企业年度工作总结及次年工作计划

1、企业年度工作总结及次年工作计划企业年度工作总结及次年工作计划篇一：公司 20XX年度工作总结及 20XX年度工作计划 .docx 新公司 20XX年度工作总结及 20XX年度工作计划各位同事，很荣幸代表公司做总结发言， 首先感谢一直以来提供平台提供发展的公司方总，感谢在座各位的理解、协作、配合，让公司有了更新的面貌。20XX年是我公司搬迁至新厂区的开局之年，也是我们公司提出产品转型、管理升级的转折之年，公司上下，从高层到员工，都可谓埋头苦干，但是呢，从内在的一些数据上来看，我们的成绩并不理想，如果从表面上看，困难和机遇是矛盾的，困难是不利于事业发展的，但用辩证的观点来审视，两者又是对立统一的。

2、如果我们勇于正视困难，积极地解决问题，困难同样会转变为机遇，使公司发展步入新的台阶。所以，只有加强主动工作，努力寻求解决问题和困难的方法、 途径，把影响改革发展的各类困难变成促进公司快速前进的难得机遇。先将 20XX年工作作如下总结汇报：一、 生产经营情况自搬入新厂年累计生产6 个月，完成钢化玻璃产量，销售，实现销售收入万元，日均产量达到。二、人事管理方面1、明确了公司组织架构，充分调动人员积极性。发挥各自特长，进行人力资源合理配置， 特别是明确了班长的职能， 让这一最基础的员工管理工作得到了加强。总经理走出家门，开拓市场，增强使命，引领方向。2、制订了公司员工手册形成新的管理秩序和模式升级，

3、夯实了公司的管理基础， 为公司的长期企业文化建设提供了有力保障。 引进量化竞争机制，以级别职位基本工资，体现出多劳多得，绩效考核等新的弹性薪酬工资体系 ，让员工不仅体会到公司工资、福利的公平性而且更为公司留长期得住人才做好了有力铺垫。通过试行成功，我们将继续推行激励竞争机制， 调动员工工作积极性， 提高工作效率，加强员工的责任感与归属感，让员工多挣钱，公司多发展。3、建立了生产早会制度、 月会制度并逐步形成早会文化、 月会文化。健全了员工工伤管理制度 ，公司岗位安全操作规程 公司员工打卡制度，公司 6S 管理的推行与建设，都取得了一定的成效，大家也有目共睹。这些制度的推行，协同配合公司员工手册

4、 ，都为下一步公司更快的发展奠定了系统的企业管理制度体系， 让公司文化建设及长远的发展有了坚强依托。三、生产管理方面1、 完善了公司质量管理体系的要求，加强制度建设，高度重视产品质量，严把工序质量关， 干部员工牢牢树立质量就是生命的思想意识，很大程度提高了各种问题的解决效率， 使生产部门的品质保障能力 得到了一定提升，也使生产产能得到了很大的提高。2、完善了设备使用操作规程，印制了各种生产记录表格，日清日毕的数据记录，让员工知道了自己每天做了多少，离目标差距多大，自身强化自身意识， 实现初步数据化管理， 掌握了公司最大产能和平均产能，也为后期的 ISO 9000 质量体系的导入做好了铺垫工作。

5、3、改进了计划指导生产的对接程序，优分客户等级，通过有效沟通和及时对接让公司重要客户的交货期得到保障，提升了公司的对外形象。4、通过培训，使车间生产管理人员牢记“安全、质量、成本、交期”的八字管理口诀。5、生产部对现场管理，做了一些改进措施，对生产现场环境。如地面卫生、设备卫生、员工着装等方面状况都有所改善，也尽量改善生产通道的顺畅，摆放混乱，标示不清的问题。虽然还没能达到目视化、标准化及看板管理的要求，但是现场管理实现管理 初级水平有了一定的收获。6、设备工具、维修记录有专人负责并建立了台帐。设备责任人严格按管理要求对设备进行维护保养， 通过以上各项措施， 人为因素造成的设备故障得到了有效控

6、制， 保障了设备正常运转， 确保了生产运行的稳定。同时经过设备人员的大力改造，提高了设备的效率和产能，特别是双边磨改造维修后有效提高了设备的产能。四、公司行政工作方面1、特别从新厂建成伊始，里面建筑材料、废品杂乱无序，通过大家努力，厂容厂貌也有改观， 比如周转架责任落实到人，卫生区域划分等。7 月份员工通过了综合部对宿舍合理分配， 10 月份员工宿舍粉饰一新， 12 月份新装了暖气管道，从硬件方面也为员工创造了健康安全的环境。2、各办公室新增了办公设施， 。职工食堂饭菜质量有较大改观，努力为员工创造好的生活环境。3、20XX年 10 月公司通过国家 3C 体系认证。公司办公室完成了档案归档管理

7、工作。建立健全各种人事档案，客户档案、质量管理体系档案。五、销售工作方面公司销售团队经过努力拼搏， 装载机玻璃客户市场得到了一定的稳固，新产品也与几家有实力的公司建立了友好合作关系。20XX年，成绩值得肯定，但也有关美中不足之处，存在的问题有：1、安全工作不容乐观，安全是生产的保障，是企业发展的前提，年度内共发生较大安全事故 2 起，轻伤 4 起。2、员工培训不够深化，不够全面。3、库房管理和记录不够完善。4、深度的客户关系有待建立和巩固。5、生产现场由于监管不力和场地的制约，物品摆放不齐，环境不整洁，通道不畅。6、6S管理工作的推行不够细节、不够彻底。新年已始，新的任务有期待我们协起手来完成

8、，20XX年我们的年度目标是：装载机玻璃销售目标实现 165000 ，日均 480 ，钢化玻璃及家电产业玻璃 118000 新产品销售目标突破 708 万元，年度总销售收入额突破 2000 万大关。目标的实现不是纸上谈兵，要靠公司全体员工共同努力。以下是公司 20XX年度工作计划：一、 努力培养营销队伍，逐步完善激励机制。销售决定生产， 是公司的窗口， 销售人员要提高自身素质和沟通协调能力，在营销策略上下功夫，其次在制度上确立营销激励办法。二、积极做好沟通协调工作对照岗位职责，摆正自身位置，各部门、各班组主管领导要及时了解掌握本部门、本班组工作执行情况及工作中的困难和问题，组织有关人员进行商讨

9、、沟通、协调，寻找整改措施和解决方案，确保工作中各种困难和问题得到妥善解决，促进和推动公司各部门凝聚力，合力的形成，促使大家“心往一处想，劲往一处使”，从而体现公司的团队精神，严禁推脱责任，马马虎虎和不负责的工作作风。三、以强化企业管理的手段以公司员工手册为基本法，全面推行公司各项制度 企业靠制度管人，而不是“老板”管人，为使公司管理有序进行，员工自觉成为真正“固特人”， 公司将推行绩效考核制，推行责任追溯制度，推行末尾淘汰制，推行绩效工资制，推行各级岗位职责责任制，通过“五个推行”把员工铸造为符合企业要求的一流的群体。1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容。2、推行责任追溯制，以提高员工的

10、荣誉感和责任心。3、推行末尾淘汰制，以提高员工的工作积极性。4、推行绩效工资制，充分保障员工权益，提高工作效率，杜绝庸、懒、散的心态。5、推行各级岗位职责责任制，杜绝扯皮、推脱，增强员工使命感。总之，用绩效考核与薪酬结合激励人， 奖效挂钩，绩效决定薪资水准，绩效决定升迁奖罚， 坚定不移地对优秀人才实施倾斜激励政策， 鼓励员工积极创造价值，并建立与公司分享价值创造，分享回报的氛围，在物质激励的同时， 不断提高精神激励的水平， 将成为企业持续激励的重要方式之一。业绩为本。以业绩为导向， 既是公司的经营目标，也是人力资源管理的重要环节。企业是：“考核什么，就得到什么”。对于老板来说，要的是利润，对于

11、经营者来说要的是业绩；对于员工来说，要的是个人成就和个人发展。而这一切的基础都取决于公司的经营业绩。 因此，公司对业绩的考核，对考核目标的设定，对于考核标准的选择。对考核内容的要求将直接体现在公司的经营理念和管理思想， 并直接作用于企业对员工的激励，在实践中，我们通过对岗位业绩，员工素质，工作态度和领导能力多方面的量化考核，规范月度的基础考核， 加强计划与过程控制，强化了公司的奖优罚劣，重在激励的分配制度，并成为激励人才的重要手段和管理方式。四、创新人才机制、加强公司培训加强员工教育培训体系创新，创建学习型、知识型企业 , 为了最大限度的提高工作效率，确保安全生产，降低公司的损失，各部门人员必

12、须善于学习、主动学习，培训的内容应包括公司制度的培训，操作规程的培训。培训的形式可以是集体培训，也可以是个别培训。五、 加新产品强技术工艺管理为适应生产的需要，做到工艺的及时调整与更新，做好生产工艺作业指导书。 装载机玻璃产品生产班组明晰工艺流程，开展工序之间质量承诺和服务活动。六、完善企业文化是保证企业持续的发展优秀的文化成为企业基业常青的关键。 为有效推动企业发展， 必须管理好软数据，具体为发现优势因才适用优秀管理者敬业员工忠实客户可持续发展实际利润增长， 从而达到“企业的使命通过人实际绩效提升”。通过网站、宣传栏、员工团队活动及员工培训等多种形式，使全体员工加深对企业文化的了解。七、全面

13、优化调整管理团队按客户需求进行“业务流程再造”，以“好的公司满足客户需求、伟大的公司创造客户需求”勇于转变自身责任为出发点，进行人才的分层次管理，对经营人才、领导人才、销售人才、技术人才进行“人才适岗”为核心的管理模式，即发挥适应岗位需要的人才的积极作用，不能小材大用，拔苗助长，也不能大材小用，让人怀才不遇；人才流动是正常的，培养人，发展人、向公司输送人才是各部门应尽的责任，离职的人员也是公司的宣传员，是企业形象的代言人。因此，以人为本，不仅体现在招人，用人，同样也体现在对员工离职甚至离职后的管理态度和具体办法上。 公司应该拥有大人才观念， 不仅要用待遇留才，感情留才，文化留才，岗位留才，同时

14、更要注重事业留才，机会留才，发展留才。 根据“ 2/8 ”法则，公司 80%的业绩有赖于 20%优秀人才，因此，管理并激励这个企业中的关键人才、优秀人才便成为未来 3-5 年人力资源管理重中之重.八、坚持实施技术工艺创新、培养技术人才队伍。通过客户需求，提前做好公司产品设计、 在材料选用、外观取长避短，经常性组织公司技术人员参加各类交流会议， 提升自身创造力， 为公司建设一批可持续发展的人才梯队。各位同事，“境由心造，事在人为”。全面制定 20XX年的各项目标，责任重大；实现公司新起点新愿景，任重道远。让我们坚决贯彻执行公司各项计划和决策，认清形势，坚定信心，重视学习，提升自我，为全面完成今年

15、各项任务、早日实现公司愿景做出新的更大的贡献！谢谢大家。篇二：公司年度工作总结和下年工作计划一部分： 20. 工作总结第年是公司深入推进一体化发展进程， 是跨越式发展奠定坚实基础的关键一年，公司围绕“以装置保运为中心，创一流队伍，创一流管理”的工作思路，以保证生产装置的安稳长满优运行为中心， 强化生产受控，持续推进规范化作业，推行安全自主管理，全面深化 5S 管理，夯实“五型班组”建设，完善内控体系，争创自主管理团队，提高管理水平，公司综合实力大幅提升。现将一年来的工作总结如下。一、全年目标完成情况1、收入、利润完成情况年公司签订合同额 万元，实现经营收入 万元，完成年收入计划万元的 %，实现

16、利润 万元。2、管理目标完成情况上报公司级事故为零，发生事件 起。事故、事件比 年下降 %。 上报公司级重大质量事故为零；检修项目完成率 100%；单项工程交工完工率 100%；检修服务合格率 100%；产品合格率 100%。作业规程使用率 100%。 。二、全年工作任务完成情况1、 到 月底完成了包括 装置及 项目的正常保运、抢修、大修等装置检修任务共计 项；备件加工 项， 件；密封件制作 项 。2、 承担各类单项工程项目、技改技措 项，截止 月 日，完工 项，正在施工 项，完工率达 85.7%。3 、平稳调整部分人员岗位， 整合工种结构，人力资源不断优化，进一步形成了适应装置保运组织构架。

17、4、 完成培训 1023 项， 人次，累计完成学时。外培人。5、 技术管理方面，解决了 个重点项目的技术问题，建立了职工培训课件库，开展“工厂化预制、模块化安装、撬装式供货、机械化维修”的新型作业方式。新编检修作业规程 份、修订检修作业规程初稿 份，使用检修作业规程 份, 使用率 100%；编制 JCC计划 份，JCC执行率 % ；检修服务满意率 100%，顾客满意率达到 97.2%以上；注册 21 个 QC小组，攻关项目 20 余项。6、 经营管理方面，按照公司 年度工作计划及综合经营计划，不断深化班组成本核算， 监控、考评可控费用的使用情况并控制在切块费用计划范围之内， 加强项目预算及成本

18、管理， 为全年经营结算做好参考和指导；强化内控执行与持续改进，进一步完善内控管理体系；共签订各类合同 份。三、今年以来开展的主要工作及取得的经验以服务装置生产为中心，强化安全管理，全力以赴做好装置保运、工程施工的各项工作。一）安全管理坚持以先进的安全文化转变思想观念，并营造安全生产的良好氛围，让员工享受安全工作的成果。一年来，通过开展安全主题活动，固化特色安全管理，规范行为安全审核、持续改进 HSE体系，不断提高职工安全意识和技能，公司安全生产的局面改观显著。发生事故事件 起，比年下降 %，实现安全目标。开展多种主题的安全月活动， 强化全员安全意识。依据 公司的安排，结合事故发生的特点和职工作

19、业中存在的通病， 组织开展多种主题的安全月活动，为安全作业打好预防针。通过开展“我健康、我快乐”征文、“消气防安全”、“节假日安全”、“夏季防暑、防高空坠落”、“自查自改除隐患”等主题的安全月活动， 增加职工对作业风险的认识和掌握，提高自我防护能力。全年共组织 个主题的安全月活动。组织多种类别的安全培训， 提高职工防护技能。 分别组织了自主管理评估标准、上锁挂签安全管理、用火管理原则及程序、 公司方针原则等相关管理程序和标准的培训共 116 期 3660 人次。认真开展应急演练工作，提高应对突发事件的综合能力。制定应急演练计划，并通过演练实施进行了修订， 增强了实施的可操作性， 提高了预案应对

20、突发事件的应急能力。 截止 月 日已完成公司级及部门级演练 次、班组级 余次；新增防毒面罩、滤毒罐等气防用品 2 件，更换消防水带、灭火器等消防用具 件，更新存有过期药品和器械的急救包 个。狠抓现场行为安全审核， 排查治理安全隐患。 在扩大行为安全审核范围、提高审核质量，加强作业规范化检查，强化高危作业监控的基础上，重点把握好观察与沟通环节， 通过对高危项目实行施工部门及时上报，审核小组专项审核， 管理人员重点监护，审核情况如实录入的办法加强对项目作业的风险控制。 通过进行专业口统计分析， 奖惩每月兑现，增强现场审核的有效性。共成立了 个审核组，全年开展安全行为审核 0 次，发现问题 7 项，

21、整改项 1 ，整改率 100%。在重大节日期间开展安全检查次，发现问题 0 余项。全年共查找隐患 0 项，整改率达 6%。努力创建安全自主管理团队。作为公司今年的重点工作， 安全自主管理团队创建工作以巩固已有成果、重点推动创建、培育跟进对象主旨，从重视隐患抓整改入手，采取已经创建的班组对照考评查不足、 自我加压带好头， 有条件班组对照标准找差距、重点培养力争跟进，后续班组重点辅导找突破，全面推进促提高的办法。通过结合审核重点培训、专业人员专题辅导、班组联动交流学习等措施，高频次培训，大幅度推进，自主管理工作进展迅速，成效显著。目前共有班组获得了自主管理班组称号。持续改进HSE体系，提高体系运行

22、的有效性。通过内部审核、迎接炼化版块审核发现问题并及时整改，进一步完善体系，保证运行的有效性。全年内部审核两次，审核出问题项。 公司 HSE审核一次，审核出问题1 项。迎接 板块 HSE审核两次，审核出问题4 项。通过内、外部审核及存在问题的整改， 促进了公司 HSE体系的持续改进， 确保公司 HSE体系得以有效运行。引导员工参与健康管理。通过调查摸底，了解职工的健康状况和健康需求，有针对性地组织演讲、征文、健康讲座等形式的活动，提高员工对健康重要性的认识， 增强参与的积极性和主动性。进而组织符合条件的人员参与相关干预，为职工健康管理迈出了可喜的一步。细化承包商管理。结合近年来行业内部发生的事

23、故，认真总结经验，吸取教训，加强承包商管理。通过对承包商队伍进行人员信息普查、相关证件备案、签订个人承诺等保障队伍的可靠性，提高人员作业的安全性。 同时进行的教育培训， 对其承包的业务开展过程中执行各项制度的情况进行检查， 如劳保用品的正确使用， 架子搭设的规范化，作业程序的执行等。通过检查、监督管理，承包商队伍的作业日趋规范。二）生产管理坚持以保证装置安稳长满优运行为基础， 巩固化肥装置保运组织体系，重视并全力做好炼油装置的保运。 加强项目施工管理， 提高单项工程管理水平。1、 合理安排检修计划，加强生产受控管理。继续完善装置生产的24 小时无缝保运网络，严格执行生产保运管理制度，及时掌握生

24、产进度，提高检修平台项目完成率，抓好非计划项目的及时率，不断优化检修资源，量化考评标准，细化施工方案，强调服务的及时性并认真抓好服务的优质率，促进生产受控工作的规范化、日常化。化肥维修部完善了主修工种厂内双岗、 辅助工种在家值班的夜间快捷保运体系，为及时处理夜间突发情况提供了保障； 炼油维修部积极寻求和研究影响生产疑难问题的解决办法， 真诚与工艺部门沟通， 主动制定非常情况下设备故障的检修应急措施。2、 积极稳妥做好包括 项目在内的 装置的保运工作。 在前期做好相关准备工作的前提下， 检修人员面对现场危险因素多、 设备故障不确定等困难，通过精心组织、团结协作，完成全年保运工作。重点完成了汽油加

25、氢项目的开工保运， 停工检修、 装置停工 1 次、 装置临时停工检修 7 次、 装置临时停工检 2 次、 装置检修 3 次、 装置临时停工检修 6 次、装置检修 3 次、检修 3 次，有力地保障了炼篇三：年终总结及次年工作计划大纲年度人力资源部门工作报告1、 年度工作目标完成情况总结；2、年度重点工作或HR项目工作总结； 3、年度创新性工作总结； 4、年度 HR团队盘点及管理总结； 5、年度工作问题与不足分析及改善思路； 6、下年度工作简要规划等。工作报告通篇内容应做到客观公正、 总结成绩的同时要正视问题和不足，做到简明扼要、重点突出，不纠结于过程，重点对结果进行分析说明， 多用数据和图表说话

26、等等， 报告结尾通常也会说几句表决心和展望的话，如此就是完美的 HR部门年度工作报告了。行政部、办公室等行政部门的年度工作报告行政部门的工作报告可在规范公司管理制度、 行政工作服务流程、 商务接待、会议管理、资产管理、后勤保障、行政费用管控、对外关系维护、项目督办等方面去重点总结与梳理，有年度行政工作项目的，也应对项目性行政工作进行总结。至于简明扼要、客观公正、多用数据和图表说话的报告要求，当然是必须的。个人工作述职报告1、 年度内工作目标达成的具体情况总结；2、工作中存在的问题及改进办法； 3、工作经验的总结与提炼； 4 、下一步的工作设想与规划。同样的，在写述职报告时，应注意： 1、态度要

27、端正、诚恳； 2、要实事求是、客观公正、严谨； 3、要虚实结合、深刻、有创新；4、要重点突出、语言精练。作为HR的年度工作述职报告来说，日常事务性工作可不必多说，应重点说做了哪些工作业绩，对一年工作总结性思考以及对问题和不足的检讨与改善计划等。年度人力资源部门工作计划HR部门的年度工作计划主要来源于公司业务发展战略规划、 HR内部发展规划、往年工作问题和不足改善计划、 公司及领导特别安排项目计划等。工作计划可从 HR工作年度目标、HR各模块工作要求和规划、重点项目实施、 HR团队建设等方面去规划，重点把下一年度 HR部门的工作目标是什么，要做哪几件事、怎么做，要达到怎样的效果等规划清楚，并排出

28、大致的时间计划安排， HR部门年度工作计划也就基本成形了。行政部门工作计划行政部门的年度工作计划比 HR部门的年度工作计划简单，因为行政性工作基本每年都差不多，没有太大的变化，要求也比较固定，就是搞好内部行政服务性工作的同时做好对外关系的维护。 有了行政部本年度工作总结的参考， 做好下一年度的工作计划也就水到渠成的事了。在总结过去的得失和适应公司发展需要的基础上， 无非就是从行政部20XX年度总体工作目标、公司制度规划计划、前台管理及商务接待提升计划、行政费用预算及管控计划、固定资产管理完善计划、后勤保障完善计划、与政府协会合作伙伴等对外关系维护工作计划等方面去展开详述，把行政部 20XX年要

29、做的工作内容、工作重点、工作要求及目标、工作安排措施计划及时间节点计划等说清楚讲明白， 这样去写，行政部年度工作计划基本上也就 Ok了。例：第 1 课：如何完成 20XX年度人力资源部门工作报告？近一个月，在三茅也在进行着各种各样的总结，招聘、培训、绩效、最薪酬、员工流失、 员工关系与员工活动等，而且对公司年会的细节也进行了比较细致的总结计划， 这些人力资源的工作着实让我们好好总结了一把。而今年我的报告则以 20XX年度人力资源部工作内容为重点，并加以分析与总结，最后在此基础上提出 20XX年度的工作计划。全篇以此为框架进行报告，并在公司年会上报告给全体领导职工。一、公司 20XX年度人力资源

30、概况与分析。从人力资源部的总体情况入手，进行总体的梳理，其中，主要的工作便是“定岗定编”的工作了。二、招聘与培训工作。1、招聘工作情况。这里主要从完成率、到岗率、完成时间、录用成功率、离职率与离职原因、招聘成本等方面进行总结。2、培训工作情况。 从培训的计划、 完成情况、完成效果等实际工作，以及存在的不足两方面来总结。三、薪酬与福利情况。这里则主要从数据分析及各部门的情况入手，分析人均成本。四、绩效考核。1、总体概况。从体系与方法上进行阶段性的概述，明确阶段性的工作任务。2、各要点阐述分析。分别从绩效体系的建立内容、岗位说明书与作业指导书的编制情况、考核指标如何确定、考核办法如何实施、考核监督

31、如何实现，以及考核的完成情况、考核报告的质量情况、考核结果的评估、组织与员工绩效的情况和对考核反馈的跟踪的情况等进行总结。第 2 课：如何完成 20XX年度行政部门工作报告？虽然很多企业人事行政不分家， 但在我们企业还是分开来的， 虽然有部分工作的重叠， 也有部分人事工作是由行政部门负责的。 在我们企业，行政部门称作综合管理部， 顾名思义，他是一个综合管理的部门，隶属于总经办，负责公司行政的各项大小事务。简单来说，就是其他非职能部门的工作都由管理部来做了。1、总务工作。办公用品的统计。招待费用的统计。车辆及油费情况统计。食堂费用分析。卫生成本分析。2、安全及纪检工作。安全事故情况分析。纪检工作

32、总结。警卫工作总结。总起来说，杂事很多，从上到下，从领导到员工，从行政楼到车间，从工作区到生活区， 大大小小什么事情都去管， 说是“管家”一点不为过，虽然列出了一些框架，但是其所做的事情远远不止于此。第 3 课：如何完成 20XX年个人工作述职报告？对于述职报告还真没写过，主要是我们公司对这方面没有形成惯例，再加上有部门总结，所以一般都只在这下功夫了。因此，对于述职报告还要看其他牛人的分享了。哲译的报告提出了要包含 4 项主体内容： 1、任职期间目标达成的具体情况及过程； 2、工作中存在的问题及改进办法； 3、工作经验的总结与提炼； 4、下一步的工作设想与规划。并提出了述职报告的八大作用，值得

33、我们好好的学习一篇四：公司年度工作总结及工作计划xx 公司 20XX年工作总结20XX年， xx 公司在总部的正确领导下，认真贯彻落实总部年初的工作会议精神和具体要求，坚持“一提”、“三控”的经营指导思想，紧紧围绕年度经营目标开展工作。 20XX年原料价格一直处于高位振荡，且变化频率不断加快。原辅材料、包装物价格也相继上涨，市场形势严峻，行业竞争激烈。面对激烈而复杂的市场环境， xx 公司经营班子处变不惊，沉着应对，带领全体员工坚定信心，顽强拼搏，克服了重重困难。 20XX年，xx 公司不断创新工作思路、 完善管理机制，突出营销主体，各项工作积极开展、有序推进，有效地控制和规避了风险，较好地实

34、现了公司制定的新三年规划开好头起好步的预期目标。20XX年工作回顾一、 20XX年经营情况：生产 000 吨；销售 000 吨，同比增长实现利润万元，同比增长% 。，实现销售收入万元，二、 20XX年主要工作：突出营销主体，销量稳步增长1、根据公司销售 10000 吨的目标任务，我们将全年的任务量、 费用、产品线等做了详细的规划， 并签订各区域经销合同， 使全年工作目标明确，条理清楚。2、按照总部专业营销和责任营销要求，组建了公司营销团队，出台并完善营销团队的各项考核制度。通过制定并实施业务员的晋升制度、提成制度、日常及重点工作的跟踪考核制度，使得公司营销团队的凝聚力、执行力得到进一步的加强。

35、3、按照一区一策的原则、紧跟竞品实施价格跟进策略；同时对产品线进行丰富和定位调整； 对新品系列通过终端重点陈列展示和价格跟进方式做重点推广； 价格跟进策略效果明显。 在今年国内空前力度的价格战中，我们通过灵活确定促销单品、灵活制定终端价格的方式，要求其他二级市场提前1 个月或 2 个月申报各超市各档期促销， 尽一切可能的抢占和锁定促销机会，使得市场没有萎缩、销量没有下滑、区域销售平台基础更加牢固。4、公司领导加强了对经销商面对面的沟通拜访，对重点经销和基础薄弱区域多次现场调研、 现场确定市场保量提量方案， 均取得很好的效果。各业务员对部分区域经销商进行优化和调整， 尤其加强了对经销商通路网点的

36、拓展和开发，自主开发网点近 2000 个，市场的深度开发有一定进展。防范经营风险，采购、收购稳妥进行1、采购：20XX年原料价格呈持续走高的态势， 为了控制高价位风险，我们加强分析预测，根据不同时期的实际情况，灵活调整采购策略，踩准了市场节拍。我们果断决策，在原料价格大幅上涨时把握了先机，既保持了一定的库存量， 满足了生产需要， 又有效地规避了高价位风险，真正做到了变被动为主动。2、收购：本着“控制风险抓收购”的原则进行收购工作。一是认真进行市场调研，根据各收购时段的行情，灵活制定收购政策。二是做到边收购、边加工、边销售，有效控制经营风险。三是精心组织寻找货源，严明收购纪律，确保收购质量。四是

37、认真搞好生产加工，提升出品率和精炼率，确保合理的利润空间。资金调度有方，成本费用得到控制1、面对资金困境，公司领导不等不靠，千方百计确保资金链条的平稳运行。一是对下属各厂的资金采取统一管理、统一调度并计息。二是加大对各种欠款的清理和催收力度。三是借助中储粮的资金优势，进行托市收购， 同时启动自主收购。 20XX年，在贷款减少的情况下，我们通过艰辛的努力，共完成银行贷款 000 万元，偿还到期贷款 000 万元，扭转了资金的被动局面，保证了正常的生产经营。2、实行费用预算、核算管理。一是各厂费用月初进行费用申报，按审核后金额控制执行，月末对比分析，有效控制各项费用开支。二是对各时期确定的销售价格

38、以及收购期间的成本及时进行预测， 对加工成本与预算数据进行分析，为公司决策提供依据。三是对各厂资金、库存进行不定期的盘底与检查，确保帐帐相符、帐实相符。夯实管理基础，考核体系逐步成型1、明确部门职责和岗位职责。我们重点对管理人员岗位责任制、油脂公司管理人员月度工作考核办法、 下属各厂生产考核管理制度等相关制度进行了修订，对各部门、每个管理岗位的职能、作用、工作职责范围作了明确的划分，将各项工作细化到每个人、每个岗位。2、推行绩效考核，量化管理。公司在与各厂签订目标责任状的基础上，采取量化的手段将目标任务层层分解，按照责权利相统一的原则，制定了一套操作性较强的绩效考核激励机制：业务人员薪酬由固定

39、工资、 浮动工资及销量提成三部分组成；生产一线员工本着“以岗定员、以岗定薪”的原则确定岗位工资，再按生产加工指标、产量完成情况计算当月工资总额； 管理人员 10%的工资纳入工作考核，实行浮动发放。基本完善了人人头上有指标、个个肩上有压力、完成指标有动力的考核激励机制。3、实行过程跟踪，加大监管力度。在考核运行过程中，公司综合部对各项考核指标的实际完成情况， 每周进行动态跟踪， 每月底按考核办法严格兑现考核结果， 并不断调整完善考核机制， 真正做到用制度管事、管人，充分调动了员工的积极性，提高了工作效率，管理的成效逐步呈现，企业凝聚力得到增强。强化质量意识，产品质量得到改观1、增强质量管理意识。

40、我们以班组为单位，对每个生产环节的质量标准、检验标准、工艺流程、现场操作等进行了全面规范，并对所有生产人员进行了全面培训， 使大家提高了思想认识， 明确了工作质量责任范围。2、抓好产品内在质量管理。对生产各环节严格按质量标准进行层层把关，加大在线监控力度。3、加强了包装物的质量管理。一是重新修定了包装物相应的质量标准和验收办法。 二是针对市场反映的包装物质量问题， 多次与供应商进行沟通，及时找出整改办法。 三是加大对质量问题的考核和处罚力度，坚决兑现到位，使包装物的形象大大改进。生产挖潜有方，生产指标得到优化一是加强生产过程管理， 从增强员工的责任心着手， 较好地提高了工艺指标，降低了生产成本

41、。二是组织技术人员加强技术攻关， 取得了较好的效果， 对生产成本的降低起到了决定性的作用。三是加大技改投入， 改观了生产现场， 使车间生产现场与生产质量得到了较大的改观 , 产品外观形象也得到极大的改善。三、存在的主要问题：1、经营观念比较陈旧。一是思想观念和经营思路还是按部就班， 跳不出老框框， 创新意识不强，跟不上形势发展需要。二是在人员配置上没有新突破，人员年龄结构严重老化。2、人员积极性发挥不够。一是部分员工工作主动性不强，缺乏责任感、危机感，满足于现状，存在混日子的现象。二是部门之间、人员之间的沟通协调不够，整体、全局观念不强。3、执行力有待进一步加强。虽然对规章制度进行了完善， 但

42、个别制度还没有真正落到实处， 特别是有些部门和人员讲客观、讲条件，工作效率低下，执行力不到位。20XX年工作计划一、20XX年 xx 公司的经营思路： “搞活销售， 带动生产，消化篇五：公司年度工作总结与工作计划报告 集中精力抓生产灵活高效拓市场狠抓安全不放松文化建设聚人心 * 公司 20XX年度工作总计暨先进表彰大会讲话稿*尊敬的集团 * 总裁、同志们、工友们： 春种秋收天酬勤、年轮交替业更新。满怀着丰收的喜悦，承载者发展的梦想，我们迎来了 * 公司20XX年度工作总结暨先进表彰大会的召开， 本次大会的主要任务是：贯彻落实控股集团双代会和煤炭集团二届一次职代会精神， 全面总结* 公司 20X

43、X年各项工作， 安排部署 20XX年各项工作任务。 现在由我代表公司领导班子向大会做关于 20XX年工作总结和 20XX年计划的工作报告，请各位领导和工友审议并提出意见和建议。第一部分：对 20XX年工作的简要回顾20XX年是我们应对严峻市场挑战实现科学发展新跨越的一年，也是 * 发展史上具有里程碑意义的一年。20XX年，集团下达的生产任务重，供应任务重，利润目标高。实际经营过程中，我们又遭遇了原料价格上涨，材辅料价格上涨，生产成本居高不下，供销市场变化快的种种难题， 可谓任务重困难多。 广大干部职工在电冶公司和煤炭集团的正确领导下，紧密围绕年初下达的产供销任务和利润目标，同心同德、开拓进取、

44、团结一心、奋力拼搏，全员上下内抓生产降成本，管好两头保供销，最终圆满完成煤炭集团下达的各项指标， 公司的基础管理持续跟进，企业文化和工团建设深入人心， 实现了生产经营和文化建设的双丰收。这一切为我公司的持续健康发展奠定了扎实的基础， 这一切也都是和大家的辛勤付出分不开的， 在此，我代表公司领导班子对全体干部员工和广大一线员工表示最诚挚的谢意！回顾和总结一年的工作，主要有以下几个方面：一、煤炭调运情况1、电煤调运：电力集团 3#、4#机组于 20XX年度 8 月份启动，全年电煤需求量为 * 万吨，要求发热量 4500 大卡以上。 * 公司全年累计为电力集团调运电煤 457.39 万吨，加权发热量

45、 4325 大卡。其中自产中煤 183.58 万吨，外调电煤 273.81 万吨，超额完成全年调运任务，保证了电力集团用煤需求。2、焦煤调运： * 公司全年累计调运焦煤 464.12 万吨，其中调运自产低硫煤 414.33 万吨；外调高硫焦煤 49.79 万吨，保证了洗煤厂焦煤供应。3、其它煤调运：全年累计调运精洗煤5.27 万吨，保证了生产系统配煤需求。出于生产系统的工艺调整需求， 公司还组织调运了蒙古煤1.02 万吨。二、洗煤厂生产完成情况20XX年， * 公司计划入选原煤 * 万吨，其中一分厂计划入选 280 万吨，二分厂入选 170 万吨。截止 20XX年 12 月 31 日，一分厂累计入洗原煤 280.29 万吨，完成计划的 100.1%；二分厂累计入选原煤 173.01 万吨，完成计划的 101.77%。两分厂合计入选原煤 453.3 万吨，完成全年计划的