那你就要想想是不是有必要再修订了，这套书是不是能够打开销路，如果死 抠一套死书，再修订，再花精力，也可能无功而返啊！八、走精品之路目前，教辅市场竞争呈白热化状态，这导致了众多不正当竞争现象。正 规出版社应立志走精品之路，走品牌之路。因为教辅市场中喜欢蝇头小利、 不讲图书质量、一味追求利润的书商及教师毕竟不会很多，出版社没有必要

8、 与这些出版商展开竞争，助长歪风，而应规范操作，请职业策划人设计体例、 制定运作方案，请一线名师亲自操刀写稿，保质保量，对读者负责。个人意见：如果要做大做强，走品牌之路是肯定的，这点我十分赞同。九、结合教学实际，大胆创新体例教辅读物同质化现象严重，浪费了国家纸张资源及版号资源。有良知的 教辅策划人应具备相关的职业道德，深入市场、深入学校广泛调查研究，摸 清老师学生心理，摸透市场规律，结合教学实际，提炼出新体例，引导教学 朝正确的轨迹发展。个人意见：体例的创新确实很值得去做，但是有时候出现了创新过头的 情况，这个度的把握，应该就是破除思维定势，从实际出发，其实实用才是 最有吸引力的。十、适度开发新品种，形成良性出版循环近几年，教辅市场盈利较难，有的社畏难而退，干脆放弃；有的社不服 气，盲目加大开发力度，年年出新品