茅台大中国专卖店方案

1、茅台·大中国蓝海战略传统的“茅台专卖店”众所周知，时尚的“茅台连锁店”相继开业，新创的“茅台·大中国系列酒连锁店”应运而生茅台·大中国系列酒连锁店的创建，是茅台·大中国品牌首创中国式的“蓝海战略”行动：她开创中国白酒的“蓝海”全新白酒营销领域中小城市建中高档酒连锁店；她创建全新白酒营销渠道机关家属院、高档住宅区；她首创全新白酒营销模式“终端前移”，即产品营销从终端销售场所向终端消费人群的前移。茅台·大中国品牌中国式“蓝海战略”认为：中国白酒要想在未来市场上取胜，就必须停止与其他对手间的竞争。打败竞争者的唯一办法，就是停止那种试图击败竞争者的做法

2、。在已稳中有降的市场空间“红海”中，白酒的界限已被划定并为人们所接爱，竞争规则也已为人们所知。在酒界，各品牌商都试图击败对手，以获得更大的市场份额。随着市场空间越来越挤，利润和增长的前景也就越来越黯淡。产品成了库存，残酷的竞争也让现有的市场变得越发“鲜血淋漓”。与之相对，在全新的白酒营销领域“蓝海”代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。在全新的白酒营销领域市场中，竞争无从谈起，因为游戏的规则还未制定。今天的白酒市场，供给超过了需求。在这种情况下，在日益萎缩的市场中为份额而战，虽说是必要的，却不足以维护白酒营销企业的形象。白酒营销企业需要超越竞争这一境界。白酒营销企

3、业要把视线从市场的供给一方转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，重建市场和产业边界，开发巨大的潜伏需要，从而摆脱已知市场空间的血腥竞争，开创“蓝海”新的市场空间。通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素。就有可能同时追求“差异化”和“成本领先”，即可较低的成本为买方提供价值上的突破。白酒营销企业要超越“成本优势”的境界，将目光投向买方价值的大幅提升上，从而摆脱价格战的陷阱，开创优秀的，持久的经营品牌。同时，通过价值创新，可以避免常规“差异化”战略下的高成本，高投入与高定价，从而实现买方与企业的双赢。

4、白酒营销企业需要做的，不是比照现有的产业最佳实践，而是改变产业景况，重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场中“高端”或“低端”的顾客，而是面向代表着潜在需求的买方大众；不是一味地通过细分市场满足顾客的偏好，而是通过合并细分市场整合需求。全新的茅台·大中国中国式“蓝海战略”，全新的战略行动“茅台·大中国酒连锁店”，全新的中国白酒营销领域茅台·大中国高端品牌中小城市建店，全新的中国白酒营销模式“终端前移”公关营销，茅台·大中国中国式“蓝海战略”行动，代表着中国白酒创新的方向，带动中国白酒残酷竞争环境新变革新革命，开创中国白酒盈利市场新空间，创建中国白酒厂家、商家

5、、消费者三者共同受益的新渠道、新模式。 中国白酒每一次的成功创新给白酒企业和相关营销商创造了巨大的成功和经济财富！茅台·大中国中国式“蓝海战略”行动，必将引发中国白酒大变革，演绎中国白酒空前的奇迹！茅台·大中国的“蓝海”，中国白酒的航灯。当星巴克、肯德基（KFC）、麦当劳以200800万不等的天价收取特许经营费用的时候。中国酒业“国酒”品牌茅台·大中国首次以极低的门槛放开特许加盟项目。认购商机，孵化财富，是一种大智慧！全新的茅台·大中国“蓝海”营销市场，商机无限新商机，新机遇，稍纵即逝新起点，新事业，美好人生从此开始如果您热爱茅台·大中国品牌，

6、愿意为自己承诺交纳相应的保证金，您就可以成为著名品牌操盘手茅台·大中国系列酒连锁店的掌门人茅台·大中国系列酒，是您无悔的选择，茅台的“蓝海”事业，是您的灿烂人生发货流程加盟茅台·大中国系列酒连锁店的条件热爱茅台·大中国事业，信赖茅台·大中国营销理念，有强烈加盟茅台·大中国事业的意愿。具备上层社会关系和社会人脉关系，具备良好的人际交往能力。具备正常人对财富的迫切渴望，有执着创业的志愿，有强烈的想改变个人生存环境的抱负；有敢想敢干做大事的风范。具备城市繁华地段门面房，地级城市30平方米以上，县级城市20平方米以上。具备良好的商业信誉，作为

7、茅台的品牌营销商，肩负着对茅台145.26亿品牌价值责任使命，经营中始终牢记保护茅台的品牌形象，不销伪劣商品、不卖假冒茅台系列产品，并愿意为之交付相应的保证金。具备执着勤奋的创业精神，为共同提升茅台品牌形象贡献力量。品牌营销商遵守合同条约，完成合约定销量，合同到期既可拿回合作保证金，还可以获得丰盛年终奖。加盟茅台·大中国系列酒连锁店享受的服务统一的店面形象，统一的装修风格，全面体现茅台· 大中国品牌文化。公司派驻专业人士进行开业指导、营销指导和维护指导。定期邀请国内知名白酒营销专家对各专卖店经理进行培训，掌握先进的白酒营销技巧。完善的物流体系为各连锁店及时提供优质的茅台大中

8、国酒。合理的换货制度，保障加盟连锁店的利益。及时快捷的服务热线，提供产品咨询和解决方案。利用俱乐部平台，共享各区域成功营销模式。茅台·大中国系列酒连锁店加盟标准 一、新建连锁店的分布原则公司特许经营店的建设应本着布局合理，充分发展空白区域建设的原则。城市人口超过300万，人均GDP能达到20000元以上，并且有7%以上增长的特大型城市，可根据城市区域的不同建立79家连锁店。城市人口达到100300万，人均GDP达到15000元以上，并且每有7%以上增长的大城市，可以根据区域的不同，建立45家连锁店。城市人口达到50万以上，人均GDP达到10000元以上，并且每年有79%以上增长的地级

9、市，可以建立12家连锁店。二、连锁店建店审批原则茅台·大中国作为茅台公司对外的形象窗口，建店质量好坏，直接关第到企业形象的树立，为了保证建店质量突出品牌终端形象，体现产品档次，表达企业文化和理念，特制定本审批原则及程序。采取经销商自愿、公司审批的原则，由经销商提出书面加盟申请。 经销商必须具备的备件·必须具有合法经营的资料·诚实、守信、没有犯罪及破产的记录·具有酒类营销和商业管理的经验·具有一定的资金实力·具有丰富的社会资源，拥有广泛的网络资源和集团消费群体·接受茅台·大中国的运营理论与实践培训、指导和监督申请人或

10、公司提出申请后，须由片区经理根据申请人资料情况进行评估、部门分管评审、部门主管确认后上报、主管领导审批同意、签订协议，方可成立茅台·大中国系列酒连锁店。三、茅台·大中国系列酒连锁店加盟条件热爱信赖茅台·大中国，有强烈的加盟意愿。有极强的社会关系和丰富的人脉资源，善于活动交际。渴望财富，执著创业，改变生存环境；敢想敢干，具做大事的风范。所有城市一类地段有营业用商铺。作为茅台·大中国系列酒营销掌门人，肩负着对茅台145.26亿元品牌价值的责任使用，保护茅台品牌形象，不卖假冒茅台系列产品。 茅台·大中国系列酒连锁店加盟流程茅台·大中国系列酒

11、连锁店加盟优势可利用“茅台·大中国”品牌，快速提升门店的知名度和商业信誉。减少开店筹备和自行经营摸索的时间。可以快速有效的学习茅台·大中国经营技巧，累积营销、管理经验。良好的筹备培训及后期营运支持，能减少经营风险。通过加盟系统，事业容易扩大，达到事半功倍的效果。经营茅台·大中国能提升个人在社会上的商业知名度和信誉度。茅台·大中国系列酒连锁店给店主带来的实惠与保障有保障的使用“茅台·大中国”商标，享受知名品牌带来的人气和利润。享受厂家直供的茅台·大中国系列酒，获得质量可靠的商品和服务，从而降低进货成本。享受门头装饰费、开业庆典费、促销费

12、、公关人员工资、品尝酒支持。享受总部已获得的经验的人员来选择加盟店最佳地理位置。享受全新的茅台·大中国中国式“蓝海战略”培训，定期销售指导和售后服务。附属于知名品牌茅台大 旗下，享受其整体广告所带来的客源。享受全新的销售模式“终端前移”公开营销操作技巧传授；享受年终销售奖。享受合同期内滞销产品的调换货权利。自己做老板又不孤军奋战，有大公司做后盾，可尽享成功喜悦，而无经营风险。茅台·大中国系列酒连锁店店主的职责全力维护茅台·大中国的声誉。积极配合茅台·大中国品牌营销管理中心制定的市场营销策略。茅台·大中国 系列酒连锁店不得擅自将公司商标、经营之道

13、传授他人。严格执行茅台·大中国的价格体系。定期向茅台·大中国全国营销管理中心汇报经营情况，反馈市场信息。总部定期召开加盟商会议，店主应积极参加并履行总部统一安排。遵守不向非经营区进行销售的承诺。合法经营、依法纳税。坚决抵制假冒伪劣产品及任何有损茅台公司声誉的行为。向消费者宣传相关茅台·大中国的知识。随时接受茅台·大中国品牌营销管理中心监督、检查。茅台·大中国系列酒营销连锁店盈利分析以地级水平（30平方米店面）为例投资预算：投资额：20万元装修费用：4万元合计：24万元实现销售总额80100万元。其他费用预算：营业执照、税务证420元。门面租金3

14、000元/月（依据当地商铺）月营业收入预估日客流量：20人/天（2人/小时，10小时/天）预估日实际消费人数：预计进店的客户30%达成销售：20*30%=6人/天预估每人平均消费额度：400元/人预计日营业额2400元。预计月营业收入：2400元*30=72000元/月销售毛利：72000*40%=28800元公关人员销售收入连锁店招聘公关大使数量：1人每人任务完成按大中国红瓶测算，基本销售量：120瓶月基本销售额：360元/瓶*120瓶*1人=43200元销售毛利：43200元*40%=17280元月经营费用店面租金3000元人员工资（店长+员工两名）3000元水电、杂费600元工商、税务费

15、用 （2年摊完，装修费40000/24个月=1700元）月经营费用合计：8700元利润预计月销售利润28800+17280-8700=37380元预计年利润37380*12=448560元年投资回报率：月净利润*12个月/年订货总额约45%56%茅台·大中国系列酒连锁店加盟相关问题部答一、茅台·大中国系列酒连锁店经营产品如何定价呢？茅台·大中国系列产品执行全国统一供销价，坚决打击低价窜货，确保加盟商销售利润空间。二、茅台·大中国系列酒连锁店在时候上应符合哪些要求？茅台·大中国系列酒连锁店在装修风格上商标、名称统一，基调吻合。不允许加入太多的个人

16、喜好，如有修改必须经申请同意方可实施。三、加盟者加入特许经营体系相对于从事自营企业的优势在哪里？一般情况下，创业者在进行自我创业之初，一般不具备现成的从业经验和足够的知识，从事自营事业的独立经营能力较缺乏，投资人在艰苦创业的实践中，要进行不断的摸索和积累，这样一来经营门店生意风险性较大。加盟茅台·大中国可以减少投资者的风险，这是由于：加入特许经营体系，在提供的经营平台上从事经营活动，使加盟者在自我事业经营之初，就可以得到茅台·大中国成熟的经验和知识的协助与支持，直接使用茅台·大中国提供的畅销优质产品和经营管理专业技术，避免了经营过程中得不到合理的指导和协助而走太多

17、的弯路：加盟者加入茅台·大中国特许经营体系享受单店经营所没有的规模效益，大大提高了加盟者自我事业经营的成功率。四、茅台·大中国系列酒连锁店与传统的茅台连锁店有什么区别茅台集团壮大繁荣，喜爱茅台的消费者越来越多，随着茅台集团多品牌发展战略实施，茅台创新营销模式，像全国各地新开的“茅台专卖店” 就是茅台新形势的创举；茅台·大中国系列酒营销连锁店区别传统的茅台连锁店；品牌营销连锁店主营茅台·大中国系列，兼容茅台系列品牌，多品牌多品种全价位，包容社会各阶层消费者的需求。五、茅台·大中国系列酒的连锁店是由谁授权的？由贵州茅台集团大中国全国营销中心授权。六

18、、加盟店保证金怎么退还？双方合同到期后如不再继续合作，货款两清后，按合同退还保证金。七、茅台·大中国系列酒连锁店加盟优势有哪些？统一注册商标统一形象设计使用统一价格体系、统一经营模式统一提供厂价茅台系列优质产品利用茅台品牌知名度、美誉度，统一策划宣传提供营销服务条例，统一服务标准提供选扯服务及开业前营销策划提供茅台获奖证书、牌匾及荣誉资料提供连锁店营销、促销、管理方案三年内免费全程营运督导及后续支持八、一般连锁店的开业费用要多少？根据当地实际情况而定，一般据我们各区域市场的经销高总体情况来看30平米的装修费用35万元，店面租金20003000元，营业执照、税务证的费用 大概在420元左右，人员工资（店长+员工两名）2000元左右。九、茅台·大中国该如何陈列？茅