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文档简介

1、精选文库商品分类管理方法精选文库商品分类A 类B 类C类D类总计属性必需品针对性选购品一般性附带性衬托性商品 A BC管理原则品项数销售额毛利率毛利额库存天数订货频率陈列位置陈列面营业外市场备注占比占比( 大组%)贡献度（大组 %）（每周）收入10±3%50±2%50± 10%25±5%50%2 次120140与销售份额较少卖方市场公分成正比为主100%A 类商品上与销售份额买方或20±3%30±2% 100± 10%30±3%1 次较多卖方市方或下方成正比场65±3%20±2% 225

2、7; 10%50±4.5%200%0.250.5次B 类商品上与销售份额很多买方市方或下方成正比场为主5± 3%0%100%100%100%100%100%注： 1、商品 ABC分类系以商品大组前30 天的“销售额”做为动态分析管理。2、商品 ABC分类还可结合“毛利额”ABC分类一齐管理，第一个英文字母仍为销售额ABC分类，这一部份对“顾客”比较重要；第二个英文字母为毛利额ABC分类，这一部份对“公司”比较重要。例如：“ AA”代表该商品前50%毛利额也占前50%。“ CA”代表该商品销售占后20%，但毛利额占前50%之列。3、供应商也可按“销售额”及“毛利额”作ABC分

3、类，原理与商品ABC分类相同。精选文库ABC 类商品类型原则1、要增加销售，就要增加客单价，提高来客数，增加促销商品。2、开商场，要让你的所有员工都学会收银工作。每个新进员工可以让他先做一个星期收银员。以后争取每天收银一个小时。3、要注重提案奖励。比如：服务明星、业务能手、先进个人、等。4、为公司牟取利润可以减员增效、提升毛利。5、商场商品类型：A 类：占商品数的10%；销售占部门的50%；顾客每天的必须品；要求毛利低；销售快；周转期短；B 类：占商品数的20%；销售占部门的60%；顾客基本需要品；要求毛利中等；销售平衡；周转期正常；C 类：占商品数的 60%；销售占部门的 20%；不是必须品，也不是基本需要品，但又不可少之商品；要求毛利高；但销售会不高；周转不快。D 类：占商品数的10%；销售占部门的10%；此类商品属滞销商品，可以考虑清退。精选文库5、

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