樊婧竞聘演讲

1、竞聘演讲各位尊敬的领导们：您好！我叫樊婧，目前在公司市场营销部线上组的岗位上负责直客通及飞猪平台线上的产品上线及销售工作。今天，我很荣幸能站在这里参加此次竞聘，感谢公司提供了这个展示自己，让大家了解并认识我的机会。今天我想讲的内容分为四个部分：一是个人经历及现工作职责；二是近期工作情况总结；三是渠道理解及结合自身优势的工作思路；四是工作计划设想。一、个人经历及现工作职责我于 2018 年 2 月入职公司市场营销部，从事销售内勤岗。因之前在供电局从事过行政类工作，熟练的掌握了各类办公软件，公关接待能力得到很好的锻炼，所以内勤岗位工作对我并不困难。自从2018 年 6 月转为线上组从事线上销售工作

2、后，开始接触营销，这是对我的第一个挑战。从产品设计开始，严格按照公司的政策及规章制度进行成本及利润的计算再到将产品图文配置完毕后上线销售，协助领导落地各项活动（包括市场营销节日期间的各类活动），直客活动开展各类节日期间的活动，及对接相关线上销售等协议签订、用印及价格政策申请等流程审批。协助经理完成酒店合作签约及直客通特产类签约。让我对线上电商进一步加深了解并坚定做好这份工作的决心，面对因操作失误或系统问题无法入园等会引起客诉的事情，我竭尽全力的为游客处理问题。对待工作我从不怠慢，根据以上工作经验沉淀，我得到了很多拓展及历练，入职一年中可谓学无止尽，但我仍然觉得对自己的提升不够，特别是汇报工作方

3、面，会因怯场而不知所言。这方面我需要突破自己，期待经过之后不断的工作沉积，可以让汇报能力提升。二、近期工作情况总结自从事直客通与飞猪平台的产品上线、销售及运营后，2018 年直客通上线产品约35 个， 2018 年直客通总收入1154567.6 元； 2019 年直客通上线产品9 个， 1 月至 2 月 26日直客通总收入2852 元。飞猪 2018 年上线产品15 个，2018年飞猪总收入为35328 元。从节前开始，协助经理开展宣传推广乐园及傣秀的春节活动以及酒店铺设宣传资料、水牌和关坪边检站宣传地推等活动，并与酒店客户及特产类客户洽谈直签协议，便于设计新产品上线。持续跟进去年在飞猪平台销

4、售的产品代理服务费用结算及直客通特产新品上线销售宣传，并研究讨论小程序功能开发。三、渠道理解及结合自身优势的工作思路对我来说，现在竞聘线下版纳、普洱组主管职位，将是工作上的一个重要挑战。因为我想对自己有更大一步的提升，提升业务能力、加深对市场需求及发展趋势的了解。对于渠道我是这样理解的：经旅游整顿，版纳现在的旅行社市场逐步形成寡头竞争的局面。版纳目前仍然有旅行团队，但基本属赌团性质，小包团虽然不少，但明显自驾游、文化主题游、生态游、康养游等新型旅游模式已慢慢占据主导地位，超过了老模式的旅行团队游。根据现在的旅游发展趋势，结合公司文旅项目来看，乐园及傣秀在政企事业单位及学校方面市场有待开发，落地

5、散及小旅行社渠道渗透率有限，若能通过竞聘，我的工作思路是与各旅行社渠道建立良好的合作关系，建立与政企事业单位良好的沟通关系，除了日常工作的下单及工作对接外和维护外，可以与旅行社沟通含乐园或傣秀的新型产品或线路游，吸引游客。同时拜访政企事业单位，推荐乐园或傣秀（含餐或不含）作为单位活动场地。作为地地道道的本地人，因之前工作原因积累了一定的人脉关系，并知道很多旅游团队触达不到的生态美景之地，都可作为新产品的组合之一。四、工作计划设想1、作为线下组，做好日常工作：1.版纳当地落地散、地接社关系维护；2.协助领导及落地散及普洱组团社开发本地市场； 3.协助领导开发专项市场（学生市场、老年市场）；4.收

6、集价格政策及竞品的意见。2、打通政企事业单位市场。与政企事业单位（医院、银行、学校、幼儿园等） 建立联系， 并宣传推广乐园及傣秀（含餐或不含）作为单位活动场地及公务接待，观看傣秀。3、西双版纳州分为一市两县的32 个乡政街道（ 5 个乡、7 个民族乡、 19 个镇、1 个街道办事处） 及 27 个居民委员会、223 个村民委员会、2267 个村民小组、 2217 个自然村、 12个农场。这部分市场应打通做活，走村访寨宣传推广乐园及傣秀设点现场购票或给出针对这部分消费人群的活动及政策。村寨以民族居多，农场居民属实力消费人群，4、个人认为公司可将自营工具开发起来。开发小程序自营或微店自营，主营自身产品及打包产品，景景打包、景酒打包、景餐打包以及联合营销项目等，都可以作为自营工具里